買二手房砍價策略有哪些 如何在售房者面前砍價

已有1個回答

• 135****0203

  買二手房的時候面對的賣方是房主本人，雙方勢必會有一個價格的談判過程，在談判過程中應(yīng)該如何砍價呢？小編來支招了，先套出底價再談房價。 有過買二手房經(jīng)驗的人都清楚，二手房的交易價格大多是采取賣方一口價策略：“我這個房子凈到手xx萬！”一般來說，房主會故意把價格報得高一些，給買方一個講價的空間。但買方一般都保持著一個心里底價，低于底價一般是不會同意出手的。對買方來說，二手房交易的重點是套出賣方的心理底價，**好能通過自己的“花言巧語”降低賣方的底價。由于賣家出售物業(yè)的目的各不相同，因此他們的心態(tài)也會存在差異。對于那些急于脫手的賣家來說，就存在砍價的機(jī)會。 不過需要注意的是，砍價策略只是手段，而其要點則是對市場全面細(xì)致的了解。因為對于一個不太“懂行”的人來說，“砍價”時難免會顯得盲目而不切實際。買二手房如何打價格戰(zhàn)，可以借鑒兵法中的一些策略，來個深謀遠(yuǎn)慮、迂回作戰(zhàn)、進(jìn)退自如，盡量讓自己處于主動位置。 欲擒故縱 在買賣過程中，一旦向賣方表達(dá)了強(qiáng)烈的購買意向，這會使得議價的可能性大大降低。因此即使再滿意，購房者也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實想法，而盡量以平常心待之。建議，當(dāng)看到中意的房子，中介催促付定金時，可以告訴對方自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子，務(wù)必請對方容許自己再考慮考慮。這么做的潛臺詞就是告訴對方如愿意在價格方面做出讓步的話，還是有交易的可能。當(dāng)然，買家一定帶足現(xiàn)金，因為一旦價格談妥之后則需馬上支付定金，講究的是兵貴神速。 暗度陳倉 購房者可在私底下了解一下賣家出售房產(chǎn)的真實目的，這樣方能制訂較為明確的“砍價”計劃。一般情況下，在簽訂買賣合同之前，買賣雙方很難碰頭，更遑論與之深入交流了，但買家可以從側(cè)面了解賣家的信息。因為賣家通常不會只在一家中介公司掛牌出售，所以買家可以在別的中介了解一下房源的情況，重點包括賣家出售目的，因為這些情況在掛牌之前經(jīng)紀(jì)人一般要了解，而在推銷過程中，也會告訴買家。無中生有 戰(zhàn)場上講究兵不厭詐，購房過程中其實也可以當(dāng)作一種議價策略來使用。制造假象以迷惑對手，以達(dá)到所設(shè)想的目的。通常情況下，一旦即將達(dá)成交易突遭變故，經(jīng)紀(jì)人會努力爭取一下，使出渾身解數(shù)來說服買賣雙方。買家不妨借與經(jīng)紀(jì)人、賣家碰頭的機(jī)會，漫不經(jīng)心地接個電話，當(dāng)然要讓對方聽清楚并聽明白電話內(nèi)容，還可適當(dāng)解釋一下。這主要是制造點緊張氣氛，以擾亂對方的計劃，然后再適時提出降價要求。 聲東擊西 在議價過程中，就是要把自己的目標(biāo)隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些便宜，你也表示很“勉強(qiáng)”地讓步。一般情況下，購房者要對房源有充分的了解，諸如房屋各種狀況，包括質(zhì)量問題、使用時可能會碰到的各種狀況等，讓賣家真的覺得自己的房子的確存在一些小問題，在價格方面適當(dāng)做出一點讓步是應(yīng)該的。如果買家就房屋本身存在的一些問題而作為議價條件，賣家一般會適當(dāng)做出讓步。不過業(yè)內(nèi)人士提醒，買家一定要就真正存在的問題與賣家進(jìn)行討價還價，而如果揪住一些次要問題小題大做，賣家一般不會理會。 苦肉計 買家可以在第一次看房對賣家的報價假裝答應(yīng)，但此時必須詳細(xì)了解房屋狀況，而后再看一次房，這時就要請人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋?！爸荑ぁ笨删头课荽嬖诘膯栴}，當(dāng)著中介的面毫不客氣地數(shù)落買家虧了，使買家獲得中介的同情，這樣提出議價要求便會變得順理成章起來。當(dāng)然，這里需要提醒的是，苦肉計要演得逼真，不能讓對方看出破綻來，否則會適得其反。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:33

相關(guān)問題

• 問 買二手房如何砍價? 購買二手房如何砍價?
  答

  1、信息優(yōu)勢：二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價方式的談判技巧 ：先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

  全部3個回答>
• 問 ??二手房如何砍價?有哪些砍價技巧?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。6、還價底線不輕易松口如果賣方有議價空間，一定要堅持自己的價格底線，不要輕易松口（前提是價格底線設(shè)置要合理）。7、善用手機(jī)營造環(huán)境與其直接說某某差不多的房子價格更便宜，不如自己營造一個場景。在殺價的過程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價格上有較大的議價空間，在通話中表示可以立即看房，此時如果房東愿意挽留就表示有殺價的空間。8、從其他費用入手一般情況買賣雙方的稅費都是由買方承擔(dān)，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來承擔(dān)一部分稅費，畢竟是能省一點算一點?？硟r一定要見機(jī)行事，切忌盲目激動。另外，教育地產(chǎn)一直是市場中的“硬通貨”，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此賣家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。二手房過戶流程主要有以下四步：一、買賣雙方無貸款： 買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶，**后在交房時，下家將尾款結(jié)清給賣方。二、賣方有貸款未還清： 買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買房和中介公司三方共同見證還清房東未付清的銀行貸款。7個工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買房將尾款結(jié)清給賣方。三、買方貸款購房： 首先對買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買方將**款支付給賣方；買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間；進(jìn)交易中心20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買方將尾款結(jié)清給賣方。四、買賣雙方均有貸款： 首先對買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買方和中介公司三方共同見證還清賣方未付清的銀行貸款；7個工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個工作日貸款審核結(jié)束后，買賣雙方約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間；進(jìn)交易中心20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買方將尾款結(jié)清給賣方。

  全部5個回答>
• 問 ??二手房如何砍價?買二手房砍價的技巧有哪些?
  答

  1、委托多家中介公司購房者在購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價格來促成買賣。2、多看房、少贊美多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關(guān)鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價留有余地?？捶繒r，購房者態(tài)度要猶豫，并告知對方也看中了其他樓盤，如果賣方愿意做出讓價，那就會盡快定下。如果對方態(tài)度猶豫，你可趁機(jī)選擇轉(zhuǎn)身離開，相信賣方很可能挽留你，這就是買賣雙方的心理戰(zhàn)了。3、多和房主溝通二手房的價格會圍繞業(yè)主的自身的狀況來產(chǎn)生上下波動，因此購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進(jìn)行溝通。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。其實，每個房主都會對手中的房產(chǎn)有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價后，再留個電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡(luò)的。當(dāng)然如果你能全款，那么談判將會比較輕松，還能有較大的價格優(yōu)惠。4、貨比三家再好的房子也會有缺陷，所以購房者買房時可吹毛求疵，多找出房子存在的問題。同時購房者可多看幾家房子，然后了解該區(qū)域價格情況，這樣買房時就不會太被動，也可以此為由來要求賣方降價。有些購房者在看到稱心如意的房子時，常常會流露于言表，這樣賣方就能夠輕松占據(jù)主導(dǎo)地位，讓價空間將會很小。所以小編購房者在挑選二手房時，無論遇到多么完美的房子，也要保持淡定，掌握了以上四大砍價技巧相信你能買到實惠的二手房。

  全部5個回答>
• 問 買二手房如何砍價? 通過中介購買二手房如何有效砍價？
  答

  由于二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價格比新房更便宜，所以備受廣大購房者青睞。買二手房時，買賣雙方常常會進(jìn)行議價，如果購房者不會砍價，那么很可能要多花十幾萬！那么買二手房如何砍價？了解房主為啥賣房了解房主是因為什么原因而賣房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學(xué)或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點，房主也愿意出售。還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項費用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。不要表露自己的喜好遇到喜歡的房屋時，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時應(yīng)該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。

  全部3個回答>
• 問 ??二手房如何砍價?二手房砍價技巧的技巧有哪些?
  答

  一，買二手房時砍價方法：委托多家中介公司。購房者在購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價格來促成買賣。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關(guān)鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價留有余地。多和房主溝通。購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機(jī)感。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。其實，每個房主都會對手中的房產(chǎn)有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價后，再留個電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項：核實賣方的身份。如果是個人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。到房管局查驗賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽度的中介機(jī)構(gòu)，必要時可查閱中介機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書。仔細(xì)核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標(biāo)準(zhǔn)價，標(biāo)準(zhǔn)價購買的公房在出讓時須按成本價補(bǔ)足費用。由于公房原單位對公房一般都保留優(yōu)先購買權(quán)，因此，應(yīng)要求賣房人提供單位放棄優(yōu)先購買權(quán)的書面意見；另外，軍隊、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。如果所購房屋是已購公房或經(jīng)濟(jì)適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批準(zhǔn)書。如果了解到欲購房屋屬于下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家征用的房屋；被人民法院或行政機(jī)關(guān)依法查封的房屋；屬違法或違章建筑的房屋；存在產(chǎn)權(quán)爭議的房屋。對房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購房者除對房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進(jìn)行查看外，還須進(jìn)一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細(xì)節(jié)；了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項目及收費標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買賣合同當(dāng)中。交易雙方當(dāng)事人對房地產(chǎn)管理部門申報的成交價明顯低于市場價時，或者以所購房屋進(jìn)行抵押貸款時，要對所購房屋進(jìn)行評估；簽約過程中應(yīng)特別注意，對交易的任何關(guān)鍵性約定或賣方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發(fā)生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設(shè)施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責(zé)任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

  全部5個回答>