房地產(chǎn)是做什么的

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• 133****9427

  對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)的新人來說，銷售是**鍛煉人的地方，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
  優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：
  第一，必備的專業(yè)知識(shí)，你必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。
  第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換
  位思考。
  第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一
  良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
  第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會(huì)
  更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。
  第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了
  還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。

  查看全文↓ 2017-03-23 10:27:55
• 157****7293

  房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。 房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動(dòng)產(chǎn)。

  查看全文↓ 2017-03-23 10:25:52
• 149****6076

  我做了一年多房地產(chǎn)，無論一手二手，開始幾乎都要出去找客戶，現(xiàn)在要看下公司的性質(zhì)，現(xiàn)在房產(chǎn)銷售模式很多，坐銷、聯(lián)銷、強(qiáng)銷等等，反正電話銷售是基本的。
  二手房常找房源，學(xué)名叫“陌拜”?，F(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)一般，尤其是二手房

  查看全文↓ 2017-03-23 10:25:16

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)是做什么的
  答

  房地產(chǎn)的特征是什么？ 每一類拍賣標(biāo)的都有自己的特殊性，這種特殊性是與該類標(biāo)的物的特性相聯(lián)系的，房地產(chǎn)有以下幾個(gè)特點(diǎn)： （一） 位置的固定性和不可移動(dòng)性。 （二） 使用的長期性。 （三） 影響因素多樣性。 （四） 投資大量性。 （五） 保值增值性。

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• 問 房地產(chǎn)測(cè)繪是做什么的
  答

  房地產(chǎn)測(cè)繪測(cè)定的特定范圍是房屋及與房屋有關(guān)的土地。房地產(chǎn)測(cè)繪是使用測(cè)繪儀器、技術(shù)、手段測(cè)定房屋、土地等房地產(chǎn)的自然狀況、權(quán)屬狀況、數(shù)量、質(zhì)量等的專業(yè)測(cè)，隸屬于工程測(cè)量。房地產(chǎn)測(cè)繪的特點(diǎn)是測(cè)圖比例尺大、內(nèi)容多、精度要求高、修測(cè)、補(bǔ)測(cè)及時(shí)。房地產(chǎn)測(cè)繪的工作程序：房地產(chǎn)的權(quán)利申請(qǐng)人進(jìn)行申請(qǐng)，房地產(chǎn)測(cè)繪部門接受申請(qǐng)，查驗(yàn)提交資料是否齊全，簽訂房地產(chǎn)測(cè)繪合同，按照測(cè)繪合同要求，進(jìn)行平面控制測(cè)量，房產(chǎn)分幅平面圖、房產(chǎn)分層分戶平面圖等的測(cè)繪，房地產(chǎn)的面積測(cè)算;進(jìn)行二級(jí)檢查一級(jí)驗(yàn)收。房地產(chǎn)測(cè)繪為房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營和交易提供了基礎(chǔ)信息服務(wù)，測(cè)繪數(shù)據(jù)信息為房地產(chǎn)質(zhì)量提供依據(jù)，為房地產(chǎn)開發(fā)、銷售等提供了有效的信息和可靠的參考，測(cè)繪出的房產(chǎn)面積與房產(chǎn)價(jià)格息息相關(guān)。

• 問 房地產(chǎn)運(yùn)營部是做什么的？
  答

  分為前期,策劃,銷售整體運(yùn)作策劃的部門

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• 問 房地產(chǎn)評(píng)估中心是做什么的
  答

  房地產(chǎn)評(píng)估中心其實(shí)就是專門從事土地以及房屋估價(jià)的一個(gè)組織，在房產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的時(shí)候后，房地產(chǎn)評(píng)估中心遵循的原則就是公平、公正和公開。房產(chǎn)評(píng)估的時(shí)候遵循的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)主要如下：①看房齡：房子的新舊程度其實(shí)是直接關(guān)系到房子價(jià)值的，而房地產(chǎn)評(píng)估中心在進(jìn)行房屋價(jià)格評(píng)估時(shí)，最重要的一個(gè)因素就是房齡。②看戶型：戶型的好壞也是直接決定到了房屋的價(jià)值，如果房子的戶型比較好，估價(jià)肯定會(huì)更高一些。如果是形狀不規(guī)范的那種異型戶型或者是特別小的戶型，那最終的估值都不會(huì)太高。③看樓層：樓層對(duì)于估值的影響也是非常大的，通常一棟樓的中間部位是最好賣的，估價(jià)也是最高的。如果頂樓帶有戶外花園，那么價(jià)格也會(huì)稍微高一些。④看朝向：一般南北朝向的房子是比較受歡迎的，估價(jià)也會(huì)偏高。

• 問 ??想問下大家房地產(chǎn)是做什么的？
  答

  房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)基于市場(chǎng)情況，為房地產(chǎn)項(xiàng)目從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品以及銷售要求，根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。一般由開發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司來執(zhí)行。從廣義來說，房地產(chǎn)策劃主要包括：項(xiàng)目的前期定位策劃（即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等）、項(xiàng)目的推廣整合策劃（包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等）、項(xiàng)目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等，項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃）等。

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