房地產(chǎn)銷售好做嗎?

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• 154****5231

  房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴(yán)重，居民購房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會城市，尤其是東部沿海城市，潛在購房需求大而且購房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。
  
  房地產(chǎn)銷售其實(shí)和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗(yàn)：
  
  首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)。
  
  現(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么專業(yè)知識，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒年都轉(zhuǎn)幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅(jiān)持下來了。
  
  我開始不斷學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ偁幍模l也不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開始在網(wǎng)上尋找答案，不會的問題也不問同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友。
  
  我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時(shí)我是相當(dāng)激動啊，第一單輕松掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！**后我想和您說的是現(xiàn)在的困難都是暫時(shí)的，只要你堅(jiān)持下來你就一定能成功！

  查看全文↓ 2018-05-16 13:09:30
• 131****1146

  首先很欣賞你的積極向上的心態(tài)。
  其次我要告訴你任何東西都不好做，沒有那么便宜的事情。
  你打開網(wǎng)絡(luò)看招聘的，房地產(chǎn)業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)是非常大的兩大招聘行業(yè)。說的工資多高，前途多亮，不敢保證說的100%扯淡，但是這兩個(gè)行業(yè)都很磨練人，需要很大的付出，而且還有一個(gè)不錯的培訓(xùn)，要是剛畢業(yè)開始找工作建議去鍛煉一下。
  如果想長期打算，職業(yè)規(guī)劃，還是看看自己所學(xué)的以及愛好和專長。

  查看全文↓ 2018-05-16 13:09:21
• 153****0980

  1、要有高超的談判技巧和語言表達(dá)能力。
  2、要有一定的法律知識，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識并能靈活運(yùn)用。
  3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書。
  4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門、國有土地管理部門、稅務(wù)部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評估部門等部門的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。
  5、要有愛崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。
  6、要有信譽(yù)。

  查看全文↓ 2018-05-16 13:09:13
• 148****1382

  房地產(chǎn)是一種高價(jià)位的特殊的商品，動輒數(shù)十萬元甚至百萬完，相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。
  
  銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個(gè)樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
  
  在談判的初期，不要在價(jià)格上過多地糾纏，“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個(gè)詞，不同的人有著不同的看法。
  
  你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在**短的時(shí)間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價(jià)值上。
  
  想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價(jià)格放在次要的位置上。如果一定要涉及價(jià)格問題，那就必須把價(jià)格連同價(jià)值一并提出。
  
  現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧，現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價(jià)格進(jìn)行殺價(jià)，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。
  
  銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個(gè)艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個(gè)優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，**終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑?shí)一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。
  
  銷售人員在進(jìn)行說服推銷時(shí)，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個(gè)原則，“運(yùn)用之妙存乎一心”，就能找到達(dá)成交易的**好方法。
  
  房地產(chǎn)銷售一般的工作內(nèi)容是什么？
  
  1、按公司規(guī)定的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行銷售接待?！?br/>
  2、負(fù)責(zé)本人客戶的簽約和回款。
  
  3、輔助客戶的購房貸款和預(yù)售登記手續(xù)。
  
  4、完整填寫客戶登記表格,為公司積累客戶資料?！?br/>
  5、收集客戶和市場信息,并能歸納整理為自己和公司所用。　　
  
  6、按公司要求完成市場調(diào)研或其他工作?！　?br/>
  7、按公司要求參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和討論,并能通過學(xué)習(xí)和討論是自己不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。　
  
  8、按公司要求認(rèn)真及時(shí)進(jìn)行工作統(tǒng)計(jì)和總結(jié)。

  查看全文↓ 2018-05-16 13:09:06
• 156****1465

  至少今年不行，我好多同事都轉(zhuǎn)行了。如果你想進(jìn)來，今年倒是機(jī)會比較好。房地產(chǎn)公司一般的分工就是工程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷、報(bào)建、規(guī)劃、推廣、行政、工程，主要的就是這些部門吧。二線城市的年收入大概就15萬左右吧。

  查看全文↓ 2018-05-16 13:08:58

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• 問 房地產(chǎn)銷售好做嘛？
  答

  目前的狀況是市場越來越正規(guī)，除了一些小地方，至少目前大范圍的城市，都已經(jīng)慢慢的趨于制度化。所以很難再像幾年前那樣，一夜暴富，或者有空子可以鉆了。至于以后，房地產(chǎn)行業(yè)也會理智得向前發(fā)展，如果真正的做到市場化了，并且市場達(dá)到一定的成熟度，那這個(gè)行業(yè)會變成跟做普通銷售一樣。不過是表面光鮮一點(diǎn)，不過我個(gè)人覺得有嚴(yán)重的吃青春飯的嫌疑。所以我從來不鼓勵那些只為了掙錢的人去做這個(gè)，當(dāng)然，做好了，也會有發(fā)展空間，可以進(jìn)入開發(fā)企業(yè)，做營銷策劃方面的決策者。至于要怎么做，那都是因人而異了。也許你會覺得我說的都是廢話，但是我說的絕對適用于每個(gè)行業(yè)，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有出路，做得好還是做得差，都看個(gè)人。這個(gè)行業(yè)也一樣，也有做了10來年置業(yè)顧問，現(xiàn)在都還是置業(yè)顧問的人，30多歲了，也做不了幾天?？赊D(zhuǎn)行以后又沒能力做其他的。這樣才是**尷尬的。他不像其他的工作，可以做一輩子，這個(gè)行業(yè)到了30來歲，如果沒有發(fā)展，你就會被淘汰。到時(shí)候轉(zhuǎn)行才是舉步維艱。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜歡這個(gè)行業(yè)，有沒有決心一定要做好，能不能把決心落實(shí)到行動上。一切都要考慮清楚，不然年齡大了，你會后悔的。 如果你沒有涉足過這個(gè)行業(yè)，你也許一點(diǎn)都不了解，一個(gè)行業(yè)的大趨勢好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來，越是人多的行業(yè)，競爭也就越大，越能證明行業(yè)的不成熟。人少，反而會提升行業(yè)規(guī)范，也可以說因?yàn)橹贫纫?guī)范了，所以把很多不合格的從業(yè)人員淘汰掉。不過只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個(gè)行業(yè)中變成精英，那都要付出相當(dāng)大的努力，這個(gè)都是不言而喻的。做置業(yè)顧問本身不難，要想做好，都很難 以上是我做了6年置業(yè)顧問對行業(yè)的看法，不過現(xiàn)在我已經(jīng)轉(zhuǎn)行搞建筑了。也僅僅是我的個(gè)人觀點(diǎn)，有不同意的地方就當(dāng)我說的廢話吧。希望對你有小小的幫助

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• 問 房地產(chǎn)現(xiàn)在好做嗎? 現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  房地產(chǎn)雖然遠(yuǎn)不如以前，但就現(xiàn)在來講還是個(gè)暴利的職業(yè)。前提是你有足夠的能力。

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• 問 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開單的日子。一些盤會受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時(shí)，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見面1-2次直接判斷客戶的購買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售過程需要大量的話述溝通，你只要保持請教和謙虛的態(tài)度。先想，后問為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會忽視，新加入的銷售容易被賣隊(duì)友。同時(shí)，滿身酒氣的客戶不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場，那么客戶會因?yàn)槟銓λ麄兊膽B(tài)度選擇來一次不來了，還是再次到訪并且盤算購買。。額。然后。。你之前是否做過相關(guān)銷售類的工作，也對房產(chǎn)銷售有直接影響。

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• 問 房地產(chǎn)好干嗎? 房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)的新人來說，銷售是**鍛煉人的地方，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：第一，必備的專業(yè)知識，你必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思考。第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。第五：學(xué)會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對待和處理，當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。

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• 問 房地產(chǎn)好干嗎? 做房地產(chǎn)銷售好做嗎？
  答

  還可以，房地產(chǎn)的銷售具體好不好，關(guān)鍵還在于城市以及樓盤在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫存，而且居民的購房意愿也不是很強(qiáng)，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去和客戶溝通。除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷售是否好做。1、要有高超的談判技巧和語言表達(dá)能力。2、要有一定的法律知識，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識并能靈活運(yùn)用。3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書。4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門、國有土地管理部門、稅務(wù)部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評估部門等部門的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。5、要有愛崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。6、要有信譽(yù)。

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