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耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開單的日子。一些盤會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時(shí)，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見面1-2次直接判斷客戶的購買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售過程需要大量的話述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷售容易被賣隊(duì)友。同時(shí)，滿身酒氣的客戶不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場，那么客戶會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來一次不來了，還是再次到訪并且盤算購買。。額。然后。。你之前是否做過相關(guān)銷售類的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷售有直接影響。
全部3個(gè)回答>房地產(chǎn)現(xiàn)在好做嗎? 現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售好做嗎？
144****0869 | 2019-04-10 11:37:45
已有3個(gè)回答
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135****5277
房地產(chǎn)雖然遠(yuǎn)不如以前，但就現(xiàn)在來講還是個(gè)暴利的職業(yè)。前提是你有足夠的能力。
查看全文↓ 2019-04-10 11:38:02 -
151****1702
縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個(gè)好選擇。
查看全文↓ 2019-04-10 11:37:54
我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒有多少實(shí)力，對(duì)于新手或有經(jīng)驗(yàn)的高手來說；無形中增加了阻力。
再說房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買賣比較困難，有經(jīng)驗(yàn)者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡(luò)，新手來說，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來推廣，公司分派可能性不大，當(dāng)然一手房買賣傭金可觀。如果公司是2手房源買賣，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當(dāng)下**適合80，90后的選擇。但是過程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。
記住一點(diǎn)，你只能拿單月的傭金，奮斗將無止境，每個(gè)月都是從底薪開始，我個(gè)人不建議選擇此類工作，如果你想看長遠(yuǎn)點(diǎn)的話。 -
138****1885
有很多人，覺得銷售這行業(yè)比較賺錢，特別是買賣房屋的意圖。通過銷售房源，為客戶提供問題的解決方案。例如客戶是新婚白領(lǐng)夫婦，他們**需要的性價(jià)比；有投資需求的，則看重**潛力…………
查看全文↓ 2019-04-10 11:37:50
出色的經(jīng)紀(jì)人要針對(duì)顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時(shí)塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，提供塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法。
3、永遠(yuǎn)提供兩種選擇
永遠(yuǎn)為客戶提供兩種解決問題的方案。無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。
運(yùn)用這種方法，使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的。例如：“您是喜歡三房的還是兩房的？”“您是今天簽單還是明天再簽？”“您是一次性付款還是按揭？”
注意，在引導(dǎo)客戶成交時(shí)，避免提出兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而會(huì)令客戶無所適從。
4、反復(fù)強(qiáng)調(diào)重要內(nèi)容
因?yàn)榭蛻艨偸墙⊥?。?jīng)紀(jì)人說過的話很大程度會(huì)被客戶遺忘！所以，請(qǐng)遵循“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！”……
務(wù)必反復(fù)強(qiáng)調(diào)你想灌輸給客戶的觀點(diǎn)，使客戶相信并加深對(duì)所講內(nèi)容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達(dá)方式向?qū)Ψ綇?qiáng)調(diào)你重點(diǎn)說明的內(nèi)容。
5、斷言式溝通提供信心
人類天生不愛冒險(xiǎn)，很多時(shí)候的推脫都是由于不了解導(dǎo)致的不安，不保險(xiǎn)的感覺。
所以，經(jīng)紀(jì)人在介紹房源的時(shí)候務(wù)必要在語氣上表現(xiàn)出自信，開朗！事前充分了解商品知識(shí)及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強(qiáng)勁有力，例如“一定可以令你滿意！“讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對(duì)自己的決策充滿信心。
6、善用旁證加強(qiáng)說服力
有時(shí)候在場朋友或是其它買家的好評(píng)更容易被客戶接受。
要知道：“只靠推銷自己的想法，一般不容易使對(duì)方相信！“在在客戶心目中，熟人、旁證，以及有影響的機(jī)構(gòu)或有一定地位的人的評(píng)論是很有說服力的。例如：在場好友“我覺得蠻好的！”抑或是”這個(gè)房型不靈的“…………抵過經(jīng)紀(jì)人費(fèi)勁口舌。
所以，聰明的經(jīng)紀(jì)人要懂得經(jīng)營，善用旁證。
7、客戶都有從眾心理
客戶通常不愿意輕易嘗試冒險(xiǎn)。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。而對(duì)于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。
戶型，卻猶疑不決。經(jīng)紀(jì)人適時(shí)鼓勵(lì)：“您真有眼光，這是目前**為熱銷的戶型，這個(gè)月已經(jīng)成交了三十多套了，購買的都像你們一樣是三口之家”也許就能快速幫助客戶下定決心。
8、引導(dǎo)客戶去比較
客戶在購房時(shí)，對(duì)于房屋的價(jià)格依據(jù)通常都是以周遭接觸到的樓盤報(bào)價(jià)進(jìn)行比較得出的。詢問不同的中介，查看熟人賣房、買房的大概情況……等等，輔助判斷，以此隔岸觀火。
有時(shí)候，客戶的參照未必準(zhǔn)確，可能會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)或是其它中介虛假房源的報(bào)價(jià)誤導(dǎo)。專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶去比較。以精準(zhǔn)、真實(shí)的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)去引導(dǎo)客戶，給客戶看證明自己立場的專業(yè)數(shù)據(jù)。
9、掌握邊際效益，快速成交
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念叫做邊際效益。它大體可以這樣理解，即一個(gè)市場中的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為追求**大的利潤，多次進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，每一次投資所產(chǎn)生的效益都會(huì)與上一次投資產(chǎn)生的效益之間有一個(gè)差，這個(gè)差就是邊際效益。簡單說，隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品數(shù)量的逐層增加，單位效用會(huì)逐層遞減。
應(yīng)用到房產(chǎn)銷售中，即隨著你逐個(gè)闡述房源的優(yōu)勢，客戶對(duì)房源增加喜愛的程度會(huì)不斷遞減。你需要把握好客戶的“喜愛臨界點(diǎn)”，一旦達(dá)標(biāo)需要盡快促成交易。不要給客戶過多考慮時(shí)間，防止二度談價(jià)。
10、讓客戶看到你的付出
要讓客戶信賴自己，接受自己，讓顧客愿意將自己的想法意見說出來，彼此形成良好的合作關(guān)系，就離成功近了一步。
并且要讓買賣雙方覺得，你始終在為他們著想。為了爭取到這個(gè)價(jià)格，你付出了很多努力，讓客戶覺得你能夠談到這個(gè)價(jià)格非常不容易，在這個(gè)過程中你做了很多事情。你需要營造出專業(yè)、誠信的形象，要以自身的服務(wù)讓客戶感覺到中介費(fèi)物有所值，防止客戶對(duì)中介費(fèi)討價(jià)還價(jià)。
相關(guān)問題
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房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴(yán)重，居民購房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級(jí)市或省會(huì)城市，尤其是東部沿海城市，潛在購房需求大而且購房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。房地產(chǎn)銷售其實(shí)和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗(yàn)：首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)?，F(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么專業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒年都轉(zhuǎn)幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅(jiān)持下來了。我開始不斷學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ偁幍模l也不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問題也不問同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問題就向他們請(qǐng)教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯(cuò)的朋友。我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時(shí)我是相當(dāng)激動(dòng)啊，第一單輕松掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請(qǐng)朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識(shí)很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！**后我想和您說的是現(xiàn)在的困難都是暫時(shí)的，只要你堅(jiān)持下來你就一定能成功！
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縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個(gè)好選擇。我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒有多少實(shí)力，對(duì)于新手或有經(jīng)驗(yàn)的高手來說；無形中增加了阻力。再說房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買賣比較困難，有經(jīng)驗(yàn)者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡(luò)，新手來說，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來推廣，公司分派可能性不大，當(dāng)然一手房買賣傭金可觀。如果公司是2手房源買賣，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當(dāng)下**適合80，90后的選擇。但是過程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。記住一點(diǎn)，你只能拿單月的傭金，奮斗將無止境，每個(gè)月都是從底薪開始，我個(gè)人不建議選擇此類工作，如果你想看長遠(yuǎn)點(diǎn)的話。
全部5個(gè)回答> -
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對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)的新人來說，銷售是**鍛煉人的地方，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：第一，必備的專業(yè)知識(shí)，你必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思考。第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會(huì)更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。
全部3個(gè)回答> -
答
還可以，房地產(chǎn)的銷售具體好不好，關(guān)鍵還在于城市以及樓盤在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫存，而且居民的購房意愿也不是很強(qiáng)，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去和客戶溝通。除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷售是否好做。1、要有高超的談判技巧和語言表達(dá)能力。2、要有一定的法律知識(shí)，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識(shí)并能靈活運(yùn)用。3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書。4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門、國有土地管理部門、稅務(wù)部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評(píng)估部門等部門的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。5、要有愛崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。6、要有信譽(yù)。
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