房地產(chǎn)現(xiàn)在好做嗎? 現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎？

已有3個(gè)回答

• 135****5277

  房地產(chǎn)雖然遠(yuǎn)不如以前，但就現(xiàn)在來(lái)講還是個(gè)暴利的職業(yè)。前提是你有足夠的能力。

  查看全文↓ 2019-04-10 11:38:02
• 151****1702

  縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個(gè)好選擇。
  我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒(méi)有多少實(shí)力，對(duì)于新手或有經(jīng)驗(yàn)的高手來(lái)說(shuō)；無(wú)形中增加了阻力。
  再說(shuō)房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買(mǎi)賣(mài)比較困難，有經(jīng)驗(yàn)者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡(luò)，新手來(lái)說(shuō)，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來(lái)推廣，公司分派可能性不大，當(dāng)然一手房買(mǎi)賣(mài)傭金可觀。如果公司是2手房源買(mǎi)賣(mài)，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當(dāng)下**適合80，90后的選擇。但是過(guò)程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。
  記住一點(diǎn)，你只能拿單月的傭金，奮斗將無(wú)止境，每個(gè)月都是從底薪開(kāi)始，我個(gè)人不建議選擇此類(lèi)工作，如果你想看長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的話(huà)。

  查看全文↓ 2019-04-10 11:37:54
• 138****1885

  有很多人，覺(jué)得銷(xiāo)售這行業(yè)比較賺錢(qián)，特別是買(mǎi)賣(mài)房屋的意圖。通過(guò)銷(xiāo)售房源，為客戶(hù)提供問(wèn)題的解決方案。例如客戶(hù)是新婚白領(lǐng)夫婦，他們**需要的性?xún)r(jià)比；有投資需求的，則看重**潛力…………
  
  出色的經(jīng)紀(jì)人要針對(duì)顧客的問(wèn)題、需求和渴望，提出解決方案，同時(shí)塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，提供塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法。
  
  3、永遠(yuǎn)提供兩種選擇
  
  永遠(yuǎn)為客戶(hù)提供兩種解決問(wèn)題的方案。無(wú)論客戶(hù)選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。
  
  運(yùn)用這種方法，使客戶(hù)避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題，而是讓客戶(hù)回答“要A還是要B”的。例如：“您是喜歡三房的還是兩房的？”“您是今天簽單還是明天再簽？”“您是一次性付款還是按揭？”
  
  注意，在引導(dǎo)客戶(hù)成交時(shí)，避免提出兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而會(huì)令客戶(hù)無(wú)所適從。
  
  4、反復(fù)強(qiáng)調(diào)重要內(nèi)容
  
  因?yàn)榭蛻?hù)總是健忘的。經(jīng)紀(jì)人說(shuō)過(guò)的話(huà)很大程度會(huì)被客戶(hù)遺忘！所以，請(qǐng)遵循“重要的事說(shuō)三遍！”“重要的事說(shuō)三遍！”“重要的事說(shuō)三遍！”……
  
  務(wù)必反復(fù)強(qiáng)調(diào)你想灌輸給客戶(hù)的觀點(diǎn)，使客戶(hù)相信并加深對(duì)所講內(nèi)容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達(dá)方式向?qū)Ψ綇?qiáng)調(diào)你重點(diǎn)說(shuō)明的內(nèi)容。
  
  5、斷言式溝通提供信心
  
  人類(lèi)天生不愛(ài)冒險(xiǎn)，很多時(shí)候的推脫都是由于不了解導(dǎo)致的不安，不保險(xiǎn)的感覺(jué)。
  
  所以，經(jīng)紀(jì)人在介紹房源的時(shí)候務(wù)必要在語(yǔ)氣上表現(xiàn)出自信，開(kāi)朗！事前充分了解商品知識(shí)及客戶(hù)情況，要在客戶(hù)面前流暢地介紹。尤其注意講話(huà)尾宇的強(qiáng)勁有力，例如“一定可以令你滿(mǎn)意！“讓客戶(hù)感染到正面的氛圍，讓客戶(hù)對(duì)自己的決策充滿(mǎn)信心。
  
  6、善用旁證加強(qiáng)說(shuō)服力
  
  有時(shí)候在場(chǎng)朋友或是其它買(mǎi)家的好評(píng)更容易被客戶(hù)接受。
  
  要知道：“只靠推銷(xiāo)自己的想法，一般不容易使對(duì)方相信！“在在客戶(hù)心目中，熟人、旁證，以及有影響的機(jī)構(gòu)或有一定地位的人的評(píng)論是很有說(shuō)服力的。例如：在場(chǎng)好友“我覺(jué)得蠻好的！”抑或是”這個(gè)房型不靈的“…………抵過(guò)經(jīng)紀(jì)人費(fèi)勁口舌。
  
  所以，聰明的經(jīng)紀(jì)人要懂得經(jīng)營(yíng)，善用旁證。
  
  7、客戶(hù)都有從眾心理
  
  客戶(hù)通常不愿意輕易嘗試冒險(xiǎn)。凡是沒(méi)經(jīng)別人試用過(guò)的新產(chǎn)品，客戶(hù)一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。而對(duì)于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。
  
  戶(hù)型，卻猶疑不決。經(jīng)紀(jì)人適時(shí)鼓勵(lì)：“您真有眼光，這是目前**為熱銷(xiāo)的戶(hù)型，這個(gè)月已經(jīng)成交了三十多套了，購(gòu)買(mǎi)的都像你們一樣是三口之家”也許就能快速幫助客戶(hù)下定決心。
  
  8、引導(dǎo)客戶(hù)去比較
  
  客戶(hù)在購(gòu)房時(shí)，對(duì)于房屋的價(jià)格依據(jù)通常都是以周遭接觸到的樓盤(pán)報(bào)價(jià)進(jìn)行比較得出的。詢(xún)問(wèn)不同的中介，查看熟人賣(mài)房、買(mǎi)房的大概情況……等等，輔助判斷，以此隔岸觀火。
  
  有時(shí)候，客戶(hù)的參照未必準(zhǔn)確，可能會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)或是其它中介虛假房源的報(bào)價(jià)誤導(dǎo)。專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)去比較。以精準(zhǔn)、真實(shí)的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)去引導(dǎo)客戶(hù)，給客戶(hù)看證明自己立場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)。
  
  9、掌握邊際效益，快速成交
  
  經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念叫做邊際效益。它大體可以這樣理解，即一個(gè)市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為追求**大的利潤(rùn)，多次進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，每一次投資所產(chǎn)生的效益都會(huì)與上一次投資產(chǎn)生的效益之間有一個(gè)差，這個(gè)差就是邊際效益。簡(jiǎn)單說(shuō)，隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品數(shù)量的逐層增加，單位效用會(huì)逐層遞減。
  
  應(yīng)用到房產(chǎn)銷(xiāo)售中，即隨著你逐個(gè)闡述房源的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)對(duì)房源增加喜愛(ài)的程度會(huì)不斷遞減。你需要把握好客戶(hù)的“喜愛(ài)臨界點(diǎn)”，一旦達(dá)標(biāo)需要盡快促成交易。不要給客戶(hù)過(guò)多考慮時(shí)間，防止二度談價(jià)。
  
  10、讓客戶(hù)看到你的付出
  
  要讓客戶(hù)信賴(lài)自己，接受自己，讓顧客愿意將自己的想法意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，彼此形成良好的合作關(guān)系，就離成功近了一步。
  
  并且要讓買(mǎi)賣(mài)雙方覺(jué)得，你始終在為他們著想。為了爭(zhēng)取到這個(gè)價(jià)格，你付出了很多努力，讓客戶(hù)覺(jué)得你能夠談到這個(gè)價(jià)格非常不容易，在這個(gè)過(guò)程中你做了很多事情。你需要營(yíng)造出專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信的形象，要以自身的服務(wù)讓客戶(hù)感覺(jué)到中介費(fèi)物有所值，防止客戶(hù)對(duì)中介費(fèi)討價(jià)還價(jià)。

  查看全文↓ 2019-04-10 11:37:50

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷(xiāo)售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢(qián)袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開(kāi)單的日子。一些盤(pán)會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤(pán)。同時(shí)，和客戶(hù)交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶(hù)需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買(mǎi)行為和收益或者付出。判斷力。老銷(xiāo)售可以在約訪(fǎng)客戶(hù)見(jiàn)面1-2次直接判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力。有效客戶(hù)是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤(pán)的情況，也需要判斷。菜鳥(niǎo)需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷(xiāo)售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程需要大量的話(huà)述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷(xiāo)售容易被賣(mài)隊(duì)友。同時(shí)，滿(mǎn)身酒氣的客戶(hù)不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶(hù)會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪(fǎng)并且盤(pán)算購(gòu)買(mǎi)。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷(xiāo)售類(lèi)的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售有直接影響。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎?
  答

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤(pán)所在的位置。如果你所在的城市樓房庫(kù)存嚴(yán)重，居民購(gòu)房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級(jí)市或省會(huì)城市，尤其是東部沿海城市，潛在購(gòu)房需求大而且購(gòu)房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。房地產(chǎn)銷(xiāo)售其實(shí)和別的銷(xiāo)售沒(méi)什么區(qū)別都是去讓客戶(hù)接受產(chǎn)品然后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗(yàn)：首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛(ài)這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷(xiāo)售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強(qiáng)的地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)?，F(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒(méi)年都轉(zhuǎn)幾十萬(wàn)也只能干瞪眼，掙大錢(qián)是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說(shuō)，但是我剛開(kāi)始也很不順，可是我堅(jiān)持下來(lái)了。我開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問(wèn)。半年下來(lái)這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的，誰(shuí)也不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開(kāi)始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問(wèn)題也不問(wèn)同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過(guò)幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問(wèn)題就向他們請(qǐng)教，他們很樂(lè)意幫助我，我們還成了不錯(cuò)的朋友。我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時(shí)我是相當(dāng)激動(dòng)啊，第一單輕松掙了三萬(wàn)多，比我之前一年掙得錢(qián)都多很多我用這筆錢(qián)請(qǐng)朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識(shí)很多人，靠的就是人脈。誰(shuí)路子廣，誰(shuí)就能賺大錢(qián)！**后我想和您說(shuō)的是現(xiàn)在的困難都是暫時(shí)的，只要你堅(jiān)持下來(lái)你就一定能成功！

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)現(xiàn)在好做嗎? 現(xiàn)在做房地產(chǎn)好做嗎
  答

  縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個(gè)好選擇。我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒(méi)有多少實(shí)力，對(duì)于新手或有經(jīng)驗(yàn)的高手來(lái)說(shuō)；無(wú)形中增加了阻力。再說(shuō)房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買(mǎi)賣(mài)比較困難，有經(jīng)驗(yàn)者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡(luò)，新手來(lái)說(shuō)，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來(lái)推廣，公司分派可能性不大，當(dāng)然一手房買(mǎi)賣(mài)傭金可觀。如果公司是2手房源買(mǎi)賣(mài)，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當(dāng)下**適合80，90后的選擇。但是過(guò)程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。記住一點(diǎn)，你只能拿單月的傭金，奮斗將無(wú)止境，每個(gè)月都是從底薪開(kāi)始，我個(gè)人不建議選擇此類(lèi)工作，如果你想看長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的話(huà)。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)好干嗎? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎？
  答

  對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)的新人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是**鍛煉人的地方，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)包括：第一，必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你必須是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。第二，正確的售樓心態(tài)（誠(chéng)信是根本），不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思考。第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶(hù)的戒備心理和彼此距離感。第四：具有和客戶(hù)良好的溝通能力（親和力），先讓客戶(hù)認(rèn)同你、接受你，這樣客戶(hù)才會(huì)更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)好干嗎? 做房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎？
  答

  還可以，房地產(chǎn)的銷(xiāo)售具體好不好，關(guān)鍵還在于城市以及樓盤(pán)在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫(kù)存，而且居民的購(gòu)房意愿也不是很強(qiáng)，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費(fèi)大量的時(shí)間去和客戶(hù)溝通。除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷(xiāo)售是否好做。1、要有高超的談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力。2、要有一定的法律知識(shí)，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識(shí)并能靈活運(yùn)用。3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書(shū)。4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)、國(guó)有土地管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、規(guī)劃部門(mén)、房地產(chǎn)評(píng)估部門(mén)等部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。5、要有愛(ài)崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。6、要有信譽(yù)。

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