?? 約客戶(hù)看房應(yīng)該注意什么？

已有3個(gè)回答

• 141****4547

  第一步：行程
  
  1， 約看前
  
  （1）了解物業(yè)內(nèi)況，周邊環(huán)境，帶看路線(xiàn)，以及買(mǎi)方可能提出的問(wèn)題。
  
  （2） 售屋動(dòng)機(jī)以及可收價(jià)錢(qián)。
  
  （3）附近近期成交行情。
  
  （4）準(zhǔn)備兩到三個(gè)物件帶看。
  
  （5）了解客戶(hù)需求（常聯(lián)絡(luò)）――并適時(shí)作擴(kuò)大需求改變。
  
  2， 約看中
  
  （1）從了解倒推介紹，自己融入情感。
  
  （2）**近屋主想賣(mài)，價(jià)格已調(diào)整的很行情。
  
  （3）已有客戶(hù)看過(guò)，并要來(lái)看第二次。
  
  （4）帶錢(qián)看――案子好――更當(dāng)當(dāng)場(chǎng)作決定。
  
  3， 約看后
  
  （1）再次確定時(shí)間地點(diǎn)。
  
  （2）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)整理布置。
  
  （3）促銷(xiāo)動(dòng)作，提前來(lái)看。

  查看全文↓ 2018-05-29 10:12:13
• 137****5712

  約客是把潛在客戶(hù)變成意向客戶(hù)的重要一步，因?yàn)橹挥邪芽蛻?hù)成功約出來(lái)了，你才有機(jī)會(huì)開(kāi)展接下來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃，不然都只是一種紙上談兵，空有策略而缺乏實(shí)戰(zhàn)性。今天小編就來(lái)講一講，當(dāng)自己手頭上有一些房源時(shí)，如何把那些未成交的客戶(hù)，留下聯(lián)系方式的客戶(hù)約出來(lái)看房。
  1.說(shuō)出對(duì)方的購(gòu)房需求
  在接通電話(huà)的時(shí)候，跳過(guò)寒暄直接詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否還在尋找XXX的房子（對(duì)方曾經(jīng)留下的購(gòu)房需求），如果對(duì)方說(shuō)是，則可以說(shuō)自己現(xiàn)在手上有一套怎樣的房源，并約他出來(lái)看房，如果對(duì)方的回答是否定的，比如說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)了，或改變需求了，則可以切入到寒暄階段，聊一聊需求都有哪些變化。
  2.一般適用的邀約用語(yǔ)
  一般經(jīng)紀(jì)人在邀約用語(yǔ)上會(huì)格外的糾結(jié)，覺(jué)得用不好客戶(hù)就不會(huì)出來(lái)了，有些經(jīng)紀(jì)人則表示一定要體現(xiàn)出讓客戶(hù)選擇，尤其是二選一，比如說(shuō)你是愿意上午看房還是下午看房呢。這些原則不能說(shuō)不好，只是已經(jīng)有點(diǎn)不適應(yīng)了，就像手機(jī)圖標(biāo)擬物化已經(jīng)成了歷史，扁平化才是趨勢(shì)，邀約用語(yǔ)也在趨于簡(jiǎn)潔明了的表達(dá)方式。
  3.多給自己留一個(gè)機(jī)會(huì)
  當(dāng)經(jīng)紀(jì)人發(fā)出邀請(qǐng)后，客戶(hù)可能會(huì)拒絕，可能會(huì)猶豫，出現(xiàn)這種回答的時(shí)候，一定要有預(yù)案，保留有下一次繼續(xù)聯(lián)系客戶(hù)的機(jī)會(huì)，而不是掛了電話(huà)之后就失去了這名客戶(hù)。

  查看全文↓ 2018-05-29 10:10:06
• 134****3009

  1,在與客戶(hù)的第一次看房中，不停的去了解客戶(hù)，越詳細(xì)越好。
  2，約看時(shí)候的技巧，對(duì)比性較強(qiáng)的房子去看，以便能當(dāng)時(shí)訂房
  3，盯好雙方，嚴(yán)禁跳單情況發(fā)生。
  不要先行離開(kāi)，防止客戶(hù)回頭去找業(yè)主。
  還有就是不要因小失大，也就是開(kāi)私單，小心是你們公司暗訪(fǎng)的，找份工作不易呀。

  查看全文↓ 2018-05-29 10:08:17

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 如何約客戶(hù)看房
  答

  每個(gè)客戶(hù)的喜好都是不一樣的，也就是說(shuō)客戶(hù)所看重的房子利益點(diǎn)并不一致。如果一個(gè)房源的賣(mài)點(diǎn)很多，就應(yīng)該根據(jù)客戶(hù)的喜好進(jìn)行重點(diǎn)介紹。

  全部6個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎樣約客戶(hù)量房?見(jiàn)到客戶(hù)應(yīng)該說(shuō)些什么
  答

  設(shè)計(jì)量房的裝修全過(guò)程以下內(nèi)容由保駕護(hù)航裝修網(wǎng)提供參考！一、什么是量房量房是開(kāi)始裝修的第一步，通常由設(shè)計(jì)師參與，對(duì)業(yè)主的房型進(jìn)行具體的測(cè)量、記錄。二、量房的意義如果量房準(zhǔn)確，可以便于設(shè)計(jì)師進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，可以做出工程量準(zhǔn)確的預(yù)算，也可以使施工隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕ぁ?/p> 全部4個(gè)回答>

• 問(wèn) ??怎樣約客戶(hù)量房
  答

  您好，第一次聯(lián)系是很難讓客戶(hù)達(dá)到信任你的。一般都要通過(guò)多次溝通，客戶(hù)才會(huì)逐漸的信任你的。第一次聯(lián)系主要是要讓客戶(hù)對(duì)你有印象。后面在來(lái)建立信任

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎樣約客戶(hù)量房
  答

  可以把公司各方面的優(yōu)勢(shì)介紹一下，再把當(dāng)月的活動(dòng)作推薦，可以嘗試一下量房后可以給你免費(fèi)出個(gè)方案，你看好的話(huà)我們繼續(xù)合作，不好的話(huà)也不會(huì)勉強(qiáng)你，畢竟裝修公司這么多，選擇哪家是客戶(hù)的自由。您好，第一次聯(lián)系是很難讓客戶(hù)達(dá)到信任你的。一般都要通過(guò)多次溝通，客戶(hù)才會(huì)逐漸的信任你的。第一次聯(lián)系主要是要讓客戶(hù)對(duì)你有印象。后面在來(lái)建立信任帶著相同風(fēng)格的案例讓客戶(hù)看看，或者說(shuō)多一家公司量房就可以從中多了解一下家中裝修中遇到的問(wèn)題，有更多選擇的空間，首先得真誠(chéng)，然后得專(zhuān)業(yè)，再然后得有吸引客戶(hù)的點(diǎn)。。。。

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• 問(wèn) 怎樣約客戶(hù)量房?裝修設(shè)計(jì)量房的具體步驟是怎樣的
  答

  客戶(hù)與設(shè)計(jì)師溝通完之后，就進(jìn)了量房預(yù)算階段，客戶(hù)帶設(shè)計(jì)師到新房?jī)?nèi)進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，對(duì)房屋的各個(gè)房間的長(zhǎng)、寬、高以及門(mén)、窗、暖氣（使用于北方）的位置進(jìn)行逐一測(cè)量，但要注意房屋的現(xiàn)況是對(duì)報(bào)價(jià)有影響的。地面：無(wú)論是水泥抹灰還是地磚的地面，都須注意其平整度，包括單間房屋的以及各個(gè)房間地面的平整度。平整度的優(yōu)劣對(duì)于鋪地磚或鋪地板等裝修施工單價(jià)有很大影響。墻面：墻面平整度要從三方面來(lái)度量，兩面墻與地面或頂面所形成的立體角應(yīng)順直，二面墻之間的夾角要垂直，單面墻要平整、無(wú)起伏、無(wú)彎曲。這三方面與地面鋪裝以及墻面裝修的施工單價(jià)有關(guān)。頂面：其平整度可參照地面要求。可用燈光試驗(yàn)來(lái)查看是否有較大陰影，以明確其平整度。門(mén)窗：主要查看門(mén)窗扇與柜之間橫豎縫是否均勻及密實(shí)。廚衛(wèi)：注意地面是否向地漏方向傾斜；地面防水狀況如何；地面管道(上下水及煤、暖水管)周?chē)姆浪?；墻體或頂面是否有局部裂縫，水跡及霉變；潔具上下水有無(wú)滴漏，下水是否通暢；現(xiàn)有洗臉池、坐便器、浴池、洗菜地、灶臺(tái)等位置是否合理。

  全部4個(gè)回答>