怎樣約客戶量房?見到客戶應(yīng)該說(shuō)些什么

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• 145****6428

  設(shè)計(jì)量房的裝修全過(guò)程
  以下內(nèi)容由保駕護(hù)航裝修網(wǎng)提供參考！
  一、什么是量房
  量房是開始裝修的第一步，通常由設(shè)計(jì)師參與，對(duì)業(yè)主的房型進(jìn)行具體的測(cè)量、記錄。
  二、量房的意義
  如果量房準(zhǔn)確，可以便于設(shè)計(jì)師進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，可以做出工程量準(zhǔn)確的預(yù)算，也可以使施工隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕ぁ?/span>

  查看全文↓ 2019-10-13 21:07:41
• 138****8222

  客戶與設(shè)計(jì)師溝通完之后，就進(jìn)了量房預(yù)算階段，客戶帶設(shè)計(jì)師到新房?jī)?nèi)進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，對(duì)房屋的各個(gè)房間的長(zhǎng)、寬、高以及門、窗、暖氣（使用于北方）的位置進(jìn)行逐一測(cè)量，但要注意房屋的現(xiàn)況是對(duì)報(bào)價(jià)有影響的。
  地面：無(wú)論是水泥抹灰還是地磚的地面，都須注意其平整度，包括單間房屋的以及各個(gè)房間地面的平整度。平整度的優(yōu)劣對(duì)于鋪地磚或鋪地板等裝修施工單價(jià)有很大影響。
  墻面：墻面平整度要從三方面來(lái)度量，兩面墻與地面或頂面所形成的立體角應(yīng)順直，二面墻之間的夾角要垂直，單面墻要平整、無(wú)起伏、無(wú)彎曲。這三方面與地面鋪裝以及墻面裝修的施工單價(jià)有關(guān)。
  頂面：其平整度可參照地面要求?？捎脽艄庠囼?yàn)來(lái)查看是否有較大陰影，以明確其平整度。
  門窗：主要查看門窗扇與柜之間橫豎縫是否均勻及密實(shí)。
  廚衛(wèi)：注意地面是否向地漏方向傾斜；地面防水狀況如何；地面管道(上下水及煤、暖水管)周圍的防水；墻體或頂面是否有局部裂縫，水跡及霉變；潔具上下水有無(wú)滴漏，下水是否通暢；現(xiàn)有洗臉池、坐便器、浴池、洗菜地、灶臺(tái)等位置是否合理。

  查看全文↓ 2019-10-13 21:07:37
• 155****0802

  
  一賣磚哥們?nèi)涂蛻袅糠?，?zhǔn)備統(tǒng)計(jì)瓷磚用量，經(jīng)過(guò)一個(gè)收費(fèi)站·····
  
  
  
  
  
  
  該哥們走到收費(fèi)站口！看見美女收費(fèi)員甚是漂亮！
  就多看了幾眼收費(fèi)員美妹?。?！
  
  
  
  
  
  
  這時(shí)，收費(fèi)站妹妹抬頭說(shuō)：小心肝！
  
  
  
  這哥們大喜，說(shuō)：小寶貝。
  
  
  
  
  
  
  
  收費(fèi)站妹妹又喊道：帥哥，小心肝。
  
  
  男快答：小寶貝！小寶貝??！
  
  
  
  
  
  正在此刻，只聽咣一聲！ 收費(fèi)站停車桿落下！砸的這哥們眼冒金星······
  
  收費(fèi)站妹妹鄙視說(shuō)：活該！讓你小心桿、小心桿你不聽！還TM的小寶貝，咋不砸死你呢？
  
  
  
  【本文純屬娛樂(lè)，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座】
  
  ————推廣————
  
  

  查看全文↓ 2019-10-13 21:07:32
• 143****0004

  本周上班第一天**大的感受就是：我一直在路上奔跑著！今天也是我連續(xù)跑工地的第三次，也是收獲的一天，和我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起過(guò)來(lái)量房啦
  
  
  
  上海今天**高氣溫28℃，還好.....
  
  
  
  
  
  未到2點(diǎn)左右我們已經(jīng)和客戶接洽上了，一直跟隨著設(shè)計(jì)師、客戶經(jīng)理的旁邊一邊聆聽一邊拍照取素材，看唐老師這么認(rèn)真的在給業(yè)主手繪圖示意效果很專注。
  
  
  
  
  
  
  
  想知道唐老師在這里想表達(dá)什么嗎？想知道的話微信平臺(tái)留言、發(fā)消息，然后我?guī)湍s唐老師時(shí)間，見到面后他就會(huì)告訴您了
  
  
  
  
  
  
  
  中間插播一下助理量房的情景，唐老師的2位助理，都是90后，很認(rèn)真。跟他們交流的過(guò)程中，很是佩服，很少90后有這樣的學(xué)習(xí)精神了。（真不輕易夸人，而且還在網(wǎng)絡(luò)這么大的一個(gè)平臺(tái)夸人）
  
  
  
  

  查看全文↓ 2019-10-13 21:07:27

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??怎樣約客戶量房
  答

  您好，第一次聯(lián)系是很難讓客戶達(dá)到信任你的。一般都要通過(guò)多次溝通，客戶才會(huì)逐漸的信任你的。第一次聯(lián)系主要是要讓客戶對(duì)你有印象。后面在來(lái)建立信任

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• 問(wèn) 怎樣約客戶量房
  答

  可以把公司各方面的優(yōu)勢(shì)介紹一下，再把當(dāng)月的活動(dòng)作推薦，可以嘗試一下量房后可以給你免費(fèi)出個(gè)方案，你看好的話我們繼續(xù)合作，不好的話也不會(huì)勉強(qiáng)你，畢竟裝修公司這么多，選擇哪家是客戶的自由。您好，第一次聯(lián)系是很難讓客戶達(dá)到信任你的。一般都要通過(guò)多次溝通，客戶才會(huì)逐漸的信任你的。第一次聯(lián)系主要是要讓客戶對(duì)你有印象。后面在來(lái)建立信任帶著相同風(fēng)格的案例讓客戶看看，或者說(shuō)多一家公司量房就可以從中多了解一下家中裝修中遇到的問(wèn)題，有更多選擇的空間，首先得真誠(chéng)，然后得專業(yè)，再然后得有吸引客戶的點(diǎn)。。。。

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• 問(wèn) 怎樣約客戶量房?裝修設(shè)計(jì)量房的具體步驟是怎樣的
  答

  客戶與設(shè)計(jì)師溝通完之后，就進(jìn)了量房預(yù)算階段，客戶帶設(shè)計(jì)師到新房?jī)?nèi)進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，對(duì)房屋的各個(gè)房間的長(zhǎng)、寬、高以及門、窗、暖氣（使用于北方）的位置進(jìn)行逐一測(cè)量，但要注意房屋的現(xiàn)況是對(duì)報(bào)價(jià)有影響的。地面：無(wú)論是水泥抹灰還是地磚的地面，都須注意其平整度，包括單間房屋的以及各個(gè)房間地面的平整度。平整度的優(yōu)劣對(duì)于鋪地磚或鋪地板等裝修施工單價(jià)有很大影響。墻面：墻面平整度要從三方面來(lái)度量，兩面墻與地面或頂面所形成的立體角應(yīng)順直，二面墻之間的夾角要垂直，單面墻要平整、無(wú)起伏、無(wú)彎曲。這三方面與地面鋪裝以及墻面裝修的施工單價(jià)有關(guān)。頂面：其平整度可參照地面要求?？捎脽艄庠囼?yàn)來(lái)查看是否有較大陰影，以明確其平整度。門窗：主要查看門窗扇與柜之間橫豎縫是否均勻及密實(shí)。廚衛(wèi)：注意地面是否向地漏方向傾斜；地面防水狀況如何；地面管道(上下水及煤、暖水管)周圍的防水；墻體或頂面是否有局部裂縫，水跡及霉變；潔具上下水有無(wú)滴漏，下水是否通暢；現(xiàn)有洗臉池、坐便器、浴池、洗菜地、灶臺(tái)等位置是否合理。

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• 問(wèn) ?? 約客戶看房應(yīng)該注意什么？
  答

  第一步：行程1， 約看前（1）了解物業(yè)內(nèi)況，周邊環(huán)境，帶看路線，以及買方可能提出的問(wèn)題。（2） 售屋動(dòng)機(jī)以及可收價(jià)錢。（3）附近近期成交行情。（4）準(zhǔn)備兩到三個(gè)物件帶看。（5）了解客戶需求（常聯(lián)絡(luò)）――并適時(shí)作擴(kuò)大需求改變。2， 約看中（1）從了解倒推介紹，自己融入情感。（2）**近屋主想賣，價(jià)格已調(diào)整的很行情。（3）已有客戶看過(guò)，并要來(lái)看第二次。（4）帶錢看――案子好――更當(dāng)當(dāng)場(chǎng)作決定。3， 約看后（1）再次確定時(shí)間地點(diǎn)。（2）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)整理布置。（3）促銷動(dòng)作，提前來(lái)看。

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• 問(wèn) 經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)開早會(huì)應(yīng)該說(shuō)些什么
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是靠為買賣雙方提供信息、并進(jìn)行信息匹配、通過(guò)專業(yè)的服務(wù)促成買賣雙方的成交并獲取傭金收入的行業(yè)，是一個(gè)知識(shí)密集型的服務(wù)性行業(yè)。門店作為信息、談判、成交、品牌展示等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所其管理是非常重要的，目前我國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)主要是以店面的形式為主，所以門店經(jīng)營(yíng)管理的好壞直接影響著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際水平。　　一、人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力　　在門店的日常業(yè)務(wù)流程中，對(duì)于房源客源、市場(chǎng)等信息的收集依賴于經(jīng)紀(jì)人的勤奮工作；在談判成交中需要的是經(jīng)紀(jì)人的談判斡旋能力；在具體交易過(guò)程中需要的是經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識(shí)和完善的售后服務(wù)。　　首先在人才的招聘及運(yùn)用上要有正確的心態(tài)：尊重人才、愛(ài)護(hù)人才，員工的工作做得開心，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益?！　∑浯卧谟檬裁礃拥娜耍男┤诉m合從事這個(gè)行業(yè)，哪些人性格比較適合企業(yè)文化，在人員招聘中應(yīng)該具有明確的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才有可能在合適的時(shí)候?qū)⒑线m的人放在了合適的位置上?！　?*后，在進(jìn)行人才招聘的過(guò)程中為了保證招聘的效果，要具有有效的工具、設(shè)置完善的招聘流程?！　《?、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：　　如何培養(yǎng)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也是對(duì)門店經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)。目前有很多門店，特別獨(dú)立一兩家門的中介公司，因?yàn)槿瞬诺钠款i，影響到了正常的運(yùn)營(yíng)和業(yè)績(jī)的提升。作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該給員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠行嘤?xùn)，使之成為一個(gè)具有豐富專業(yè)知識(shí)、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習(xí)慣的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人?！　∪⒌晔情T店一切工作的關(guān)鍵　　店長(zhǎng)既是管理者又要是業(yè)務(wù)的高手，必須具有敏銳的嗅覺(jué)，只有這樣他才會(huì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的開發(fā)、獲取客戶、成交。店長(zhǎng)作為公司承上啟下的管理階層，要具備強(qiáng)而有力的執(zhí)行力，因?yàn)榈觊L(zhǎng)還肩負(fù)著培養(yǎng)人才的使命。身為店長(zhǎng)自己是業(yè)務(wù)高手是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他還要有出色的帶教能力、具備開發(fā)、銷售的授課能力。店長(zhǎng)與員工朝夕相處，對(duì)于員工的喜怒哀樂(lè)了如指掌，面對(duì)各種情況要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠適時(shí)激勵(lì)員工。另外開店做生意各種突發(fā)事件會(huì)時(shí)有發(fā)生，所以店長(zhǎng)需要能夠妥善處理各種事件，能預(yù)防及排除各項(xiàng)糾紛?！　∷?、建立良好的店面文化　　員工工作開心與否，與一個(gè)良好的工作氛圍是分不開的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。只有在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和客戶之間建立了信任的關(guān)系，房地產(chǎn)交易才能進(jìn)行，樹立每一位員工之間的自我驅(qū)動(dòng)力。另外，每位員工是否具備服務(wù)意識(shí)(對(duì)內(nèi)部客戶與對(duì)外客戶之間的服務(wù))，我們的產(chǎn)品就是服務(wù)。每位員工是否時(shí)刻保持激情，因?yàn)榉康禺a(chǎn)交易日日夜夜隨時(shí)可能發(fā)生，經(jīng)紀(jì)人員必須要有隨時(shí)投入工作的能力。這些文化氛圍是時(shí)時(shí)體現(xiàn)在業(yè)務(wù)中的，員工的舉手投足應(yīng)散發(fā)出專業(yè)的氣質(zhì)，要能給客戶于專業(yè)到位的服務(wù)?！　∥?、明確的工作目標(biāo)　　在管理學(xué)中強(qiáng)調(diào)的一種重要的管理方法就是目標(biāo)管理。有了明確的目標(biāo)員工做事才有壓力才有方向。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是靠員工的服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值的，所以對(duì)員工的工作量管理是非常重要的過(guò)程管理。作為店面日常管理一個(gè)**重要的工作就是對(duì)工作量的設(shè)定與實(shí)施。一般經(jīng)紀(jì)企業(yè)讓業(yè)務(wù)人員填寫工作量記錄表，對(duì)于工作量的考核一般為：　　1．日工作量：陌生拜訪、派單量、復(fù)盤復(fù)客量、帶看等內(nèi)容；　　2．周工作量：陌生拜訪、派單量、復(fù)盤復(fù)客量、帶看、簽單等工作事項(xiàng)；　　3．月工作量：陌生拜訪、派單量、復(fù)盤復(fù)客量、帶看、簽單、業(yè)績(jī)收入等等工作?！　∫卜Q為日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月總結(jié)?！　×⒌昝婀芾砹鞒蹋骸　?、日工作流程：早會(huì)計(jì)劃、中午督導(dǎo)、晚會(huì)審查、今日事今日畢、下班；　　2、每周一般門店都有例會(huì)制度，在例會(huì)上討論每周的工作進(jìn)度，包括本周的帶看次數(shù)、派報(bào)量、電話量、回報(bào)記錄的檢查、周開發(fā)件數(shù)等數(shù)據(jù)的分析找出原因解決問(wèn)題。對(duì)于下周的工作列出計(jì)劃：比如說(shuō)本周的訓(xùn)練主題、與人談話、工作重點(diǎn)?！　?、月的工作進(jìn)度：月的成交件數(shù)、月的傭金收入、下月重點(diǎn)房源、下月重要客戶。對(duì)本月工作回顧找出不足之處，績(jī)優(yōu)人員表?yè)P(yáng)、并列出下月的工作計(jì)劃、下月的教育訓(xùn)練計(jì)劃、對(duì)于達(dá)成目標(biāo)的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一般采取領(lǐng)取現(xiàn)金的刺激方法、這樣對(duì)其他員工可以起到示范作用。

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