一手房業(yè)務(wù)該怎么跑

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• 154****7820

  主要需要做到以下幾點(diǎn)：
  
  活動(dòng)板房一般很多建設(shè)公司需要用到，需要找到他們這方面的負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
  
  針對(duì)一些終端客戶，可以找一些包工程的工程師，基本上每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)用到活動(dòng)板房。
  
  每個(gè)項(xiàng)目基本上都是需要公關(guān)的，甚至不止一次的公關(guān)才有可能促成成交。
  
  可以開發(fā)一些市場(chǎng)上的渠道，項(xiàng)目比較多的地方開發(fā)一個(gè)渠道要比跑很多終端客戶要好很多。

  查看全文↓ 2018-07-03 02:07:25
• 149****2346

  1、熟悉一手房的交易流程
  2、專業(yè)知識(shí)要記牢
  3、周邊的新老樓盤的情況也要了解
  4、不能騙客戶
  5、多聽多學(xué)多看,向前輩學(xué)習(xí)

  查看全文↓ 2018-07-03 02:07:18
• 135****2489

  和其它行業(yè)業(yè)務(wù)員一樣，首先是熟悉產(chǎn)品，做房地產(chǎn)就是熟悉房子，行業(yè)語叫跑盤。然后才是接單，接客。然后跟據(jù)顧客需求配房子，行業(yè)語叫跟客，然后是成交。其實(shí)和其它行業(yè)差不多，開始也有老業(yè)務(wù)員帶的，只不過各方面的事情還得靠自學(xué)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)竟?fàn)幰馐竞軓?qiáng)。很多老業(yè)務(wù)員都只做給你看，怕你學(xué)會(huì)了搶了他的飯碗。應(yīng)該直接親身體驗(yàn)會(huì)更清楚一點(diǎn)。

  查看全文↓ 2018-07-03 02:07:12

相關(guān)問題

• 問 一手房銷售需要跑盤嗎？
  答

  通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。

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• 問 ??抵押貸款如何跑業(yè)務(wù)
  答

  1、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要把貸款的專業(yè)知識(shí)摸索透，要盡量多得去掌握專業(yè)知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己工作不了解的人如何去說服別人去相信你呢，然而缺少專業(yè)知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來就會(huì)事半功倍。2、網(wǎng)上找客戶，目前網(wǎng)上找客戶的方式主要有到分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息、建立個(gè)人博客發(fā)布信息以及加入QQ群、微信群等，這三種方式維護(hù)起來比較困難，分類信息需要頻繁更新，并且因?yàn)榉诸愋畔?nèi)容繁雜，目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)，而博客則涉及到推廣等工作，QQ群很難找到目標(biāo)客戶，大多為信貸員自身建立的交流群，建議通過加速貸等專業(yè)貸款平臺(tái)發(fā)布貸款產(chǎn)品，客戶精準(zhǔn)，操作簡(jiǎn)單。3、做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來越大的。4、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟膫€(gè)企業(yè)老板沒有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費(fèi)什么力氣還很保障。5、**后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到**后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓镜漠a(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場(chǎng)，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法做時(shí)，就會(huì)把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個(gè)人的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧。

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• 問 ??如何賣好一手房？該怎么交易呢？
  答

  做好售房宣傳要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，讓更多的人知道房屋銷售的信息。做好客戶迎接招待客戶聽到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關(guān)系，如果他們?cè)谶@里感受到了置業(yè)顧問的誠意，體會(huì)到了溫馨，他們買房子的可能性就會(huì)大大提升。因此，當(dāng)客戶來到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點(diǎn)都可以備一些。熱情細(xì)致地為客戶講解客戶來這里就是有購房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、**、醫(yī)療等配套設(shè)施，作為房產(chǎn)銷售就要細(xì)致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)福利等要說清楚對(duì)于大部分購房者，大家都希望能在買房的過程中享受到優(yōu)惠和福利。在給客戶介紹房子的時(shí)候，一定要找機(jī)會(huì)將購房的優(yōu)惠政策、福利制度和獎(jiǎng)品詳實(shí)地告訴客戶，說不定客戶就會(huì)被這些條件所打動(dòng)，下決心買房子。帶客戶去實(shí)地看一下房子如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實(shí)不錯(cuò)的話，就可以帶上自己的客戶實(shí)地去看一下房屋的位置和構(gòu)造，讓客戶對(duì)房屋有一個(gè)直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話，說出花兒來顧客也不會(huì)買房子的，因?yàn)樗麄冞€沒見過房子?？捶孔拥臅r(shí)候?yàn)榭蛻艏傧刖幼『髨?chǎng)景帶客戶看房子的時(shí)候可以為客戶假想一下住在這里以后的安排，比如這里可以放餐桌，廚房可以這樣設(shè)計(jì)，這里可以作為小孩兒房等等，讓客戶對(duì)房屋產(chǎn)生憧憬，這無疑就加大了客戶買這里房子的決心。

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• 問 ??一手房合同該如何簽訂?一手房簽合同要注意什么?
  答

  簽訂購房合同的時(shí)候需要注意以下事項(xiàng)：1、審查開發(fā)商：一定要審查開發(fā)商是否具有商品房預(yù)售許可證、土地使用證、規(guī)劃許可證、建設(shè)工程許可證等。這是買房能否辦房產(chǎn)證的關(guān)鍵。2、合同范本采用房地產(chǎn)管理部門統(tǒng)一印制的標(biāo)準(zhǔn)房屋買賣合同文本，并按照文本中所列條款逐條逐項(xiàng)填寫，千萬不能馬虎。3、權(quán)利與義務(wù)要注意合同條款中雙方所填寫的內(nèi)容中權(quán)利與義務(wù)是否對(duì)等。4、房屋面積如果選擇按套內(nèi)建筑面積為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理時(shí)，應(yīng)當(dāng)在“面積差異處理”條款中明確面積發(fā)生誤差時(shí)的處理方式。5、交房日期購房人在簽訂合同時(shí)，一定要將交房日期明白無誤地規(guī)定為“某年某月某日”，并注明開發(fā)商不能按時(shí)交房所需承擔(dān)的責(zé)任。6、修改合同條款在簽約時(shí)需要注意，對(duì)于開發(fā)商提出的自己認(rèn)為不合理的條款，需要提出自己的修改意見，進(jìn)行協(xié)商，如果購房人的利益在合同當(dāng)中無法保障，而開發(fā)商又不同意修改或補(bǔ)充的話，購房人有權(quán)重新選擇開發(fā)商及樓盤。

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• 問 ??自己辦理一手房貸款業(yè)務(wù)可以嗎？
  答

  一手房子都是開發(fā)商給辦理的,還有簽合同注意,如果貸款貸不下來您交**錢是要退給你一定要寫,或者讓開發(fā)商負(fù)責(zé),也要寫上。

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