??如何賣好一手房？該怎么交易呢？

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• 143****4039

  做好售房宣傳
  要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，讓更多的人知道房屋銷售的信息。
  做好客戶迎接招待
  客戶聽到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關(guān)系，如果他們在這里感受到了置業(yè)顧問的誠意，體會到了溫馨，他們買房子的可能性就會大大提升。因此，當客戶來到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點都可以備一些。
  熱情細致地為客戶講解
  客戶來這里就是有購房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、**、醫(yī)療等配套設(shè)施，作為房產(chǎn)銷售就要細致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。
  優(yōu)惠獎勵福利等要說清楚
  對于大部分購房者，大家都希望能在買房的過程中享受到優(yōu)惠和福利。在給客戶介紹房子的時候，一定要找機會將購房的優(yōu)惠政策、福利制度和獎品詳實地告訴客戶，說不定客戶就會被這些條件所打動，下決心買房子。
  帶客戶去實地看一下房子
  如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實不錯的話，就可以帶上自己的客戶實地去看一下房屋的位置和構(gòu)造，讓客戶對房屋有一個直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話，說出花兒來顧客也不會買房子的，因為他們還沒見過房子。
  看房子的時候為客戶假想居住后場景
  帶客戶看房子的時候可以為客戶假想一下住在這里以后的安排，比如這里可以放餐桌，廚房可以這樣設(shè)計，這里可以作為小孩兒房等等，讓客戶對房屋產(chǎn)生憧憬，這無疑就加大了客戶買這里房子的決心。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:33:05
• 153****2966

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項：
  
  
  1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。-
  
  
  2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。-
  
  
  3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。-
  
  
  4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。-
  
  
  5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。-
  
  
  6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。-

  查看全文↓ 2019-06-15 16:32:57
• 133****5677

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進行：
  
  （一）項目介入階段
  1．識別客戶需求
  ①了解客戶需求，解答客戶問題；
  ②對客戶需求的理解陳述；
  ③界定工作范圍；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤項目組織的介紹；
  ⑥項目完成所要求的進度計劃；
  ⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預算；
  ⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；
  ⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；
  ⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。
  2．進一步洽談確定課題
  ①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
  ②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；
  ③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
  ④確定項目框架和目標；
  ⑤根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:32:47

相關(guān)問題

• 問 ??一手房更名如何辦按揭？該怎么過戶呢？
  答

  改名按揭按照以下流程辦理1. 商品房買賣合同未拿到交易中心登記。這種情形下即是說合同未備案，那么購房合同是可以進行更名的；2. 商品房買賣合同已經(jīng)拿到交易中心登記，但是該商品房未竣工驗收。在這種情形下也是有可能進行更名；3. 商品房買賣合同已經(jīng)拿到交易中心登記，而且該商品房已經(jīng)竣工驗收。這種情形下則不能再對合同進行更名了。根據(jù)國家七部委頒布的《關(guān)于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見》中明確規(guī)定：禁止商品房預購人將購買的未竣工的預售商品房再行轉(zhuǎn)讓。在預售商品房竣工交付、預購人取得房屋所有權(quán)證之前，房地產(chǎn)主管部門不得為其辦理轉(zhuǎn)讓等手續(xù);房屋所有權(quán)申請人與登記備案的預售合同載明的預購人不一致的，房屋權(quán)屬登記機關(guān)不得為其辦理房屋權(quán)屬登記手續(xù)，合同備案后不能通過更名來進行交易。購房合同是根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達成的協(xié)議。因此購房合同是有效的法律文書，合同能否更名要依據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)

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• 問 ??一手動遷房如何改名？該怎么過戶呢？
  答

  更名房是指一手業(yè)主從發(fā)展商那買過來還沒有辦理契稅和銀行按揭的房子（正常辦理契稅和銀行按揭的房子都無法更名的），更名一般發(fā)展商會收取更名費用（具體看關(guān)系的）。國法律規(guī)定要是對安置房進行轉(zhuǎn)讓交易的，必須是在取得安置房房產(chǎn)證后才能進行。拆遷安置房根據(jù)相關(guān)的法律規(guī)定也是需要進行過戶更名的。拆遷安置房產(chǎn)權(quán)證的名字和拆遷安置協(xié)議上的名字是一樣的，中途不能更改，等獲得拆遷安置房產(chǎn)權(quán)證后需要更名的可以去房管局變更，需要注意有以下幾種變更方式：1、房地產(chǎn)買賣：轉(zhuǎn)讓人將房地產(chǎn)移轉(zhuǎn)給受讓人，受讓人取得房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)并支付相應(yīng)價款。2、房地產(chǎn)贈與：當事人一方將自己擁有的房地產(chǎn)無償?shù)剞D(zhuǎn)讓給受贈人，受贈人表示接受贈與的協(xié)議。3、婚姻變更：婚姻變更分婚內(nèi)變更登記和離婚析產(chǎn)分割兩種，婚內(nèi)變更登記就是指在夫關(guān)系內(nèi)的夫妻當事人可以將財產(chǎn)份額或全部轉(zhuǎn)移到另一個人名下；離婚析產(chǎn)分割就是指離婚后，將一方的產(chǎn)財或財產(chǎn)所占有的一定份額協(xié)商或判決給另外一方。對三種方式而言，第三種不需要繳稅，只需80元登記費用，其余兩種需要根據(jù)實際更名情況計算費用。

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• 問 ·一手房購房合同該如何簽訂
  答

  1，提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》根據(jù)《商品住宅實行住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》等相關(guān)法規(guī)，商品房交付使用時，應(yīng)當提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書。2，通知開發(fā)商取得商品房房地產(chǎn)權(quán)證后，應(yīng)以書面形式通知購房者在約定時間內(nèi)對房屋進行驗收交接。3，驗收購房者應(yīng)根據(jù)購房合同約定的標準對房屋工程質(zhì)量及配套設(shè)施一一進行驗收，并做好記錄，同時，不要忽視對房屋產(chǎn)權(quán)是否清晰進行核驗。驗收時，開發(fā)商應(yīng)主動向購房者出示建設(shè)工程質(zhì)量檢驗合格單和商品房房地產(chǎn)權(quán)證。菁英秘書上~

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• 問 ??一手房合同該如何簽訂?一手房簽合同要注意什么?
  答

  簽訂購房合同的時候需要注意以下事項：1、審查開發(fā)商：一定要審查開發(fā)商是否具有商品房預售許可證、土地使用證、規(guī)劃許可證、建設(shè)工程許可證等。這是買房能否辦房產(chǎn)證的關(guān)鍵。2、合同范本采用房地產(chǎn)管理部門統(tǒng)一印制的標準房屋買賣合同文本，并按照文本中所列條款逐條逐項填寫，千萬不能馬虎。3、權(quán)利與義務(wù)要注意合同條款中雙方所填寫的內(nèi)容中權(quán)利與義務(wù)是否對等。4、房屋面積如果選擇按套內(nèi)建筑面積為依據(jù)進行面積確認及面積差異處理時，應(yīng)當在“面積差異處理”條款中明確面積發(fā)生誤差時的處理方式。5、交房日期購房人在簽訂合同時，一定要將交房日期明白無誤地規(guī)定為“某年某月某日”，并注明開發(fā)商不能按時交房所需承擔的責任。6、修改合同條款在簽約時需要注意，對于開發(fā)商提出的自己認為不合理的條款，需要提出自己的修改意見，進行協(xié)商，如果購房人的利益在合同當中無法保障，而開發(fā)商又不同意修改或補充的話，購房人有權(quán)重新選擇開發(fā)商及樓盤。

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• 問 ??一手房交易流程是如何的？
  答

  一手房買賣流程是：第1步：簽訂認購書：一手房正式銷售工作開始后，一般會設(shè)立售樓處，購房人在認可本項目后，可到售樓處簽訂認購書，并繳納訂金。銷售方應(yīng)實事求是地向購房人介紹項目的進展情況，并將簽約須知及有關(guān)的宣傳資料和法律文件交給購房人。當簽訂完認購書后，銷售方應(yīng)給購房人《簽約需知》，以使購房人清楚下一環(huán)節(jié)及簽約有關(guān)細節(jié)。第2步：簽訂買賣契約：購房人在簽訂認購書后，應(yīng)在認購書中約定的時間內(nèi)到指定地點簽訂正式契約。契約包括：內(nèi)銷一手房銷售契約、內(nèi)銷一手房預售契約、外銷一手房銷售契約、外銷一手房預售契約、經(jīng)濟適用住房買賣契約等。簽訂買賣契約是整個購房程序中**重要一環(huán)，契約也是銷售中**重要的法律文件。契約一般為一式肆份，其中正本貳份，開發(fā)商和購房人各執(zhí)壹份。副本貳份，開發(fā)商和當?shù)胤抗懿块T各壹份。第三步：預售登記：買賣雙方只有辦理完預售登記后，契約方能具備法律效力。買賣雙方應(yīng)在契約簽訂后30日內(nèi)，到所屬房屋土地管理局市場處辦理。同時交納印花稅。在此期間，買方如轉(zhuǎn)讓其所購房產(chǎn)，買方與受讓人應(yīng)在契約上做背書，在背書簽字之日起十五日內(nèi)，雙方持有關(guān)證件到市場處辦理轉(zhuǎn)讓登記，在轉(zhuǎn)讓登記申請表上簽字，市場處在辦理轉(zhuǎn)讓登記之日起十日內(nèi)通知賣方。第四步：簽訂管理公約，辦理入住手續(xù)：當購房人按契約有關(guān)條款約定付清房款后，開發(fā)商入住通知單，并安排購房人與物管公司接洽。物管公司將給購房人出具物管公約和收費標準。當購房人與物管公司簽訂管理公約并付清管理費后，就可以拿鑰匙入住。第五步：辦理產(chǎn)權(quán)過戶，領(lǐng)房產(chǎn)證。簽約須知主要內(nèi)容包括：1、項目法律文件：國有土地使用證號、銷售許可證。2、購房人應(yīng)攜帶的有效身份證件。公司應(yīng)攜帶的文件、購房批文等。3、房款支付方式。4、購房應(yīng)繳納的稅費說明：印花稅、契稅、手續(xù)費、房產(chǎn)權(quán)屬登記費、權(quán)證工本費、權(quán)證印花稅。買賣雙方簽訂認購書的主要內(nèi)容包括：1、開發(fā)商名稱、地址、電話；銷售代理商名稱、地址、電話；認購方名稱、地址、電話、身份證件；指定律師所名稱、地址、電話。2、認購物業(yè)的樓層；戶型；房號；面積。3、房價。包括單價；總價。4、付款方式。包括一次性付款；分期付款；按揭付款。5、認購條件。包括：定金金額；簽訂正式契約的時間、地點；付款地址和帳戶，簽認購書至正式簽約期間違約補償方式和爭議解決方式。

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