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你應(yīng)具備以下條件:1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單,獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力,身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,相當一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結(jié)果自然是離成功的目標越來越遠。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態(tài),面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。那么,這時候可以開拓新的市場,如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的愿望。4·學習能力:從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學習,學習他們身上好的要素,并應(yīng)用到實際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人總能憑著出色的學習能力,**大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化,以知識為后盾,充分地做好前進準備,步步為營,百折不撓,**終登上成功的巔峰。很多房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題,在策劃與設(shè)計、市場調(diào)查方法、營銷推廣手段、合同制定,法律法規(guī),房地產(chǎn)專業(yè)知識,金融,建筑學等諸多方面一片空白,操作起來雜亂無章,甚至根本就會做這些事,只知靠送禮、宴請、降低傭金,暗想操作等給“回扣”來推銷商品,其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀人在財務(wù)方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分,變成本價格,但對費用水平、資金周轉(zhuǎn)、進銷成本、資金利稅率投資價值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財務(wù)報表。這樣的經(jīng)紀人員如果不努力學習,怎能按照市場經(jīng)濟規(guī)律來進行營銷決策呢?更不可能通過會計核算來調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語。經(jīng)紀人員應(yīng)對當?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認知。同時還能準確把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢極可靠賣點等信息;另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀人員應(yīng)該學習房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。5心理素質(zhì).要求較強的應(yīng)變能力,為人真誠自信,樂觀大方,有堅韌I拔之毅力,能承受各種困難的打擊,責任感強,自制力強。知識:經(jīng)紀人的首要任務(wù)是銷售,如果沒有銷售,業(yè)績就沒有有希望,企業(yè)也沒有希望。同時,銷售代表的工作還有勢在拓展,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是房子和服務(wù),而只有不斷拓展市場,以誠信待客戶,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r格、簽約和收取傭金,應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn)相關(guān)知識:金融、保險、投資理財、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等,給客戶提供全面的投資
全部4個回答>怎樣增加房產(chǎn)銷量
148****3661 | 2018-07-11 13:38:37
已有5個回答
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138****3314
銷售主要抓三個重點：
查看全文↓ 2018-07-11 14:12:31
1、建立龐大的客戶群，優(yōu)中選優(yōu)；
2、想辦法提升轉(zhuǎn)化率。如果光是有客戶群基數(shù)，而轉(zhuǎn)化率低了，銷售做得會非常辛苦；
3、想辦法提升客單量。什么叫客單量？就是說客戶把你看成是主力供應(yīng)商，還是打醬油的，如果我們只能開小單，銷量照樣沒有多大出息。
想提高成交率，除了前面談到的跟客戶拉近關(guān)系外，就是成為行業(yè)專家
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154****0291
1.信心的傳遞
查看全文↓ 2018-07-11 14:11:38
其實，不管你的產(chǎn)品多么有價值，如果說你不能夠把你的信心傳遞給對方，讓對方100%的信任你，你再有價值，別人也不會接受。 所以說銷售的第一步應(yīng)該是傳遞信心，讓別人相信你。
2.思維的引導
然后在相信你之后，要能夠引導他的思維，跟著你的理念走，跟著你的邏輯走，而不是左顧右盼、東想西想，然后呢又把注意力轉(zhuǎn)移到其他地方去了，而沒有跟著你的思維去引導。
3.情緒的激發(fā)
**終成交的一瞬間，你必須激起他的情緒，因為人都是情緒的動物。人100%的決策都來自于他的情緒所激發(fā)的那種沖動，那一瞬間所做的決策。所以說，你必須要很有效的去引導對方的情緒，讓他欲罷不能的購買你的產(chǎn)品，或者和你合作。 -
132****1359
一、“無風險投資” 促銷法；二、購房俱樂部法；三、“購房安全卡”促銷法；
查看全文↓ 2018-07-11 14:10:33
四、“精裝修房”促銷法；五、周末購房直通車促銷法；六、優(yōu)惠價格促銷法；
七、名人效應(yīng)完美形象促銷法；八、環(huán)保賣點促銷法；九、保健賣點促銷法；
十、展銷會促銷法；十一、贈獎促銷法；十二、**促銷法；十三、先租后賣法；
十四、聯(lián)合推廣樓盤法；十五、公益贊助促銷法；十六、節(jié)慶、典禮促銷法；十七、新聞、公關(guān)促銷法； -
157****1657
感情溝通，要成交單子，必定先成朋友，買賣不成你們還是朋友，所以銷售是一個交朋友的職業(yè)，職場中銷售能力強的朋友一定有這樣的感悟。有的人為什么朋友多，就是因為他們的銷售能力非常強，他們懂得營銷自己，所以感情溝通是提高自己銷售能力的前提。
查看全文↓ 2018-07-11 14:09:50
正面能量，林志穎為什么如此的年輕，因為他是一個夢想家嗎，并不是，因為他的腦袋積極正面，因為他的思想里只有正能量，即便自己的車子丟了，他告訴自己，太棒了，終于到換車的時間了，所以可見正面能量的力量是多么大。
適當?shù)膶W會借力，借助自己的老師或者自己的領(lǐng)導或者成功的系統(tǒng)的力量，使得自己的協(xié)同力增強，這樣的話就會在做事中把效率提上來，那么效率提上來后，回報就會大于自己的投資，不管自己投資的是金錢還是時間，只要自己的協(xié)同力增強，那么銷售的能力也就跟著提升了。
無條件的愛，跟人交朋友一定要付出自己的真心，要以自己的真誠打動自己的客戶，不要虛偽的只為了自己的利益去銷售，要站在客戶的角度為客戶創(chuàng)造更多的好處，這樣才能建立關(guān)系，一旦關(guān)系建立，您給客戶的信息就不要推銷，而叫分享。分享和推銷僅僅二字只差，但是性質(zhì)完全是相同的。
堅持不懈，做事業(yè)和在職場中做銷售是一樣的，只要自己堅持自己選擇的，總有一天自己會得到自己想要的，這個小編在創(chuàng)業(yè)的時候深有體會，成功和失敗就在一念之間，也許就只有一步之遙，如果您放棄了，那您就失敗了，如果您堅持了，堅持學習，堅持做，那么我相信您的銷售能力會有突飛猛進的在您的生活中顯現(xiàn)。 -
142****5025
可能我們不缺客戶 ，缺少的是特別精準的客戶。網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖（社區(qū)掛橫幅也算）是尋找精準客戶的重要渠道。如果想上客戶，可能房源更新就要勤快點，做得很好的經(jīng)紀人都是更新特別及時的。還有就是提高房源的質(zhì)量了，房源質(zhì)量不行，再怎么更新也是廢的。提高房源質(zhì)量只要把網(wǎng)絡(luò)的房間圖片弄好（多拍幾張拍好一點），然后房源描敘寫詳細點，**好標題用點心。這樣就可以吸引更多的客戶了。 每個做網(wǎng)絡(luò)厲害的人都有自己的小心得，建議在自己身邊找一個做的好的學習，畢竟不是三言兩語就全部說清楚了
查看全文↓ 2018-07-11 14:09:35
相關(guān)問題
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1、做好產(chǎn)品（房子質(zhì)量要有保障，小區(qū)規(guī)劃設(shè)計要合理）2、做好宣傳（要有準確產(chǎn)品定位，如：銷售的房子是高端、中端還是經(jīng)濟型，然后向適合的客戶宣傳）3、做好服務(wù)（售前接受咨詢和售后接受投訴，從售樓到售樓到辦證一系列的服務(wù)）4、做好管理（打造專業(yè)、穩(wěn)定、高素質(zhì)的團隊）
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這位同學，你比方說：做房地產(chǎn)行業(yè)的銷售崗位，需要學習營銷的專業(yè)知識，能用到業(yè)務(wù)與實踐操作上，還需要學習房地產(chǎn)房屋構(gòu)造原理、房屋預算體積與面積、房地產(chǎn)整體結(jié)構(gòu)與戶型、辦理購房手續(xù)與業(yè)務(wù)流程，以下簡述題案例為你同學提供一些參考和建議。答復：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅實的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。謝謝！
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分護理查房，醫(yī)療查房護理：白天普查 晚上抽查 護理情況 長者身體情況 服藥 護理記錄 護理員在崗情況 衛(wèi)生 等等。醫(yī)療：普查 分危重與普查 長者體征 服藥 吃飯大小便 特殊情況等，（危重應(yīng)有醫(yī)療處理記錄檔案 ）以上都要有查房記錄。
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就像寫日記一樣 一天都干啥了
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