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你應具備以下條件:1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單,獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力,身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,相當一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功的目標越來越遠。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態(tài),面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。那么,這時候可以開拓新的市場,如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的愿望。4·學習能力:從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學習,學習他們身上好的要素,并應用到實際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人總能憑著出色的學習能力,**大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化,以知識為后盾,充分地做好前進準備,步步為營,百折不撓,**終登上成功的巔峰。很多房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題,在策劃與設計、市場調(diào)查方法、營銷推廣手段、合同制定,法律法規(guī),房地產(chǎn)專業(yè)知識,金融,建筑學等諸多方面一片空白,操作起來雜亂無章,甚至根本就會做這些事,只知靠送禮、宴請、降低傭金,暗想操作等給“回扣”來推銷商品,其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分,變成本價格,但對費用水平、資金周轉(zhuǎn)、進銷成本、資金利稅率投資價值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經(jīng)紀人員如果不努力學習,怎能按照市場經(jīng)濟規(guī)律來進行營銷決策呢?更不可能通過會計核算來調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術語。經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認知。同時還能準確把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢極可靠賣點等信息;另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術語如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關內(nèi)容。經(jīng)紀人員應該學習房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。5心理素質(zhì).要求較強的應變能力,為人真誠自信,樂觀大方,有堅韌I拔之毅力,能承受各種困難的打擊,責任感強,自制力強。知識:經(jīng)紀人的首要任務是銷售,如果沒有銷售,業(yè)績就沒有有希望,企業(yè)也沒有希望。同時,銷售代表的工作還有勢在拓展,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是房子和服務,而只有不斷拓展市場,以誠信待客戶,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金,應該掌握更多的房地產(chǎn)相關知識:金融、保險、投資理財、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等,給客戶提供全面的投資
全部4個回答>怎樣增加房產(chǎn)銷量?如何提升房地產(chǎn)銷售量
154****4901 | 2019-10-13 21:45:09
已有4個回答
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133****5525
1、做好產(chǎn)品（房子質(zhì)量要有保障，小區(qū)規(guī)劃設計要合理）
查看全文↓ 2019-10-13 21:45:30
2、做好宣傳（要有準確產(chǎn)品定位，如：銷售的房子是高端、中端還是經(jīng)濟型，然后向適合的客戶宣傳）
3、做好服務（售前接受咨詢和售后接受投訴，從售樓到售樓到辦證一系列的服務）
4、做好管理（打造專業(yè)、穩(wěn)定、高素質(zhì)的團隊） -
147****3539
房地產(chǎn)銷量增長的另類思考 原創(chuàng)
查看全文↓ 2019-10-13 21:45:27
[圖片] 感謝您點擊關注 支持原創(chuàng) 如果說普通投資者是輸在起跑線上，首先是輸在了思考問題的角度過于雷同！關注“與君一席談投資”，給我們一個機會，還您一個與眾不同的投資視角...
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156****7691
查看全文↓ 2019-10-13 21:45:20
廣告的失敗原因很復雜，根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認識和想法是錯誤的；31%是因為廣告代理公司的創(chuàng)意失敗了；83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。
以上三點，第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任，第二點純粹在于廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任?！?br/>
在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應該著重在第一點，如果你是設計人員，應該著重第二點，如果你是媒體開發(fā)人員，你應該重視第三點?！ ?br/>
你應該知道什么東西才能吸引人，或者說你應該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么?！?br/>
二、看廣告標題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說標題比內(nèi)文多5倍的閱讀力
標題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講，你是設計人員的話，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量。
三、如果在標題里能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費 -
132****3769
查看全文↓ 2019-10-13 21:45:16
新鄉(xiāng)市一季度實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值604.05億元，同比增長8.3%，高于全省平均水平0.4個百分點。一季度，全市固定資產(chǎn)投資增長9.2%，高于1-2月份0.7個百分點，高于全省平均水平0.8個百分點，位居全省第2位。
+ 2019年第一季度新鄉(xiāng)市房地產(chǎn)銷售市場
2019年一季度，新鄉(xiāng)全市房屋施工面積同比增長8%，高于去年全年17.6個百分點，高于全省平均水平1.4個百分點。其中，新開工面積增長69.3%，高于去年全年95個百分點，高于全省平均水平38.3個百分點；
商品房銷售面積增長17.6%，高于去年全年29.6個百分點，高于全省平均水平4.4個百分點；
商品房銷售額增長36.2%，高于去年全年29.7個百分點，高于全省平均水平8.5個百分點；
2019年第1季度，新房投放量全省排名第2位，銷售量全省排名第5位，二手房銷售量全省排名第3位。
2019年1-4月份
新鄉(xiāng)市區(qū)房地產(chǎn)市場行情
+ 商品房及住宅投放情況
2019年1-4月份，新鄉(xiāng)市區(qū)新房投放面積147.42萬㎡，13840套，同比分別增長90.44%、76.87%；
其中住宅投放126.79萬㎡，10690套，同比分別增長134.49%、146.09%。
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這位同學，你比方說：做房地產(chǎn)行業(yè)的銷售崗位，需要學習營銷的專業(yè)知識，能用到業(yè)務與實踐操作上，還需要學習房地產(chǎn)房屋構造原理、房屋預算體積與面積、房地產(chǎn)整體結構與戶型、辦理購房手續(xù)與業(yè)務流程，以下簡述題案例為你同學提供一些參考和建議。答復：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應對技巧？著重歸納總結以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業(yè)務能力，為適應本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務’接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務質(zhì)量，打下堅實的基礎。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務’。謝謝！
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銷售主要抓三個重點：1、建立龐大的客戶群，優(yōu)中選優(yōu)；2、想辦法提升轉(zhuǎn)化率。如果光是有客戶群基數(shù)，而轉(zhuǎn)化率低了，銷售做得會非常辛苦；3、想辦法提升客單量。什么叫客單量？就是說客戶把你看成是主力供應商，還是打醬油的，如果我們只能開小單，銷量照樣沒有多大出息。想提高成交率，除了前面談到的跟客戶拉近關系外，就是成為行業(yè)專家
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就像寫日記一樣 一天都干啥了
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這個相對而言。在房地產(chǎn)市場比較蕭條。大家都持幣觀望的時候，房產(chǎn)銷售比較難做。你要叫客戶買房，可能費了九牛二虎之力也沒有人買。像**近房子突然又漲了，很多人熬不住沖進房產(chǎn)市場搶房，那么這個時候房產(chǎn)銷售就比較順手。這個時候不費勁就房子就賣出了。還有房產(chǎn)銷售和房產(chǎn)公司的實力，樓盤所在的位置都有很大的關系。**近房市比較火，銷售相對容易一些。
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