?? 剛開盤的房子怎么還價(jià)

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• 141****2951

  我是房產(chǎn)置業(yè)顧問，給您一些非常實(shí)用的建議。
  1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會下調(diào)。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
  8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？
  廣告陷阱
  為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個(gè)說法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。
  發(fā)生爭議、對簿公堂時(shí)，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。
  銷售陷阱
  國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個(gè)樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：
  其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價(jià)格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。
  其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。
  在價(jià)格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時(shí)，開發(fā)商往往會把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會節(jié)節(jié)升高。
  其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。
  其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)椋覀兛吹降恼J(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

  查看全文↓ 2018-07-17 03:36:24
• 151****2241

  現(xiàn)在買一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時(shí)需要注意的事項(xiàng)：
  1、大家購房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。-
  2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。-
  3、廣告沒有一個(gè)是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。-
  4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時(shí)無刻感到緊張，這時(shí)你千萬要冷靜。要自己看中才買。-
  5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。-
  6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯了。-
  7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。 -
  8、別以為實(shí)測面積是對的，其實(shí)測繪局都被我們買通的，少你一個(gè)平米你也看不出來，但是國家就只承認(rèn)他的測繪報(bào)告..-
  9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。-
  10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^大，造成外墻裂縫才漏水的。-
  11、開盤的時(shí)候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個(gè)房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場的。-
  12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊(duì)買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。-
  13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。-
  14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬不要去買這個(gè)房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ -
  15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。-
  16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國內(nèi)設(shè)計(jì)公司來共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個(gè)外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對你能有所幫助。買房時(shí)，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

  查看全文↓ 2018-07-17 03:36:07
• 144****0975

  　　根據(jù)你們的而合同來定。
  　　開盤是指項(xiàng)目對外集中公開發(fā)售，特別是首次大賣。通過有效整合公司內(nèi)外資源，對目標(biāo)客戶進(jìn)行針對性的有效價(jià)值信息傳遞，實(shí)現(xiàn)客戶積累，并根據(jù)積累情況采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式對外集中銷售。
  　　在樓市中，開盤是指樓盤建設(shè)中取得了“銷售許可證”可以合法對外宣傳預(yù)銷售了，為正式推向市場所進(jìn)行的一個(gè)盛大的活動，就像某酒店開張營業(yè)了一樣。
  　　樓房開盤必須五證俱全。即依法取得《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》。

  查看全文↓ 2018-07-17 03:35:49
• 157****0214

  根據(jù)你們的而合同來定。 開盤是指項(xiàng)目對外集中公開發(fā)售，特別是首次大賣。通過有效整合公司內(nèi)外資源，對目標(biāo)客戶進(jìn)行針對性的有效價(jià)值信息傳遞，實(shí)現(xiàn)客戶積累，并根據(jù)積累情況采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式對外集中銷售。

  查看全文↓ 2018-07-17 03:35:37

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• 問 ??請問買剛開盤的房子是否相對便宜些呢？
  答

  1.便宜。2.可選余地多，可以選到位置比較好的房子。也有以下缺點(diǎn)1.可能會上當(dāng)，因?yàn)檠垡姙閷?shí)啊！可是如果等到現(xiàn)房再買，可能賣完了，買不到。2.要等好長時(shí)間才可以入住。一般的開發(fā)商都會做出樣板間的，可以看到的。不會只有模型，不然沒人會買的。

  全部3個(gè)回答>
• 問 買剛開盤的房子好不好啊？價(jià)格是不是有優(yōu)勢呢？
  答

  當(dāng)開發(fā)商的資金注入達(dá)到25%的時(shí)候，他就可以預(yù)售房子了。此時(shí)的房子，拿到銷售證后，就稱為開盤。剛開盤的房子，有以下好處。1.便宜。2.可選余地多，可以選到位置比較好的房子。也有以下缺點(diǎn)1.可能會上當(dāng)，因?yàn)檠垡姙閷?shí)啊！可是如果等到現(xiàn)房再買，可能賣完了，買不到。2.要等好長時(shí)間才可以入住。一般的開發(fā)商都會做出樣板間的，可以看到的。不會只有模型，不然沒人會買的。

  全部3個(gè)回答>
• 問 剛開盤的房子便宜嗎？誰來說說呢？
  答

  這種情況是有。開發(fā)商**后定的價(jià)格包括了很多東西，比如成本，比如利潤，比如讓利，比如認(rèn)籌什么的都在公布的價(jià)格里了。所以肯定是比較高的。而通常情況下開發(fā)一個(gè)樓盤需要拆遷原有居民住宅或是征用土地，這些人有些被政府安置到別的地方或是給拆遷補(bǔ)償款，有些就會在這個(gè)樓盤里補(bǔ)償相應(yīng)比例面積的房子給他們。多的可以補(bǔ)好幾套，那么多的這部分就可以低價(jià)出售了，就是個(gè)固定資產(chǎn)套現(xiàn)的過程；這是一種情況，還有一種就是集資建房或類似集資建房，在房子開建之前已經(jīng)確定了這些房子的歸屬的，人家后來不想要了，就可以拿出來賣掉了。如果你們交易是走正規(guī)中介，走正規(guī)手續(xù)，簽定房屋買合同等之類的，改名是靠譜的，**終結(jié)果就是你的名字出現(xiàn)在本套房子的房產(chǎn)證上。但按照常理來分析，目前房主是沒辦法給你改名的，因?yàn)閯傞_盤的樓盤是沒有產(chǎn)權(quán)證的。而且你要明確這房子是不是百分之百產(chǎn)權(quán)。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??請問剛開盤的房子便宜嗎？
  答

  當(dāng)開發(fā)商的資金注入達(dá)到25%的時(shí)候，他就可以預(yù)售房子了。此時(shí)的房子，拿到銷售證后，就稱為開盤。剛開盤的房子，有以下好處。1.便宜。2.可選余地多，可以選到位置比較好的房子。也有以下缺點(diǎn)1.可能會上當(dāng)，因?yàn)檠垡姙閷?shí)?。】墒侨绻鹊浆F(xiàn)房再買，可能賣完了，買不到。2.要等好長時(shí)間才可以入住。一般的開發(fā)商都會做出樣板間的，可以看到的。不會只有模型，不然沒人會買的。

  全部3個(gè)回答>
• 問 買剛開盤的樓房需要注意什么呢？
  答

  第二、購買商品房及簽訂購房合同需要注意的事項(xiàng)一、查驗(yàn)開發(fā)商和房地產(chǎn)項(xiàng)目的合法性購買商品房，首先需要了解開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及資質(zhì)條件。國家對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有嚴(yán)格資本和資質(zhì)要求，如注冊資本必須在100萬以上，沒有相應(yīng)的資質(zhì)是不能進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的，沒有實(shí)力的開發(fā)商有承諾也可能不兌現(xiàn)。自己如果對開發(fā)商經(jīng)濟(jì)實(shí)力和資質(zhì)不清的，可以工商、建設(shè)、房管等部門查詢開發(fā)商的信用檔案信息。1、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)具備“五證”?！拔遄C”即：《國有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》和《商品房預(yù)(銷)售許可證》。在商品房預(yù)售階段購買的，關(guān)鍵要注重查驗(yàn)項(xiàng)目樓棟是否具有是檢查有無《商品房預(yù)(銷)售許可證》。2、開發(fā)商在所售項(xiàng)目樓盤售房部應(yīng)當(dāng)公示：①開發(fā)資質(zhì)和營業(yè)執(zhí)照;②《商品房預(yù)(銷)售許可證》和經(jīng)批準(zhǔn)銷售的平面圖、立面圖;③已歸檔的測繪報(bào)告;④項(xiàng)目及其配套設(shè)施的平面示意圖;⑤商品房擬售價(jià)格表;⑥前期物業(yè)管理合同范本;二、簽訂商品房認(rèn)購書《商品房銷售管理辦法》第二十二條第二款規(guī)定“符合商品房銷售條件的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在訂立商品房買賣合同之前向買受人收取預(yù)訂款性質(zhì)費(fèi)用的，訂立商品房買賣合同時(shí)，所收費(fèi)用應(yīng)當(dāng)?shù)肿鞣績r(jià)款;當(dāng)事人未能訂立商品房買賣合同的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向買受人返還所收費(fèi)用;當(dāng)事人之間另有約定的，從其約定?！币罁?jù)此條款，購房者在和開發(fā)商溝通洽談滿意之后，對于預(yù)售許可范圍內(nèi)的房屋，購房者在簽訂正式的《商品房買賣合同》前可以和開發(fā)商簽訂認(rèn)購書。認(rèn)購書一般只就房屋位置(部位)、套形、面積、價(jià)格、交房期等主要內(nèi)容進(jìn)行約定，對交房標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、違約責(zé)任等大量內(nèi)容一般都不進(jìn)行約定，所以簽訂了認(rèn)購書并不等于完全簽約買下了房子。在未取得預(yù)售許可前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得進(jìn)行預(yù)售，不得以認(rèn)購、預(yù)訂、排號、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用，不得參加任何展銷活動。三、聯(lián)機(jī)簽訂正式的《商品房買賣合同》購房者在開發(fā)企業(yè)的售房部應(yīng)當(dāng)要求開發(fā)企業(yè)使用房管局聯(lián)機(jī)簽約系統(tǒng)簽訂正式的《商品房買賣合同》，并聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)備案。網(wǎng)上聯(lián)機(jī)簽訂的《商品房買賣合同》聯(lián)機(jī)備案后，購房者將在第一時(shí)間收到自貢市房地產(chǎn)管理局發(fā)出的免費(fèi)短信“您所購買的XXX項(xiàng)目XX樓棟XX戶室的商品房買賣合同已備案”。為防止開發(fā)商一房多賣，購房者還可以要求和開發(fā)商共同辦理預(yù)購商品房預(yù)告登記。四、簽訂正式的《商品房買賣合同》中的幾個(gè)注意事項(xiàng)：1、購房者在簽訂《商品房買賣合同》或補(bǔ)充合同時(shí)須要求開發(fā)商使用聯(lián)機(jī)網(wǎng)上簽約合同，提交合同后能及時(shí)備案，收到備案提示信息或使用備案合同上打印的商品房買賣合同備案號網(wǎng)上驗(yàn)證。不能相信開發(fā)商提供的手工制式合同，暫時(shí)無法備案等各種借口。

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