銷售員賣房時怎么介紹沙盤

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• 158****8962

  首先從燈光整體效果；
  其它看整個沙盤模型的色彩搭配，特別是景觀上；
  看沙盤模型的制作細節(jié)，品質(zhì)好的比較耐看。

  查看全文↓ 2018-07-20 10:51:17
• 133****6579

  總體到局部，比如設計理念和構(gòu)思開始介紹，關(guān)于你門項目細處你應該比我清楚。。
  還有其實大多數(shù)消費者都有這么一個心態(tài)，就是現(xiàn)在消費者對你門也比較了解，對你們的銷售技巧也熟悉，你在介紹的同時不要一味的強調(diào)你門項目的優(yōu)越性，很容易讓消費者產(chǎn)生厭煩的感覺，適當?shù)脑诮榻B過程中用種比較委婉的方式指出你門項目存在的一些不足的地方，以及你門為此采取的解決和以后新項目的改進措施。以誠待客，你說呢？
  介紹時多聽聽客戶的意見，注意停頓。

  查看全文↓ 2018-07-20 10:51:07
• 157****8383

  看沙盤買房，很直觀效果好。但很多時候沙盤只是開發(fā)商的推銷信息，并不是合同要約。因此，在看沙盤時候，需要將日后注意的一些細節(jié)和營銷員協(xié)談并且寫入合同里，這樣才有效力，單靠口頭承諾很難成為證據(jù)。
  比如，小區(qū)內(nèi)的公廁位置，變壓器的位置，地下車庫的出入口，消防通道，綠化等等，經(jīng)常會發(fā)生交付時候與沙盤不相符。

  查看全文↓ 2018-07-20 10:50:58

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