委托經(jīng)紀(jì)人出售房子時怎么選擇合適的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？

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• 155****6241

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
  成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:
  1、每天準(zhǔn)時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?br/>2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
  8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

  查看全文↓ 2018-08-08 15:07:59
• 153****1893

  二手房經(jīng)紀(jì)人比較累,因二手房區(qū)區(qū)域分散,看房麻煩,且二手房房源比較復(fù)雜,需經(jīng)紀(jì)人全面了解房產(chǎn)信息,謹(jǐn)防交易詐騙,執(zhí)業(yè)風(fēng)險高;
  售樓部房源比較集中且前來看房者大多為意向客戶,成交率比較高.所以做售樓部置業(yè)顧問要輕松許多，掙錢多少是根據(jù)業(yè)務(wù)成交量來定的。

  查看全文↓ 2018-08-08 15:07:52
• 147****6490

  從七個方面可以快速判斷房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是否“靠譜”。
  一、著裝和儀表
  良好的第一印象，不僅是對自己的負責(zé)，也是對別人的尊重，能讓別人感受到真誠。因此一般來說，好的經(jīng)紀(jì)人著裝以及儀容儀表絕對不會差。
  二、專業(yè)度
  專業(yè)度是選擇經(jīng)紀(jì)人的首要條件，其中包括對經(jīng)營地區(qū)樓盤銷售情況的了解程度、對交易流程的熟悉程度、對合同稅費闡述的清晰程度甚至對客戶心理的把握程度等。一個專業(yè)度高的經(jīng)紀(jì)人往往能為客戶制定出**佳的出售方案。
  三、所屬公司的職位
  在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中，業(yè)績的好壞以及資歷的深淺往往都是影響職位高低的因素。雖然事無絕對，但一般來說職位的高低與專業(yè)度、成交記錄等成正比。
  四、從業(yè)時間
  二手房交易過程復(fù)雜且專業(yè)，有從業(yè)經(jīng)驗的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會更容易了解客戶的需求。沒有長時間錘煉，經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的熟練程度會相對較差。
  五、歷史成交記錄
  了解經(jīng)紀(jì)人的成交記錄有助于幫助業(yè)主了解經(jīng)紀(jì)人的綜合實力，綜合實力強的經(jīng)紀(jì)人會能為客戶節(jié)省更多的時間，帶來**大的效益。
  六、誠信度和口碑
  一些經(jīng)紀(jì)人為了個人利益往往會對用戶過度承諾，或者隱瞞關(guān)鍵信息導(dǎo)致交易過程中出現(xiàn)問題。因此誠信的經(jīng)紀(jì)人才更能讓業(yè)主放心。如果業(yè)主在自己比較熟悉的區(qū)域?qū)ふ医?jīng)紀(jì)機構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人，可以通過親朋好友或鄰

  查看全文↓ 2018-08-08 15:07:44

相關(guān)問題

• 問 售房怎么委托經(jīng)紀(jì)人？
  答

  找到一家好的中介公司就要與其簽署房產(chǎn)買賣委托協(xié)議。房產(chǎn)買賣協(xié)議應(yīng)注明該房屋的具體地址、門牌號、房屋基本狀況、委托房價、委托期限等約定，并加蓋中介公司的印章表示認可。推薦使用“獨家代理”的形式把房產(chǎn)委托于指定的中介公司進行銷售。這樣可以避免多家中介公司同時打攪房主的正常生活的現(xiàn)象。

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• 問 房子出售可以委托幾個經(jīng)紀(jì)人？
  答

  看跟你中介公司怎么談，中介公司接房子的時候分普通委托和獨家委托。普通委托的話你隨便掛多少家，但是中介公司投入的力度不會很大。獨家委托只能委托一家，而且委托后不能自行出售房產(chǎn)，這樣的委托中介公司會投入比較多的人力物力去處理。

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• 問 房子出售可以委托幾個經(jīng)紀(jì)人？
  答

  做委托不需要費用， 賣出后需要收取服務(wù)傭金，一半賣家的服務(wù)費在成交價的1-1.5

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• 問 ??我有一聯(lián)排別墅，想出售，如何委托經(jīng)紀(jì)人辦理
  答

  1、價格評估：價格評估就是為將要出售的二手房確定一個合理的價位。做價格評估時可以參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格。或請業(yè)內(nèi)的朋友和放心中介參與評估。2、確定價格：做完了價格評估后房主就要根據(jù)自己的實際需要對房子進行定價了。如果急于出售變現(xiàn)可以將價格訂得比周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格低一些，但不可以過低，否則反而會使買家產(chǎn)生疑慮。如果不急于出售在定價時就要考慮當(dāng)?shù)貐^(qū)的房產(chǎn)增值速度了，我們可以定一個稍高于當(dāng)?shù)囟址康匿N售價格或每隔一段時間就對價格進行一次調(diào)整。3、準(zhǔn)備相關(guān)文件：賣方應(yīng)該準(zhǔn)備的有身份證、房屋產(chǎn)權(quán)證、結(jié)婚證等文件。如果是公房還應(yīng)由單位出具同意銷售證明，如果是貸款未結(jié)清的房產(chǎn)要提供銀行的貸款合同。4、委托中介：現(xiàn)在大多數(shù)二手房的銷售都是通過中介公司完成的。在委托中介時要記住一個原則：只找信譽好、口碑佳的大型中介公司進行委托，這是房產(chǎn)可以安全交易的關(guān)鍵。5、簽定委托協(xié)議：找到一家好的中介公司就要與其簽署房產(chǎn)買賣委托協(xié)議。房產(chǎn)買賣協(xié)議應(yīng)注明該房屋的具體地址、門牌號、房屋基本狀況、委托房價、委托期限等約定，并加蓋中介公司的印章表示認可。推薦使用“獨家代理”的形式把房產(chǎn)委托于指定的中介公司進行銷售。這樣可以避免多家中介公司同時打攪房主的正常生活的現(xiàn)象。

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• 問 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人?怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個表面風(fēng)光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了。總的來說，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導(dǎo)致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？?　　我認為應(yīng)具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

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