買新房能講價(jià)嗎？買房子（商品房）能講價(jià)嗎？怎么講價(jià)？

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• 152****6474

  買房子都是一口價(jià)，如果你能找到開發(fā)商的老總，那還是可以降價(jià)的。但是8萬的幅度夠嗆。1-2萬估計(jì)可以，前提是你還得全款

  查看全文↓ 2018-10-12 16:20:46
• 134****5041

  很多人都覺得只有買買小東西可以砍價(jià)說價(jià)，而買房子這樣的大物件就覺得不行，砍價(jià)行不通，而且感覺還low。yuqiancyh其實(shí)買房也是可以砍價(jià)的哦，你想要用更便宜的價(jià)錢買到房子，就不要“吝嗇”你的主動(dòng)權(quán)。
  
  一：知己知彼
  
  買房砍價(jià)不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學(xué)會(huì)摸透對(duì)方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
  
  你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購房款是為了做什么等，因?yàn)橹挥挟?dāng)時(shí)間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價(jià)。
  
  二：貨比三家
  
  “貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場(chǎng)均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房?jī)r(jià)，這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。
  
  另一方面指的是，當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候，你可以告知對(duì)方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價(jià)格合理，你正在猶豫不決，這時(shí)只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。
  
  三：挑三揀四
  
  在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當(dāng)你對(duì)房子開始挑三揀四的時(shí)候，賣家才更愿意與你協(xié)商價(jià)格，從而促成交易。
  
  你可以對(duì)房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時(shí)列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點(diǎn)更容易得到支持。
  
  四：一步到位
  
  沒有人會(huì)不喜歡把事情一次性解決，出售方自然也偏愛“一手交房、一手交錢”的交易方式，所以當(dāng)你選擇一次性付款的時(shí)候，他們會(huì)更愿意給你讓價(jià)，但這招可能也就僅限于土豪級(jí)購買者使用。
  
  五：不露聲色
  
  聽到“不露聲色”這個(gè)詞，你是不是瞬間有了間諜與反間諜大片的既視感，但其實(shí)買房砍價(jià)在多數(shù)時(shí)候也確實(shí)是場(chǎng)心理戰(zhàn)，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。
  
  所以，別在出售方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經(jīng)心的態(tài)度來對(duì)待，不然就很容易處于被動(dòng)狀態(tài)。

  查看全文↓ 2018-10-12 16:20:39
• 155****5439

  
  目前很多項(xiàng)目都是委托代理公司銷售
  在房?jī)r(jià)定位上也有一定的底價(jià)
  如果想把房?jī)r(jià)降到**低限度
  是需要下很大的功夫
  房屋不像市場(chǎng)買菜可以無可限制的討價(jià)還價(jià)
  但也不是一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒有
  一般在購買商品房時(shí)
  1、可以采取團(tuán)購的方式，比如與親戚一起三至五套
  2、找相關(guān)的管理人員或上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行說情
  3、那就是等節(jié)假日看有沒有優(yōu)惠政策了
  其他的很難把價(jià)格談下來
  買房時(shí)注意的問題很多
  **關(guān)鍵的是五證是否齊全
  房屋戶型結(jié)構(gòu)是否合理
  小區(qū)物業(yè)收費(fèi)是否過高
  得房率等
  購房前**好是多問多比較
  每個(gè)小區(qū)的房?jī)r(jià)也是一房一價(jià)
  所以在咨詢價(jià)格時(shí)也是要留個(gè)心眼
  盡量買到物超所值的房屋

  查看全文↓ 2018-10-12 16:20:28

相關(guān)問題

• 問 買房子能講價(jià)嗎?買房子怎么講價(jià)? 
  答

  購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個(gè)說法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。

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• 問 買房子能講價(jià)嗎
  答

  買房子當(dāng)然是可以講價(jià)的呀，無論是購買新房還是購買二手房，都是可以和對(duì)方講價(jià)的，一般在買房的時(shí)候需要掌握以下這些講價(jià)的技巧：①需要先找準(zhǔn)目標(biāo)，其實(shí)想要砍價(jià)，那么最基本的步驟就是要找準(zhǔn)目標(biāo)。一般情況下尾房還有7房是很容易砍價(jià)的，但如果是一些熱銷樓盤或者是規(guī)模比較大的樓盤，溢價(jià)的空間都不是很大，所以在買房時(shí)尋找合適的砍價(jià)目標(biāo)是至關(guān)重要的。②需要做到知彼知己，其實(shí)砍價(jià)時(shí)主要就是打的心理戰(zhàn)，在砍價(jià)的過程當(dāng)中，不要隨便的表露自己的情緒。在找銷售主管砍價(jià)時(shí)，要注意自己的方法，要給對(duì)方一個(gè)充足的理由，比如說房子的配套設(shè)施不行，或者是綠化不行等等，總之就是要挑出一個(gè)合理的毛病。③買房砍價(jià)的時(shí)候是可以讓步的，但是讓步必須要有原則，不能隨便的讓步。

• 問 買房子能講價(jià)嗎?買房子如何講價(jià)? 
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個(gè)說法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個(gè)樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，對(duì)那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對(duì)所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶的流失。在價(jià)格的制定上，則會(huì)根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對(duì)其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時(shí)，開發(fā)商往往會(huì)把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會(huì)看到，只要銷售現(xiàn)場(chǎng)布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會(huì)節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場(chǎng)道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會(huì)找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，在銷售業(yè)績(jī)示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識(shí)代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，售樓人員就會(huì)告訴你說這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會(huì)買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會(huì)要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)椋覀兛吹降恼J(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會(huì)有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會(huì)簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

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• 問 買房能講價(jià)嗎
  答

  買房能砍價(jià)嗎?答案是肯定的?？硟r(jià)是一門大學(xué)問，大到買車買房，小到日常買菜，都要講價(jià)還價(jià)一番。房子是商品，是商品就有價(jià)格，能不能成交，就要看購房者和置業(yè)顧問能否在價(jià)格上達(dá)成一致。但是為什么很少有人能“砍“下房?jī)r(jià)呢?這是因?yàn)椋环矫?，開發(fā)房屋因素成本的不斷提高，開發(fā)商的利潤(rùn)越來越低，如果價(jià)格便宜下來，肯定影響利潤(rùn);另一方面，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。購房者只能算是業(yè)余愛好者，所以，如果想以心理價(jià)位買到合適的房子，你就需要仔細(xì)研究置業(yè)顧問的心理，順利砍低房?jī)r(jià)獲得實(shí)惠。以下是小編整理出來的7條購房砍價(jià)技巧，希望會(huì)對(duì)買房者帶來一些幫助。1、開盤前提前認(rèn)購目前大多數(shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會(huì)得到比公開發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。2、學(xué)會(huì)“擺譜” 隱藏對(duì)房子的好感在和置業(yè)顧問溝通的時(shí)候，透漏出你買房的意向十分強(qiáng)烈，但是對(duì)于此樓盤可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，置業(yè)顧問就越是想拉攏你，會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。3、學(xué)會(huì)“忽悠” 與其他樓盤對(duì)比告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金?；蛘?，告訴他們準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問題，同時(shí)，表現(xiàn)出你確實(shí)想買房，并不是隨便看看，讓對(duì)方感受到你買房的誠意。4、學(xué)會(huì)“套近乎” 爭(zhēng)取**低價(jià)拿到房子與置業(yè)顧問交流時(shí)，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等，找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到房子的**低價(jià)格。5、參加各種名義的團(tuán)購近年來很流行團(tuán)購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團(tuán)購專場(chǎng)，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭(zhēng)取到一定額度的購房折扣。購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會(huì)有額外的優(yōu)惠。6、關(guān)注清盤的樓盤和特價(jià)房細(xì)心的買家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶有意要購買而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。在尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷信息。7、找舊業(yè)主介紹買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。其實(shí)，買房砍價(jià)的技巧很多，例如，開發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種起價(jià)或者平均價(jià)，大多時(shí)候都可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而“談判”出不同的成交價(jià)。買主只要頭腦清晰，不沖動(dòng)，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事，都能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

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• 問 買房能講價(jià)嗎？怎么砍?
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。

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