買二手房能砍價(jià)嗎？有什么技巧嗎？

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• 142****9657

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：
  1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)
  可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來(lái)判斷所購(gòu)買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。
  2、忌大幅度殺價(jià)
  雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。
  3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)
  不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床睿菫槭裁催€要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
  4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛程度
  不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。
  讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。
  5、拖延時(shí)間
  表現(xiàn)出買不買都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣家表示愿意購(gòu)買，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。
  6、還價(jià)底線不輕易松口
  如果賣方有議價(jià)空間，一定要堅(jiān)持自己的價(jià)格底線，不要輕易松口（前提是價(jià)格底線設(shè)置要合理）。
  7、善用手機(jī)營(yíng)造環(huán)境
  與其直接說某某差不多的房子價(jià)格更便宜，不如自己營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景。在殺價(jià)的過程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來(lái)推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價(jià)格上有較大的議價(jià)空間，在通話中表示可以立即看房，此時(shí)如果房東愿意挽留就表示有殺價(jià)的空間。
  8、從其他費(fèi)用入手
  一般情況買賣雙方的稅費(fèi)都是由買方承擔(dān)，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來(lái)承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。

  查看全文↓ 2019-01-05 19:30:05
• 153****7000

  事項(xiàng)一：
  購(gòu)房者要弄清二手房首次購(gòu)買的時(shí)間，以此了解房屋還可以使用多久，有利于了解片區(qū)未來(lái)的規(guī)劃。
  
  事項(xiàng)二：
  弄明白原房主出售房子的原因，如果是因?yàn)槿卞X或房子多確實(shí)想賣，那么這種房子可以買；如果是因?yàn)榉课葙|(zhì)量問題或房屋內(nèi)有人去世而出售房屋，這種房子則不能買，即將拆遷或違反市政規(guī)劃的房屋也不能買。
  
  事項(xiàng)三：
  清點(diǎn)原房主附贈(zèng)的所有物品，交易時(shí)這些物品的費(fèi)用應(yīng)該都算在房?jī)r(jià)里，有了這些東西二手房翻新時(shí)也會(huì)省下不少錢。
  
  事項(xiàng)項(xiàng)四：檢查二手房的室內(nèi)設(shè)施，比如墻壁是否有裂縫、頂部是否滲水等，房屋有沒裂縫要重點(diǎn)查看，包括頂部和墻面。除了查看房屋自身有沒裂縫，還要查看水箱、上下水管道、衛(wèi)生間潔具等，這些物品通通都要檢查是否壞掉。
  
  事項(xiàng)五：
  接下來(lái)檢查門窗情況，窗戶是否能完全關(guān)上，關(guān)上隔音效果怎么樣，窗臺(tái)有沒有水漬，門窗上的油漆是不是完好，門插是不是完好，總之屋內(nèi)所有的情況都是購(gòu)房者和原房主談房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)，東西好則價(jià)格高，如果東西有損壞需要購(gòu)房者自己掏錢維修的，價(jià)格上自然有所降。
  
  事項(xiàng)六：
  二手房中如果有家具，購(gòu)房者記得把所有家具移開，看看地面情況，有些房主會(huì)為了掩蓋房屋自身的問題用家具來(lái)遮掩地面。
  
  事項(xiàng)七：
  除了房屋自身，購(gòu)房者還要問清原房主有關(guān)水電、燃?xì)?、電話、網(wǎng)絡(luò)、電視等的費(fèi)用，以防止承擔(dān)自己不該承擔(dān)的費(fèi)用。決定購(gòu)買前要查看原房主是否具有該套房屋所有的產(chǎn)權(quán)憑證，防止過戶后出現(xiàn)糾紛。

  查看全文↓ 2019-01-05 19:29:58
• 153****3347

  我想 說三點(diǎn)
  一、關(guān)于你砍價(jià)的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個(gè)過程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買了，也是要給中介費(fèi)的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價(jià)的事情丟給中介呢，你就給中介說一個(gè)你**多能給的價(jià)（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價(jià)100萬(wàn)，你的實(shí)際上接受能力是90萬(wàn)，但是你給中介說你**多85萬(wàn)，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是），**后雙方會(huì)在中介的協(xié)助下價(jià)格差距會(huì)越來(lái)越小的，你想要的結(jié)果，你也看的到的。
  另外**后中介沒幫你搞定：方法有二個(gè)，一個(gè)找了另外的中介公司，第二個(gè)是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來(lái)找房東，但是這樣的話，你由于過戶時(shí)間長(zhǎng)，你對(duì)過戶手續(xù)不了解，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。
  二、關(guān)于你說的“二套稅”的問題，這個(gè)問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈(zèng)予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費(fèi)你差的很多的，你不懂的話，簡(jiǎn)單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了
  三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費(fèi)上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個(gè)人建議是，你要是不這幾那幾個(gè)月的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。
  **后給你提個(gè)小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價(jià)的把握會(huì)大的多，主動(dòng)權(quán)絕對(duì)在你手上，但是有個(gè)小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。
  買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時(shí)候買，是你說了算的，你一定要再意識(shí)上強(qiáng)勢(shì)，才會(huì)到**后是你想要的結(jié)果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

  查看全文↓ 2019-01-05 19:29:51
• 131****8549

  有些朋友總是十分羨慕那些用很便宜的價(jià)格買到房產(chǎn)的人。在購(gòu)買二手房的過程中，有什么砍價(jià)的訣竅嗎？回答是肯定的。那么，買二手房怎么殺價(jià)？如何將二手房的價(jià)格砍到**低呢？今天我就把自己的砍價(jià)絕招與大家分享一下吧。 購(gòu)買二手房時(shí)砍價(jià)的5大狠招：
  1、委托多家中介： 在希望購(gòu)買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個(gè)人的業(yè)績(jī)，所委托的中介人員會(huì)用更快的節(jié)奏、更低的價(jià)格來(lái)促成你與房主的成交。但是要注意兩點(diǎn)： A、對(duì)購(gòu)買二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望：這樣才能使中介公司對(duì)你產(chǎn)生足夠的重視。 B、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對(duì)自己在整個(gè)購(gòu)房過程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。 關(guān)于如何選擇中介公司請(qǐng)參考相關(guān)文章《選擇房產(chǎn)中介公司有竅門》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。
  2、多看房、少贊美： 為什么要多看房、少贊美呢？理由很簡(jiǎn)單：多看房是為了摸清市場(chǎng)、少贊美是為了不讓對(duì)方摸清自己的想法。在購(gòu)買二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是**關(guān)鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實(shí)際需求了嗎？實(shí)際上完全不必?fù)?dān)心這點(diǎn)，因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買的心情，為今后的砍價(jià)留有余地。 什么樣的房子才是好房子？請(qǐng)參考《好房子應(yīng)該具備的基本條件》一文（點(diǎn)擊進(jìn)入）。
  3、多與房主溝通： 當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個(gè)小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報(bào)價(jià)102萬(wàn)的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時(shí)問這樣一句話：“100萬(wàn)有點(diǎn)貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報(bào)價(jià)時(shí)中介公司有沒有吃差價(jià)，而且有一定的“離間”成分。也許會(huì)有一些意外收獲呢！ 二手房賣多少錢才合理？請(qǐng)參照《如何對(duì)二手房進(jìn)行價(jià)值評(píng)估》（點(diǎn)擊進(jìn)入）。
  4、漫天要價(jià)、坐地還錢： 有一些房主在賣出手中的房產(chǎn)時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這類現(xiàn)象不必過分在意——他只不過是想萬(wàn)一碰到個(gè)“大頭”就能把房子買個(gè)好價(jià)錢了。實(shí)際上，每個(gè)想要賣房的房主都會(huì)對(duì)自己手中的房產(chǎn)價(jià)值有個(gè)客觀的估計(jì)的。不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)就輕易放棄自己心儀的房子，我們應(yīng)該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。先報(bào)個(gè)底價(jià)出來(lái)（當(dāng)然也不能過分低于當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的實(shí)際價(jià)格），再留個(gè)電話然后走人。通常他們會(huì)再聯(lián)絡(luò)你的。
  5、合理避稅、壓制中介服務(wù)費(fèi)： A、國(guó)家在二手房交易過程中是要收取一些稅、費(fèi)的，而一些本應(yīng)由賣方承擔(dān)的費(fèi)用在實(shí)際交易過程中卻變成了買方承擔(dān)。雖然不合理但在房產(chǎn)交易賣方市場(chǎng)的情況下也是沒有辦法的事?，F(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期，市場(chǎng)的供銷關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。所以我們?cè)谫?gòu)買二手房時(shí)應(yīng)該提出由賣方承擔(dān)一定的費(fèi)用，從而降低自己的購(gòu)房成本。 B、很多朋友都不知道中介服務(wù)費(fèi)也是可以砍價(jià)的?，F(xiàn)在中介公司為其服務(wù)所定的價(jià)格大致在總成交額的2.5%-3.0%之間，所以我們應(yīng)該利用中介公司急于成交賺錢的心理將中介費(fèi)壓制到**低，或者要求賣方也負(fù)擔(dān)一部分的中介費(fèi)用。小竅門是：無(wú)論你在委托中介公司時(shí)談好了什么比例的中介費(fèi)用，在將要簽署購(gòu)房合同時(shí)馬上提出降低其費(fèi)用。通常情況下，這個(gè)要求會(huì)使服務(wù)費(fèi)下降0.1%-0.2%個(gè)百分點(diǎn)。

  查看全文↓ 2019-01-05 19:29:19
• 156****4836

  由于二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價(jià)格比新房更便宜，所以備受廣大購(gòu)房者青睞。買二手房時(shí)，買賣雙方常常會(huì)進(jìn)行議價(jià)，如果購(gòu)房者不會(huì)砍價(jià)，那么很可能要多花十幾萬(wàn)！那么買二手房如何砍價(jià)？
  
  
  
  了解房主為啥賣房
  
  了解房主是因?yàn)槭裁丛蚨u房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國(guó)留學(xué)或者給家里的老人看病。這個(gè)時(shí)候，只要價(jià)格合適，哪怕低一點(diǎn)，房主也愿意出售。
  
  還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項(xiàng)費(fèi)用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。
  
  不要表露自己的喜好
  
  遇到喜歡的房屋時(shí)，千萬(wàn)不能把你的歡喜表露出來(lái)。在這時(shí)應(yīng)該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。
  
  不論你怎么說，其目的就是打擊房主的心理，讓他知道自己的房子有太多的缺點(diǎn)，這樣的房子我都愿意買，你還不降點(diǎn)價(jià)嗎？但是，也不能太貪而將別人的房子說的一無(wú)是處，要把握好度。
  
  遵循循序漸進(jìn)的原則
  
  如果你中意房子，并且很有意愿下定，千萬(wàn)不要一下子把你的出價(jià)定死了，給彼此一點(diǎn)商討的空間。剛開始砍價(jià)時(shí)，砍價(jià)的幅度不要過大，一方面會(huì)讓對(duì)方接受不了，另一方面為下一步你深入砍價(jià)設(shè)置了阻礙。
  
  交換評(píng)價(jià)不相同的東西
  
  關(guān)于房子的評(píng)價(jià)。房東住久了，對(duì)自己的房子都會(huì)有感情，也都會(huì)有“高估”的情況，是否真的房子的采光、通透、戶型、家具、裝修、周邊環(huán)境就像房東說的：“我這房子，你找不出第二家”？客觀的就房子的狀況進(jìn)行系統(tǒng)性分析，利弊皆有，分析給房東聽，會(huì)是你談判的有力“推手”。
  
  掌握更多賣家信息
  
  在砍價(jià)之前，也需要盡可能多地掌握賣家信息和房源信息，尤其是二手房的弱點(diǎn)有哪些，一定要摸清楚。多了解賣家多方面背景，以往的購(gòu)房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、賣房目的、個(gè)性等，同時(shí)想方設(shè)法要取得對(duì)方的好感和信任，讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)作出讓步。
  
  當(dāng)面砍價(jià)更為有效
  
  對(duì)于隨口就問底價(jià)的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常會(huì)認(rèn)為對(duì)方只是打探市場(chǎng)情況而不會(huì)真正考慮買房，所以也就不會(huì)把底牌亮出來(lái)。再說，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果過早亮出自己的底牌，也不利于他們開展后續(xù)工作。所以，為了砍價(jià)成功，買家先不必急于打聽價(jià)格情況，而是先行接觸，在接觸過程中逐漸了解情況，謀定而后動(dòng)。
  
  借助外力輔助砍價(jià)
  
  在談判過程中，可以稍微向賣方施加一點(diǎn)壓力。比如當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，可以讓自己的愛人在旁邊提示自己，如果對(duì)方不肯讓步，我們就準(zhǔn)備考慮“備胎”，同時(shí)還可以煞有介事地商量一番，同時(shí)觀察賣家的反應(yīng)，并采取有針對(duì)性的舉措。

  查看全文↓ 2019-01-05 19:29:14

相關(guān)問題

• 問 買二手房能還價(jià)嗎? 買二手房能砍價(jià)嗎價(jià) 有一些什么技巧
  答

  我想 說三點(diǎn)一、關(guān)于你砍價(jià)的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個(gè)過程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買了，也是要給中介費(fèi)的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價(jià)的事情丟給中介呢，你就給中介說一個(gè)你**多能給的價(jià)（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價(jià)100萬(wàn)，你的實(shí)際上接受能力是90萬(wàn)，但是你給中介說你**多85萬(wàn)，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是），**后雙方會(huì)在中介的協(xié)助下價(jià)格差距會(huì)越來(lái)越小的，你想要的結(jié)果，你也看的到的。另外**后中介沒幫你搞定：方法有二個(gè)，一個(gè)找了另外的中介公司，第二個(gè)是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來(lái)找房東，但是這樣的話，你由于過戶時(shí)間長(zhǎng)，你對(duì)過戶手續(xù)不了解，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。二、關(guān)于你說的“二套稅”的問題，這個(gè)問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈(zèng)予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費(fèi)你差的很多的，你不懂的話，簡(jiǎn)單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費(fèi)上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個(gè)人建議是，你要是不這幾那幾個(gè)月的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。**后給你提個(gè)小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價(jià)的把握會(huì)大的多，主動(dòng)權(quán)絕對(duì)在你手上，但是有個(gè)小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時(shí)候買，是你說了算的，你一定要再意識(shí)上強(qiáng)勢(shì)，才會(huì)到**后是你想要的結(jié)果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??二手房如何砍價(jià)?買二手房砍價(jià)的技巧有哪些?
  答

  1、委托多家中介公司購(gòu)房者在購(gòu)買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。可以直接告訴各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來(lái)，中介公司為了利益便會(huì)以**快的速度、更低的價(jià)格來(lái)促成買賣。2、多看房、少贊美多看房是為了摸清二手房市場(chǎng)，少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購(gòu)買二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。看房時(shí)，購(gòu)房者態(tài)度要猶豫，并告知對(duì)方也看中了其他樓盤，如果賣方愿意做出讓價(jià)，那就會(huì)盡快定下。如果對(duì)方態(tài)度猶豫，你可趁機(jī)選擇轉(zhuǎn)身離開，相信賣方很可能挽留你，這就是買賣雙方的心理戰(zhàn)了。3、多和房主溝通二手房的價(jià)格會(huì)圍繞業(yè)主的自身的狀況來(lái)產(chǎn)生上下波動(dòng)，因此購(gòu)房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買個(gè)好價(jià)錢。其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對(duì)手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購(gòu)房者不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。當(dāng)然如果你能全款，那么談判將會(huì)比較輕松，還能有較大的價(jià)格優(yōu)惠。4、貨比三家再好的房子也會(huì)有缺陷，所以購(gòu)房者買房時(shí)可吹毛求疵，多找出房子存在的問題。同時(shí)購(gòu)房者可多看幾家房子，然后了解該區(qū)域價(jià)格情況，這樣買房時(shí)就不會(huì)太被動(dòng)，也可以此為由來(lái)要求賣方降價(jià)。有些購(gòu)房者在看到稱心如意的房子時(shí)，常常會(huì)流露于言表，這樣賣方就能夠輕松占據(jù)主導(dǎo)地位，讓價(jià)空間將會(huì)很小。所以小編購(gòu)房者在挑選二手房時(shí)，無(wú)論遇到多么完美的房子，也要保持淡定，掌握了以上四大砍價(jià)技巧相信你能買到實(shí)惠的二手房。

  全部5個(gè)回答>
• 問 ??二手房如何砍價(jià)?二手房砍價(jià)技巧的技巧有哪些?
  答

  一，買二手房時(shí)砍價(jià)方法：委托多家中介公司。購(gòu)房者在購(gòu)買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來(lái)，中介公司為了利益便會(huì)以**快的速度、更低的價(jià)格來(lái)促成買賣。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場(chǎng)，少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購(gòu)買二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。多和房主溝通。購(gòu)房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機(jī)感。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買個(gè)好價(jià)錢。其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對(duì)手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購(gòu)房者不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項(xiàng)：核實(shí)賣方的身份。如果是個(gè)人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。到房管局查驗(yàn)賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財(cái)產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。如通過房屋中介購(gòu)房，購(gòu)房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽(yù)度的中介機(jī)構(gòu)，必要時(shí)可查閱中介機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書。仔細(xì)核對(duì)賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個(gè)字也不能錯(cuò)。如購(gòu)買公房，須了解所購(gòu)公房是成本價(jià)還是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買的公房在出讓時(shí)須按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用。由于公房原單位對(duì)公房一般都保留優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，因此，應(yīng)要求賣房人提供單位放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的書面意見；另外，軍隊(duì)、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。如果所購(gòu)房屋是已購(gòu)公房或經(jīng)濟(jì)適用房，還須賣房人提供政府部門對(duì)其上市交易的批準(zhǔn)書。如果了解到欲購(gòu)房屋屬于下列幾種情況，則千萬(wàn)不能購(gòu)買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國(guó)家征用的房屋；被人民法院或行政機(jī)關(guān)依法查封的房屋；屬違法或違章建筑的房屋；存在產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議的房屋。對(duì)房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購(gòu)房者除對(duì)房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進(jìn)行查看外，還須進(jìn)一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細(xì)節(jié)；了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買賣合同當(dāng)中。交易雙方當(dāng)事人對(duì)房地產(chǎn)管理部門申報(bào)的成交價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)時(shí)，或者以所購(gòu)房屋進(jìn)行抵押貸款時(shí)，要對(duì)所購(gòu)房屋進(jìn)行評(píng)估；簽約過程中應(yīng)特別注意，對(duì)交易的任何關(guān)鍵性約定或賣方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因?yàn)榭陬^約定在一旦發(fā)生糾紛時(shí)則無(wú)法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設(shè)施、價(jià)款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責(zé)任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

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• 問 買二手房砍價(jià)技巧有哪些? 買二手房時(shí)如何砍價(jià)？看二手房要注意什么？
  答

  1、信息優(yōu)勢(shì)：二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?；?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價(jià)方式的談判技巧 ：先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過戶來(lái)提高單位售價(jià)的路徑。對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)。

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• 問 ??二手房如何砍價(jià)?有哪些砍價(jià)技巧?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來(lái)判斷所購(gòu)買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。5、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買不買都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣家表示愿意購(gòu)買，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。6、還價(jià)底線不輕易松口如果賣方有議價(jià)空間，一定要堅(jiān)持自己的價(jià)格底線，不要輕易松口（前提是價(jià)格底線設(shè)置要合理）。7、善用手機(jī)營(yíng)造環(huán)境與其直接說某某差不多的房子價(jià)格更便宜，不如自己營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景。在殺價(jià)的過程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來(lái)推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價(jià)格上有較大的議價(jià)空間，在通話中表示可以立即看房，此時(shí)如果房東愿意挽留就表示有殺價(jià)的空間。8、從其他費(fèi)用入手一般情況買賣雙方的稅費(fèi)都是由買方承擔(dān)，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來(lái)承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)?？硟r(jià)一定要見機(jī)行事，切忌盲目激動(dòng)。另外，教育地產(chǎn)一直是市場(chǎng)中的“硬通貨”，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此賣家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價(jià)格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。二手房過戶流程主要有以下四步：一、買賣雙方無(wú)貸款： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣方。二、賣方有貸款未還清： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買房和中介公司三方共同見證還清房東未付清的銀行貸款。7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買房將尾款結(jié)清給賣方。三、買方貸款購(gòu)房： 首先對(duì)買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買方將**款支付給賣方；買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買方將尾款結(jié)清給賣方。四、買賣雙方均有貸款： 首先對(duì)買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買方和中介公司三方共同見證還清賣方未付清的銀行貸款；7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，買賣雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買方將尾款結(jié)清給賣方。

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