請(qǐng)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)二手房還價(jià)技巧有哪些?

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• 153****8406

  購(gòu)買(mǎi)二手房砍價(jià)技巧 一是二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的。
  商品性二手房?jī)r(jià)格**合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格**高者的三分之二，其他類(lèi)型的如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年數(shù)較長(zhǎng)的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。
  二是容易找到出賣(mài)方的弱點(diǎn)。我們可以從出賣(mài)方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣(mài)方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣。
  對(duì)于二手房，裝修投入是個(gè)沉落成本，買(mǎi)家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)。
  三是找出反方證據(jù)，逼迫出賣(mài)方降價(jià)。一般情況下，出賣(mài)方提出售出價(jià)時(shí)，大約會(huì)提到地段優(yōu)勢(shì)、出租價(jià)格或同類(lèi)地段新房與二手房較大的價(jià)差等。提到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)簦源俗C明賣(mài)方將**回報(bào)全拿走了;對(duì)于出租價(jià)格問(wèn)題，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问琴I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租;
  對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值來(lái)談判。 四是出價(jià)方式的談判技巧。許多二手房?jī)r(jià)格是以包價(jià)出現(xiàn)的，即雙證及過(guò)戶費(fèi)由對(duì)方出，買(mǎi)受人僅僅承擔(dān)二手房的買(mǎi)價(jià)，而事實(shí)上，售價(jià)里含有*過(guò)戶等手續(xù)費(fèi)用并略有上浮。
  針對(duì)這種出售方法的談判技巧是：先通過(guò)第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理，且在權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本的時(shí)候，價(jià)格又可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買(mǎi)受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格，封死對(duì)方靠代辦過(guò)戶來(lái)提高單位售價(jià)的路徑。
  另外，合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費(fèi)用，不要計(jì)入到買(mǎi)賣(mài)價(jià)中，這個(gè)應(yīng)該是房東自主完成的事項(xiàng)。 五是非完全性商品房的附加談判技巧。有些二手房是可以買(mǎi)入的，但與一般性商品房有差距，這主要從法律方面權(quán)衡買(mǎi)賣(mài)的合法性，首先要考慮買(mǎi)后你的權(quán)益如何得到保障的問(wèn)題。
  同時(shí)這類(lèi)房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以后再行成交等相關(guān)事宜。 購(gòu)買(mǎi)二手房砍價(jià)策略 砍價(jià)策略只是手段，而其要點(diǎn)則是對(duì)市場(chǎng)全面細(xì)致的了解。現(xiàn)階段買(mǎi)房如何打價(jià)格戰(zhàn)，我們不妨借鑒一下《孫子兵法》36計(jì)中一些策略。 欲擒故縱 欲擒故縱意思是說(shuō)，為了要擒住對(duì)方，先故意放開(kāi)它，使其不加戒備，然后再一舉殲滅。 運(yùn)用：在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，一旦向賣(mài)方表達(dá)了強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向，這會(huì)使得議價(jià)的可能性大大降低。因此即使再滿意，購(gòu)房者也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實(shí)想法。 看到自己滿意的房子，當(dāng)中介催促付定金的時(shí)候，可以告訴對(duì)方自己同時(shí)也看中了另外一套更加實(shí)惠一點(diǎn)的房子，務(wù)必請(qǐng)對(duì)方容許自己再考慮考慮。
  這么做的潛臺(tái)詞就是告訴對(duì)方如愿意在價(jià)格方面做出一點(diǎn)讓步的話，還是有交易的可能。當(dāng)然，買(mǎi)家一定帶足現(xiàn)金。 暗渡陳倉(cāng) 暗渡陳倉(cāng)之計(jì)就是在戰(zhàn)斗中隱蔽攻擊路線，暗中迂回到敵后偷襲，攻其不備，克敵制勝。 運(yùn)用：在簽訂買(mǎi)賣(mài)合同之前，買(mǎi)賣(mài)雙方很難碰頭，但買(mǎi)家可以從側(cè)面了解賣(mài)家的信息。因?yàn)橘u(mài)家通常不會(huì)只在一家中介公司掛牌出售，所以買(mǎi)家可以在別的中介了解一下房源的情況。 聲東擊西 把自己的目標(biāo)隱蔽起來(lái)，把一些次要的問(wèn)題渲染成很重要的問(wèn)題，而讓對(duì)方多占些便宜，你也表示很“勉強(qiáng)”地讓步。
  運(yùn)用：購(gòu)房者要對(duì)房源有充分的了解，諸如房屋各種狀況，包括質(zhì)量問(wèn)題、使用時(shí)可能會(huì)碰到的各種狀況等，讓賣(mài)家真的覺(jué)得自己的房子的確存在一些小問(wèn)題，在價(jià)格方面適當(dāng)做出一點(diǎn)讓步是應(yīng)該的。
  不過(guò)，一要抓住樓盤(pán)中真正存在的問(wèn)題，如果抓不住要點(diǎn)，則起不到砍價(jià)的效果。 苦肉計(jì) 《三國(guó)演義》里周瑜假意發(fā)怒痛打黃蓋，黃蓋挨打，使敵人相信黃蓋真的想投降叛變。 運(yùn)用：買(mǎi)家可以在第一次看房對(duì)賣(mài)家的報(bào)價(jià)假裝答應(yīng)，但此時(shí)必須詳細(xì)了解房屋狀況，而后再看一次房，這時(shí)就要請(qǐng)人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋。
  “周瑜”可就房屋存在的問(wèn)題，當(dāng)著中介的面毫不客氣地?cái)?shù)落買(mǎi)家虧了，買(mǎi)家裝成很尷尬的樣子，使買(mǎi)家獲得中介的同情，這樣提出議價(jià)要求便會(huì)變得順理成章起來(lái)。
  但是有一點(diǎn)特別重要，雙方一定要表演真切，不能讓賣(mài)家和中介看出破綻來(lái)。

  查看全文↓ 2019-01-06 23:24:03
• 148****7594

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：
  1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)
  可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。
  2、忌大幅度殺價(jià)
  雖然買(mǎi)房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣(mài)家難以接受，認(rèn)為買(mǎi)方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。
  3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)
  不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣(mài)家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買(mǎi)呢？這樣會(huì)造成賣(mài)家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
  4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度
  不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬?wèn)題，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。
  讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣(mài)家在價(jià)格上讓一步。
  5、拖延時(shí)間
  表現(xiàn)出買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣(mài)方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣(mài)家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣(mài)家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣(mài)家表示愿意購(gòu)買(mǎi)，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。
  6、還價(jià)底線不輕易松口
  如果賣(mài)方有議價(jià)空間，一定要堅(jiān)持自己的價(jià)格底線，不要輕易松口（前提是價(jià)格底線設(shè)置要合理）。
  7、善用手機(jī)營(yíng)造環(huán)境
  與其直接說(shuō)某某差不多的房子價(jià)格更便宜，不如自己營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景。在殺價(jià)的過(guò)程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來(lái)推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價(jià)格上有較大的議價(jià)空間，在通話中表示可以立即看房，此時(shí)如果房東愿意挽留就表示有殺價(jià)的空間。
  8、從其他費(fèi)用入手
  一般情況買(mǎi)賣(mài)雙方的稅費(fèi)都是由買(mǎi)方承擔(dān)，如果賣(mài)家不肯讓步，那么可以考慮讓賣(mài)家來(lái)承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。
  砍價(jià)一定要見(jiàn)機(jī)行事，切忌盲目激動(dòng)。另外，教育地產(chǎn)一直是市場(chǎng)中的“硬通貨”，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此賣(mài)家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價(jià)格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。
  二手房過(guò)戶流程主要有以下四步：
  一、買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)貸款： 買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)房將**款支付給賣(mài)方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買(mǎi)房支付賣(mài)方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣(mài)方。
  二、賣(mài)方有貸款未還清： 買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣(mài)方、買(mǎi)房和中介公司三方共同見(jiàn)證還清房東未付清的銀行貸款。7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買(mǎi)房支付賣(mài)方除尾款以外所有的房款。
  20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買(mǎi)房將尾款結(jié)清給賣(mài)方。
  三、買(mǎi)方貸款購(gòu)房： 首先對(duì)買(mǎi)方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)方將**款支付給賣(mài)方；買(mǎi)方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣(mài)方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買(mǎi)方將尾款結(jié)清給賣(mài)方。
  四、買(mǎi)賣(mài)雙方均有貸款： 首先對(duì)買(mǎi)方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣(mài)方、買(mǎi)方和中介公司三方共同見(jiàn)證還清賣(mài)方未付清的銀行貸款；7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買(mǎi)方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣(mài)方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買(mǎi)方將尾款結(jié)清給賣(mài)方。
  房產(chǎn)證辦理過(guò)戶所需時(shí)間：
  材料都沒(méi)有問(wèn)題的話，須到房產(chǎn)局，填寫(xiě)一些表格和一個(gè)存量合同，存量合同上面的金額一定要和簽訂合同上面的金額一樣。材料都交給房產(chǎn)局之后，會(huì)有一個(gè)回 執(zhí)單，一定要在上面說(shuō)明的日期去繳納稅金，一般需要15個(gè)工作日左右。稅金交清以后就在那里排隊(duì)等著去拿新房產(chǎn)證。房產(chǎn)證辦理時(shí)限為10個(gè)工作日(自登記 受理后次日起)。
  二手房過(guò)戶所要繳納的費(fèi)用：
  交易稅費(fèi)共涵蓋8個(gè)稅種，主要有契稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、城建稅、個(gè)人所得稅、土地增值稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加等。各稅種的征收比率依地域有所差異，但區(qū)別不大。
  1、契稅：基準(zhǔn)稅率3%，優(yōu)惠稅率為1.5%和1%。
  普通住宅征收比率為成交價(jià)的1.5%，非普通住宅為成交價(jià)的4%。具體征收比率：90平以下的普通住宅（首套1%、二套3%）；90至140平普通住宅（首套1.5%、二套3%）；別墅等非普通住宅（成交價(jià)的4%）。
  2、營(yíng)業(yè)稅：稅率為5.5%。
  根據(jù)2010年房產(chǎn)新政，轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不足5年的非普通住宅按照全額征收營(yíng)業(yè)稅，轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買(mǎi)時(shí)間超過(guò)5年的非普通住宅或者轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不足5年的普通住宅按照兩次交易差價(jià)征收營(yíng)業(yè)稅，轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買(mǎi)時(shí)間超過(guò)5年的普通住宅免征營(yíng)業(yè)稅。
  3、印花稅
  第一種是比例稅率，適用于房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書(shū)據(jù)，稅率為0．05%，同時(shí)適用于房屋租賃合同，稅率為1%，房產(chǎn)購(gòu)銷(xiāo)合同，稅率為0．03%；
  第二種是定額稅率，適用于房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)，包括房屋產(chǎn)權(quán)證和土地使用證，稅率為每件5元。
  4、個(gè)人所得稅：稅率為交易總額1%或兩次交易差的20%，由賣(mài)方承擔(dān)。
  征收條件以家庭為單位出售非唯一住房需繳納個(gè)人房轉(zhuǎn)讓所得稅。在這里有兩個(gè)條件①家庭唯一住宅②購(gòu)買(mǎi)時(shí)間超過(guò)5年。如果兩個(gè)條件同時(shí)滿足可以免交個(gè)人所得稅；任何一個(gè)條件不滿足都必須繳納個(gè)人所得稅。

  查看全文↓ 2019-01-06 23:23:52
• 132****6955

  1、信息優(yōu)勢(shì)：
  二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的。
  2、出賣(mài)方弱點(diǎn)比較容易找出：
  我們大約可以從出賣(mài)方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣(mài)方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過(guò)付款條件及類(lèi)比因素談價(jià)。出賣(mài)方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說(shuō)到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)簦粚?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。
  3、出價(jià)方式的談判技巧 ：
  先通過(guò)第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買(mǎi)受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過(guò)戶來(lái)提高單位售價(jià)的路徑。對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買(mǎi)入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買(mǎi)賣(mài)的合法性，買(mǎi)后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類(lèi)房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類(lèi)房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)。

  查看全文↓ 2019-01-06 23:23:41
• 158****5806

  購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)“砍價(jià)”是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，如何修好這門(mén)課可是有招術(shù)的。每每一些購(gòu)房者聽(tīng)到有些朋友說(shuō)用很便宜的價(jià)格就買(mǎi)到了心儀房產(chǎn)的人是無(wú)比羨慕。今天，不用羨慕別人了，學(xué)好下面這些訣竅，在購(gòu)買(mǎi)二手房的過(guò)程中你能用這些招術(shù)砍價(jià)。快來(lái)看看如何將二手房的價(jià)格砍到低價(jià)位吧。
  招數(shù)一：摸清業(yè)主的真實(shí)售房意圖和心理
  想要順利砍價(jià)，必須摸清房主真實(shí)的售房意圖和心理，可以通過(guò)跟房主見(jiàn)面交談，了解房主是否急售、心理價(jià)位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比較好說(shuō)話，那么，爽爽快快的給房主還一個(gè)價(jià)。千萬(wàn)不要房主答應(yīng)了你還的價(jià)格，你又覺(jué)得還低了再向房主還價(jià)，結(jié)果只會(huì)讓房主拂袖而去，得不償失。
  招數(shù)二：委托多家中介
  在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個(gè)人的業(yè)績(jī)，所委托的中介人員會(huì)用更快的節(jié)奏、更低的價(jià)格來(lái)促成你與房主的銷(xiāo)售。
  不過(guò)一定要注意兩點(diǎn)：
  1、誠(chéng)意是促銷(xiāo)售易的根本，房源可以比較，但一定要對(duì)購(gòu)買(mǎi)二手房表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望，這樣才能使中介公司對(duì)你產(chǎn)生足夠的重視。
  2、選擇有口碑、有實(shí)力的中介公司為自己提供服務(wù)：這是對(duì)自己在整個(gè)購(gòu)房過(guò)程中合法權(quán)益不受侵犯的起碼要求。
  招數(shù)三：多看房源少表態(tài)
  一定要多看房源少表態(tài)，更要少贊美，為什么要這樣呢？理由很簡(jiǎn)單：多看房是為了摸清市場(chǎng)、少贊美是為了不讓對(duì)方摸清自己的想法。在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是**關(guān)鍵的一步，因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是有理有據(jù)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不表露出急切購(gòu)買(mǎi)的心情，為今后的砍價(jià)留有余地。
  招數(shù)四：多與房主溝通
  當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司晾在一邊，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是**想把房子盡快賣(mài)掉的人。假如中介公司在帶你看房之前為房子報(bào)價(jià)102萬(wàn)的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時(shí)問(wèn)這樣一句話：“100萬(wàn)有點(diǎn)貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報(bào)價(jià)時(shí)中介公司有沒(méi)有吃差價(jià)，而且有一定的“離間”成分。也許會(huì)有一些意外收獲呢！
  招數(shù)五：找物業(yè)的缺點(diǎn)來(lái)要求降價(jià)
  砍價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，以攻心為上?？硟r(jià)不能漫無(wú)目的地砍，要找好理由?？捶繒r(shí)，從戶型結(jié)構(gòu)到裝修等，能找出的毛病都要找出來(lái)。因?yàn)檫@些毛病都是真實(shí)存在的，不過(guò)在找毛病時(shí)要注意措詞和口氣，提高砍價(jià)的成功率。
  總之，說(shuō)千言道萬(wàn)語(yǔ)，砍價(jià)是門(mén)大學(xué)問(wèn)，以上五點(diǎn)招數(shù)希望你在購(gòu)買(mǎi)二手房的過(guò)程中能幫助到你順利砍到低價(jià)位。

  查看全文↓ 2019-01-06 23:23:34

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??購(gòu)買(mǎi)二手房還價(jià)技巧有哪些呢？
  答

  購(gòu)買(mǎi)二手房房?jī)r(jià)的決定權(quán)在賣(mài)家手上，這個(gè)價(jià)格是由買(mǎi)賣(mài)雙方自行協(xié)商的，具體的還價(jià)空間每套房、每個(gè)業(yè)主不同，其增減價(jià)格的空間也不同，不能一概而論。還價(jià)也應(yīng)隨行就市，以前的價(jià)格并不能完全作為還價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)，買(mǎi)家在還價(jià)時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情來(lái)進(jìn)行，這樣成功的可能性才會(huì)增加。1、如果賣(mài)家心態(tài)較好且不缺錢(qián)，則還價(jià)成功的可能性較小，而如果賣(mài)家有資金去向(如有意投資股市，或者經(jīng)營(yíng)方面缺錢(qián)等)，則可以大膽還價(jià)。2、有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計(jì)有些問(wèn)題等，這都需要買(mǎi)家仔細(xì)進(jìn)行檢查，因?yàn)橘u(mài)家在報(bào)價(jià)時(shí)是會(huì)故意忽略這些因素的。如果買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題之后，可能根據(jù)其維修成本來(lái)確定還價(jià)額度。3、此外，眾多周知，中國(guó)的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無(wú)從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費(fèi)用，但是不可否認(rèn)的是，該費(fèi)用是必須要繳納的。因此買(mǎi)家在考察二手房時(shí)，千萬(wàn)不能忽略房齡因素。對(duì)于房齡較長(zhǎng)的房源，則應(yīng)該適當(dāng)考慮房齡因素，以此為理由要求賣(mài)家降價(jià)。

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• 問(wèn) 買(mǎi)二手房還價(jià)技巧有哪些? 購(gòu)買(mǎi)二手房如何砍價(jià)?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買(mǎi)房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣(mài)家難以接受，認(rèn)為買(mǎi)方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣(mài)家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床睿菫槭裁催€要買(mǎi)呢？這樣會(huì)造成賣(mài)家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬?wèn)題，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣(mài)家在價(jià)格上讓一步。5、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣(mài)方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣(mài)家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣(mài)家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣(mài)家表示愿意購(gòu)買(mǎi)，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。

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• 問(wèn) 哪位知道買(mǎi)賣(mài)二手房還價(jià)技巧有哪些？
  答

  一，購(gòu)買(mǎi)二手房的注意事項(xiàng)：核實(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰:賣(mài)方必須是房屋的所有人，通過(guò)查驗(yàn)產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實(shí)，確認(rèn)無(wú)誤即可；核實(shí)房屋狀況：在看房的時(shí)候從以下幾個(gè)方面入手了解： 房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權(quán)利情況。這些情況的核實(shí)，有利于你控制好交易的實(shí)際成本和風(fēng)險(xiǎn)；明確交易程序：二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時(shí)間給**款、過(guò)戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個(gè)步驟需要注意：保留好交易的證據(jù)、過(guò)戶是一定要房產(chǎn)證上所有人都到場(chǎng)才可以過(guò)戶、在交房時(shí)要查看清楚對(duì)方是否繳納清了物業(yè)費(fèi)、水電煤氣費(fèi)；明確違約責(zé)任：和賣(mài)方要明確嚴(yán)格的違約責(zé)任，是雙方誠(chéng)信履行二手房買(mǎi)賣(mài)合同的保障。實(shí)踐中，小額的定金處罰或簡(jiǎn)單的“違約方應(yīng)承擔(dān)守約方損失”，缺少實(shí)際效果。當(dāng)房?jī)r(jià)波動(dòng)、資金不足、稅費(fèi)改革等情況出現(xiàn)時(shí)，一方拖延或拒絕履行合同的情形時(shí)有發(fā)生。如有的買(mǎi)方簽約后認(rèn)為房?jī)r(jià)偏高或不想支付過(guò)戶稅費(fèi)，就拖延辦理過(guò)戶手續(xù)，致使賣(mài)方交房后無(wú)法及時(shí)收到余款；有的賣(mài)方發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)飆升，則稱(chēng)未征得其他共有人同意的買(mǎi)賣(mài)合同無(wú)效，要求買(mǎi)方退房。二，購(gòu)買(mǎi)二手房的砍價(jià)攻略：不要表露對(duì)房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。告知對(duì)方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該房子的**低的價(jià)格。告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。告知能力有限買(mǎi)不起，要求再便宜一點(diǎn)。

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• 問(wèn) 買(mǎi)二手房還價(jià)技巧有哪些? 二手房砍價(jià)有絕招 購(gòu)房者必看！
  答

  很多人因?yàn)閮r(jià)格、位置而選擇二手房。但千萬(wàn)不要大意，二手房驗(yàn)房一定要把好關(guān)，有些賣(mài)主用裝修伎倆覆蓋了房屋自身的問(wèn)題，問(wèn)題多的房子不能買(mǎi)，問(wèn)題小的房子你也可以抓住重點(diǎn)進(jìn)行砍價(jià)，從而省下不少的積蓄。小編列舉了7條二手房驗(yàn)房的注意事項(xiàng)，大家自取其用。事項(xiàng)一：購(gòu)房者要弄清二手房首次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間，以此了解房屋還可以使用多久，有利于了解片區(qū)未來(lái)的規(guī)劃。事項(xiàng)二：弄明白原房主出售房子的原因，如果是因?yàn)槿卞X(qián)或房子多確實(shí)想賣(mài)，那么這種房子可以買(mǎi)；如果是因?yàn)榉课葙|(zhì)量問(wèn)題或房屋內(nèi)有人去世而出售房屋，這種房子則不能買(mǎi)，即將拆遷或違反市政規(guī)劃的房屋也不能買(mǎi)。事項(xiàng)三：清點(diǎn)原房主附贈(zèng)的所有物品，交易時(shí)這些物品的費(fèi)用應(yīng)該都算在房?jī)r(jià)里，有了這些東西二手房翻新時(shí)也會(huì)省下不少錢(qián)。事項(xiàng)項(xiàng)四：檢查二手房的室內(nèi)設(shè)施，比如墻壁是否有裂縫、頂部是否滲水等，房屋有沒(méi)裂縫要重點(diǎn)查看，包括頂部和墻面。除了查看房屋自身有沒(méi)裂縫，還要查看水箱、上下水管道、衛(wèi)生間潔具等，這些物品通通都要檢查是否壞掉。事項(xiàng)五：接下來(lái)檢查門(mén)窗情況，窗戶是否能完全關(guān)上，關(guān)上隔音效果怎么樣，窗臺(tái)有沒(méi)有水漬，門(mén)窗上的油漆是不是完好，門(mén)插是不是完好，總之屋內(nèi)所有的情況都是購(gòu)房者和原房主談房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)，東西好則價(jià)格高，如果東西有損壞需要購(gòu)房者自己掏錢(qián)維修的，價(jià)格上自然有所降。事項(xiàng)六：二手房中如果有家具，購(gòu)房者記得把所有家具移開(kāi)，看看地面情況，有些房主會(huì)為了掩蓋房屋自身的問(wèn)題用家具來(lái)遮掩地面。

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• 問(wèn) 購(gòu)買(mǎi)二手房屋還價(jià)的方法有哪些呢？
  答

  一，購(gòu)買(mǎi)二手房的注意事項(xiàng)：核實(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰:賣(mài)方必須是房屋的所有人，通過(guò)查驗(yàn)產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實(shí)，確認(rèn)無(wú)誤即可；核實(shí)房屋狀況：在看房的時(shí)候從以下幾個(gè)方面入手了解： 房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權(quán)利情況。這些情況的核實(shí)，有利于你控制好交易的實(shí)際成本和風(fēng)險(xiǎn)；明確交易程序：二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時(shí)間給**款、過(guò)戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個(gè)步驟需要注意：保留好交易的證據(jù)、過(guò)戶是一定要房產(chǎn)證上所有人都到場(chǎng)才可以過(guò)戶、在交房時(shí)要查看清楚對(duì)方是否繳納清了物業(yè)費(fèi)、水電煤氣費(fèi)；明確違約責(zé)任：和賣(mài)方要明確嚴(yán)格的違約責(zé)任，是雙方誠(chéng)信履行二手房買(mǎi)賣(mài)合同的保障。實(shí)踐中，小額的定金處罰或簡(jiǎn)單的“違約方應(yīng)承擔(dān)守約方損失”，缺少實(shí)際效果。當(dāng)房?jī)r(jià)波動(dòng)、資金不足、稅費(fèi)改革等情況出現(xiàn)時(shí)，一方拖延或拒絕履行合同的情形時(shí)有發(fā)生。如有的買(mǎi)方簽約后認(rèn)為房?jī)r(jià)偏高或不想支付過(guò)戶稅費(fèi)，就拖延辦理過(guò)戶手續(xù)，致使賣(mài)方交房后無(wú)法及時(shí)收到余款；有的賣(mài)方發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)飆升，則稱(chēng)未征得其他共有人同意的買(mǎi)賣(mài)合同無(wú)效，要求買(mǎi)方退房。二，購(gòu)買(mǎi)二手房的砍價(jià)攻略：不要表露對(duì)房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。告知對(duì)方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該房子的**低的價(jià)格。告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。告知能力有限買(mǎi)不起，要求再便宜一點(diǎn)。

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