如何有效進(jìn)行二手房買賣談判呢？

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• 158****4003

  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。
  換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。

  查看全文↓ 2019-01-15 22:33:06
• 147****8701

  二手房買賣的談判.其實(shí)就是利益的博奕.隨掌握著主動(dòng)誰就是**后的贏家.心理作用至關(guān)重要..作為賣家盡可能將房產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)悉數(shù)展示.比較法是慣用的技巧.從而提升自身物業(yè)的可比度.物有所值.賣家也會(huì)從心理分析買家是否對(duì)他物業(yè)喜好.需求程度評(píng)判.從而掌握主動(dòng).作為買家應(yīng)保持足夠?qū)徤?賣家物業(yè)除優(yōu)點(diǎn)外存在的缺點(diǎn).并予指出.用反比較法對(duì)價(jià)值的不可比提出觀點(diǎn).除肯定部分外.還存在的問題.為議價(jià)空間伏筆.買家應(yīng)充分考慮賣家出售的目的.權(quán)利人有無存在爭(zhēng)議.質(zhì)權(quán)是否質(zhì)押.及相關(guān)的物業(yè)規(guī)費(fèi)的繳納情況.切忌將自身的需求急于表白.從被動(dòng)為主動(dòng)

  查看全文↓ 2019-01-15 22:33:01
• 153****5634

  二手房交易注意事項(xiàng)：
  房屋產(chǎn)權(quán)是否明晰
  首先要看房屋產(chǎn)權(quán)是否明晰。有些房屋有好多個(gè)共有人，如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的，對(duì)此買受人應(yīng)當(dāng)和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財(cái)產(chǎn)，買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無效的。
  房屋手續(xù)是否齊全
  房產(chǎn)證是證明房主對(duì)房屋享有所有權(quán)的惟一憑證，沒有房產(chǎn)證的房屋交易時(shí)對(duì)買受人來說有得不到房屋的極大風(fēng)險(xiǎn)。房主可能有房產(chǎn)證而將其抵押或轉(zhuǎn)賣，即使現(xiàn)在沒有將來辦理取得后，房主還可以抵押和轉(zhuǎn)賣。所以**好選擇有房產(chǎn)證的房屋進(jìn)行交易。
  交易房屋是否在租
  有些二手房在轉(zhuǎn)讓時(shí)，存在物上負(fù)擔(dān)，即還被別人租賃。如果買受人只看房產(chǎn)證，只注重過戶手續(xù)，而不注意是否存在租賃時(shí)，買受人極有可能得到一個(gè)不能及時(shí)入住的或使用的房產(chǎn)。因?yàn)槲覈ù蟛糠謬揖J(rèn)可“買賣不破租賃”，也就是說房屋買賣合同不能對(duì)抗在先成立的租賃合同。這一點(diǎn)在實(shí)際中被很多買受人及中介公司忽視，也被許多出賣人利用從而引起較多糾紛。
  福利房屋是否合法
  房改房、安居工程、經(jīng)濟(jì)適用房本身是一種福利性質(zhì)的政策性住房，在轉(zhuǎn)讓時(shí)有一定限制，而且這些房屋在土地性質(zhì)、房屋所有權(quán)范圍上有一定的國家規(guī)定，買受人購買時(shí)要避免買賣合同與國家法律沖突。
  物管費(fèi)用是否拖欠
  有些房主在轉(zhuǎn)讓房屋時(shí)，其物業(yè)管理費(fèi)、電費(fèi)以及三氣(天然氣、暖氣、煤氣)費(fèi)用長(zhǎng)期拖欠，且已欠下數(shù)目不小的費(fèi)用，買受人不知情購買了此房屋，所有費(fèi)用買受人有可能要全部承擔(dān)。
  

  查看全文↓ 2019-01-15 22:32:55

相關(guān)問題

• 問 ??如何進(jìn)行二手房買賣呢？
  答

  在交易中手續(xù)及費(fèi)用：買方持身份證，賣方持房屋兩證等相關(guān)證件到房產(chǎn)交易所具體辦理。 需要： 雙方身份證及身份證復(fù)印件（不能過期）； 賣方的房產(chǎn)證。 手續(xù)： 去公證處憑有效身份證辦理公證手續(xù)。 手續(xù)費(fèi)： 第一部分費(fèi)用：公證的手續(xù)費(fèi)； 第二部分費(fèi)用：根據(jù)二手房的價(jià)格，上繳稅，具體稅率是多少，看公證處給出的稅率。 二手房交易費(fèi)用包括 一、房管局費(fèi)用： 產(chǎn)權(quán)證登記費(fèi)：80元一套（買方支付）。 印花稅：成交價(jià)X 0.1%（雙方各付50%）。 交易手續(xù)費(fèi)：6元/平方（雙方各付50%）。 契稅：房改房1%（買方交）。 印花票：5元/張，（買方交）。 測(cè)繪費(fèi)：住宅面積1.36/平方，門面2.07元/平方，多功能房（帶門面住宅）2.72元/平方。（買方交） 二、土地局費(fèi)用：(買方交) 1、年代基金費(fèi)用：年代基金數(shù)X產(chǎn)權(quán)面積X1%（買方交）。 2、土地證公本費(fèi)：100元。 三、地稅局費(fèi)用：（賣方出) n級(jí)地段X n元X 產(chǎn)權(quán)面積 = 個(gè)人所得稅 一級(jí)地段為50元 二級(jí)地段為40元 三級(jí)地段為30元 四級(jí)地段為20元 五級(jí)地段為10元 個(gè)人用住房公積金和住房補(bǔ)貼購買二手住房均免征契稅。

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• 問 如何進(jìn)行二手房買賣
  答

  購買個(gè)人二手房應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：　　1、房屋手續(xù)是否齊全 （房產(chǎn)證，土地證，個(gè)別地區(qū)還有契稅證）　　2、產(chǎn)權(quán)是否明晰無糾紛（是否有離婚析產(chǎn)，繼承，共有權(quán)人）　　3、交易房屋是否在租 （須注意：買賣不破租賃）　　4、土地情況是否清晰 ，　　5、市政規(guī)劃是否影響 ，　　6、房屋是否合法 ，（不要有違規(guī)搭建等，無法辦理過戶）?！　?、單位房屋是否侵權(quán) ，　　8、水電氣暖物業(yè)費(fèi)用是否拖欠，戶口遷移 ，　　9、中介公司是否違規(guī) ，　　10、合同約定是否明確 。

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• 問 二手房談判技巧？
  答

  跟房東要磨,跟客戶要粘。

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• 問 二手房買賣產(chǎn)權(quán)如何確認(rèn)?二手房購買如何進(jìn)行產(chǎn)權(quán)確認(rèn)？
  答

  查房屋產(chǎn)權(quán)：　一、買房怎樣查房屋的產(chǎn)權(quán)　　房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各 項(xiàng)權(quán)益的總和，即房屋所有者對(duì)該房屋財(cái)產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。中國商品房產(chǎn)權(quán)只有70年，70年后政府可以無償收回。買房怎樣查房屋的產(chǎn)權(quán)主要內(nèi)容如下：　　1、有房屋未必有產(chǎn)權(quán)，如單位自建、農(nóng)村宅基地建房、社區(qū)配套用房、違建房等;　　2、產(chǎn)權(quán)是否登記?如預(yù)售房、抵押商品房未登記等;　　3、產(chǎn)權(quán)是否完整?如已抵押未解除、公房不符合上市出售條件;　　4、產(chǎn)權(quán)有無糾紛?如拍賣競(jìng)得、婚姻或財(cái)產(chǎn)繼承、確定為拆遷的房屋等;　　5、有房地產(chǎn)兩證未必就有產(chǎn)權(quán)，如偽造房產(chǎn)兩證、被查封或強(qiáng)制拍賣、遺失補(bǔ)辦后發(fā)生過轉(zhuǎn)讓。　　二、高層的房屋產(chǎn)權(quán)面積包括哪些　　房屋銷售管理辦法規(guī)定，房屋的合同計(jì)價(jià)面積是按照套內(nèi)建筑面積計(jì)算的，這也是買房是談的價(jià)格與合同價(jià)格不同的原因，但總價(jià)是不變的。　　房屋的建筑面積包括套內(nèi)建筑面積和公共分?jǐn)偯娣e兩部分，其中套內(nèi)建筑面積又分為套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和套內(nèi)陽臺(tái)面積三個(gè)部分。所以你自己是沒辦法很準(zhǔn)確的進(jìn)行測(cè)量的。一般來講，房屋的套內(nèi)建筑面積與公共分?jǐn)偯娣e控制在8：2是比較正常的，這個(gè)比值越大，房屋的實(shí)用率越高，比較越小，實(shí)用率越小。

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• 問 私人買賣二手房有效嗎？
  答

  首先拿到一套房子和房東簽訂一個(gè)房屋租售委托協(xié)議（也就是房東委托你出租出售這套房子）。 有客戶要去看房子的時(shí)候簽訂一個(gè)房屋帶看協(xié)議（證明他是通過你們第一次看過這套房子，如果后期想買這套房子則必須要通過你們操作，也就是防止客戶甩單）。上面詳細(xì)記錄房子所在位置、面積、價(jià)錢，以及客戶所要支付的中介費(fèi)用等。 客戶看好之后進(jìn)入談價(jià)階段，三方價(jià)格談攏之后簽訂正式購房合同，至于合同范本一般網(wǎng)上就可以找到。規(guī)定好付款方式、付款時(shí)間、付款金額以及過戶時(shí)間。 然后就是交易中心過戶，相對(duì)來說流程就比較簡(jiǎn)單了，一次性付款的話一天基本就可以做完。 如果貸款的話需要多去銀行一趟簽訂購房合同確定客戶貸款金額，然后等銀行出來承諾函之后，拿著承諾函就可以去過戶了。

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