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二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費。買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機構準備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。大膽估，沒有關系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機構。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機構，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機構，然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機構。A-6，跑這些機構干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉手/賣掉，當面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的機構給出的建議價都不一樣，別人給我的**高價和**低價差異達到了40萬之多。這不奇怪，這同每個機構的專業(yè)水準/處事風格/攻關能力/團隊氛圍有關，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構，這是一個采樣的過程。這個技術活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機構對于缺點的放大等。A-7，定價：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價，也包含房產(chǎn)中介建議的價格，定一個稍高于市場的銷售價格。A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個房產(chǎn)中介機構的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個房產(chǎn)中介機構有多大，跟這個都沒有關系。發(fā)布的時候注意幾點：A-8-1,準備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布），
全部5個回答>怎樣賣二手房?如何才能**快的賣掉二手房呢?
134****6534 | 2019-01-17 02:16:12
已有4個回答
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131****6004
首先，增加房子的曝光度，一個好的房子需要多渠道的發(fā)布自己的賣房信息，選擇國內較大的網(wǎng)絡平臺是一個不錯的選擇，比如搜房網(wǎng)。
查看全文↓ 2019-01-17 02:18:01
其次，做好房子賣點分析，梳理好房子的核心價值點，比如地段、學位、交通、周邊設施等等，當然價格一定要有競爭力，并告訴親戚、朋友或同事你想賣房，介紹一下自己房屋的情況，如戶型、裝修情況、樓層/總層數(shù)、產(chǎn)權情況（是否兩證齊全）、心理價位。
一旦找到買主雙方就可以簽訂房屋買賣合同，然后就是辦理過戶手續(xù)。 -
156****4598
方法如下：
查看全文↓ 2019-01-17 02:17:43
選取品牌中介較可靠 賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂；
選擇一個好的代理方式 一般而言，獨家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風險；
代理有效期宜短不宜長 代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意；
“跳過”中介有風險 二手房交易是一個煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務，將消耗極大的精力和時間，反而會降低交易的效率；
不能簽“到手價” 二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。 如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。
碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項弄清楚，千萬不要只簽一個“到手價”。
6.心平氣和報房價 客觀的估計自己物業(yè)的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報價；
7.交鑰匙要謹慎 許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹慎；
8.不要輕易提前交房 在交易過程中，有些購房者可能會提出各種理由要求在辦妥過戶手續(xù)前入住。專家提醒，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，對于提前交房的要求屋主還需思量；
9.合同細節(jié)要講清 由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗，在交易過程中往往比較注意房款、中介費等比較大的費用，但在某些細節(jié)問題上則不甚關注。如果這些細節(jié)問題在簽定合同前就事先約定好了，就不會產(chǎn)生這些“后遺癥”了；
10.自售房屋有學問 目前市場上也有一部分屋主的二手房交易并不是通過中介進行的，而是通過朋友、親戚的介紹尋找買家。 -
132****8073
八類難以賣掉的二手房
查看全文↓ 2019-01-17 02:16:45
1、市中心沒有特色的“老破小”，老破小一般環(huán)境比較差，房屋比較破舊，居住的舒適度一般。但如果只是地段優(yōu)越，沒有其它的優(yōu)點，比如重點中**等，則很難售出。
2、中式裝修的房子or裝修特別難看的房子，目前二手房市場上的買房主力主要以年輕人為主，中式裝修的房子不受年輕購房者的喜愛。中式裝修，在裝修方面，花費的金錢不少，如果買了這類房子，要敲掉原來的部分重新裝修，也要花一大筆錢。
3、所在片區(qū)新房量特別大地段卻不占優(yōu)勢的房子，一些新型居住區(qū)新盤的供應量比較足，而一些位于近郊、離地鐵較遠，由于沒有啥特點且戶型也比較老舊，轉手賣出也非常困難。
4、價值不菲的豪宅銷售周期長，豪宅面積大，房屋總價高，稅費等也比較高。能買得起的人少之又少，自然也就難以賣出。
5、戶型相對比較大的房子，大三居、四居，這類房子**難賣了，其面積普遍在100平方米甚至是120平米以上；另外，總價比起其他中小戶型高出不少，也是影響目前大部分買房人決策的原因之一。
6、位于工業(yè)區(qū)or環(huán)境特別差的房子，周邊環(huán)境差、空氣質量不好、噪音大、污染嚴重的房子，其會嚴重影響到人們的生活，一般很少會有人考慮購買這樣的房子。
7、房屋質量差、口碑差的房子，有的小區(qū)房屋質量不好，或者物業(yè)服務不好，經(jīng)常有小偷光顧，頻繁出現(xiàn)物業(yè)糾紛等問題，并因為這些問題而頻繁上新聞；則這類房子就很難銷售出。
8、高齡二手房，房齡是二手房的硬傷，如果是高齡二手房，則會影響買家按揭貸款；多數(shù)銀行都不批準房齡20年以上的個人住房按揭商業(yè)貸款。
八類難以賣掉的二手房？怎樣快速賣掉二手房**安全？
怎樣快速賣掉二手房**安全？
1、選取大中介較可靠，雖然隨著二手房市場的日漸發(fā)展，中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實存在的種種交易糾紛還是令買房者和購房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內人士介紹，許多市民在選擇購房時，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。
專家建議：賣房的時候較好的做法是將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂。
2、“跳過”中介有風險，很多賣房者都想著通過中介與購房者碰頭后，就“跳過”中介與購房者直接進行交易，認為這樣可以省去一筆中介費。其實這樣并不好，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風險，有時反而還會降低交易的效率。
二手房交易是一個煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務，將消耗極大的精力和時間，反而會降低交易的成功率。
3、不能簽“到手價”，據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時候由于嫌合同上各款項細則太過麻煩，要求只與公司簽一個“到手價”，即直接到手的錢有多少簽多少。對此，中介公司頗感為難，因為只同客戶簽“到手價”屬于中介公司違規(guī)操作行為。
二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，較后受到損失的還是交易買賣雙方。
4、心平氣和報房價，屋主在報價的時候一定要心平氣和，客觀的估計自己物業(yè)的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報價。
5、交鑰匙要謹慎，許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹慎。許多中介公司也并不主張屋主交鑰匙的做法。
雖然交鑰匙方便了中介公司看房，但是，萬一發(fā)生失竊等意外情況，責任歸屬問題就十分麻煩。因此，許多大型中介對交鑰匙也保持了謹慎態(tài)度。
6、不要輕易提前交房，在交易過程中，有些購房者可能會提出各種理由要求在辦妥過戶手續(xù)前入住。
專家提醒，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，對于提前交房的要求屋主還需思量。雖然現(xiàn)在辦理產(chǎn)權過戶的時間已經(jīng)大大縮短，但是仍需要15天左右的時間，在這段時間里還是有可能產(chǎn)生一些糾紛。糾紛發(fā)生后，由于現(xiàn)行法律以“保護現(xiàn)居住者”的權益優(yōu)先，因此可能會給屋主帶來一些不必要的損失。
7、合同細節(jié)要講清，有時買賣雙方在銷售入住后仍會有糾紛，這些糾紛主要集中在一些細節(jié)問題上，諸如維修基金、有線電視費、電話費等等。
由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗，在交易過程中往往比較注意房款、中介費等比較大的費用，但在某些細節(jié)問題上則不甚關注。如果這些細節(jié)問題在簽定合同前就事先約定好了，就不會產(chǎn)生這些“后遺癥”了。 -
142****7882
二手房為什么不好賣？
查看全文↓ 2019-01-17 02:16:29
1、首先，國家在打壓炒房客；房子是用來住的，不是用來炒的。目前，國家已經(jīng)采取多種方式來提高炒房成本和抬高炒房風險。我們知道，炒房人手里的房源永遠都是二手房，于是國家就開始不斷抬高二手房銀行房貸利率。
2、二手房房貸利率比新房要高很多，而且價格還不便宜，剛需會買嗎？除了二手房貸利率增加以外，部分城市甚至不愿意給二手房提供貸款。以合肥為例，近日，合肥各大銀行已對房齡超過13年以上的二手房停止貸款業(yè)務。
3、其次，中國空置房太多；需求決定市場價值。目前中國房屋空置率已經(jīng)超過日本，而空置房一般都是炒房客手里囤的二手房，數(shù)量太多，當然不好賣掉。中國房地產(chǎn)市值近300萬億元，不可能大規(guī)模兌現(xiàn)，就必然出現(xiàn)二手房有價無市的情況。
4、**后，二手房市場黑幕太多；二手房交易離不開中介，其中很多無良中介導致市場不穩(wěn)定、不可靠。其中包括虛假信息拉攏顧客、造勢哄抬房價、亂收手續(xù)費、隱瞞房產(chǎn)信息、賺取巨額差價等等。這些因素都導致買房人為啥寧可買新房也不愿買二手房的原因之一。
二手房為什么不好賣？怎樣才能把二手房快速賣出去？
怎樣才能把二手房快速賣出去？
1、委托放心中介
委托一家或幾家品牌中介是快速售出二手房的有效途徑，在對二手房進行委托出售時應該告知中介公司二手房的產(chǎn)權、位置、戶型、朝向、裝修情況等問題，另外，當中介人員詢問出售低價時應該將心理價位做出適度的上浮，這樣才能保證**后有一個談判的余地。
2、適度美化房產(chǎn)
適度對房產(chǎn)進行修繕和美化是快速出售二手房的重要手段之一。在實際交易過程中，房屋內干凈、整潔更容易使看房者對房產(chǎn)留下好印象，從而促進成交。
3、配合看房
配合看房是非常關鍵的一個步驟，因為任何買家在沒有對房產(chǎn)進行詳細地了解之后都不會貿然出手購房的，所以，盡量配合看房、適度介紹房產(chǎn)的優(yōu)點也是快速出售二手房的關鍵所在。
4、適當讓價
當一個買家看上了你的房子之后，可以通過適當?shù)淖寖r來促成成交，這也是快速出售二手房的不二法門哦！實際上即使你的房子定價再合理，在出售的時候也還是需要做出一定的讓步，這也是我在上面提示大家“詢問出售低價時應該將心理價位做出適度的上浮”的用意所在。
相關問題
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如何才能賣好二手房尋找該類房源的具體方式,共分為三種方式：1、網(wǎng)絡渠道：找房網(wǎng)，58，趕集，當?shù)卣搲染W(wǎng)絡尋找（優(yōu)勢是信息量大，成本低；劣勢是虛假房源多，良莠不齊）；2、中介機構：當?shù)仄放浦薪闄C構或直接委托一家全國連鎖的正規(guī)品牌中介機構辦理（優(yōu)勢是房源真實有效，隨時看房，還免費；劣勢是需要花錢）；3、個人人脈資源：自己去找，或者熟人介紹（優(yōu)勢是對房源絕對了解，劣勢是砍價難）。
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各個城市的做法各不相同，所以還是要結合當?shù)氐那闆r。覺得在賣房子的時候，千萬不要讓屋里弄得太臟亂，一定要保持清潔，這樣也會給人很舒服的感覺，能夠增加成交的幾率。也建議大家一次性付款賣房子，因為那些貸款也會非常的麻煩，還有可能出現(xiàn)變動。
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一、選取大中介較可靠雖然隨著二手房市場的日漸發(fā)展，中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實存在的種種交易糾紛還是令買房者和購房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內人士介紹，許多市民在選擇購房時，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。專家建議：賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂。1二、兩種代理方式各有利弊目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。選取獨家代理方式的客戶不應當將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售。據(jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，獨家代理合同更能保證交易的安全性；一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風險。1三、代理有效期宜短不宜長如果簽了一份獨家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期，在有效期內未能達成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢？專家認為，代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意。1四、“跳過”中介有風險有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費，就會“跳過”中介與購房者直接進行交易。專家認為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風險，有時反而還會降低交易的效率。二手房交易是一個煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務，將消耗極大的精力和時間，反而會降低交易的效率。
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答
方法如下：選取品牌中介較可靠 賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂；選擇一個好的代理方式 一般而言，獨家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風險；代理有效期宜短不宜長 代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意；“跳過”中介有風險 二手房交易是一個煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務，將消耗極大的精力和時間，反而會降低交易的效率；不能簽“到手價” 二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。 如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項弄清楚，千萬不要只簽一個“到手價”。6.心平氣和報房價 客觀的估計自己物業(yè)的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報價；7.交鑰匙要謹慎 許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹慎；8.不要輕易提前交房 在交易過程中，有些購房者可能會提出各種理由要求在辦妥過戶手續(xù)前入住。專家提醒，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，對于提前交房的要求屋主還需思量；9.合同細節(jié)要講清 由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗，在交易過程中往往比較注意房款、中介費等比較大的費用，但在某些細節(jié)問題上則不甚關注。如果這些細節(jié)問題在簽定合同前就事先約定好了，就不會產(chǎn)生這些“后遺癥”了；10.自售房屋有學問 目前市場上也有一部分屋主的二手房交易并不是通過中介進行的，而是通過朋友、親戚的介紹尋找買家。 對于這樣自售二手房的現(xiàn)象，專家提醒要仔細研究二手房交易的相關政策、程序、手續(xù)等系列知識，否則很難順利完成整個交易過程
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