如何快速賣房子？有什么技巧嗎？

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• 148****1185

  1、房源稀缺價(jià)格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；
  2、贈(zèng)送家具家電，免幾個(gè)月物業(yè)費(fèi)，稅費(fèi)業(yè)主交等；
  3、多個(gè)網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬元，讓買房人知道信息；
  做到以上，很快出手了。

  查看全文↓ 2019-01-27 08:18:21
• 143****5068

  
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價(jià)格，包含一個(gè)低價(jià)和一個(gè)**高價(jià)。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價(jià)基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對這個(gè)小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對價(jià)位的預(yù)估，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會(huì)說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當(dāng)然這個(gè)房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價(jià)格差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個(gè)中介機(jī)構(gòu)人員對政策把握/市場理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)全盤分析等。
  A-7，定價(jià)：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價(jià)和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價(jià)格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個(gè)稍高于市場的銷售價(jià)格。
  A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機(jī)構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：
  A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布）；
  A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；

  查看全文↓ 2019-01-27 08:17:50
• 135****2382

  多家中介登記售房信息：一家中介的客戶是有限的，如果房屋周邊的中介都在推銷您的房子，那么離售出的時(shí)間就不遠(yuǎn)了，千萬不要相信什么獨(dú)家銷售。
  降低售價(jià)：購房者選購二手房，除本身考慮合適不合適以外，房屋的性價(jià)比也是**直接的參考方式，同等條件下，你的價(jià)格比別人低，購房者自然選擇你這套；另外，如果你的房價(jià)確實(shí)明顯低于市價(jià)，很多在中介里打滾的投資客也會(huì)樂于出手的。
  保持房間整潔：人人都希望有一個(gè)干凈整潔的家，保持房間整潔，看房者的心情也會(huì)好很多，成交的機(jī)率就會(huì)更大。
  賣房注意事項(xiàng)：
  
  由于房屋買賣交易過程中，涉及到大量錢款，而且交易時(shí)間長，交易手續(xù)復(fù)雜，所以在賣房中房東首先應(yīng)該注意的就是交易安全問題。
  這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性。通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以回避這方面的風(fēng)險(xiǎn)。
  其次是合理安排手中的資金，以應(yīng)不時(shí)之需。

  查看全文↓ 2019-01-27 08:17:29
• 153****8722

  在各個(gè)中介賣房網(wǎng)掛消息，比如趕集、58同城。
  身邊的圈子有能力的朋友可以問問，順便做個(gè)宣傳，事成給中介費(fèi)。
  還有登報(bào)紙，雜志。
  價(jià)錢比市面低些，可以起到意想不到的效果。

  查看全文↓ 2019-01-27 08:17:19

相關(guān)問題

• 問 ??怎樣賣房子?賣房子有什么技巧?
  答

  別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià) 房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評估是非常必要的。影響房價(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。

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• 問 怎樣賣房子?賣房子有哪些技巧?
  答

  秘訣：銷售要有筆在手，客戶的心不會(huì)走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;銷客要有笑聲來，沒有笑聲沒定金，明辨誰是消極者，銷透他就定金來;選房起碼有兩個(gè)，進(jìn)退自如自把握，客離不到半小時(shí)，通知次選已賣完;精力旺盛財(cái)氣旺，持心如虎待客來，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;怕打電話**愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動(dòng)機(jī)會(huì)大;越早客戶越有戲，**忌只選近期打，不作過濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;訂單是個(gè)好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來，勇敢出示添業(yè)績;成交永遠(yuǎn)在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準(zhǔn)時(shí)間要他來;給客登記毋公開，私人筆記記下來，尊敬隱私客感激，一頁一人當(dāng)投資;選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來，搭檔出手多穩(wěn)妥;產(chǎn)品知識是命根，知道越多錢越多，細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細(xì)客越實(shí);要跟產(chǎn)品談戀愛，一草一木皆賣點(diǎn)，無客常去現(xiàn)場走，有客自然話驚天;平時(shí)多讀裝修書，時(shí)尚裝修如珍數(shù)，面對空房講擺設(shè)，客戶激動(dòng)把房住;口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財(cái);才華不是掌燈學(xué)，貴在每日點(diǎn)滴加，如廁無事把書讀，不出三天體會(huì)大;學(xué)會(huì)巧用計(jì)算器，按鍵其實(shí)在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機(jī)密;輕易不用折扣率，心算成價(jià)報(bào)出去，折扣變成錢來講，談判留有大余地;要知客戶取整心，逢千上漲過萬位，每次降價(jià)均請示，客戶心里才安慰;遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語，一秒一秒挺過去，堅(jiān)持三分就有戲;技巧貴在施無形，口若懸河不可取，三句并作一句說，句句都是有道理;快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣越多;老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;堅(jiān)決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問是正果，指導(dǎo)客戶懂房產(chǎn);客戶錢少有妙招，告知理財(cái)新方法，首期七成月供六，**能入心把房定;客戶退定不猶豫，第一時(shí)間同意退，簽字不要即給錢，安心而后再推薦;客戶退定如愛情，再走現(xiàn)場情意長，不知何處其感動(dòng)，舊情復(fù)發(fā)必彷徨;不給客戶判死刑，人人都是準(zhǔn)客戶，退訂客人**寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;惡劣天氣走出去，客戶相見必感激，走得多來賣得多，雙腿帶你發(fā)財(cái)去;多人來訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽;一人來訪實(shí)難賣，夫妻倆全當(dāng)日定，下次來訪作要求，家人一同來決定;銷售不是一份工，實(shí)際是在做生意，小小禮物是投資，百萬生意誰能及;舊客實(shí)為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;自古總裁出銷售，今日決定未來途，事業(yè)發(fā)達(dá)家幸福，人見人愛擋不住.

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• 問 ??如何自己賣房子?賣房的技巧有哪些?
  答

  第一:交易流程;1. 買賣雙方在中介的促成下簽定三方居間和同,然后到國土局查檔,交付定金，注意一定要是正規(guī)中介比如中原地產(chǎn)這種比較大的公司，操作比較安全可靠一點(diǎn)。2. 過戶 交納相關(guān)稅費(fèi) (如需贖樓的先贖樓,如買房需向銀行貸款的要申請銀行貸款)3. 領(lǐng)取新證,(如需向銀行貸款的要到銀行做抵押,簽署抵押合同)4. 很行放款給賣方5. 水電,煤氣,物業(yè)管理,有線收視,寬帶,電話等的過戶這些只是大致介紹一下主要的交易程序,下面我還會(huì)對每一個(gè)流程進(jìn)行詳細(xì)說明第二,是中介在進(jìn)行房交易時(shí)的操作規(guī)則,或者說是操作實(shí)務(wù)程序1. 房源信息和客戶信息的收集2. 中介方如何帶客戶看房,協(xié)助客戶尋找到中意的房;中介如何幫助業(yè)主進(jìn)行宣傳推盤3. 中介方如何促成買賣雙方的交易方法及專業(yè)技巧4. 三方合同簽定的時(shí)候應(yīng)注意的事項(xiàng)5. 在過戶過程中買賣雙方應(yīng)配合的事項(xiàng)

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• 問 怎么快速賣房?快速賣房技巧有哪些?
  答

  什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問？ 一個(gè)有生命力的頂級的置業(yè)顧問首先是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵過程也是必須的過程。 房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項(xiàng)很單一的工作，以為任何人都可以做，其實(shí)這種看法是錯(cuò)誤的。置業(yè)顧問作為客戶購買過程中的總導(dǎo)演，是和客戶進(jìn)行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項(xiàng)目的代言人。很顯然，一個(gè)地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費(fèi)了銷售的時(shí)間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費(fèi)等），四是降低公司的利潤率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語，“四流的銷售員賣價(jià)格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務(wù)，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵(lì)大師陳安之就曾說過，賣產(chǎn)品不如賣自己，這也道出了做為一個(gè)合格銷售員應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。 做一個(gè)合格的置業(yè)顧問，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時(shí)如潺潺流水，順暢自然，同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個(gè)自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因?yàn)闆]有人愿意接受推銷這兩個(gè)字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應(yīng)對自如。合格的置業(yè)顧問應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識、市場信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識。俗話說一個(gè)專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級成一個(gè)專業(yè)的銷售人員。 如何成為一個(gè)頂級的置業(yè)顧問？ 當(dāng)一個(gè)置業(yè)顧問經(jīng)過一段時(shí)間的磨練、實(shí)踐和積累，基本達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)之后應(yīng)該讓自己快速成長、成熟起來，實(shí)現(xiàn)由一個(gè)新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷售的生命力?？v觀中原、世華、美聯(lián)等公司年度銷售總冠軍年入幾十萬或有些企業(yè)年入百萬的優(yōu)秀置業(yè)顧問，他們成功的背后雖有很多酸甜苦辣，但也顯現(xiàn)了一個(gè)具有生命力的頂級置業(yè)顧問的優(yōu)秀之處的一些共性。 喬吉拉德曾說，每個(gè)人都可以成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種銷售的潛質(zhì)，激發(fā)這種潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。 這些優(yōu)秀的置業(yè)顧問除了公司、市場給予的種種機(jī)遇之外，在他們生命的本色中有些素質(zhì)是有其共性的、與生就有的特質(zhì)。優(yōu)秀的職業(yè)顧問在不停地激發(fā)他們銷售的潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。 其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問有自我認(rèn)知力。對于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不論你在什么狀態(tài)，什么時(shí)間、地點(diǎn)，只要你認(rèn)識自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你就有成功的可能。認(rèn)知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問能力的一種表現(xiàn)。 在競爭激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多置業(yè)顧問在取得一點(diǎn)成績之后往往迷失了方向，這種時(shí)候更需要認(rèn)知自己，分析自己的優(yōu)劣勢，給自己找準(zhǔn)前進(jìn)的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時(shí)開米店送大米，自幼對自己有很強(qiáng)的認(rèn)知度，他堅(jiān)信每個(gè)人都能成為優(yōu)秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質(zhì)，他也堅(jiān)信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時(shí)代賦予的機(jī)遇，更重要的是他強(qiáng)烈的自我認(rèn)知和不懈的努力。自我認(rèn)知的能力對優(yōu)秀的置業(yè)顧問是非常重要的，自我認(rèn)知是你職業(yè)生涯中的航標(biāo)，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進(jìn)的方向，鼓勵(lì)和支持你不斷努力，不斷向前。 其二，自我激勵(lì)的能力。俗話說一個(gè)口才不好的置業(yè)顧問可能丟失一個(gè)客戶，而不懂自我激勵(lì)的置業(yè)顧問則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進(jìn)嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個(gè)自我激勵(lì)的過程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個(gè)自我激勵(lì)、自我超越的過程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問的榜樣。自我激勵(lì)是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。 自我激勵(lì)對優(yōu)秀的職業(yè)顧問來說也是非常重要的，因?yàn)樽晕壹?lì)讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。王石說“每個(gè)人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實(shí)是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實(shí)自我激勵(lì)不一定要有豐厚待物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，“我能，我一定能?。　边@句來自生命深處的吶喊便是**好的激勵(lì)方式。一個(gè)懂得自我激勵(lì)的置業(yè)顧問從不懼怕挫折，因?yàn)槿说纳吞N(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實(shí)壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵(lì)則是協(xié)助置業(yè)顧問攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動(dòng)力。 其三，準(zhǔn)確的判斷力。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問要能準(zhǔn)確地判斷和抓住客戶的需求，每當(dāng)一批客戶來到售樓現(xiàn)場必須在短時(shí)間內(nèi)判斷客戶的基本需求，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或者需要什么樣的服務(wù)。以便為進(jìn)一步的服務(wù)做好相應(yīng)的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對于置業(yè)顧問來說往往是成功的開始。判斷能力來自于直覺與經(jīng)驗(yàn)的混合。如果說直覺是源自于置業(yè)顧問自身主觀的感受，那么經(jīng)驗(yàn)則是他們不斷學(xué)習(xí)與積累的結(jié)果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問都必須經(jīng)過一定的磨練，才能練就對客戶的準(zhǔn)確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問短則一兩分鐘長則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時(shí)間成本，提高工作效率，同時(shí)也可以大大提高成交率。 其四，學(xué)習(xí)的能力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問是一個(gè)愛學(xué)習(xí)、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學(xué)習(xí)的不一定成功，但是成功者永遠(yuǎn)都是一個(gè)學(xué)習(xí)者。如今的時(shí)代是一個(gè)信息的時(shí)代，也是一個(gè)多變的時(shí)代，是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。優(yōu)秀置業(yè)顧問的學(xué)習(xí)能力是指能夠快速地汲取**新的市場信息，了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，了解區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，了解國家政策對行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識與實(shí)際工作結(jié)合，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，為整個(gè)銷售洽談過程作指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)顧問要不斷地學(xué)習(xí)新知識、新思想、新觀念，充實(shí)自己的知識結(jié)構(gòu)。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問要學(xué)習(xí)成為一個(gè)“雜”家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂等。只有這些知識儲備到一定程度，才能在客戶洽談中面對各種問題，快速檢索、應(yīng)對自如，不至于思想短路或無話可說。 其五，自身的品格。作為置業(yè)顧問，一言一行都是公司的形象、項(xiàng)目的代言，因此必須體現(xiàn)其良好的道德修養(yǎng)。“正心則修身”，做人要正，做事也要正。要將事業(yè)心和責(zé)任心緊密聯(lián)系在一起，在思想上要能意識到這個(gè)行業(yè)的高尚、任務(wù)的艱巨。要不驕不躁，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和品格。一個(gè)具有良好職業(yè)品格的置業(yè)顧問是你在這個(gè)行業(yè)里組建人脈的關(guān)鍵，人脈即錢脈。古人云“正心修身則平天下”，因此置業(yè)顧問的品格是其職業(yè)生涯中的基石，是其具有持久銷售生命力的基礎(chǔ)。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域，對于置業(yè)顧問的銷售生涯來說，就是一場不間斷的讓人毫無喘息的戰(zhàn)斗，是一次永不停歇的賽跑。在他們每一次成功的背后都夾雜著許多的失敗和拒絕，在興奮與得意之間存在著恐懼和失望，在危機(jī)和惶恐之間他們深感生活的無奈和工作的壓力。但是不論他們身在何處腳踏何方，不論有多少的荊棘和坎坷，對于我們頂級的置業(yè)顧問來說這只是開始，因?yàn)樗麄儍?yōu)良的品質(zhì)讓他們絕對堅(jiān)信“沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功”。

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• 問 ??怎樣賣房子?賣房技巧有哪些？
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  別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià) 房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評估是非常必要的。影響房價(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。

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