我**近資金緊張，如何快速出售二手房呢？

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• 145****9520

  1. 選取品牌中介較可靠 賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂；
  2. 選擇一個(gè)好的代理方式 一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；
  3. 代理有效期宜短不宜長 代理有效期的時(shí)間宜短不宜長，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意；
  4. “跳過”中介有風(fēng)險(xiǎn) 二手房交易是一個(gè)煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會(huì)降低交易的效率；
  5. 不能簽“到手價(jià)” 二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。 如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。
  碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”。
  
  6.心平氣和報(bào)房價(jià) 客觀的估計(jì)自己物業(yè)的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報(bào)價(jià)；
  7.交鑰匙要謹(jǐn)慎 許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹(jǐn)慎；
  8.不要輕易提前交房 在交易過程中，有些購房者可能會(huì)提出各種理由要求在辦妥過戶手續(xù)前入住。專家提醒，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，對(duì)于提前交房的要求屋主還需思量；
  9.合同細(xì)節(jié)要講清 由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗(yàn)，在交易過程中往往比較注意房款、中介費(fèi)等比較大的費(fèi)用，但在某些細(xì)節(jié)問題上則不甚關(guān)注。如果這些細(xì)節(jié)問題在簽定合同前就事先約定好了，就不會(huì)產(chǎn)生這些“后遺癥”了；
  10.自售房屋有學(xué)問 目前市場上也有一部分屋主的二手房交易并不是通過中介進(jìn)行的，而是通過朋友、親戚的介紹尋找買家。 對(duì)于這樣自售二手房的現(xiàn)象，專家提醒要仔細(xì)研究二手房交易的相關(guān)政策、程序、手續(xù)等系列知識(shí)，否則很難順利完成整個(gè)交易過程棗莊二手房。

  查看全文↓ 2019-02-25 23:49:29
• 143****5355

  第五節(jié) 銷售技巧
  一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)
  有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。
  二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)
  客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷
  在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。
  四、中途插入的技巧
  在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。
  五、延長洽談時(shí)間
  使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長洽談時(shí)間。
  六、欲擒故縱法
  不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
  七、避重就輕法
  采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。

  查看全文↓ 2019-02-25 23:49:22
• 145****6996

  1、扮靚二手房，是快速出售的技巧之一
  把房子打掃干凈，適度進(jìn)行修繕和美化是快速出售二手房的重要手段，這樣不僅可以提升房屋價(jià)格，更容易使看房者對(duì)房子留下好印象。一是對(duì)房中明顯破損的部位（如戶門、樓梯、窗框等）進(jìn)行修繕，修補(bǔ)墻面滲水的痕跡；二是清理不必要的家具，先把破舊的家具丟掉，可以更好的展現(xiàn)空間感。
  2、選取品牌中介，順利完成交易
  將二手房委托給品牌中介公司，一方面是保證客源質(zhì)量，一方面是保證交易的安全性，賣方在掛牌時(shí)除明確掛牌價(jià)格外，還應(yīng)明確委托方式和掛牌期限，代理有效期宜短不宜長，一般以一個(gè)月為宜。
  二手房交易過程煩瑣，需要許多證明和手續(xù)。小編建議盡量別自己去賣房，因?yàn)橘I賣雙方親自去處理這些事務(wù)，會(huì)消耗極大精力時(shí)間，吃力不討好。
  3、對(duì)房子有信心，談判出一個(gè)好價(jià)格
  一個(gè)合理價(jià)格有助于快速出售房子，小編要重點(diǎn)提醒的是，出售二手房切記勿盲目報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)過高錯(cuò)失了真正好的成交機(jī)會(huì)浪費(fèi)精力，報(bào)價(jià)過低又損個(gè)人利益，可以多跑幾家中介，綜合理性報(bào)價(jià)。 賣二手房，房主得有談判價(jià)格的能力，對(duì)自己的房子充滿信心，耐心配合中介接待客戶，心態(tài)平穩(wěn)，一般需要多次看房才能達(dá)成交易，看四五次房很正常。另外，有些房主為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司，小編提醒，交鑰匙還需謹(jǐn)慎啊。
  4、注意合同細(xì)節(jié)，免得后續(xù)麻煩
  在二手房交易中，大家往往比較注意房款、中介費(fèi)等比較大的費(fèi)用，但一些細(xì)節(jié)問題也同樣重要，例如：產(chǎn)權(quán)情況、交易稅費(fèi)及日期等等，如果在簽定合同之前就約定好，就不會(huì)出現(xiàn)不必要的麻煩。另外，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，對(duì)于提前交房的要求，二手房屋主還需謹(jǐn)慎考慮，不要輕易提前交房。

  查看全文↓ 2019-02-25 23:49:15

相關(guān)問題

• 問 資金緊張的情況下，如何節(jié)約買房成本？
  答

  買房，可以多考慮使用率。只要粗略一算，你就會(huì)被使用率對(duì)房價(jià)的巨大影響嚇一跳：兩人各花50萬元買了一套100平方米的房子，使用率一個(gè)是70%、一個(gè)是90%，那么實(shí)際房價(jià)每平方米相差好幾百元甚至更多。在資金緊張的情況下，買房尤其不能貪大，而是要實(shí)用、宜居。

• 問 如何快速出售二手房呢？有沒有技巧呢？
  答

  方法如下：1. 選取品牌中介較可靠 賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂；2. 選擇一個(gè)好的代理方式 一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；3. 代理有效期宜短不宜長 代理有效期的時(shí)間宜短不宜長，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意；4. “跳過”中介有風(fēng)險(xiǎn) 二手房交易是一個(gè)煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會(huì)降低交易的效率；5. 不能簽“到手價(jià)” 二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。 如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”。

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• 問 萬科資金緊張，房價(jià)不會(huì)縮水吧？
  答

  房價(jià)和萬科的資金有毛關(guān)系啊

  全部9個(gè)回答>
• 問 看中一個(gè)未滿五年的二手房，但是**資金緊張，請(qǐng)問用商業(yè)貸款還是組合貸款？
  答

  看你個(gè)人情況：1、房屋建造年份在2000年（含）以后的，**款比例不低于購房款的30%；房屋建造年份在2000年以前的，**款比例不低于40%。2.職工公積金個(gè)人實(shí)際月繳存額高于1088元（含）的，**高可貸額度為50萬元；高于454元（含）、低于1088元的，**高可貸額度為30萬元；高于132元（含），低于454元的，**高可貸額度為15萬元。職工及其配偶均繳存住房公積金的，具體可貸額度按人分別計(jì)算，且合計(jì)**高可貸額度為80萬元。3.借款人因住房公積金貸款額度不足，可同時(shí)申請(qǐng)公積金組合貸款，經(jīng)公積金中心和委貸銀行批準(zhǔn)同意后，由借款人、公積金中心、委貸銀行共同簽訂擔(dān)保借款合同，借款人所購住房同時(shí)抵押給公積金中心和委貸銀行。組合貸款中商業(yè)貸款的期限、擔(dān)保方式、還款方式應(yīng)與公積金貸款一致。

• 問 二手房快速出售的方法有哪些？如何快速賣掉自己的二手房？
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價(jià)，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià)，討論一個(gè)**高價(jià)。大膽估，沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣掉，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)都不一樣，別人給我的**高價(jià)和**低價(jià)差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個(gè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)水準(zhǔn)/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機(jī)構(gòu)對(duì)于缺點(diǎn)的放大等。A-7，定價(jià)：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價(jià)，也包含房產(chǎn)中介建議的價(jià)格，定一個(gè)稍高于市場的銷售價(jià)格。A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有多大，跟這個(gè)都沒有關(guān)系。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號(hào)的照片發(fā)布），A-8-2,哪些家電/家具一并出售，A-8-3,價(jià)格說明清楚：是到手價(jià)！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價(jià)格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個(gè)啊，那個(gè)啊，那么就談到手價(jià)，即使中介費(fèi)也不包含）A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)清楚（**，**，以及是否有使用）A-8-5,聯(lián)系人，以及看房時(shí)機(jī)（慢著：如果是出租房，請(qǐng)先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同這點(diǎn)是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時(shí)間，或者提前通知終止合同）A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會(huì)在第一時(shí)間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介的不同區(qū)域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點(diǎn)：A-9-1,請(qǐng)加我微信（轉(zhuǎn)手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會(huì)發(fā)這套房子的具體信息（見附圖）和更多照片。A-9-2,強(qiáng)調(diào)一下是到手價(jià)。A-9-3,強(qiáng)調(diào)一下看房要預(yù)約（即使不是出租也要預(yù)約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是某些中介未經(jīng)交流直接敲門，因?yàn)槟壳昂芏嗄贻p人一上手就做中介）。A-10，這樣不出幾天，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也更清楚自己房子的價(jià)格定位，**初設(shè)定在高價(jià)位水準(zhǔn)，心中做稍稍的微調(diào)，不要告訴任何一個(gè)中介業(yè)務(wù)員，當(dāng)然對(duì)任何業(yè)務(wù)員都要信息公平。抓住一個(gè)剛需的買家/機(jī)會(huì)，在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，也許**終你讓步了20000元，但是是從幾千的讓步開始的。A-12，你強(qiáng)調(diào)的是到手價(jià)，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費(fèi)。技術(shù)上的困難是中介機(jī)構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，那么就請(qǐng)你和中介機(jī)構(gòu)的老大私下面談，我建議的底牌是只出一半的中介服務(wù)費(fèi)。A-13，剩下的流程就是中介機(jī)構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。A-14，補(bǔ)充兩個(gè)個(gè)誤區(qū)：A-14-1,賣房不要找熟人，即不要找正在做中介的熟人朋友。兩點(diǎn)你不好入手，第一是總價(jià)的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術(shù)活，更是運(yùn)氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房價(jià)怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：不好意思，已經(jīng)發(fā)布了，他要同價(jià)代理也是這個(gè)價(jià)。第二是中介服務(wù)費(fèi)的處理問題上，熟人，給還是不給？鍵盤俠好做，事情難處理。A-14-2,賣房不建議做獨(dú)家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點(diǎn)獲利。所謂獨(dú)家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨(dú)家代理銷售，獨(dú)家代理的問題是什么？獨(dú)家代理如果在特定期限內(nèi)沒有完成銷售，會(huì)找含糊的理由違約；獨(dú)家代理的房價(jià)定位一定不是對(duì)你**有利的；獨(dú)家代理的**終售價(jià)可能高于你的價(jià)位好幾萬，獨(dú)家代理賣房賺的就是這個(gè)技術(shù)差價(jià)。我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個(gè)房東的身份思考如何在高價(jià)位賣房，如何高獲利，這個(gè)道理適用于所有的交易。曾經(jīng)的一次為賣掉一個(gè)單身公寓，我定了****高價(jià)，即那片公寓樓正在銷售房價(jià)中的頂端，面談過幾個(gè)中介代表都說：哥，這價(jià)位不好賣。我放心的是我的這個(gè)小公寓有特別的優(yōu)勢，只是我把這個(gè)優(yōu)勢通過總價(jià)放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個(gè)面積不到50平方米的小公寓，有將近70名中介業(yè)務(wù)員為我服務(wù)，**終我在總價(jià)上讓步2000元結(jié)案。（每一個(gè)案例**終都會(huì)被安居客納入統(tǒng)計(jì)基數(shù)，當(dāng)我再次瀏覽那個(gè)片區(qū)公寓房的房價(jià)時(shí)，已經(jīng)有類似的案子在進(jìn)行中了）幾次下來我也在總結(jié)和反思：市場的信心是靠我這樣的人維持的，市場的高價(jià)位也是靠我這樣的人推上去的。B，再談買房：買房以目的性為目標(biāo)，就簡單歸納一些了，還請(qǐng)各位指正。B-1，如果是自住：環(huán)境，學(xué)區(qū)，購物，物業(yè)等等都是考慮的因素。B-2，如果是買學(xué)區(qū)：學(xué)區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對(duì)不起，第二天基本就被別人定了。買學(xué)區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會(huì)以某條河為界，也就是說，如果你買學(xué)區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學(xué)又被劃出去了。B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。就不多說了，讓各位見笑了。經(jīng)過我手買的7套房子，沒有一套虧的。買房不同于賣房，**低價(jià)位不現(xiàn)實(shí)，要下手就馬上下手，只要經(jīng)過你的理智判斷，相對(duì)于明天，永遠(yuǎn)都是低價(jià)位。

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