房地產(chǎn)開盤策略一般都是什么呢？

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• 137****5870

  一般都是在開盤初期，先把不好賣的房源以特別活動的方式放出去，可以做優(yōu)惠做團購之類的，然后等到人氣提升之后再把好賣的房源批量出售，這樣去化很快。
  現(xiàn)在你們的情況，只能那剩下的那批房源做文章，比如說是團購太好了，做一批加推，接著之前團購的累計人氣推出去，或者讓已經(jīng)團購的人來親友團來買，可以兩家都享受優(yōu)惠。
  個人建議，僅供參考。

  查看全文↓ 2019-02-28 21:04:55
• 148****6166

  如果項目已經(jīng)經(jīng)歷了蓄客期與認籌期，那開盤期主要就是開盤信息及優(yōu)惠的傳達了，特點就是短時內(nèi)的全面覆蓋性。

  查看全文↓ 2019-02-28 21:04:48
• 133****7313

  房地產(chǎn)的營銷策略：
  　　房地產(chǎn)商品有其自己的特征，使得房地產(chǎn)市場營銷不同于日用品、食品、品等低值易耗的產(chǎn)品，同時也不同于汽車、電器等使用周期短、升級快的產(chǎn)品，因此在營銷策略上有著自己的特殊性。
  　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略（product）
  　　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷中的首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須開發(fā)市場所需要的產(chǎn)品，才能生存。按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個層次：
  　　1. 核心產(chǎn)品。它是購買者實際上要購買的主要服務(wù)，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。
  　　2. 有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點、式樣、質(zhì)量等。
  　　3. 延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)、保證設(shè)施的提供等。
  　　目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必須注重包括產(chǎn)品三個層次在內(nèi)的所有的東西。由于購房者的家庭感、安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。

  查看全文↓ 2019-02-28 21:04:44

相關(guān)問題

• 問 什么是房地產(chǎn)抵押？房地產(chǎn)抵押一般是什么形式
  答

  房地產(chǎn)抵押是指債務(wù)人或第三人(抵押人)以其合法擁有的房地產(chǎn)作為擔(dān)保物向債權(quán)人(抵押權(quán)人)提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。房地產(chǎn)按揭屬于房地產(chǎn)抵押的一種形式，一般特指用所購房屋作為擔(dān)保貸款購房的行為。

• 問 房地產(chǎn)開發(fā)策略
  答

  房地產(chǎn)開發(fā)策略存在著大量的風(fēng)險因素，如房產(chǎn)市場的波動，勞動力政策的變動等的升降等風(fēng)險，直接影響到房地產(chǎn)開發(fā)項目的績效，如果不能充分考慮這些風(fēng)險，采取有效的應(yīng)對策略，那么，會對整個項目產(chǎn)生不可估量的損失。由于房地產(chǎn)開發(fā)活動過程中，有多重因素影響開發(fā)利潤，而這些因素是難以避免預(yù)料，控制的，所以也有一定的概率出現(xiàn)虧損的問題。在開發(fā)過程中存在諸多因素影響開發(fā)最終結(jié)果，改善經(jīng)營管理有的放矢，是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的關(guān)鍵。國家政策對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響是全面的，行業(yè)政策的變化可以給房地產(chǎn)項目開發(fā)帶來有利影響，也可以造成嚴重的經(jīng)濟損失。尤其在市場經(jīng)濟環(huán)境尚未完善的情況下，政策風(fēng)險對房地產(chǎn)市場的影響也會顯著，比較直接的是金融政策和財政政策。

• 問 房地產(chǎn)契稅稅率一般是多少呢？
  答

  我國《契稅暫行條例》第三條規(guī)定：　契稅稅率為3—5％。契稅的適用稅率，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府在前款規(guī)定的幅度內(nèi)按照本地區(qū)的實際情況確定，并報財政部和國家稅務(wù)總局備案。　　所以你首先要看取得用地省制定的《契稅暫行條例實施辦法》中確實該省的契稅選用稅率是多少，然后用取得房地產(chǎn)開發(fā)用地的成交價為多少，用取得土地的成交價乘上該省確定的適用稅率，就是應(yīng)該繳納的契稅。土地契稅沒有優(yōu)惠稅率，這和個人購房符合條件可享受優(yōu)惠稅率不一樣。

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• 問 房地產(chǎn)過戶手續(xù)一般需要什么？
  答

  二手房過戶流程第一步，買方要對房子的產(chǎn)權(quán)進行調(diào)查。審定房屋產(chǎn)權(quán)的完整性、真實性、可靠性，要注意產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者是否相符，有無抵押或共有人等。第二步，簽訂二手房買賣合同。第三步，找評估公司做評估。這個過程一般來說要5~7個工作日。第四步，貸款的房子要辦理相關(guān)按揭業(yè)務(wù)。如果是公積金貸款和商業(yè)貸款組合的，則要向公積金中心和銀行同時申請。這是整個二手房自行交易過程中**耗時間的階段，通常要40個工作日左右。第五步，按揭辦理下來后，要注意注銷該物業(yè)的他項權(quán)證。第六步，將合同交到房管部門產(chǎn)權(quán)交易中心相關(guān)辦事窗口，拿受理單。第七步，憑受理單到農(nóng)稅中心繳納相關(guān)稅費，拿契稅完稅證。第八步，憑完稅契證到土管部門辦理國土證。第九步，憑完稅契證到房管部門辦理房產(chǎn)證。如果是全額支付房款，則可以省略第三和第四步手續(xù)。走完這些步驟，房產(chǎn)三證算是辦齊了。整個過程大概需要一個半月到兩個月的時間。

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• 問 ??有誰知道房地產(chǎn)延期交房一般是什么原因呢?
  答

  　　一、什么是延期交房，延期交房的認定　　（一）交房是指對房屋的轉(zhuǎn)移占有?！　τ诜课莸慕桓?，**高人民法院《商品房買賣合同糾紛解釋》第十一條規(guī)定：“對房屋的轉(zhuǎn)移占有，視為房屋的交付使用，但當(dāng)事人另有約定的除外?！薄　∷栽瓌t上，交房僅僅意味著對房屋的移轉(zhuǎn)占有。但是由于不動產(chǎn)所有權(quán)的移轉(zhuǎn)以產(chǎn)權(quán)過戶登記為要件，與動產(chǎn)所有權(quán)的移轉(zhuǎn)以標的物交付行為的完成即意味著標的物所有權(quán)的移轉(zhuǎn)完全不同。因此，房屋的交付只是房屋買賣合同履行行為的一部分，完整的履行行為應(yīng)當(dāng)包括出賣人交付房屋于買受人并使其取得該物所有權(quán)的行為。　　房屋交付與房屋所有權(quán)移轉(zhuǎn)是兩種不同性質(zhì)的履行行為，應(yīng)當(dāng)予以區(qū)分。當(dāng)然，按照上條規(guī)定，如果當(dāng)事人在合同中明確約定“房屋交付使用”不僅是轉(zhuǎn)移占有房屋，而且同時要移轉(zhuǎn)房屋所有權(quán)的，就應(yīng)當(dāng)按照約定來確定當(dāng)事人雙方的權(quán)利義務(wù)內(nèi)容。在此約定下，出賣人不僅應(yīng)當(dāng)在合同約定的期限內(nèi)將房屋移轉(zhuǎn)給買受人占用，而且還應(yīng)當(dāng)將房屋的所有權(quán)移轉(zhuǎn)于買受人，否則應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。如果當(dāng)事人僅約定了“房屋交付使用”的時間，而未明確約定其中包括房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移的，出賣人只要在約定的期限內(nèi)將房屋移轉(zhuǎn)給買受人占用，就應(yīng)認定出賣人按期履行了“房屋交付使用”的義務(wù)?！　。ǘ┙环勘仨氝_到法定的以及約定的交付使用條件?！　〗环浚⒉荒芎唵蔚貜淖置胬斫獬鲑u人在約定的時間將房屋轉(zhuǎn)移于買受人占有。交房必須達到交付使用條件。交付使用條件，指的是房屋具備了按照房屋的性質(zhì)、用途使用的完整功能?！　≡诜巧唐贩抠I賣情況下，由于非商品房通常不是新建房屋，往往具備了一般的交付使用條件，所以其交付使用條件的具備，主要看當(dāng)事人是否對房屋的交付使用條件有特殊的約定。在商品房買賣情況下，由于商品房通常系新建，新建房屋要具備按照房屋的性質(zhì)、用途使用的完整的功能常常需要一個過程，因此，應(yīng)主要考察房屋是否具備了完整的使用功能。一般來說，新建商品房具備完整使用功能需要兩個要件：房屋已經(jīng)完工。主體結(jié)構(gòu)已封頂、完工，房屋的外裝修已完成；房屋的基本配套設(shè)施，如水、電、暖氣、電梯等已經(jīng)可以使用。出賣人就出售房屋已取得政府有關(guān)部門的竣工驗收手續(xù)，并能在交付時向買受人提供《住宅質(zhì)量保證書》以及《住宅使用說明書》?！　。ㄈ┭悠诮环康恼J定　　延期交房是指開發(fā)商在商品房預(yù)售合同規(guī)定的交付使用期限內(nèi)，沒有將符合交付使用條件的房屋交給購房者入住的行為。延期交房包括兩種情況：　　1、正常延期交付。正常延期交付主要指由于施工遲延或者相關(guān)政府手續(xù)辦理遲延、市政配套遲延等導(dǎo)致的房屋交付逾期。這種延期交付屬于延后交房時間，購房者給開發(fā)商一定的寬限期，經(jīng)過一段時間等待就可以收房的情況?！　?、 非正常延期交付。非正常延期交付主要指由于開發(fā)商經(jīng)濟實力、相關(guān)政府手續(xù)違法且無法辦理等導(dǎo)致開發(fā)商不能或者短時間內(nèi)不能交付房屋的情形?！　≡瓌t上，出賣人不能在約定時間交付房屋便構(gòu)成延期交房。但在下列情況下，不構(gòu)成延期交房：　　1、因不可抗力對按時交付產(chǎn)生影響。根據(jù)《合同法》第一百十七條：“因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人延期履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任”的規(guī)定，因不可抗力的出現(xiàn)對房屋的正常交付產(chǎn)生重大影響，造成出賣人可能延期交房的，出賣人可因此部分或全部免除責(zé)任。但是，出賣人應(yīng)在合理時間內(nèi)對買受人及時履行通知義務(wù)，否則構(gòu)成延期交房?！　?、因重大規(guī)劃、設(shè)計變更對按時交付產(chǎn)生影響。如果在房屋建設(shè)過程中遇到政府主動提起的規(guī)劃變更（如政府部門需要拓寬建設(shè)項目前的道路，要求道路兩旁建筑物各自退后一定距離，為此，開發(fā)商需要時間來對整個設(shè)計方案進行修改），或者是房屋在施工過程中遭遇重大技術(shù)難題（如地質(zhì)條件的突變）必須對設(shè)計進行變更的，此類情況因不能歸人不可抗力范疇而使開發(fā)商免責(zé)，但如果完全按照買賣合同的約定由開發(fā)商承擔(dān)違約責(zé)任，顯然有失公平?！　《?、如何應(yīng)對延期交房？　　根據(jù)我國相關(guān)的法律法規(guī)，買賣合同中的標的物所有權(quán)自交付時轉(zhuǎn)移，而房屋所有權(quán)的取得應(yīng)以房產(chǎn)部門頒發(fā)的房屋所有權(quán)證為準。因此，如果合同中對交房的履行標準沒有約定或者約定不明，就應(yīng)以房屋所有權(quán)證取得的時間為交房時間。因此雖然已經(jīng)將房屋建造完畢并通過竣工驗收，但沒有在約定期限之內(nèi)辦好房產(chǎn)權(quán)證，構(gòu)成延期的，應(yīng)該按照合同約定支付違約金?！　?一) 延期交付，經(jīng)催告后開發(fā)商在合理期限內(nèi)交付的，購房者不能要求解除合同，但是可以請求開發(fā)商按延期天數(shù)承擔(dān)違約金賠償?！　?二) 開發(fā)商延期交房，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍然沒有履行的，但是給出延期交房的理由，這種情況下購房人沒必要解除購房合同。雖然不是因為不可抗力或合同約定的免責(zé)理由，但屬于購房者能夠承受的范圍，例如開發(fā)商資金出現(xiàn)問題導(dǎo)致停工了一段時間現(xiàn)已恢復(fù)等，購房者可以選擇等待并且要求開發(fā)商承擔(dān)違約金賠償。　　(三) 開發(fā)商延期交付，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍然沒有履行的，也不給出合理理由或者一味推脫逃避的，買房人可以要求解除合同的，并要求開發(fā)商承擔(dān)違約責(zé)任，賠償自己的損失。　　總之，購房者遭遇延期交房時對于開發(fā)商延期交房的理由不可能知道的很清楚，或者知道的并不是真實的理由，所以除了可以選擇上面的解決方式，還需要注意一些其他事項，例如：簽訂購房合同時要注意合同中關(guān)于交房日期的規(guī)定，延期交房的處理等，如果沒有約定，要簽訂協(xié)議。盡量在購房合同中體現(xiàn)出這個問題，以便發(fā)生問題的時候有據(jù)可查。　　一旦發(fā)生交房逾期，買房人可以催促房產(chǎn)商盡快履行交房義務(wù)，同時還可按照合同約定追究房產(chǎn)商逾期交房的違約責(zé)任。

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