??賣房需要注意什么?賣房子有哪些技巧?

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• 156****2822

  在賣房過程中，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個，一是能否將房子賣個好價錢；另一個是什么時候可以拿到房款。想要將房子賣個好價錢，賣房者首先要自己做一些功課，選擇出售的時機。其實賣房之前可以買房者的身份試探市場價格，從而獲取比較合理的成交價格，再以賣房者的身份掛牌；其次是要突出房屋優(yōu)點，把房子賣給需要的購房者。這個問題其實涉及到與中介溝通的問題。在委托中介公司代為尋找潛在購買者時，一定要非常清晰地描述房屋的特點，有條件的話，一定要讓經(jīng)紀人親自來看一下房子，了解房屋的實際情況。**后，還要想方設(shè)法彌補房屋的缺點。比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來看房；如果某個房間很小，可以設(shè)置一面鏡子增加視覺的空間感，等等。
  何時拿到房款的問題需要買賣雙方進行溝通。如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款；如果客戶貸款并需要準備資料，貸款周期會拖至幾個月。因此，對于房主來說，應(yīng)該合理安排手中的資金，以應(yīng)不時之需。業(yè)內(nèi)人士表示，不少房主都認為，賣房的整個過程中只會收到錢，而不必動用自己的資金，其實這是不對的。比如購房者**較少不足以償還上家貸款時，成本**低且簡單可行的方式，就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時候，如果房屋需要繳納營業(yè)稅，也是一筆需要房主準備的不小的數(shù)字。
  由于房屋買賣交易過程中，涉及到大量錢款，而且交易時間長，交易手續(xù)復雜，所以，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀機構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性，通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀機構(gòu)，可以回避這方面的風險。

  查看全文↓ 2019-02-28 23:39:31
• 152****8728

  業(yè)主賣房應(yīng)該注意的問題：
  1）房價：理性分析你的房子的實際價值。
  注意不要被“帶籠子”等手法欺騙，降低自己的心理價位。房價主要要考慮的因素有：房子的位置和**潛力、光線、通風、樓層、交通、網(wǎng)絡(luò)報價、實際成交價、房價上漲情況（注意看房價上漲指數(shù)，不要被中介的信口開合給忽悠了）等。
  2）放盤：盡量找大的中介連鎖店放盤（一般要10~20家店以上的，可以通過網(wǎng)上搜索到它在廣州各分店的名稱和地址），因為其管理相對規(guī)范。
  千萬不能放在只有1家或幾家小店的個體房產(chǎn)經(jīng)營戶手里，因為在鐘村只要幾百元就可以開一個個體戶的地產(chǎn)經(jīng)營部，難有經(jīng)濟和安全保障，另一個方面，它們的操作手法多以壓低業(yè)主的房價公開“吃差價為主要利潤來源”。
  3）心態(tài)：不要表現(xiàn)的急于賣房，否則中介，可以順著你的心理，給你施加壓力，大大降低你的心理房價，達成“吃差價”謀取暴利的第一步。
  4）觀察：觀察中介人員的反應(yīng)，從中發(fā)現(xiàn)不良苗頭、在收定金前及時中止。
  5）簽合同：一定要簽廣州市房管局**新版推介使用的“售房合同”（廣州房管局網(wǎng)站上有下載）。千萬不能簽定中介公司自己制定的不合理的霸王合同，這些合同都是為“吃業(yè)主的差價”專門設(shè)計的！?。。?！

  查看全文↓ 2019-02-28 23:39:21
• 133****1770

  一、賣房子需要支付是什么費用?
  支付什么費用絕對可以使房產(chǎn)交易雙方首先注意的：
  1、 交易費：3元/平方米 2、 印花稅：房款的0.05% 3、 營業(yè)稅：差價*5.5%(房產(chǎn)證未滿5年的) 4、 個人所得稅:房產(chǎn)交易盈利部分的20%或者房款的1%(房產(chǎn)證滿5年并且是少有住房的可以免除) 5、 教育附加費：營業(yè)稅的2% 6、 城建費：營業(yè)稅的7%
  中介費：一般是房款的2%~3%(買賣雙方共同承擔)
  二、賣房子要注意什么風險?
  風險盡量少，一定是很多朋友絕對是首先考慮的：

  查看全文↓ 2019-02-28 23:39:16
• 156****2700

  辦理二手房交易過戶需要交納如下費用：
  （一）買房人應(yīng)繳納稅費：
  1、 契稅：房款的1.5% （面積在144平米以上的需要繳納3%，面積在90平米以下并且是首套房的可以繳納1%）
  2、 交易費：3元/平方米
  3、 權(quán)屬登記費及取證費：按各區(qū)具體規(guī)定，一般情況是在200元內(nèi)
  4、 測繪費：按各區(qū)具體規(guī)定
  （二）賣房人應(yīng)繳納稅費：
  1、 交易費：3元/平方米
  2、 個人所得稅:房產(chǎn)交易盈利部分的20%或者房款的1%（房產(chǎn)證滿5年并且是唯一住房的可以免除）
  3、 營業(yè)稅：差價*5.5%(房產(chǎn)證未滿2年的)

  查看全文↓ 2019-02-28 23:39:12
• 136****0157

  1、房產(chǎn)過戶只是買賣雙方到房管局遞件進行產(chǎn)權(quán)人變更，真正要注意的事項是在買賣（簽合同）的時候把關(guān)的，而且不同的類型有不同的注意事項。證件齊全是肯定要的，至于有無保障就要看合同是怎樣約定的。
  
  2、房產(chǎn)過戶無論是買賣還是贈予，房管部門的辦理手續(xù)都是一樣的。辦理該手續(xù)時需帶房產(chǎn)證原件、土地證原件、產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方身份證及結(jié)婚證原件、轉(zhuǎn)入方身份證原件。
  
  3、房管部門規(guī)定的過戶費用為住宅6元／m2，非住宅12元／m2，另加登記費住宅80元／套，非住宅200元／套。
  
  4、所以，無論是遺產(chǎn)繼承的房產(chǎn)，還是購買二手房的客戶，都需要做房產(chǎn)過戶。只要按照上述流程進行房產(chǎn)過戶，房屋才真正的屬于繼承人或者購買者。過戶雖然需要準備相關(guān)的手續(xù)，但是只要熟知過戶流程，還是比較方便處理的。

  查看全文↓ 2019-02-28 23:39:08

相關(guān)問題

• 問 賣房子需要哪些材料?賣房子需要注意什么？
  答

  買賣房子交易的當事人雙方需提供的相關(guān)材料 ：賣方需提供的材料：1、產(chǎn)權(quán)人身份證 2、戶口本 3、房屋所有權(quán)證 4、原購房發(fā)票（復印件）、原購房合同 5、共有產(chǎn)權(quán)人聲明6、結(jié)婚證復印件 7、產(chǎn)權(quán)人印章 8、土地使用權(quán)證 9、已購公有住房、成本價購房、優(yōu)惠價購房、央產(chǎn)房、經(jīng)濟適用房等房產(chǎn)，出售轉(zhuǎn)讓時還應(yīng)提供相關(guān)的審批和申請手續(xù)。 10、買賣合同 買方需提供的材料：1、買方本人身份證件 2、戶口本 3、本人印章 4、外籍人士需提供護照、居留證、工作單位證明 5、港、澳、臺人士需提供身份證、回鄉(xiāng)證、外批單 6、買賣合同 7、如需要貸款購房，還應(yīng)提供貸款銀行所需的相關(guān)手續(xù)。

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• 問 ??個人賣房子有哪些技巧?談價要注意什么?
  答

  一、個人賣房技巧1、定價竅門怎樣給房子定價是賣房子重要的第一步。房價假如定的太高，買家無法承當，或許覺得不實惠，就沒辦法賣出去。但是假如房價定低了，房主必定不會情愿。訂房價時要根據(jù)交通情況、地理位置、修建時代、修建質(zhì)量、修建方式、房型結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境、日子配套、物業(yè)管理等幾個方面歸納考量。這么在說服買家時也有理有據(jù)，可以讓人接受。2、簽約要警惕很多人在簽署售房合同時發(fā)現(xiàn)合同事項內(nèi)容含糊，這么會對兩邊造成一系列不必要的麻煩，所以在簽署合同的時候一定要將房子的物理情況如實的標示出來，再一個即是提供“三項證實”，出售的證實、房子抵押權(quán)的證實、優(yōu)先采購權(quán)的書面證實，一切的交易流程要與房款的付出掛鉤，這么才能保證在房子過戶后才可以得到房款。3、獲得放款許諾如果買方采用貸款形式的話，在簽約之前賣房子這一方一般只可以得到買房的**款，而尾款的話一般是經(jīng)過銀行付出，所以在這個過程中就要注意到銀行只根據(jù)買方指示付款，如在房子過戶后、銀行放款之前，買方取消了借款，則銀行天然不會再放款給賣方，故賣方好能獲得買方借款銀行的放款許諾個人賣房技巧二、談價要注意什么1、明確買家的需求每一個買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當你在與買家談價的時候，你必須先明確一點，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價錢自然就時好商量的。2、突出房子買家都希望可以買到高性價比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上，將房子的呈現(xiàn)給買家，只有做好了這點，在與買家談價的時候，你就可以掌握主動，而不是一味地被砍價。3、不要一味抬高價錢談價要有來有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個可以討價還價的空間，而不是一味抬高房價。買家給出的價格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅持自己的原則，但若真的有讓價的空間，那你就要懂得退讓，以免錯失一個好買家。

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• 問 怎樣賣房子?賣房子有哪些技巧?
  答

  秘訣：銷售要有筆在手，客戶的心不會走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;銷客要有笑聲來，沒有笑聲沒定金，明辨誰是消極者，銷透他就定金來;選房起碼有兩個，進退自如自把握，客離不到半小時，通知次選已賣完;精力旺盛財氣旺，持心如虎待客來，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;怕打電話**愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動機會大;越早客戶越有戲，**忌只選近期打，不作過濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;訂單是個好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來，勇敢出示添業(yè)績;成交永遠在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準時間要他來;給客登記毋公開，私人筆記記下來，尊敬隱私客感激，一頁一人當投資;選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來，搭檔出手多穩(wěn)妥;產(chǎn)品知識是命根，知道越多錢越多，細節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細客越實;要跟產(chǎn)品談戀愛，一草一木皆賣點，無客常去現(xiàn)場走，有客自然話驚天;平時多讀裝修書，時尚裝修如珍數(shù)，面對空房講擺設(shè)，客戶激動把房住;口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財;才華不是掌燈學，貴在每日點滴加，如廁無事把書讀，不出三天體會大;學會巧用計算器，按鍵其實在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機密;輕易不用折扣率，心算成價報出去，折扣變成錢來講，談判留有大余地;要知客戶取整心，逢千上漲過萬位，每次降價均請示，客戶心里才安慰;遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語，一秒一秒挺過去，堅持三分就有戲;技巧貴在施無形，口若懸河不可取，三句并作一句說，句句都是有道理;快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣越多;老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;堅決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問是正果，指導客戶懂房產(chǎn);客戶錢少有妙招，告知理財新方法，首期七成月供六，**能入心把房定;客戶退定不猶豫，第一時間同意退，簽字不要即給錢，安心而后再推薦;客戶退定如愛情，再走現(xiàn)場情意長，不知何處其感動，舊情復發(fā)必彷徨;不給客戶判死刑，人人都是準客戶，退訂客人**寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;惡劣天氣走出去，客戶相見必感激，走得多來賣得多，雙腿帶你發(fā)財去;多人來訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽;一人來訪實難賣，夫妻倆全當日定，下次來訪作要求，家人一同來決定;銷售不是一份工，實際是在做生意，小小禮物是投資，百萬生意誰能及;舊客實為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;自古總裁出銷售，今日決定未來途，事業(yè)發(fā)達家幸福，人見人愛擋不住.

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• 問 ??自己如何賣房子?賣房子需要注意什么?
  答

  　　一、切實查明產(chǎn)權(quán)狀況　　在二手房房交易中，出售人是否是所有人、有沒有《房屋所有權(quán)證》是**重要的。法律對房屋的保護主要是對有合法產(chǎn)權(quán)的房屋進行保護。因此，購買二手房時一定要清楚房屋的權(quán)屬，凡是產(chǎn)權(quán)有糾紛的，或是只有部分產(chǎn)權(quán)(如以標準價購買的公有住房)、共有產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)不清、無產(chǎn)權(quán)的房子，即使房子再合適都不要購買。要特別注意《房屋所有權(quán)證》上的所有人是否與出售人是不是同一個人，在驗看《房屋所有權(quán)證》時一定要查看原件，**好到房地產(chǎn)管理部門查詢此權(quán)證的真實性。　　二、詳細考察房屋結(jié)構(gòu)　　二手房屋結(jié)構(gòu)比較復雜，有些房子還經(jīng)過多次改造，結(jié)構(gòu)一般較差。因此，購買二手房時，不僅要了解房屋建成的年代，建筑面積和使用面積是否與產(chǎn)權(quán)證上標明的一致，房屋布局是否合理，設(shè)施設(shè)備是否齊全、完好等情況，更要詳細考察房屋的結(jié)構(gòu)情況，了解房屋有無破壞結(jié)構(gòu)的裝修，有無私搭、改建造成主體結(jié)構(gòu)損壞隱患的情況?！　∪?、慎重選擇中介機構(gòu)　　二手房的買賣要比商品房復雜得多，如果城市大，買賣雙方都需要中介機構(gòu)協(xié)助代為辦理交易手續(xù)。注意，現(xiàn)在街上房地產(chǎn)中介很多，要選擇經(jīng)當?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門備案批準到中介機構(gòu)，另外，如果對二手房買賣沒有把握，**好能聘請房地產(chǎn)方面的專業(yè)律師做顧問，特別是對產(chǎn)權(quán)等關(guān)鍵問題進行把關(guān)，以免上當受騙。　　四、親自辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)　　購買二手房要及時辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，也就是通常所說的過戶手續(xù)，并親自到房地產(chǎn)交易場管理部門辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。有些人購房時，一怕麻煩，二容易輕信別人，在售房人的花言巧語下，由售房人全權(quán)代辦交易手續(xù)，結(jié)果拿到手的《房屋所有權(quán)證》可能是假的，或是在多年之后再轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)時才知上當。因此，購買二手房時，買賣雙方一定要到政府指定的房地產(chǎn)交易場所辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，按國家規(guī)定繳納各種交易費用，領(lǐng)取政府頒發(fā)的產(chǎn)權(quán)證，**好買賣雙方能一手交錢一手交房(指房產(chǎn)證)，切不可因小失大。只有這樣，才能買到放心合適的房子。

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• 問 ??怎樣賣房子?賣房技巧有哪些？
  答

  別用經(jīng)驗估算給房子定價 房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。

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