房地產(chǎn)銷售好做嗎？要怎么才能做好呢？

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• 144****4702

  1.現(xiàn)在沒(méi)有什么是絕對(duì)好做的。房地產(chǎn)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行當(dāng)更是如此。
  
  2.房地產(chǎn)銷售分幾個(gè)級(jí)的市場(chǎng),包括:土地市場(chǎng),增量房,存量房;按使用也可以分為:住宅,寫(xiě)字樓,商鋪,廠房,酒店,專業(yè)市場(chǎng)等等。
  
  3.現(xiàn)在新房交易自國(guó)家調(diào)控后基本一致在下降,寫(xiě)字樓與商業(yè)**受些影響但還是要好得多。
  
  4.所以建議你先了解當(dāng)?shù)啬且粔K市場(chǎng)更加有潛力,然后再選擇一個(gè)大一點(diǎn)點(diǎn)平臺(tái)鍛煉,如果你準(zhǔn)備好了吃苦準(zhǔn)備并能夠堅(jiān)持下去的話。
  
  做房地產(chǎn)銷售的技巧：
  
  1.熟悉項(xiàng)目情況，了解項(xiàng)目的區(qū)位、地貌、風(fēng)格、戶型、規(guī)劃等其本身的各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。能夠?qū)⒈卷?xiàng)目的賣點(diǎn)真正講出來(lái)。
  
  2.熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，能夠看清楚對(duì)方的問(wèn)題點(diǎn)。
  
  3.善于溝通，對(duì)待客戶自然和有親和力，能夠很快取得客戶的信任。
  
  4.懂得銷售的逼定和引誘技巧，能夠?qū)⒔o與客戶的優(yōu)惠一條條列舉和計(jì)算清楚，同時(shí)能夠給客戶造成一種緊張感。
  
  5.了解客戶的情況，察覺(jué)對(duì)方的購(gòu)房原因和對(duì)房產(chǎn)的合理需求。

  查看全文↓ 2019-03-07 18:57:18
• 148****4972

  1、用心學(xué)習(xí)
  　　從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
  　　2、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)
  　　地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂(lè)觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。
  　　一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是**棒的”；這就是他對(duì)自己的一種肯定。
  　　3、培養(yǎng)親和力
  　　所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。
  　　語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力。
  　　4、提高專業(yè)性水準(zhǔn)
  　　房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。
  　　樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤(pán)。

  查看全文↓ 2019-03-07 18:57:12
• 142****0855

  還行，房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤(pán)所在的位置。如果你所在的城市樓房庫(kù)存嚴(yán)重，居民購(gòu)房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級(jí)市或省會(huì)城市，尤其是東部沿海城市，潛在購(gòu)房需求大而且購(gòu)房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。
  
  房地產(chǎn)銷售其實(shí)和別的銷售沒(méi)什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購(gòu)買產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗(yàn)：
  
  首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛(ài)這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)。
  
  現(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么專業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒(méi)年都轉(zhuǎn)幾十萬(wàn)也只能干瞪眼，掙大錢(qián)是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說(shuō)，但是我剛開(kāi)始也很不順，可是我堅(jiān)持下來(lái)了。
  
  我開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問(wèn)。半年下來(lái)這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的，誰(shuí)也不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開(kāi)始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問(wèn)題也不問(wèn)同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過(guò)幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問(wèn)題就向他們請(qǐng)教，他們很樂(lè)意幫助我，我們還成了不錯(cuò)的朋友。
  
  我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時(shí)我是相當(dāng)激動(dòng)啊，第一單輕松掙了三萬(wàn)多，比我之前一年掙得錢(qián)都多很多我用這筆錢(qián)請(qǐng)朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識(shí)很多人，靠的就是人脈。誰(shuí)路子廣，誰(shuí)就能賺大錢(qián)！**后我想和您說(shuō)的是現(xiàn)在的困難都是暫時(shí)的，只要你堅(jiān)持下來(lái)你就一定能成功！

  查看全文↓ 2019-03-07 18:57:05

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)如何銷售?怎么樣才能做好房地產(chǎn)銷售？
  答

  房地產(chǎn)銷售工作是一個(gè)比較艱苦的工作，但是前途還是不錯(cuò)的，起碼是靠業(yè)績(jī)升職，沒(méi)有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個(gè)**大原則。02做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售你必須對(duì)自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時(shí)知道自己房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。03作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠(chéng)意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。04做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會(huì)接受失敗，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會(huì)選擇離開(kāi)，這時(shí)候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。05房地產(chǎn)商銷售工作中也會(huì)遇到很多問(wèn)題，特別是一些房子的質(zhì)量問(wèn)題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，這些問(wèn)題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問(wèn)。06作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強(qiáng)，大家要善于從顧客的話語(yǔ)了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來(lái)進(jìn)行介紹！

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)賣房好做嗎？怎么才能做好房地產(chǎn)？
  答

  如果你形象好文憑還可以的話可以進(jìn)一手的銷售公司，待遇不錯(cuò)而且不是很累。接觸的人也相對(duì)很有素質(zhì)，不用天天往外跑。如果個(gè)人條件一般的話，可能進(jìn)二手中介公司比較好了。因?yàn)橹薪楣鞠鄬?duì)要求門(mén)檻比較低。主要看個(gè)人努力，但是比較辛苦一些?？傊本┑亩址夸N售分為 買賣 或者搞租賃，從租賃開(kāi)始做相對(duì)能輕松一些，再一點(diǎn)點(diǎn)的接觸銷售買賣我覺(jué)得你一定沒(méi)問(wèn)題的

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• 問(wèn) 怎樣增加房產(chǎn)銷量?如何才能做好房地產(chǎn)銷售
  答

  這位同學(xué)，你比方說(shuō)：做房地產(chǎn)行業(yè)的銷售崗位，需要學(xué)習(xí)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，能用到業(yè)務(wù)與實(shí)踐操作上，還需要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)房屋構(gòu)造原理、房屋預(yù)算體積與面積、房地產(chǎn)整體結(jié)構(gòu)與戶型、辦理購(gòu)房手續(xù)與業(yè)務(wù)流程，以下簡(jiǎn)述題案例為你同學(xué)提供一些參考和建議。答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷售過(guò)程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。第二、在銷售過(guò)程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營(yíng)銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營(yíng)銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過(guò)程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見(jiàn)和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷售過(guò)程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對(duì)待客戶提出的相關(guān)問(wèn)題和要求，以認(rèn)真的對(duì)待客戶予以解決相關(guān)問(wèn)題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí)，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠(chéng)為您服務(wù)’。謝謝！

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售好做嗎?
  答

  房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤(pán)所在的位置。如果你所在的城市樓房庫(kù)存嚴(yán)重，居民購(gòu)房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級(jí)市或省會(huì)城市，尤其是東部沿海城市，潛在購(gòu)房需求大而且購(gòu)房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。房地產(chǎn)銷售其實(shí)和別的銷售沒(méi)什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購(gòu)買產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗(yàn)：首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛(ài)這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)?，F(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么專業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒(méi)年都轉(zhuǎn)幾十萬(wàn)也只能干瞪眼，掙大錢(qián)是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說(shuō)，但是我剛開(kāi)始也很不順，可是我堅(jiān)持下來(lái)了。我開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問(wèn)。半年下來(lái)這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的，誰(shuí)也不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開(kāi)始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問(wèn)題也不問(wèn)同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過(guò)幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問(wèn)題就向他們請(qǐng)教，他們很樂(lè)意幫助我，我們還成了不錯(cuò)的朋友。我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時(shí)我是相當(dāng)激動(dòng)啊，第一單輕松掙了三萬(wàn)多，比我之前一年掙得錢(qián)都多很多我用這筆錢(qián)請(qǐng)朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識(shí)很多人，靠的就是人脈。誰(shuí)路子廣，誰(shuí)就能賺大錢(qián)！**后我想和您說(shuō)的是現(xiàn)在的困難都是暫時(shí)的，只要你堅(jiān)持下來(lái)你就一定能成功！

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售好做嘛？
  答

  目前的狀況是市場(chǎng)越來(lái)越正規(guī)，除了一些小地方，至少目前大范圍的城市，都已經(jīng)慢慢的趨于制度化。所以很難再像幾年前那樣，一夜暴富，或者有空子可以鉆了。至于以后，房地產(chǎn)行業(yè)也會(huì)理智得向前發(fā)展，如果真正的做到市場(chǎng)化了，并且市場(chǎng)達(dá)到一定的成熟度，那這個(gè)行業(yè)會(huì)變成跟做普通銷售一樣。不過(guò)是表面光鮮一點(diǎn)，不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得有嚴(yán)重的吃青春飯的嫌疑。所以我從來(lái)不鼓勵(lì)那些只為了掙錢(qián)的人去做這個(gè)，當(dāng)然，做好了，也會(huì)有發(fā)展空間，可以進(jìn)入開(kāi)發(fā)企業(yè)，做營(yíng)銷策劃方面的決策者。至于要怎么做，那都是因人而異了。也許你會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的都是廢話，但是我說(shuō)的絕對(duì)適用于每個(gè)行業(yè)，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有出路，做得好還是做得差，都看個(gè)人。這個(gè)行業(yè)也一樣，也有做了10來(lái)年置業(yè)顧問(wèn)，現(xiàn)在都還是置業(yè)顧問(wèn)的人，30多歲了，也做不了幾天?？赊D(zhuǎn)行以后又沒(méi)能力做其他的。這樣才是**尷尬的。他不像其他的工作，可以做一輩子，這個(gè)行業(yè)到了30來(lái)歲，如果沒(méi)有發(fā)展，你就會(huì)被淘汰。到時(shí)候轉(zhuǎn)行才是舉步維艱。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜歡這個(gè)行業(yè)，有沒(méi)有決心一定要做好，能不能把決心落實(shí)到行動(dòng)上。一切都要考慮清楚，不然年齡大了，你會(huì)后悔的。 如果你沒(méi)有涉足過(guò)這個(gè)行業(yè)，你也許一點(diǎn)都不了解，一個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來(lái)，越是人多的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也就越大，越能證明行業(yè)的不成熟。人少，反而會(huì)提升行業(yè)規(guī)范，也可以說(shuō)因?yàn)橹贫纫?guī)范了，所以把很多不合格的從業(yè)人員淘汰掉。不過(guò)只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個(gè)行業(yè)中變成精英，那都要付出相當(dāng)大的努力，這個(gè)都是不言而喻的。做置業(yè)顧問(wèn)本身不難，要想做好，都很難 以上是我做了6年置業(yè)顧問(wèn)對(duì)行業(yè)的看法，不過(guò)現(xiàn)在我已經(jīng)轉(zhuǎn)行搞建筑了。也僅僅是我的個(gè)人觀點(diǎn)，有不同意的地方就當(dāng)我說(shuō)的廢話吧。希望對(duì)你有小小的幫助

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