??售樓處買房子怎么講價？有哪些技巧？

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• 158****9060

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。
  
  

  查看全文↓ 2019-03-14 10:05:04
• 144****3541

  砍價技巧1、貨比三家，多聽多看
  
  貨比三家一方面是要多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，對比清楚周邊房屋的市場價。另一方面是如果售樓人員此時不愿意給你降價，你可以告知你已經(jīng)看過其他樓盤，房屋價格較合理，你正在猶豫，如果此時對方愿意把房子賣給你，肯定會再降價的。
  
  另外，在售樓處要多聽多看，不要急于打斷售樓人員與其交談，要多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發(fā)現(xiàn)售樓人員有說的含糊不清的地方，一定要刨根問底，別輕易帶過。
  
  砍價技巧2、找舊業(yè)主介紹
  
  找老業(yè)主就是俗稱的“老帶新”，已經(jīng)買過房子的業(yè)主，再帶一個客戶來買房，一般開發(fā)商會提供很多優(yōu)惠，前提是你找的老業(yè)主要很靠譜，不會背著你吃回扣。
  
  砍價技巧3、注意態(tài)度，不放松但也不強求
  
  在與置業(yè)顧問溝通的時候，先透露出強烈的買房意向，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。同時，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達(dá)到砍價的目的。
  
  當(dāng)然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。
  
  砍價技巧4、組團(tuán)買房
  
  近年來很流行團(tuán)購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團(tuán)購專場，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。
  
  小編建議購房者可事先向置業(yè)顧問了解目標(biāo)樓盤是否會組織團(tuán)購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會有額外的優(yōu)惠。
  
  砍價技巧5、抓住開發(fā)商的困境砍價
  
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境的時候，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。但是大家也要注意綜合評估一下開發(fā)商的實際開發(fā)能力，不要因為貪圖了小便宜讓自己**后買了爛尾樓。
  
  很多朋友在潛意識里都認(rèn)為買房是不能夠砍價的，認(rèn)為開發(fā)商定的價格是多少就是多少。其實大家只要掌握了正確的方法，在買房的時候一樣也能省下不少錢。

  查看全文↓ 2019-03-14 10:04:55
• 141****4001

  什么時間交房 帶什么**的指標(biāo)， 綠化率是多少，容積率是多少，
  后期規(guī)劃如何，出行如何，
  分幾期交房，
  房子有何特點，
  **為主打是什么戶型，

  查看全文↓ 2019-03-14 10:04:46
• 158****2753

  1.你首先應(yīng)該咨詢它的價格.一次性多少，按揭多少.是否還有優(yōu)惠.
  2.向售樓員要戶型圖，并看好窗子的走向，是否是正房.看看你相中的樓層前面是否有更高的樓，距離大概多少，省得到時候擋光.
  3.向其詢問樓盤的配套設(shè)施，像**啊，購物中心啊，車站啊等等.
  4.如果是期房，看它的“五證”全不全，具體哪五證，你查下就知道了，我忘記了..建議你買現(xiàn)房，因為現(xiàn)在的樓市，購買現(xiàn)房成為了一個趨勢.而且能眼見為實.

  查看全文↓ 2019-03-14 10:04:39
• 152****3566

  買房子可不是一筆小的支出，這對于大多數(shù)的家庭來說壓力都很大，所以大家在選房的時候也會盡力爭取一些優(yōu)惠，很多購房者在買房的時候不知道該如何省錢，只有等開發(fā)商推出一些誘惑活動再買房，其實除了開發(fā)商推出的一些優(yōu)惠活動之外，買房子想要省錢，還有很多技巧需要大家學(xué)習(xí)的，一起來看看吧！
  1、找準(zhǔn)目標(biāo)
  不是所有的房子都可以砍價的，比如一些特別搶手的房子，開發(fā)商不愁沒人買，就算你是全款，開發(fā)商也不一定會讓利給你。一般來說，期房和尾房都很容易被砍價的，因為現(xiàn)房、熱銷樓盤、規(guī)模大的樓盤，議價的空間都比較小。從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右，因此你可以在此范圍內(nèi)跟開發(fā)商議價，而尾房通常能砍1％到3％，也有極少數(shù)能砍5％的。
  2、找準(zhǔn)時機
  買房要看時機，相信這點大家都很清楚，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時機買房，當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。
  3、貨比三家
  買房砍價時，可以告訴售樓員自己看中了其他房子并且已經(jīng)付完定金，但由于更喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已經(jīng)付出但是不能退還的定金?；蛘?，告訴售樓員自己準(zhǔn)備一次性付清，但是由于一時拿不出錢，要求更加優(yōu)惠的價格，看看優(yōu)惠的底線在哪里。也可以說自己很滿意，但是家人不同意，如果房價再低點就可以解決問題了。
  4、抓住弱點
  如果你想“砍價”的話，那么即使是在售樓處喜歡上某個樓盤了，或者是喜歡上某個戶型了，也不要喜形于色。此時，你一定要在置業(yè)顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現(xiàn)出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等。
  5、組團(tuán)購房
  團(tuán)購的方式在房屋買賣交易中也很常見，一般越多人買房，銷售員就會越高興。所以說，我們可以找?guī)讉€正好也需要買房的人一起組團(tuán)去買房，也可以去報一個團(tuán)購買房的活動，這樣組團(tuán)買到的房子會比市場上的更加便宜。
  6、找老業(yè)主介紹
  想要砍價打折可以請老業(yè)主幫忙介紹，這也算是一個好辦法。如果找老業(yè)主介紹，自己和老業(yè)主都會享受優(yōu)惠，所以老業(yè)主一般都是非常樂意幫忙的?，F(xiàn)在有很多樓盤都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動。
  7、一次性付款
  買房選擇一次性付款，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。通?？梢詮匿N售人員那里得到百分之二到百分之五左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。
  

  查看全文↓ 2019-03-14 10:04:34

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• 問 售樓處買房子怎么講價？有哪些方法和技巧?
  答

  買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。

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• 問 售樓處買房子怎么講價
  答

  有些開發(fā)商為了促進(jìn)回款速度，會有些促銷手段，例如一次性全額付款打99折等，這些是可以直接在售樓處咨詢到的。如果沒有，那就是下面的情況了： 一般來講，銷售經(jīng)理的手頭是有一定的折扣額度的，銷售員手里有時會有，比較正規(guī)的開發(fā)商或代理商，是不大允許銷售員手里有折扣額度的，除非特殊時期，作為客戶你可以和銷售員進(jìn)行溝通，不論是不買房給銷售員壓力，讓銷售員去銷售經(jīng)理那里爭取額度還是采用誘惑銷售員的方法(如你幫我爭取折扣，折扣的30%或多少返給銷售員)甚至是直接和銷售經(jīng)理談判，都可以去爭取打折。你要是能托到關(guān)系，讓人打招呼是**好的。

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• 問 ??售樓處買房子怎么講價？買房應(yīng)該怎么和開發(fā)商砍價?
  答

  首先買房一定要選五證齊全的地產(chǎn)商，還要看周圍的配套設(shè)施，一定要自己去房地產(chǎn)開發(fā)商了解，不要經(jīng)過中介機構(gòu)，還要看物業(yè)管理的情況，是不是大物業(yè)，小區(qū)綠化占多少，搞清楚這些，在往下看房地產(chǎn)合同，房地產(chǎn)在賣房給你承諾的時候，是否一致，還有交定金的事，一定不要用這個定字，如果用了，你不想買了，錢都退不了，要用這個訂。

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• 問 ??去售樓處買房子怎么講價？有什么好的方法嗎？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項： 1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。- 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實測面積是對的，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認(rèn)他的測繪報告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場的。- 12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是整個上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。- 16、一個好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計單位不能單獨參與一個樓盤的建筑設(shè)計，而必須是外加一個國內(nèi)設(shè)計公司來共同設(shè)計，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗，-希望對你能有所幫助。買房時，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

  全部5個回答>
• 問 ??有哪位能說下去售樓處買房子怎么講價？
  答

  房價也好，物價也好，都是個平衡本位，現(xiàn)在房子這么貴合適你就買了，你以為大白菜呢

  全部5個回答>