??買房如何砍價?購房有什么砍價技巧?

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• 145****1781

  小編給您整理十大殺招：
  
  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實(shí)暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

  查看全文↓ 2019-03-20 07:59:15
• 157****1749

  砍價八大招法
  
  1.開盤前提前認(rèn)購
  
  幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會。通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價,但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
  
  目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見過這樣一位買家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。
  
  2.參加各種名義的團(tuán)購
  
  “團(tuán)購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時,如合生、時代、錦江等開發(fā)商都曾通過“一二手聯(lián)動”的方式開展過團(tuán)購專場,而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。團(tuán)購折扣價理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報(bào)價的6折,多數(shù)樓盤的團(tuán)購價在7-9折左右。
  
  今年以來隨著樓市回暖,各種團(tuán)購活動有退潮之勢,但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤仍然不時組織團(tuán)購活動或各種名義的“VIP專場”。購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會組織團(tuán)購,參加團(tuán)購很可以拿到一個平時意想不到的額外折扣。另外,即便買家不是團(tuán)購專場所號稱的“目標(biāo)客戶”也沒關(guān)系,畢竟沒有開發(fā)商認(rèn)死理跟錢過不去。
  
  3.買尾貨、特價房
  
  細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時的優(yōu)惠等,有時候以一口價的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。
  
  一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實(shí)惠。
  
  尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。
  
  尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時留意促銷信息。
  
  4.找舊業(yè)主介紹
  
  買樓砍價打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  
  5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
  
  人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。
  
  6.找銷售人員談額外折扣
  
  在銷售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來,因此你應(yīng)該主動地向銷售人員索取。
  
  像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛,又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對穩(wěn)定的人群來置業(yè),有些樓盤對這類型的買家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個人一起買樓,那么和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。
  
  7.一次性付款
  
  買房選擇一次性付款時,折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說,一次性付款對于其并無太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來可能會有所困難;如果從銀行提取則會損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長,利率越高,因此房款額加在一起會高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個人收入增長等方面,分期付款對一般購房者來講還是更加合算一些。
  
  8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介
  
  經(jīng)過一輪調(diào)整后的二手房價目前正處于低潮,許多二手中介行門上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來的筍盤。相比一手樓市場的回暖,目前二手房市場整體回升勢頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤。
  
  以上是買房的砍價技巧。

  查看全文↓ 2019-03-20 07:59:09
• 135****5488

  第一，討價還價應(yīng)講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu出高價以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價;另一種就是“急拋房”的賣家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r往往低于市場水平，此時如果要還價就等于讓機(jī)會白白溜走。
  
  第二，買房還價千萬不要獅子大開口，因?yàn)榧词褂胁簧儋u家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情進(jìn)行，成功的可能性才會增加。
  
  第三，目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來還價。
  
  第四，當(dāng)買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學(xué)會巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價點(diǎn)。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點(diǎn)，談價格才能更理直氣壯。
  
  第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點(diǎn)錢的，所以身為買家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。
  
  所以，買家在殺價時，賣家給的價格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

  查看全文↓ 2019-03-20 07:59:01
• 142****2122

  一、正在熱銷的樓盤一般不會打折
  
  購房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產(chǎn)品對象。因?yàn)閷τ谝粋€樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠，符合心理價位及預(yù)期。
  
  二、建議購房者要盡可能取得一手“情報(bào)”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手
  
  一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價出售的高性價比產(chǎn)品，在大勢向下調(diào)整的情勢下，為啟動市場，刺激消費(fèi)，開發(fā)商有時也會將之以相對優(yōu)惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機(jī)。
  
  三、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進(jìn)行了解
  
  因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對樓盤做調(diào)價處理時，不一定會高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會。對樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，**近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。
  
  四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)
  
  因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛，又要適當(dāng)流露出由于價格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關(guān)的折扣。

  查看全文↓ 2019-03-20 07:58:55
• 135****8677

  商品房的價格，大致可分為底價、標(biāo)價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于標(biāo)價，甚至低于底價的價格作為成交價，就是真正得到了實(shí)惠。
  
  人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因?yàn)樵谝恍┬〉募?xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤組成。其中期間費(fèi)用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、標(biāo)價和成交價三種。底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格：標(biāo)價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和標(biāo)價之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價者，用標(biāo)價作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂得再詳細(xì)，補(bǔ)充協(xié)議簽訂得再多，您實(shí)際上還是吃虧了，只不過在表面上維護(hù)將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于標(biāo)價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實(shí)惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。
  
  具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管，購房者才有可能進(jìn)一步把價格洽談下去。因?yàn)橐话沅N售人員沒有進(jìn)一步讓價的權(quán)利。當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設(shè)施面積的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于標(biāo)價，至于成交價是否接近底價，甚至低于底價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。而對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就，比較小，因?yàn)閭€案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風(fēng)險(xiǎn)的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當(dāng)然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

  查看全文↓ 2019-03-20 07:58:49

相關(guān)問題

• 問 ??買房如何砍價？樓市有哪些砍價技巧？
  答

  一、正在熱銷的樓盤一般不會打折購房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產(chǎn)品對象。因?yàn)閷τ谝粋€樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠，符合心理價位及預(yù)期。二、建議購房者要盡可能取得一手“情報(bào)”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價出售的高性價比產(chǎn)品，在大勢向下調(diào)整的情勢下，為啟動市場，刺激消費(fèi)，開發(fā)商有時也會將之以相對優(yōu)惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機(jī)。三、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進(jìn)行了解因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對樓盤做調(diào)價處理時，不一定會高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會。對樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，**近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛，又要適當(dāng)流露出由于價格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關(guān)的折扣。

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• 問 ??買房怎么砍價？買房砍價有什么技巧？
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  買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價的。殺價之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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• 問 ??買房如何砍價？買房砍價的技巧有哪些?
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  買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價的。殺價之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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• 問 買房怎么砍價？買房砍價有哪些技巧？
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  買房過招新對策：第一招：多聽、多看、多提問到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品;等到洽談時要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容)，售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。第二招：沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。第四招：分頭出擊，火力偵察遇到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。第五招：避免因小失大如果購房者的洽談過分順利時，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露?還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。第六招：不要輕信漲價經(jīng)常會聽到購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實(shí)暗中給折扣。第七招：不要沖動搶購購房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。第八招：不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。第十招：注意服飾行頭房產(chǎn)營銷人員對每一位客戶的服飾舉止都十分注意，因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿?、身份和地位、收入水平。如果一個衣衫襤褸、言語粗俗的人去買房，很可能會被銷售人員誤解來意，或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心：這種人入住會不會降低樓盤的品位，影響其他業(yè)主，因而在價格上寸步不讓。購房者上門談判時乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車與騎自行車給營銷人員的印象是不會相同的。第十一招：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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• 問 買房如何砍價技巧
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  買房的砍價技巧是有一些，但是對于一些熱銷樓盤或者是規(guī)模比較大的樓盤，能夠溢價的空間就比較小，只有在開盤初期的時候往往會有一些優(yōu)惠，所以在購房的時候看價格只是一方面，主要還是要看房屋的質(zhì)量以及是否符合自己的購房預(yù)期。在購房的時候可以盡可能的在年尾的時候去買房，因?yàn)槟杲K尾盤開發(fā)商希望能夠盡快回款，需要大量的資金周轉(zhuǎn)，在這個時候去買房，如果能夠一次性付清的話，可以和開發(fā)商談出一個比較合適的折扣，但前提條件是所購買的房子的確比較好，而且開發(fā)商的資質(zhì)齊全，否則不要輕易選擇全款付款。有些時候也可以找老業(yè)主帶領(lǐng)著去購買房子，或者是找當(dāng)?shù)氐闹薪楣?，有些時候中介公司手里面是有一定優(yōu)惠政策的，以團(tuán)購的形式購房，能夠享受到一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠。