二手房銷售好做嗎？這中間的情況誰知道？

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• 144****6953

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個(gè)**能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。
  因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對(duì)精彩。
  每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實(shí)在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對(duì)經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了。
  總的來說，這個(gè)社會(huì)是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會(huì)導(dǎo)致對(duì)從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。
  誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。
  每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對(duì)更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個(gè)月，有時(shí)他們會(huì)跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。
  工作量和心理壓力都很大。對(duì)人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn).

  查看全文↓ 2019-04-03 17:25:16
• 148****8704

  下訂階段 1：一般情況下，通過以上的步序，應(yīng)該可以使雙方的價(jià)格達(dá)到成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準(zhǔn)備好相關(guān)的書面合同，簡單解釋合同的條款。
  2：如果此時(shí)客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費(fèi)了。
  3：有些客戶會(huì)借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。
  4：在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊(duì)之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。

  查看全文↓ 2019-04-03 17:25:03
• 155****0490

  售后服務(wù) 1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準(zhǔn)備。 2：及時(shí)通知貸款專員，為客戶制定貸款計(jì)劃。 3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶在時(shí)間上做好合理按排。
  4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。
  5：在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷售過程圓滿完成。

  查看全文↓ 2019-04-03 17:24:38

相關(guān)問題

• 問 公房二手房可以買嗎？這中間的情況誰知道？
  答

  前一陣咨詢中原地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的二手房子遇到過二手的公房，有的是可以買賣的，有的不可以。公房分為兩種，一種是不能上市交易的，居民只擁有使用權(quán)，只擁有使用權(quán)的房子是不可購買的；一種是可以上市交易的公房，也就是我們通常說的已購公房。已購公房可以購買，包括央產(chǎn)房、成本價(jià)公房、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)/優(yōu)惠價(jià)公房。購買公房需要注意查看原單位是否有同意出售證明或放棄優(yōu)先購買權(quán)的證明。

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• 問 二手房買賣怎樣過戶？這中間的情況誰知道？
  答

  二手房過戶簡單分為4步 1、簽約　簽約是指賣方夫妻雙方和買入方同時(shí)到房屋產(chǎn)權(quán)監(jiān)理部門簽置《房地產(chǎn)買賣契約》，房屋成交價(jià)格需由房屋產(chǎn)權(quán)監(jiān)理部門工作人員認(rèn)定或根據(jù)評(píng)估報(bào)告確定;　　2、交稅　交稅是指買賣雙方按國家規(guī)定交納相關(guān)稅費(fèi)，目前主要包括：契稅、房屋交易管理費(fèi)、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi);　3、登記登記指買賣雙方交納相關(guān)稅費(fèi)后，買入方填寫房屋所有權(quán)登記表，按照要求提交所有資料辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù);北京二手房過戶流程是什么 注意事項(xiàng)大盤點(diǎn)　　4、取證取證是**后一個(gè)環(huán)節(jié)，買入方到產(chǎn)權(quán)監(jiān)理部門領(lǐng)取過戶完畢的新《房屋所有權(quán)證》，這時(shí)整個(gè)過戶手續(xù)全部結(jié)束。

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• 問 二手房中介定金是必須的嗎？這中間的情況誰知道？
  答

  定金具有擔(dān)保性質(zhì)，而訂金只是單方行為，不具有明顯的擔(dān)保性質(zhì)。 可見定金和訂金雖只一字之差，但其所產(chǎn)生的法律后果是不一樣的，訂金不能產(chǎn)生定金所有的四種法律效果，更不能適用定金罰則。

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• 問 二手房交易按揭流程怎么辦理？這中間的情況誰知道？
  答

  1、遞交材料，提出申請(qǐng)。買賣雙方帶齊相關(guān)材料，前往銀行。領(lǐng)取并填寫二手房個(gè)人借款申請(qǐng)表，填完后將材料交給工作人員審閱。工作人員就材料做出初步評(píng)估，給出大致貸款額度和年限。然后三方約定時(shí)間，由銀行聯(lián)系指定的房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)前去驗(yàn)房做評(píng)估。2、評(píng)估。根據(jù)約定時(shí)間，房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)到房源處進(jìn)行評(píng)估。完成后，評(píng)估機(jī)構(gòu)向銀行出具評(píng)估報(bào)告。具體多長時(shí)間會(huì)依據(jù)約定情況而定，一般3至5個(gè)工作日內(nèi)即可完成。交易方需交納評(píng)估費(fèi)。3、銀行審批。銀行對(duì)貸款申請(qǐng)人的資質(zhì)進(jìn)行審核，符合條件后，銀行根據(jù)房屋評(píng)估價(jià)格，綜合貸款人的資質(zhì)進(jìn)行貸款額度、期限等方面的審批。審批過程一般在5個(gè)工作日左右。4、交**，辦理過戶。審批通過后，買方向賣方支付房屋**款。然后買賣雙方及銀行工作人員到房地產(chǎn)交易所，憑**款證明、銀行出具的按揭申請(qǐng)審查承諾函等材料辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶。過戶當(dāng)天便可完成，買方再等待20個(gè)工作日左右可以領(lǐng)取房產(chǎn)證。5、買方辦理房產(chǎn)抵押登記、保險(xiǎn)手續(xù)，銀行放貸。領(lǐng)到房產(chǎn)證后，辦理房產(chǎn)抵押登記和保險(xiǎn)。然后，辦理貸款發(fā)放手續(xù)，銀行便向賣方賬戶存入房款，買方則開始依照合同按期償還本期。

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• 問 二手房房源挑選的需要考慮哪些因素？這中間的情況誰知道？
  答

  有可能是中介虛標(biāo)的，很多房源都是同一套房子，不過是不同中介標(biāo)的，你可以仔細(xì)看看介紹，或者打電話到中介問問去，看看到底這個(gè)小區(qū)有多少套房子在出售，中介一般都知道的。 如果是新樓盤的話，出手率高有可能是倒房的，也有可能是小區(qū)確實(shí)存在讓人無法忍受的問題。

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