??房源開發(fā)的渠道有哪些？開發(fā)房源有哪些技巧？

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• 131****8358

  開發(fā)房源注意事項：
  1、面談要掌握語速，語調(diào)及談話時間；
  2、一定要勤打電話；
  3、經(jīng)紀(jì)人心態(tài)要誠懇；
  4、與客戶的關(guān)系持續(xù)維系；
  5、開發(fā)銷售話術(shù)要熟練；
  6、多看房子積累經(jīng)驗(yàn)；
  7、要懂得贊美，用專業(yè)知識打動對方
  房源開發(fā)途徑及技巧：
  1、店面接待：如果有客戶過來要第一時間迎上去，吐字要清晰，要主動留下客戶的電話號碼；
  2、商圈精耕：**重要的就是核心商圈的開發(fā)，即發(fā)派報要和附近周圍的保安，物業(yè)，電梯工，居委會等等搞好關(guān)系
  3、老客戶回訪：對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行回訪，可能會有新的收獲，可能他們的朋友要賣房呢，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的我們不要放棄任何一條開發(fā)的渠道，推薦自己，從不同的側(cè)面引導(dǎo)老客戶盡可能多的透露小區(qū)里的信息；
  4、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)房源是現(xiàn)在開發(fā)房源技巧中**重要的一個技巧，在網(wǎng)絡(luò)上尋找房源有很多渠道，58、安居客、搜房網(wǎng)、趕集等各大房產(chǎn)平臺每天都有大量的房源在發(fā)布，只要你勤打電話，相信你會獲得很大收獲；
  5、派單：又稱掃樓，進(jìn)小區(qū)是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到樂趣

  查看全文↓ 2019-04-20 23:25:42
• 146****6540

  1、客戶如果在門店外駐足停留，則經(jīng)紀(jì)人（或當(dāng)日值班）必須在10秒鐘內(nèi)，主動接待客戶，遞出名片，尋問客戶的需求，并盡可能讓客戶進(jìn)入店內(nèi)。
  　　
  　　2、利用房展會。房展會由于人流量大，目標(biāo)客戶確定，所以往往是短時間內(nèi)客戶量**為集中的開發(fā)方式，更由于客戶的需求明確，也往往帶來的**終收益非常可觀的開發(fā)方式；
  　　
  　　3、 通過報刊、雜志等資料尋找。在報紙雜志上尋找個人登記的售房信息，然后經(jīng)紀(jì)人自己打電話過去辨別信息的真?zhèn)危?br/>　　
  　　4、通過小區(qū)物業(yè)和保安等工作人員詢問有效房源，經(jīng)常到小區(qū)貼單、多去物業(yè)和保安聊天，雙方混熟后叫保安如有業(yè)主委托房源就和你說，房源賣出去后給他分點(diǎn)提成，讓他嘗到甜頭后與你保持長久的合作關(guān)系；
  　　
  　　5、 公司廣告宣傳所帶來的房源；公司通過報紙、網(wǎng)絡(luò)打的廣告，值班時要坐在電話旁，積極接聽來電電話；
  　　
  　　6、 通過互聯(lián)網(wǎng)上尋找房源，利用個人房源采集軟件房客多采集房源，如每天瀏覽房客多采集的售、租房信息；
  　　
  　　7、 其他房產(chǎn)公司的有效房源，同商圈內(nèi)門店的報紙和網(wǎng)絡(luò)，公司廣告房源。
  　　
  　　8、 以客戶名義咨詢或者上門打探房源地址，上門拜訪。
  　　
  　　9、 房東和客戶委托到期或者委托給其他中介買賣的房屋也可以勸客戶換換經(jīng)紀(jì)人或公司，說不定有意想不到的效果。
  　　
  　　10、 與一些小的房產(chǎn)信息部合作；
  　　
  　　11、老客戶等介紹。一個客戶可以影響45個人，所以要有誠信，等待推薦客戶和回頭客；
  　　
  　　12、親朋好友，過去的同事同學(xué)圈子等介紹；
  　　
  　　13、上門登記獲取房源；
  　　
  　　14、經(jīng)常在小區(qū)做一些推廣活動；
  　　
  　　15、網(wǎng)上發(fā)帖子，寫一些如經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人愿為您服務(wù)，等等；
  　　
  　　16、經(jīng)常在聚會和交往時散發(fā)名片，印一些小刷品散發(fā)；
  　　
  　　17、詢問一些政策性原因產(chǎn)生的房源，如拆遷、回遷和改造；
  　　
  　　18、一些大的市場和外來的商戶較集中的地方
  　　
  　　19、 到**、大企業(yè)公司上門服務(wù)。這樣的地方人員流動較快，退租、轉(zhuǎn)手房源較多；
  　　
  　　20、 其他技術(shù)手段獲取的房源，如手機(jī)短信等。
  　　
  　　獲取房源的這20種方法都是很實(shí)用的，只要房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人努力去做就沒有獲得不了的房源，只要業(yè)主有這個需求，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就沒有理由拿不到代理，只要功夫深，鐵杵磨成針。

  查看全文↓ 2019-04-20 23:25:34
• 143****6848

  除了傳統(tǒng)的走街竄巷發(fā)傳單和門店來客以外，目前房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大部分房源都來自于網(wǎng)絡(luò)，從全國性的房產(chǎn)網(wǎng)站5
  8、趕集、安居客到各地的房產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)等都成了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找房源的渠道。不過這種從各個網(wǎng)站一遍遍刷新找房源的方法還是不能夠滿足房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的需求，這時候你就需要一款能幫經(jīng)紀(jì)人自動找房源的軟件：房蟻。房蟻是一款自動采集各大房產(chǎn)網(wǎng)站個人房源并推送給經(jīng)紀(jì)人的軟件，可以讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從電腦面前釋放出來，將更多精力放在客戶帶看等流程上。

  查看全文↓ 2019-04-20 23:25:26

相關(guān)問題

• 問 房源開發(fā)的渠道有哪些技巧？
  答

  1、電話邀約這種渠道針對的大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)客，可以是買房人，也可以是賣房人。電話邀約的技巧是在短時間內(nèi)把我們的產(chǎn)品、促銷活動中**核心、**高值的部分以簡潔的語言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第一時間吸引客戶，才會有后續(xù)事情發(fā)生。2、客戶引薦法事實(shí)上，購買之間有著相似的購買動機(jī)，客戶之間也有著一定的聯(lián)系和影響，通過現(xiàn)有客戶來尋找新客戶，這類型的客戶會比自己上門來的客戶更容易成交。但是前提是你在老客戶心中是被信任的，專業(yè)的，并且可能是有利用價值的，哈哈，相互利用嘛！3、社區(qū)精耕**簡單的方法就是我們可以自己制作個word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機(jī)號碼+自己微信二維碼，然后打印成紙張出來，可以在各大小區(qū)去貼紙條。這也是尋找客源的一種方法。

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• 問 ??房源開發(fā)的渠道有哪些
  答

  開發(fā)房源的方法很多，主要還是看你工作是否到位。并且時代在不斷變化，從剛開始的跑盤、洗盤、掃樓等，在到后來的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，到現(xiàn)在的借助找房源軟件，你可以根據(jù)自己情況選擇合適的情況。我知道的房客多找房源好不錯，你可以試試的。

  全部5個回答>
• 問 ??房源開發(fā)的渠道有哪些？買房子都是什么渠道？
  答

  可以在網(wǎng)上找房源，可以到中介看房源、還可以了解鄰居有意向賣房的方式。但是網(wǎng)上的房源缺乏真實(shí)性，建議謹(jǐn)慎了解。

  全部3個回答>
• 問 房源開發(fā)的渠道有哪些？都是什么渠道？
  答

  其實(shí)，經(jīng)紀(jì)人找房源的渠道很多啊，像是比較熟人介紹、小區(qū)物業(yè)開發(fā)、門店接待、電話接待、通過朋友圈等，也可以到小區(qū)的宣傳欄去看看新出的房源；另外，網(wǎng)絡(luò)是個不錯找房源的平臺，如果你想更快的更多的找房，你可以借助軟件來找房，像是房客多就不錯，找房源的速度是比較快的。

  全部3個回答>
• 問 ??房源開發(fā)的重要性有哪些
  答

  開發(fā)房源注意事項：1、面談要掌握語速，語調(diào)及談話時間；2、一定要勤打電話；3、經(jīng)紀(jì)人心態(tài)要誠懇；4、與客戶的關(guān)系持續(xù)維系；5、開發(fā)銷售話術(shù)要熟練；6、多看房子積累經(jīng)驗(yàn)；7、要懂得贊美，用專業(yè)知識打動對方房源開發(fā)途徑及技巧：1、店面接待：如果有客戶過來要第一時間迎上去，吐字要清晰，要主動留下客戶的電話號碼；2、商圈精耕：**重要的就是核心商圈的開發(fā)，即發(fā)派報要和附近周圍的保安，物業(yè)，電梯工，居委會等等搞好關(guān)系3、老客戶回訪：對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行回訪，可能會有新的收獲，可能他們的朋友要賣房呢，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的我們不要放棄任何一條開發(fā)的渠道，推薦自己，從不同的側(cè)面引導(dǎo)老客戶盡可能多的透露小區(qū)里的信息；4、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)房源是現(xiàn)在開發(fā)房源技巧中**重要的一個技巧，在網(wǎng)絡(luò)上尋找房源有很多渠道，58、安居客、搜房網(wǎng)、趕集等各大房產(chǎn)平臺每天都有大量的房源在發(fā)布，只要你勤打電話，相信你會獲得很大收獲；5、派單：又稱掃樓，進(jìn)小區(qū)是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到樂趣

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