??買房可以還價(jià)嗎?買房砍價(jià)有什么技巧呢?

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• 151****0279

  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；
  另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說“不”。
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。
  購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購(gòu)房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。
  如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。
  另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

  查看全文↓ 2019-05-04 12:21:27
• 148****7605

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh
  
  特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無(wú)言以對(duì)？
  
  一、用市場(chǎng)性原因反駁賣方
  
  當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  
  （1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)簦⒂脤?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無(wú)力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；
  
  （2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。
  
  二、找出賣方弱點(diǎn)
  
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說服賣方減價(jià)。
  
  三、出價(jià)方式談判技巧
  
  許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。
  
  四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)
  
  二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，購(gòu)房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買的二手房是否價(jià)格適中。
  
  一般來(lái)說，二手房?jī)r(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

  查看全文↓ 2019-05-04 12:21:19
• 156****2894

  可以讓她給你打折。不知道樓主所在區(qū)域樓市如何，所以很難說她會(huì)給你讓多少。技巧就是臉皮夠厚，嘴巴夠花，意志夠堅(jiān)定。動(dòng)之以情，曉之以理，以其人之道還制其人之身，她怎么跟你訴苦，怎么跟你吹，你就怎么跟她分析市場(chǎng)，訴苦。不要輕易讓步或者成交，甚至可以要求找她們經(jīng)理來(lái)給你打折。

  查看全文↓ 2019-05-04 12:21:12
• 134****9775

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
  4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
  8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購(gòu)房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購(gòu)房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購(gòu)房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？
  廣告陷阱
  為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無(wú)期等情況，買房人要求有一個(gè)說法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。
  發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。
  銷售陷阱
  國(guó)人買東西向來(lái)有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個(gè)樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：
  其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，對(duì)那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購(gòu)房者的合法權(quán)益往往無(wú)法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。
  其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對(duì)所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶的流失。
  在價(jià)格的制定上，則會(huì)根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對(duì)其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時(shí)，開發(fā)商往往會(huì)把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來(lái)吸引客戶，而一旦有客戶來(lái)購(gòu)房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會(huì)看到，只要銷售現(xiàn)場(chǎng)布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會(huì)節(jié)節(jié)升高。
  其三，大力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會(huì)找來(lái)一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，在銷售業(yè)績(jī)示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識(shí)代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。
  其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，售樓人員就會(huì)告訴你說這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會(huì)買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會(huì)要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購(gòu)協(xié)議書經(jīng)常會(huì)有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購(gòu)買已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的房子，但為了避免定金的損失，就會(huì)簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來(lái)更大的損失。

  查看全文↓ 2019-05-04 12:20:59
• 142****8116

  易書科技
  知道合伙人 2018-10-27
  商品房的價(jià)格，大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種；善于“砍價(jià)”者，用低于標(biāo)價(jià)，甚至低于底價(jià)的價(jià)格作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠。
  
  人們?cè)谫I一般商品時(shí)，首先想到的是價(jià)格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價(jià)的空間，這也是購(gòu)房過程中很重要的地方。因?yàn)樵谝恍┬〉募?xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價(jià)格出售，吃虧的還是購(gòu)房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房?jī)r(jià)格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價(jià)格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價(jià)格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤(rùn)組成。其中期間費(fèi)用和利潤(rùn)是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購(gòu)房者砍價(jià)的關(guān)鍵所在。對(duì)于目前商品房的銷售價(jià)格，大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種。底價(jià)是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價(jià)格：標(biāo)價(jià)是開發(fā)商做廣告對(duì)外所宣稱的價(jià)格；而成交價(jià)就是購(gòu)房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購(gòu)房合同時(shí)所確定的價(jià)格，在底價(jià)和標(biāo)價(jià)之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價(jià)者，用標(biāo)價(jià)作為成交價(jià)，這樣即使您的購(gòu)房合同簽訂得再詳細(xì)，補(bǔ)充協(xié)議簽訂得再多，您實(shí)際上還是吃虧了，只不過在表面上維護(hù)將來(lái)可能發(fā)生也可能不會(huì)發(fā)生的利益。善于砍價(jià)者，用低于標(biāo)價(jià)，甚至低于底價(jià)的價(jià)格來(lái)作為成交價(jià)，就是真正得到了實(shí)惠。即使在簽訂合同時(shí)不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。
  
  具體來(lái)說，對(duì)于期房，銷售人員**初會(huì)基于期房的某些不足之處，對(duì)于購(gòu)房者提出的讓價(jià)要求，可能會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個(gè)幾十元。對(duì)此，購(gòu)房者可不要滿足于這個(gè)價(jià)格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求。這樣，銷售人員一般就會(huì)請(qǐng)出業(yè)務(wù)主管來(lái)和購(gòu)房者談具體價(jià)格，只有讓銷售人員請(qǐng)出業(yè)務(wù)主管，購(gòu)房者才有可能進(jìn)一步把價(jià)格洽談下去。因?yàn)橐话沅N售人員沒有進(jìn)一步讓價(jià)的權(quán)利。當(dāng)購(gòu)房者和業(yè)務(wù)主管談價(jià)時(shí)，要從挑剔房屋著手，如對(duì)公共設(shè)施面積的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的看法；或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣，購(gòu)房者提出讓價(jià)的要求后，要做到成交價(jià)一定要低于標(biāo)價(jià)，至于成交價(jià)是否接近底價(jià)，甚至低于底價(jià)，就要看購(gòu)房者個(gè)人談判水平和樓盤銷售情況了。而對(duì)于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價(jià)的空間就，比較小，因?yàn)閭€(gè)案數(shù)量多，給某個(gè)購(gòu)房者大幅度讓價(jià)的話，可能會(huì)引起大的混亂，開發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)的。如果樓盤規(guī)模較小，議價(jià)的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購(gòu)房者如何去和開發(fā)商交涉。當(dāng)然，對(duì)于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會(huì)考慮讓價(jià)的問題，而對(duì)于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購(gòu)房者不妨用上述辦法一試。

  查看全文↓ 2019-05-04 12:20:48

相關(guān)問題

• 問 ??買房可以還價(jià)嗎？買房還價(jià)的技巧有哪些？
  答

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價(jià)貴，1％就不得了了，還是要問清楚。應(yīng)該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。每個(gè)城市之間可能都有一點(diǎn)差別，一般來(lái)說，有兩種費(fèi)用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用，辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測(cè)量費(fèi)登記費(fèi)什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購(gòu)房的費(fèi)用，可能會(huì)和你們那邊有點(diǎn)不要樣契稅?？偡?jī)r(jià)的1、5%或者3%維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%主要是這兩個(gè)。其余是按揭辦理費(fèi)用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費(fèi)。都很少的。

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• 問 ??買房可以還價(jià)嗎？買房要怎么去還價(jià)呢？有什么技巧？
  答

  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購(gòu)房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問 ??買房可以還價(jià)嗎?買房一般能砍價(jià)多少?
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  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。

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• 問 ??買房可以還價(jià)嗎？買房還價(jià)的方法有哪些？
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  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價(jià)貴，1％就不得了了，還是要問清楚。應(yīng)該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。每個(gè)城市之間可能都有一點(diǎn)差別，一般來(lái)說，有兩種費(fèi)用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用，辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測(cè)量費(fèi)登記費(fèi)什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購(gòu)房的費(fèi)用，可能會(huì)和你們那邊有點(diǎn)不要樣契稅?？偡?jī)r(jià)的1、5%或者3%維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%主要是這兩個(gè)。其余是按揭辦理費(fèi)用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費(fèi)。都很少的。

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• 問 買房可以還價(jià)嗎
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  買房大多是可以還價(jià)的，而且在買房還價(jià)是比較正常的事情。買房還價(jià)的策略就是，開始要讓售樓的人強(qiáng)烈感覺想買，但是又好像沒看中的心情，然后根據(jù)售樓人員的心理活動(dòng)，得到額外的優(yōu)惠，還可以找售樓部經(jīng)理來(lái)進(jìn)行談判，因?yàn)橹挥兴袡?quán)打折或者給出更低的優(yōu)惠。通常，在買房子時(shí)，不要隨意確定，要多看幾個(gè)樓盤，可以選擇價(jià)位比較實(shí)惠而且地理位置好，交通便利的地區(qū)。在購(gòu)買期房的情況下，一定要小心，如果想要購(gòu)買的房產(chǎn)沒有預(yù)售許可證，那么，這種房屋盡量不要購(gòu)買，因?yàn)檫@種房屋手續(xù)不齊，購(gòu)買以后可能會(huì)辦不了房產(chǎn)證，反而會(huì)比較麻煩，此外，不要把填寫合同的權(quán)利全部交給房地產(chǎn)商，需要看清楚條款，定好交房時(shí)間以及違約金，還需要查看周圍是否有好的**，醫(yī)院等配套設(shè)施是否齊全，這些信息都是影響房屋是否值得購(gòu)買的重要因素之一。