?? 售樓處買房子能講價(jià)嗎？我**近想買房子了。

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• 134****6464

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  
  2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。
  
  3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
  
  4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。
  
  5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
  
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
  
  8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。

  查看全文↓ 2019-06-04 06:15:45
• 131****3118

  你看哪個(gè)售樓員好，比如好說話，性格好，或者比較精明。你留他個(gè)電話。然后單獨(dú)跟他攤牌。你給他提成，看看能便宜不？能有優(yōu)惠不？正常講價(jià)就別想了

  查看全文↓ 2019-06-04 06:15:14
• 157****1223

  可以讓售樓人員到領(lǐng)導(dǎo)那兒申請(qǐng)，有松動(dòng)的！

  查看全文↓ 2019-06-04 06:15:03
• 151****8695

  新房的價(jià)格是在開盤前（所謂開盤，就是開發(fā)商拿正式取得商品房預(yù)售許可證，可以對(duì)外公開銷售預(yù)售證上核定的房源的通俗稱謂），按照均價(jià)拆分成一房一價(jià)提前做好的。
  這個(gè)價(jià)格體系在開盤前，要由開發(fā)商連同預(yù)售方案，提交給物價(jià)局審核，并報(bào)送房管局備案，一經(jīng)批準(zhǔn)，開發(fā)商開盤的價(jià)格范圍，只能在申報(bào)價(jià)格的一定范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格（一般不超過正負(fù)10%）。
  所以，一旦開發(fā)商開盤，必須按照銷售現(xiàn)場(chǎng)房源表上的價(jià)格銷售（這個(gè)表上的價(jià)格跟房管局備案價(jià)格一致），每套房子的價(jià)格都是定好的，客戶只能根據(jù)這個(gè)價(jià)格向置業(yè)顧問要優(yōu)惠，置業(yè)顧問也只能按照開發(fā)商統(tǒng)一規(guī)定的x%優(yōu)惠，不能擅自做主超越優(yōu)惠，所以不能像二手房一樣隨便講價(jià)。
  當(dāng)然，每個(gè)樓盤從置業(yè)顧問到銷售總監(jiān)嗎，乃至銷售總經(jīng)理的優(yōu)惠點(diǎn)幅度是不一樣的，一般客戶**多只能要到銷售經(jīng)理這個(gè)級(jí)別的優(yōu)惠就不錯(cuò)了。

  查看全文↓ 2019-06-04 06:14:49
• 148****4977

  可以講價(jià)！你只需要用各種理由（他們的不足）來要求打折或者減款就好了

  查看全文↓ 2019-06-04 06:14:35

相關(guān)問題

• 問 售樓處買房子能講價(jià)嗎？我**近想買房子了。
  答

  不同的城市砍價(jià)方法會(huì)有差別，我就是專門從事房地產(chǎn)銷售的，每天都面臨砍價(jià)問題…… 想以**便宜的價(jià)格買房首先要裝窮，要讓銷售人員覺得你是想買他們房子，但你的錢不夠，如果不給你便宜你肯定買不起。 然后還要給他們壓力，就是找一家和他們家房子差不多的小區(qū)，然后和他們說你覺得這倆樓盤都差不多，但比較喜歡他們的，但他們的貴，如果不能便宜的話那你也只能選另一家了。 買房砍價(jià)的要決就是要讓他們覺得你沒錢，二是你有別的選擇，三是你確實(shí)是看中他們的房子了是真想買，因?yàn)槿绻悴槐憩F(xiàn)出真想買的話你講價(jià)別人以為你不誠心買就直接和你說不能便宜了。

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• 問 售樓處買房子能講價(jià)嗎
  答

  售樓處買房是可以進(jìn)行談價(jià)的。新房子在銷售時(shí)候都需要去房管局進(jìn)行備案，每一套房子都有單獨(dú)的備案價(jià)格，但是一般開發(fā)商并不按照備案價(jià)賣房，因?yàn)榉抗芫謱?duì)成交價(jià)格和備案價(jià)格是有相關(guān)規(guī)定的，成交價(jià)的浮動(dòng)不能超過5%。如果超過備案價(jià)的5%開發(fā)商就不能進(jìn)行網(wǎng)簽和備案。所以開發(fā)商都不會(huì)按照備案價(jià)公示，都會(huì)上調(diào)房?jī)r(jià)。一般可以看看房源是否緊張，如果樓盤熱門，供不應(yīng)求，講價(jià)的成功概率就很小。 但是適合砍價(jià)的時(shí)機(jī)也是有的，比如在開發(fā)商的銷量并不太好的情況下，這個(gè)時(shí)候開發(fā)商的房子不好賣，客戶也不是很多，這個(gè)時(shí)候講價(jià)的成功率是比較高的，可以讓開發(fā)商多優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)或兩個(gè)點(diǎn)，再或者告訴開發(fā)商多少錢愿意買，一般銷售經(jīng)理手上都是有優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)的。

• 問 售樓處買房子能講價(jià)嗎
  答

  你看哪個(gè)售樓員好，比如好說話，性格好，或者比較精明。你留他個(gè)電話。然后單獨(dú)跟他攤牌。你給他提成，看看能便宜不？能有優(yōu)惠不？正常講價(jià)就別想了。

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• 問 買房子能講價(jià)嗎?買房子怎么講價(jià)? 
  答

  購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個(gè)說法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。

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• 問 買房子能講價(jià)嗎?買房子如何講價(jià)? 
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個(gè)說法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個(gè)樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，對(duì)那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對(duì)所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶的流失。在價(jià)格的制定上，則會(huì)根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對(duì)其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時(shí)，開發(fā)商往往會(huì)把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會(huì)看到，只要銷售現(xiàn)場(chǎng)布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會(huì)節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場(chǎng)道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會(huì)找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，在銷售業(yè)績(jī)示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識(shí)代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，售樓人員就會(huì)告訴你說這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會(huì)買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會(huì)要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會(huì)有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會(huì)簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

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