??怎樣銷售二手房?一手房銷售和二手房銷售的區(qū)別?

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• 155****1231

  一手房相對來說沒那么奔波，有些是樓盤里蹲著等客戶上門，有些是一手公司，公司專門做一手。
  專門做一手的公司就是去樓盤地點了解，記下來，然后回公司發(fā)網(wǎng)上，打電話找客戶，小心客戶過去的時候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個你們主管會教，一手房好上手。
  二手房就是比較復(fù)雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發(fā)傳單打街霸舉牌都要的，而且有時經(jīng)常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。
  這個行業(yè)需要一定的投入，要積累，要學(xué)習(xí)，要投資，要激情，網(wǎng)絡(luò)端口開多幾個，一般來說公司會報銷一半，一個季度安居客 58同城我原來公司一個季度是3600，開多幾個端口，現(xiàn)在都是網(wǎng)上找客戶，看你自己選擇，你不開多幾個網(wǎng)絡(luò)端口把房子發(fā)上去客戶就沒別人多，就只能等客戶自己來，也是等死那樣，開多端口客戶多的時候很忙碌的，記得隨時帶著本子，這行就是用錢換錢，你開多幾個端口，一個月端口費差不多一萬（一些商業(yè)端口貴一些，安居客和58一定要開），一天10個小時左右時間做網(wǎng)絡(luò)，打電話6個小時，你的業(yè)績就絕對不低。
  反正我是不做了。寧愿做生意也不做那個了。
  記得不要接受領(lǐng)導(dǎo)洗腦，也不能說是洗腦，銷售行業(yè)都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個行業(yè)都是一樣的，不要去貶低其他行業(yè)（你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理那些開會.會說其他行業(yè) 其他公司怎么不好怎么沒用，只有房地產(chǎn)可以賺錢可以有所成就）。
  記得多跟同事合作，合作共贏。
  我就是做了房地產(chǎn)花錢大手大腳，剛辭職那會兒其他工作都看不上，一萬以下的工作都覺得沒用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時候要慎重，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，很難升職的，提成低，有點坑，不過相對來說資源會好點。小公司就是提成會高點。
  只做一手的公司是**會打雞血給你“洗腦”的，一手的銷售天天打電話.一般來說比那些只做2手的會說一些，口才好點，因為經(jīng)常有些客戶需要花一天時間去磨的。二手就是不斷的套路。
  這一行你不去花錢投資.那就只能看運氣.看市場了。你舍不得花錢投資那就看運氣等市場也就沒必要去了。
  我是覺得不如做生意.創(chuàng)業(yè)的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現(xiàn)在還有債沒還清，但是覺得比房地產(chǎn)銷售好多了。還有做了銷售之后就不用把自己當(dāng)人看，因為想賺錢的銷售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷售一天15.16個小時工作時間很正常，有時還要通宵幫客戶排隊。
  一定要想清楚在去這個行業(yè)，不然后悔挺難的，接觸的東西會很多，天天都要開會，接受那些做得好的人“分享”，有可能會刺激到你，也有可能會打擊到你。

  查看全文↓ 2019-07-17 22:09:17
• 157****6879

  一手房——優(yōu)點：簡單、安定、 規(guī)范 ！缺點： 單調(diào)、工資漲幅不大、不夠靈活！ 二手房——優(yōu)點：全面、 靈活、利潤高！ 缺點：奔波、收入不穩(wěn)定、競爭激烈！ 闡述：就個人而言，我所說都是相對而言并且沒有什么是絕對正確的
  

  查看全文↓ 2019-07-17 22:09:09
• 144****4919

  1、一手房銷售主要是在新樓盤銷售處從事的一種銷售活動；
  2、二手房銷售包括一手房銷售，只要別人轉(zhuǎn)賣的房產(chǎn)即是二手房銷售。

  查看全文↓ 2019-07-17 22:09:02

相關(guān)問題

• 問 ??二手房銷售好做嗎?怎樣銷售二手房?
  答

  一:首先：自己要有動力，做事積極，別人家推你一下你動一下，積極點。 其次：多洗盤，別怕打電話，因為只有這樣你才能找到好的房源，這樣的話一旦有客戶，有好的房源、還怕不簽單？（因為對客戶來說、買房不是一件小事）同時：咱也要多為客戶，業(yè)主著想，不是嗎？ **后：多發(fā)帖，要在合適的時間，發(fā)夠合適的貼數(shù)，比如‘安居客’上就有一天哪段時間點擊量比較高的匯總表。你可以按照那上面的時間段合適的去發(fā)帖。 相信，只要自己對自己有信心，每天都激情四射，積極主動，不怕苦的精神。就一定能成功?。?！ 簡單來說，就是：你想賺錢，你能賺錢。就一定行?。?！ 二銷售技巧: 1.做事要求沉穩(wěn) 2.對所銷售區(qū)域的房屋要有了解 主要了解的東西有： 大概有哪些小區(qū)，小區(qū)的物業(yè)費，小區(qū)的樓體結(jié)構(gòu)（磚混還是鋼混），房屋的建筑年代，等； 現(xiàn)在執(zhí)行的和房子買賣相關(guān)的稅費政策：分為那些種房子（商品房，公房，房改房，央產(chǎn)房等，普通住宅，非普通住宅），房子買賣過程中涉及的費用（契稅，印花稅，營業(yè)稅，個人所得稅，），關(guān)于某些稅費的界定（滿五年的房子，未滿五年的房子）。 金融方面的政策：買方享不享受優(yōu)惠利息（例如首套房享受8.5折的優(yōu)惠），按揭需要哪些費用（按揭代理費，墊資費），月供怎么計算等等。 交通設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，房價走向。合同方面的知識等。希望對你有所幫助

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• 問 怎樣銷售二手房
  答

  專業(yè)知識（貸款利率 法律文書 交易流程）房源（筍盤量 多少在租 多少在賣 戶型 朝向 如何看房）客戶量（電話客 網(wǎng)絡(luò)客 店客 街客） 細節(jié)決定成敗 帶看前準備 看時對比 看后總結(jié) 談價格技巧 溝通**后：銷售房子先把自己銷售出去。

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• 問 ??怎么銷售二手房?給點銷售二手房的技巧?
  答

  風(fēng)險逆轉(zhuǎn)通過把風(fēng)險轉(zhuǎn)移到自己身上，從而降低對方做出錯誤決策的成本。降低門檻是指當(dāng)大的要求難以被接受，通過讓對方答應(yīng)小的要求來形成一致性，進而再考慮更進一步的說服。公眾符號背書是指利用對方腦海中已知的符號，與自己要說服的結(jié)果建立聯(lián)系，削弱不信任感，讓對方覺得你是“靠譜”的暗示“稀缺性”，是通過強化“錯過這次機會”的痛苦，增強說服的可能。在不同狀況下，要根據(jù)具體情境進行使用。比如創(chuàng)業(yè)者找融資，可以用“降低門檻”的辦法，找知名投資機構(gòu)先少投一點錢，多占一點股份；然后用“公眾符號背書”的辦法，找其他機構(gòu)融資，告訴他們“XX（知名投資機構(gòu)）都投了的”；**后再暗示稀缺性“這輪融資快結(jié)束，就剩幾個點了，大家抓緊來投??！”巧妙的運用說服力技巧，一定能改變你的人生，大家加油

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• 問 二手房和一手房銷售的區(qū)別是什么呢？
  答

  1、做二手房銷售屬于房產(chǎn)中介，一手房屬于開發(fā)商或開發(fā)商的代理商；2、做二手房比較辛苦，要找房源配房源帶看房，成交很慢，還要到處跑；做一手房只要坐等客戶就可以了，房源基本不用擔(dān)心；3、二手房還有很大的風(fēng)險，有時候明明成交了，你卻沒有一分收入，白勞動，因為客戶跳單了；但是一手房根本就不可能跳單；4、二手房成交很難，做的人多；一手房成交相對容易；5、二手房不斷有老房源成交，也不斷有新房源出現(xiàn)，一手房同一個項目房源賣一套少一套；6、做二手房名聲不好，很多人對二手房職業(yè)顧問有偏見；一手房容易受人尊重；7、做一手房的入行門檻比二手房高，進的了中介公司，不一定進的了售樓處；總之，做二手房辛苦但收入相對較低；做一手房相對輕松，收入也比做一手房高。

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• 問 怎樣銷售二手房?做二手房銷售需要具備哪些知識?
  答

  不需要多少專業(yè)知識，需要很強的行業(yè)知識，和業(yè)務(wù)能力，只有入行后才能學(xué)習(xí)，身體要好，不然有點撐不住的無力感。做業(yè)務(wù)是件很有挑戰(zhàn)性的工作，很多人都在看書聽演講學(xué)習(xí)成功的方法，但是十有八九都以失敗告終，原因是他們并沒有找到失敗**根本的原因:傷德，削福。 現(xiàn)在大多數(shù)人的一生，基本上都是圍繞著賺錢、享樂而展開的。要知道：吃苦就是了苦，享福就是消福。一個人的福報好比銀行的存款，如果只取不存，就會有透支的時候。如果不培福報，只知道享樂，當(dāng)福報享盡，一切的不順就會顯現(xiàn)。前些年某地來了一個術(shù)士，有人請他測一個人，他問這個人有沒有當(dāng)官？人家問當(dāng)官怎么講？沒當(dāng)官怎么講？他說：如果沒當(dāng)官，則他還活著，如果當(dāng)了官，則他已經(jīng)死了。果然，此人是一個小電站的站長，剛剛死。因為他的福報小，當(dāng)一個小官就把福報折損完了。有人千方百計地想出名，其實如果沒有實際的功德和福報，出了名并不見得是一件好事。功德和福報太薄而出了大名的，不但容易招惹災(zāi)禍，而且如果災(zāi)禍還抵不了名聲的話，還要到惡道中去消業(yè)。世上**折損人好的運氣和福報的兩件事：1.不孝父母 2.邪淫什么是邪yin？一切不受國家法律或社會道德所承認的男女關(guān)系，均稱為邪yin。如偷吃禁果、未婚同.居、一夜,情、婚外,情、同興練等，即使夫妻之間正yin也應(yīng)有時間、地點、因緣等限制，不可放縱。邪yin即是對自他的不尊重和踐踏，為一切福德之厭離，大自然亦會順著自己的意向給予自己不尊重的回報。 故邪yin之果報極慘烈，現(xiàn)世即感倒霉、運氣差、耗錢財、被人欺負、卑賤、家庭不和、婚姻不順、工作不順、精神恍惚、自卑、恐懼、乃至惡疾、死亡等等苦惡之命運，邪yin、婚外戀、未婚同居的人現(xiàn)世報應(yīng)，不可不謹慎啊!

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