房產(chǎn)中介怎樣?求一個房地產(chǎn)中介經(jīng)紀人師傅，如何讓我開單

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• 135****7354

  為什么鏈家的房源會比別的中介房源高？
  1、給業(yè)主報高價，市場成交價200萬的房子，報220萬。業(yè)主覺得價格低再報240萬，這樣的高報價基礎(chǔ)上，自然想賣不想賣的都會掛上去。便宜的房子賣完了，自然就可以賣貴的了，需求旺盛，區(qū)域內(nèi)房價每月漲10%很容易做到。
  2、成交前夕為了搶單抬價，比如A中介約客戶談某套報價300萬的房子，L家得知后，會告訴業(yè)主有客戶能接受320萬的價格，要業(yè)主不要賣，實在沒有客戶，會告訴業(yè)主，不要著急賣，還有一個全款客戶在外地，等一個星期后才能回來簽約。至于一個星期后哪個全款客戶回來不回來，賣房業(yè)主的心態(tài)也發(fā)生變化，是絕對不會接受300萬的價格。區(qū)域價格也就會相應(yīng)抬高。
  3、鏈家為了獲取房源，發(fā)明了一種“獨家委托”“限時房源”名字一直在變，但是內(nèi)容基本沒變，就是你想賣房子，我可以保證1個月內(nèi)幫你賣出去，但是你需要給我簽一份協(xié)議，只能在鏈家賣，市場價格500萬的房子，我可以給你簽約價520萬，前期給你1萬塊保證金，如果1個月內(nèi)沒有賣出去，1萬塊保證金你拿走，1個月內(nèi)賣出去了，1萬塊保證金退還L家。區(qū)域內(nèi)如果有10%的房源在鏈家簽署獨家協(xié)議，房源基本上就形成壟斷。后來的消費者只知道鏈家房源多但是不知道這些房源都是通過抬高賣價所得來的。讓你安安心心享受2.7費率的中介費。還讓你感激鏈家業(yè)務(wù)員的專業(yè)和敬業(yè)。
  4、L家大部分業(yè)務(wù)員都是有電話量要求，一天200個電話，打給客戶主要內(nèi)容就是制造緊張感，漲價的又多了。打給業(yè)主就是報高價，簽獨家。相信和鏈家有過接觸的業(yè)主會明白

  查看全文↓ 2019-09-27 06:34:00
• 136****8396

  自從做了房產(chǎn)中介
  
  說的**多的是
  
  “哥/姐，要找房子嗎？”
  
  
  
  
  
  做的**多的是
  
  帶客戶看房
  
  不是在帶看
  
  就是在帶看的路上
  
  
  
  人生**大的夢想
  
  買房子的客戶全部來找我
  
  
  
  人生**大的噩夢
  
  這個月賣了幾套
  
  業(yè)績都完成了嗎
  
  
  
  一入房產(chǎn)深似海
  
  入行前
  
  我是就小公舉
  
  入行后
  
  我伺候的全是小公舉
  
  入行前

  查看全文↓ 2019-09-27 06:33:57
• 134****5347

  敗，晚上回到家，內(nèi)心一定是崩潰的。
  
  
  
  可不管怎樣……
  
  累了，不能倒下
  
  倦了，不能放棄
  
  煩了，不能抱怨
  
  受打擊了，不能垂頭喪氣
  
  第二天起來一定能夠恢復(fù)元氣，
  
  繼續(xù)投入戰(zhàn)場。
  
  
  
  然而，現(xiàn)在依然有很多客戶和業(yè)主對房產(chǎn)經(jīng)紀人有偏見，對整個行業(yè)都沒有好感。大眾對于房產(chǎn)中介行業(yè)的印象基本都是：掙錢太容易了，隨便帶看幾次房子就收傭好幾萬！聽起來好像沒毛病，可你不知道的是，在這每一筆的成交背后，他們都付出了什么。
  
  一直以來，你所看的每一套房子，都要經(jīng)過房產(chǎn)經(jīng)紀人好幾次的空看，才能對房屋信息了如指掌，才能為你準確匹配合適的房子；
  
  你所要求的每一次價格，都要經(jīng)過房產(chǎn)經(jīng)紀人無數(shù)次與房東的溝通，還有可能被罵的狗血淋頭，這才有了你想要的低價；
  
  ……
  
  如果沒有房產(chǎn)中介行業(yè)，你想要買房、想要租房、想要賣房，費時費力不說，更可怕的是上當受騙！
  
  
  
  ? 如果你樓下的房產(chǎn)中介都關(guān)門了，想賣房租房，自己貼條去吧。
  
  你一定會說還能掛網(wǎng)上，想多了！沒有房產(chǎn)中介給那些網(wǎng)站交端口費，他們靠什么運營？這還能讓你免費發(fā)貼，根本不可能。
  
  ? 如果你樓下的房產(chǎn)中介都關(guān)門了，挨家挨戶的敲門去找房子吧。
  
  看了一套又一套都不滿意？不是嫌棄裝修差，就是嫌棄戶型不夠好，要不就覺得價格還不夠低……對不起，你可能一個月能找到一套房子看就不錯了。
  
  ? 如果你樓下的房產(chǎn)中介都關(guān)門了，為了稅費打架去吧。
  
  過戶評估費、營業(yè)稅、個稅、契稅，二手房交易稅費繁多，總覺得經(jīng)紀人給你算的都是蒙人的，那你們自己去吧！

  查看全文↓ 2019-09-27 06:33:53

相關(guān)問題

• 問 如何做房地產(chǎn)中介? 如何做一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人呢？
  答

  一、選擇公司的形式：普通的有限責任公司，**低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執(zhí)照上會注明“自然人獨資”），**低注冊資金10萬元。如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，**低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，**低注冊資金10萬元。二、注冊公司的步驟：1.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準通知書”。這一步的手續(xù)費是30元。（30元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復(fù)，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。

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• 問 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?房產(chǎn)中介工作內(nèi)容有哪些，怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀人
  答

  在房產(chǎn)中介上班要學會看人臉色行事，要學會促成談判的成功，還要熟記地理位置，有一定的分析能力，要會幫買主砍價，又不能得罪賣主。有一定難度，同時，買賣房屋是件大事，不大容易成功，成交率也低，所以一定要有耐心。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣[2]發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對房東和業(yè)主雙收傭金等。）]

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當過1年的經(jīng)紀人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點個人的經(jīng)驗，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優(yōu)勢等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標就是留下電話號碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。第八、一定要強勢，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。

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• 問 怎樣開房地產(chǎn)中介?怎樣開房產(chǎn)中介？
  答

  無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點什么呢？個案調(diào)查 兔子就吃窩邊草老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當?shù)觊L，并請了個中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時間的房產(chǎn)銷售，對房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個地區(qū)臨近幾所大學，會有很多即將畢業(yè)的學生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費力，又很安全。這是個很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個經(jīng)理一個伙計還少了點，它只有半部電話，因為是和房東合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對于外界傳的哪怕一個月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點，但也常?？匆娤M者站著站著又去了別家。充分利用品牌優(yōu)勢有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房產(chǎn)經(jīng)紀人的主要工作是什么??？
  答

  一定要多聽，多看，多學，利用好手頭的資料，如果公司有這個機制，可以認一位師傅，勤勞一點，都說勤能補拙，早起的鳥兒有蟲吃，不無道理。利用好網(wǎng)絡(luò)軟件，用好了是會業(yè)績猛增，剛?cè)胄械囊欢ㄒ貏e注意，不建議做二手買賣，建議前期把所有精力都放在新盤上去！二手的溝通斡旋很需要經(jīng)驗，我現(xiàn)在已經(jīng)干了兩年了，談判的時候還是需要經(jīng)理，或者同事的配合，先主打新盤！還有一個辦法就是找二手房源，拿房源端的業(yè)績！建議去下載一個智慧經(jīng)紀人手機軟件，基本上網(wǎng)上發(fā)布的所有個人房源都會顯示在手機上。而且一手房，也不需要你有什么專業(yè)經(jīng)驗，二手房需要你走手續(xù)什么的，這個以后你可以慢慢學！

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