中介怎樣炒二手房?炒新房跟炒二手房哪個利潤高

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• 145****1073

  二手房中介是一個綜合技能很強大的職業(yè)。
  第一：需要了解當?shù)厮行^(qū)的位置建筑年代，房屋產(chǎn)權(quán)，戶型，樓盤號，以及對口的**，小區(qū)的交通市場醫(yī)院等信息。這樣才方便給客戶介紹。這就是所謂的跑盤，新手剛工作時每天實地觀察，打聽，記錄以上信息。
  第二：需要良好的道德品質(zhì)，因為買賣房是幾十萬甚至上百萬的交易，你必須靠良好的口碑和形象贏得客戶信任，所以日常生活說話都要真誠。
  第三：你需要有豐富的社會知識，比如客戶是老師，你就要和他聊教育相關(guān)的內(nèi)容；比如客戶是做快遞的，你就要聊快遞業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容；如果客戶是做小生意的，你就要聊相關(guān)內(nèi)容?？傊?，不在于多能說，而在于他把你作為朋友，這樣才容易把幾十萬的房屋交易委托給你。
  第四；善于學習一些房屋知識和新的房屋買賣政策，包括稅收，過戶等知識。
  總之，隨著建設(shè)土地供應(yīng)的逐漸減少，新的商品房會越來越少，二手房會成為**大的市場。

  查看全文↓ 2019-10-07 21:07:39
• 138****4645

  新房和二手房各有利弊，可以從以下幾個方面考慮：
  1、地段：在市區(qū)、熱點區(qū)域二手房隨處可見。新房近年市區(qū)新建樓盤不多，多建在近郊及遠離市區(qū)的地方。同樣地理位置的房子，二手房自然占有較大優(yōu)勢。
  2、交通：二手房城市核心區(qū)有密織的交通網(wǎng)絡(luò)，交通環(huán)境自然優(yōu)越。新房相對二手房交通不是很方便，公交線路不多，有的樓盤道路不暢。從交通環(huán)境方面看，二手房與新樓盤所占優(yōu)勢各不同，伯仲之間，不分上下。
  3、外觀與戶型：二手房由于建筑時間較久，所以在外觀上略顯傳統(tǒng)，單一，大都以九十年代建筑風格為主。同時在戶型設(shè)計方面，整體戶型設(shè)計不太合理，房間不夠敞亮、客廳面積過于窄小甚至有的老房子沒有客廳等。而新房在外觀上比較新穎、現(xiàn)代感強，極具視覺沖擊力，同時新房的設(shè)計更顯人性化，大開間居室、敞開式廚房、寬大的客廳等較為符合現(xiàn)代人的居住理念。從樓體外觀，室內(nèi)布局來看，新樓盤所占優(yōu)勢比重較大。
  4、價格：僅僅就價格而言，二手房更具優(yōu)勢，這也是吸引購房者購買的重要因素。相比之下，新房的單價較高。
  5、物業(yè)管理：二手房顯然不太具有優(yōu)勢，年代較早，設(shè)施都不是很完善，物業(yè)相對較差，而新房在各方面都相對較為完善，有一套成熟的物業(yè)服務(wù)。
  6、**空間：二者的優(yōu)勢各有不同，所以發(fā)展前景也是各具優(yōu)勢。新房的**潛力比較大，但是購買時價格比較高。
  7、交易模式：大部分購房者在購房二手房時都心存芥蒂，大部分是因為中介，以及交易手續(xù)、流程復(fù)雜，不易被購房者所撐握。而新房則是簡單明了，開發(fā)商一手辦理。

  查看全文↓ 2019-10-07 21:07:35
• 153****4093

  2019年房地產(chǎn)市場在“限購、限貸、限售、限價、限商”5限的宏觀限制大背景下， “房子長期堅持是用來住的，不是用來炒的”，當下中國房地產(chǎn)主基調(diào)是穩(wěn)房價，穩(wěn)地價，穩(wěn)預(yù)期，一切以穩(wěn)字當頭。
  
  當下中國三四五線城市，棚富區(qū)改造，貨幣分房等國家刺激高增長的房地產(chǎn)銷售市場即將結(jié)束，很多三四五線城市的客戶已經(jīng)被提前透支消費，特別是房地產(chǎn)金融投資屬性慢慢下降，市場回歸到剛需和改善落地應(yīng)用價值上，客戶購房消費力下降，購房周期拉長，整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)一種量價齊跌疲軟狀態(tài)。
  
  2019年，傳統(tǒng)二手房銷售傭金很難滿足中介經(jīng)紀機構(gòu)的正常運行，因為二手房成交量低迷，中介競爭異常激烈，買賣雙方在觀望和等待，導(dǎo)致團隊流失率提升、拓客量降低，轉(zhuǎn)化成交率降低。換句話說：2019年二手房中介市場的銷售邏輯已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，一方面做好原來二手房的命根子業(yè)務(wù)，另外一方面增加新房的業(yè)務(wù)營收為業(yè)務(wù)的主要突破點，唯有踏對時代節(jié)拍，把握時代趨勢，掌握適合當下時代的營銷策略和方法，我們才能在2019年的房地產(chǎn)市場逆勢突圍，異軍突起，凱旋高歌！
  
  在這個“產(chǎn)品為王”、 “營銷為王”、“渠道為王的”“圈層”及“社群營銷”等為關(guān)鍵詞的房地產(chǎn)下半場，房地產(chǎn)市場已經(jīng)走向了品牌化、壟斷化、服務(wù)化、誠信化、專業(yè)化等精細化標準運作模式！2019年，我們的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司何去何從？我們房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的路在何方？我們的經(jīng)紀人又如何去西天取到真經(jīng)？
  
  2019年，就如何做好一二手聯(lián)動，如何讓二手房從業(yè)人員賣好新房？如何管理好團隊二手房業(yè)務(wù)和新房業(yè)務(wù)的分配？如何提升團隊拓客能力和如何提升團隊逼單轉(zhuǎn)化能力？對我們二手房的門店經(jīng)理及其他管理者來說，就顯得極其重要和落地性！
  
  2019年，我們要快速完成年度業(yè)績目標，要快速有效地擴大新房的業(yè)績營收，我們就需要擁有全新的營銷思維和一二手聯(lián)動營銷模式及工具，更需要一整套完備的營銷戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓練的職業(yè)化營銷團隊！比賽已經(jīng)開始了，2019年時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把我們的營銷團隊鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的2019逆境市場競爭，殺出重圍，贏得勝利！
  
  課程收益
  
  通過本課程的學習，您將獲得如下收益：
  
  1. 掌握如何打造：主動出擊的狼性新房和二手房專業(yè)和冠軍團隊，提升團隊凝聚力和執(zhí)行力的管理。
  
  2. 掌握如何提升：二手房經(jīng)紀人如何掌握新房和開發(fā)新房客戶策略技巧，提升客戶案場到訪量的管理。
  
  3. 掌握如何提升：二手房經(jīng)紀人如何介紹新房和客戶談判逼定策略技巧，提升客戶轉(zhuǎn)化成交量的管理。
  
  培訓方式
  
  互動演練，學員代表實操模擬訓練（理論講授40％+實操訓練35％+案例討論15%+10%現(xiàn)場答疑）
  
  培訓要求
  
  ü 場地面積盡量大（以方便學員代表現(xiàn)場演練）
  
  ü 音響、話筒、投影儀具備
  
  ü 準備學員名單
  
  ü 每個參訓團隊盡量都派代表參與現(xiàn)場實操模擬訓練.
  
  培訓對象
  
  二手房從業(yè)人員和渠道新房從業(yè)人員
  
  培訓時間
  
  實戰(zhàn)課時2天12小時
  
  講師簡介
  
  閔新聞導(dǎo)師：
  
  一、學歷背景：
  
  l 上海同濟大學 土木工程專業(yè)（本科）
  
  l 上海交通大學 營銷管理專業(yè)（MBA）
  
  二、職業(yè)履歷：
  
  1、曾任中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年
  
  2、曾任易居地產(chǎn)副總3年
  
  3、地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗16年。
  
  4、擁有講師證和心理學及經(jīng)紀人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級講師。
  
  5、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達到90%以上。
  
  三、行業(yè)榮譽：
  
  v 房地產(chǎn)狼性營銷講師
  
  v 海內(nèi)外房地產(chǎn)投資專家
  
  v 一二手房地產(chǎn)培訓師
  
  v 狼人中國地產(chǎn)聯(lián)盟會長
  
  四、主打課程
  
  1、《房地產(chǎn)狼性冠軍團隊打造訓練》
  
  2、《房地產(chǎn)狼性拓客營銷渠道為王》

  查看全文↓ 2019-10-07 21:07:31

相關(guān)問題

• 問 中介怎樣炒二手房?開房產(chǎn)中介取什么名字好?
  答

  一：客戶接待1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對1：在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。要求：A 列出意向客戶。B 按客戶購買意向排序C 按客戶購買力排序D 選定主要客戶

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• 問 中介怎樣炒二手房?做房產(chǎn)中介要如何注冊？
  答

  1、真誠。態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績銷量。2、自信心。自信心是一種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都鼓勵自己，我是**優(yōu)秀的！我是**棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是**優(yōu)秀的服務(wù)，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。3、做個有心人。“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么好？做的不好為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對于每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。4、韌性。銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方為人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。5、專業(yè)。因為專業(yè)，對房地產(chǎn)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識都了如指掌，能給客戶一個專業(yè)的服務(wù)。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想象空間，在這里可以得到所需要的所有專項服務(wù)。

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• 問 中介怎樣炒二手房?開房產(chǎn)中介需要什么手續(xù)
  答

  一：客戶接待1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對1：在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。要求：A 列出意向客戶。B 按客戶購買意向排序C 按客戶購買力排序

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• 問 炒豆胡同二手房均價是多少?
  答

  我剛剛買了二手房的,沙區(qū)的江景房,套內(nèi)是5000元一平米,清水房哈.如果是在主城區(qū),比如三角碑附近大約是六千元一平米,楊公橋附近3500=4500左右.我說的都是清水房喲.

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• 問 炒舊房利潤
  答

  正隨著房價的升高,一手房產(chǎn)投資空間越來越小,不少精明的投資客選擇"專買舊房",因為涉及到拆遷賠償。"淘舊族"收獲豐厚一直"劍走偏鋒"

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