在房產(chǎn)中介怎樣提成?房地產(chǎn)中介銷(xiāo)售員的提成是怎么算的？

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• 132****8234

  哪個(gè)是扯淡.1-3萬(wàn)提10%太少了.
  你做了就知道了,重慶普遍中介是15%起.并且是1萬(wàn)以下.小中介有的是20%起.
  中介一般的普通住房來(lái)說(shuō),一套不到1萬(wàn)的業(yè)績(jī),那個(gè)不是一手房,沒(méi)那么簡(jiǎn)單,一個(gè)月正常情況下,1-2套就很不錯(cuò)了,新手甚至2個(gè)月一套.
  這個(gè)行業(yè)就是缺人,你可以對(duì)比下

  查看全文↓ 2019-10-08 03:56:03
• 134****5638

  北京市的中介費(fèi)市100W 的房子3% +3000過(guò)戶服務(wù) +3000貸款 +600評(píng)估
  36600 也就是 你可以提15%5490

  查看全文↓ 2019-10-08 03:55:59
• 136****2327

  每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州
  
  
  他們無(wú)論冬夏都穿西裝，他們經(jīng)常為購(gòu)房人鞍前馬后地尋找房源、聯(lián)系看房、協(xié)商價(jià)格、辦理過(guò)戶，也有個(gè)別違規(guī)者吃差價(jià)、設(shè)騙局，著實(shí)讓購(gòu)房者吃盡苦頭。他們就是購(gòu)房者眼中天使和魔鬼的結(jié)合體——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。他們的背后是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，人們俗稱的“房產(chǎn)中介”。
  
  2014年，房產(chǎn)中介可謂“內(nèi)憂外患”。樓市的周期化起伏令其業(yè)績(jī)平淡，一場(chǎng)中介的“大革命”正在波瀾壯闊地展開(kāi)。近日，房產(chǎn)中介市場(chǎng)硝煙四起，鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)等幾大房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司掀起了一場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的變革。與之前矛頭直指搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不同，這次他們是短兵相接。
  
  對(duì)于房地產(chǎn)中介而言，今年注定是不平淡的一年。一方面，今年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入調(diào)整，成交萎縮讓諸多地產(chǎn)中介生存困難；另一方面，房地產(chǎn)電商、O2O、全員營(yíng)銷(xiāo)的崛起，讓傳統(tǒng)中介營(yíng)銷(xiāo)模式面臨被顛覆危機(jī)。
  
  作為行業(yè)老大的中原地產(chǎn)并不打算坐以待斃，中原集團(tuán)主席黎明楷于日前發(fā)表致中原集團(tuán)內(nèi)地三級(jí)市場(chǎng)同事的公開(kāi)信，推出包括全員利潤(rùn)分成、加大網(wǎng)上資源投放，以及推行核心員工持股等五項(xiàng)新政，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變革。
  
  “中原地產(chǎn)歷年以來(lái)都有盈利，我們會(huì)為員工提供足夠的子彈與政策，和同行打這一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，抵御所謂新模式帶來(lái)的沖擊?！崩杳骺诮邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，為了打贏這場(chǎng)硬戰(zhàn)，中原已經(jīng)做好了犧牲明年，甚至更長(zhǎng)期利潤(rùn)的準(zhǔn)備。
  
  經(jīng)紀(jì)人爭(zhēng)奪激烈迫行業(yè)老大變革
  
  “我們這些同行所推行的新模式，實(shí)質(zhì)就是讓一線經(jīng)紀(jì)人更著眼于眼前利益，用不賺錢(qián)的方式尋求市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張，然后以用戶數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)故事說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資繼續(xù)燒錢(qián)，甚至上市?！崩杳骺嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。
  
  據(jù)悉，近日，鏈家地產(chǎn)通過(guò)非公開(kāi)渠道宣布三項(xiàng)變革措施，其中**令人關(guān)注的是其提出實(shí)現(xiàn)管理架構(gòu)扁平化，所有管理人員和職能服務(wù)一線經(jīng)紀(jì)人，公司和員工充分分享利潤(rùn)，大幅提高經(jīng)紀(jì)人提傭比例，**高至70%，同時(shí)幫經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額從1億元向10億元的飛躍，實(shí)現(xiàn)年薪百萬(wàn)等。
  
  隨后，思源地產(chǎn)宣布，將二手房買(mǎi)賣(mài)傭金從原來(lái)的2.7%下降至1.5%，租房傭金減半。不管是買(mǎi)賣(mài)還是租賃，經(jīng)紀(jì)人可享受32%的通提提成比例。我愛(ài)我家也對(duì)外公開(kāi)宣布，將推出全員持股計(jì)劃，地產(chǎn)中介的變革如潮水般涌現(xiàn)。
  
  黎明楷坦言，上述三家中介的變革措施盡管有所不同，但核心均是希望通過(guò)提高傭金來(lái)爭(zhēng)奪一線經(jīng)紀(jì)人，迅速擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。但房地產(chǎn)中介向來(lái)是一個(gè)薄利的行業(yè)，中原地產(chǎn)**近數(shù)年的利潤(rùn)率也不過(guò)在10%左右浮動(dòng)，遇到市場(chǎng)不好時(shí)甚至出現(xiàn)無(wú)利可圖，在這樣的情況下，大幅提一線員工的傭金提成，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)負(fù)面連鎖反應(yīng)。
  
  “以扁平化管理為例，其實(shí)質(zhì)是降低管理人員的分成比例，將擠出來(lái)的傭金分配給前線。在現(xiàn)代IT技術(shù)的協(xié)助下，無(wú)疑可以提高管理人員的效率，讓每個(gè)管理人員可以管理更多的下屬。”黎明楷表示，但如果架構(gòu)過(guò)分扁平，日常管理將會(huì)日漸廢弛，導(dǎo)致盤(pán)源質(zhì)量出現(xiàn)惡化，一線人員服務(wù)素質(zhì)下降。
  
  房地產(chǎn)交易的特性是交易金額高、流程復(fù)雜，除非是極個(gè)別的資深從業(yè)員，一般前線人員要靠個(gè)人能力去協(xié)調(diào)買(mǎi)賣(mài)雙方完成交易并不容易，過(guò)分扁平化會(huì)帶來(lái)成交概率下降，導(dǎo)致生意越來(lái)越難做。
  
  對(duì)于鏈家提出 “羊毛出在豬身上”的盈利模式，即利用經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之外的增值服務(wù)和衍生業(yè)務(wù)盈利，黎明楷并不認(rèn)同。
  
  黎明楷表示，“通過(guò)所謂平臺(tái)化與介入金融服務(wù)獲得額外利潤(rùn)，這件事中原也一直在做，但經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在每家地產(chǎn)中介均是**主要收入來(lái)源，如果金融服務(wù)這么好賺錢(qián)，就沒(méi)必要做虧本的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。這種不具備可持續(xù)發(fā)展能力的經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)極高，規(guī)模越大虧損越嚴(yán)重，只要資金鏈一斷，會(huì)倒得很快，受損害的將是希望在行業(yè)中持續(xù)發(fā)展的員工。”
  
  中原地產(chǎn)為打硬仗推五項(xiàng)“新政”
  
  即便黎明楷并不看好這些新模式的持續(xù)發(fā)展性，但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兇猛爭(zhēng)奪經(jīng)紀(jì)人資源的勢(shì)頭下，中原地產(chǎn)不得不主動(dòng)變革應(yīng)對(duì)動(dòng)蕩的市場(chǎng)格局。
  
  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，五項(xiàng)新政分別為：一，按照不同城市的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化推出獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，讓前線員工與經(jīng)理的整體收入高于同行；二，加大網(wǎng)上資源投放，讓前線員工在網(wǎng)上吸納客戶的機(jī)會(huì)高于同行；三，調(diào)整傭金結(jié)構(gòu)，讓用心做好盤(pán)源工作的員工得到合理的傭金分配;四，推出全員利潤(rùn)分成計(jì)劃，讓所有員工都能分享到公司的利潤(rùn)；五，推行真正的股份制，讓骨干員工在法律上正式成為公司的股東，能長(zhǎng)遠(yuǎn)地分享到公司成長(zhǎng)的增值。
  

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相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 在房產(chǎn)中介怎樣提成?房地產(chǎn)中介怎么開(kāi)早會(huì)
  答

  這樣的算法在房地產(chǎn)中介公司是很常見(jiàn)的一種計(jì)算方法，根據(jù)你的列出數(shù)據(jù)，個(gè)人解說(shuō)如下：你賣(mài)出一千萬(wàn)元，那么公司拿到的傭金為二十萬(wàn)元，你個(gè)人的傭金提成如下：1萬(wàn)元至1。2萬(wàn)元 提成是10% 那么你的提成就是在這個(gè)范圍：10000*10%元至12000*10%元1。2萬(wàn)元至2萬(wàn)元 提成是12% 那么你的提成就是在這個(gè)范圍： 12000*12%元至20000*12%元........................................................................................................................................................................................................................如果你公司拿到的是二十萬(wàn)元的傭金，那么你的提成是：20萬(wàn)元*35%=7萬(wàn)元，這就是你的收入但是這是一刀切的提成計(jì)算方法，房地產(chǎn)中介公司一般是采用這種，不過(guò)也有少數(shù)公司采用的是分段提成，就是說(shuō)，把公司所收傭金拆分來(lái)計(jì)算，如公司收到2萬(wàn)元傭金，那么你的提成是12000*10%+8000*12%，

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介提成呢？
  答

  有提成的啊，提成機(jī)制每個(gè)公司都不一樣啊，你怎么事先不問(wèn)清楚呢？有2-8分，5-5分和3-7分

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• 問(wèn) 在房產(chǎn)中介怎樣提成?房產(chǎn)中介怎樣可以盡快開(kāi)單?
  答

  拿中原地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，入職人員1200底薪，只要達(dá)到公司入職標(biāo)準(zhǔn)都有底薪，1200不變的，傭金是公司規(guī)定的3%，個(gè)人提成是傭金里面的20%或者以上，比如，一個(gè)客戶在你手里買(mǎi)了個(gè)100W的房子，那么公司收傭就是100W*3%，到了個(gè)人手里就是100W*3%*20%=6000元再加上底薪1200就是7200元，有的小的地產(chǎn)公司達(dá)到傭金的30%甚至45%，都是為了吸引人才的，競(jìng)爭(zhēng)激烈啊租房沒(méi)的商量的，**簡(jiǎn)單了，收一個(gè)月的傭金，2000月租的房子傭金就是2000，業(yè)務(wù)員得2000*20%=400元。我不是用經(jīng)驗(yàn)說(shuō)的，我是用事實(shí)說(shuō)話的哦，呵呵因?yàn)槲椰F(xiàn)在還在地產(chǎn)行業(yè)，不過(guò)不是在中原罷了，旺季的話一個(gè)月跑的勤快可以賣(mài)出3到4套房子，一般一個(gè)人是肯定忙不過(guò)來(lái)的，需要有人和你協(xié)作的，因?yàn)榈禺a(chǎn)不是簡(jiǎn)單的談?wù)劸屯炅耍_(kāi)導(dǎo)客戶，讓他不猶豫，業(yè)主反價(jià)你得溝通去，就是談好了，還要陪他們?nèi)ミ^(guò)戶，過(guò)水電，資金監(jiān)管，公證，整死人，如果你是超人，一個(gè)月全部自己做，也可以的，那樣你的月收入2W以上了，租房時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行的，就像吃飯中間來(lái)幾片西瓜一樣，很簡(jiǎn)單的，耽誤不了你一個(gè)小時(shí)的時(shí)間就搞定了，我們說(shuō)租房時(shí)在給自己掙話費(fèi)，明白嗎，重要的在與賣(mài)房，是在沒(méi)有時(shí)間，租房時(shí)可以放棄的，淡季一個(gè)月能賣(mài)一套是好的一年平均下來(lái)，月收入4.5K左右

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• 問(wèn) 在房產(chǎn)中介怎樣提成?想開(kāi)一家房產(chǎn)中介公司！怎么樣辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照
  答

  北京市的中介費(fèi)市100W 的房子3% +3000過(guò)戶服務(wù) +3000貸款 +600評(píng)估36600 也就是 你可以提15%5490

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• 問(wèn) 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當(dāng)過(guò)1年的經(jīng)紀(jì)人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，或許可以幫到樓主：第一、跑盤(pán)非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤(pán)位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費(fèi)、容積率、在租在售盤(pán)的戶型、樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時(shí)候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會(huì)在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤(pán)，吸引有購(gòu)房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤(pán)；然后我會(huì)把每天公司推薦的荀盤(pán)（性價(jià)比高的盤(pán)）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒(méi)有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開(kāi)始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達(dá)、一方面可以洗盤(pán)，我洗盤(pán)比較利害，所以即使我賣(mài)不動(dòng)，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門(mén)口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號(hào)碼。不論接待什么客戶，第一個(gè)目標(biāo)就是留下電話號(hào)碼。第四、二手房銷(xiāo)售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因?yàn)槲覀円惶炀偷蒙?0幾個(gè)小時(shí)的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會(huì)厭煩，聊點(diǎn)其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對(duì)待任何一個(gè)客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個(gè)投資客就是如此，但是后來(lái)他自己都不好意思了，在我手里買(mǎi)了2套過(guò)百萬(wàn)的房子。第七、還是那句老話，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，樓盤(pán)、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個(gè)客戶問(wèn)倒了，也許這個(gè)客戶就不信任你了。第八、一定要強(qiáng)勢(shì)，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒(méi)有任何人會(huì)同情或者可憐你，這點(diǎn)一定要明白。

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