如何跟開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià)？

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• 155****9675

  不知要看價(jià)格，更要看房子的性價(jià)比。有些樓盤(pán)的銷售經(jīng)理坦言，購(gòu)買某些房子的確能享受到很高的折扣。（這些房子的折扣價(jià)，要比其他房子高很多）但這些房子多是有缺陷的，不是位置差、樓層差，就是采光不好、景觀不好，屬于整個(gè)樓盤(pán)性價(jià)比**差的房子。
  有些客戶只圖便宜，以很低的價(jià)格購(gòu)買了這些房子，卻沒(méi)有考慮過(guò)房屋的性價(jià)比。實(shí)際上，與那些讓利幅度不大的房子相比，這些房子的性價(jià)比一點(diǎn)都不高，購(gòu)買這些房子的買房人還是沒(méi)有得到真正的“實(shí)惠。

  查看全文↓ 2012-12-04 15:38:29
• 148****2736

  讓銷售經(jīng)理了解自己不是個(gè)貪婪的人，很多銷售經(jīng)理認(rèn)為，假如一開(kāi)始就給了**多的房?jī)r(jià)折扣，但購(gòu)房者卻很貪婪，會(huì)要求發(fā)展商進(jìn)一步讓利，導(dǎo)致**終不能成交。
  而一開(kāi)始堅(jiān)持只給出很少的讓利，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，再作小幅度讓利，卻能讓交易成功，還能讓買房者對(duì)自己心存感激。
  所以，他們一開(kāi)始都不會(huì)同意給買房人以**多的讓利。因此，購(gòu)房者不僅在商談房?jī)r(jià)時(shí)要有足夠的耐心，還要極可能地讓銷售經(jīng)理認(rèn)為自己不是個(gè)貪婪的人，只要價(jià)格優(yōu)惠下來(lái)，就是會(huì)買房的。

  查看全文↓ 2012-12-04 15:37:56
• 134****3676

  盡量表現(xiàn)出自己的誠(chéng)意，很多樓盤(pán)的銷售經(jīng)理?yè)?dān)心，給了購(gòu)房者**多的優(yōu)惠，對(duì)方 卻仍然不愿意買房。
  所以，他們通常是“不見(jiàn)兔子不撒鷹，看不到客戶的誠(chéng)意，他們是不會(huì)愿意提供**多的房?jī)r(jià)折扣的。因此，還價(jià)時(shí)，一定要表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意，讓銷售經(jīng)理相信，只要給出的價(jià)格優(yōu)惠符合心理標(biāo)準(zhǔn)，就一定會(huì)買房。有業(yè)內(nèi)人士建議，購(gòu)房時(shí)不妨帶一些現(xiàn)金作為購(gòu)房訂金，以顯示買房的誠(chéng)意

  查看全文↓ 2012-12-04 15:37:33

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買房可以討價(jià)還價(jià)嗎？
  答

  實(shí)際上，在美國(guó)買房的過(guò)程中，討價(jià)還價(jià)時(shí)一定要適宜。就拿熱門城市紐約來(lái)說(shuō)，在紐約買房子是可以砍價(jià)的，但一些中國(guó)買家開(kāi)大口壓價(jià)，反而讓對(duì)方覺(jué)得沒(méi)有誠(chéng)意，從而失去機(jī)會(huì)。地產(chǎn)律師表示，相對(duì)來(lái)說(shuō)，美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟，信息公開(kāi)，欲出售的房屋不會(huì)隨便亂開(kāi)價(jià)，因此，在討價(jià)還價(jià)時(shí)，無(wú)需大幅壓價(jià)。曾有一名來(lái)自中國(guó)的買家，在雙方律師到場(chǎng)要簽合同時(shí)，還心存再壓幾千元的想法，那天正逢周五，他想再等一等，也許到下周一，賣家會(huì)讓步，沒(méi)想到，到周一，房子“飛”了，賣家找到了新主顧，這名中國(guó)買家懊惱不已?！捌鋵?shí)美國(guó)人很實(shí)在，按中國(guó)人的說(shuō)法也許就是一根筋，你不簽合同，對(duì)方經(jīng)紀(jì)就認(rèn)為你放棄了，那他們就找別家去了?！苯?jīng)紀(jì)人建議，如果想以合適的價(jià)格出價(jià)，買方自己也可做些“功課”，如向經(jīng)紀(jì)了解當(dāng)?shù)仄渌愃莆飿I(yè)的價(jià)格，了解該房子在市場(chǎng)上待售多長(zhǎng)時(shí)間等。專業(yè)人士建議，“如果過(guò)了兩三周你的房子仍然乏人問(wèn)津，你可以嘗試降價(jià)10％，如果超過(guò)3個(gè)月，就應(yīng)該考慮降價(jià)15％到20％?！边@個(gè)比例買家同樣可以參考。

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• 問(wèn) ??買房如何砍價(jià)？可以討價(jià)還價(jià)嗎？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時(shí)需要注意的事項(xiàng)： 1、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開(kāi)盤(pán)絕對(duì)沒(méi)有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒(méi)有一個(gè)是真的，千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色，很多造出來(lái)比畫(huà)的難看多了。- 4、售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買房，讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。- 6、別對(duì)景觀抱太大希望，樹(shù)和草是在交房前一個(gè)月從外地買來(lái)直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國(guó)外都是用的高級(jí)涂料，沒(méi)人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的，其實(shí)測(cè)繪局都被我們買通的，少你一個(gè)平米你也看不出來(lái)，但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬(wàn)別相信我們，我們只是聽(tīng)工程部隨便說(shuō)說(shuō)的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒(méi)關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^(guò)大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開(kāi)盤(pán)的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說(shuō)這個(gè)房子好，千萬(wàn)別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)捧場(chǎng)的。- 12、注意，有人代理公司來(lái)代理的樓盤(pán)他們通?；?*多，比如排隊(duì)買號(hào)等，但是開(kāi)發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說(shuō)是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開(kāi)發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤(pán)單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬(wàn)不要去買這個(gè)房型，不是賣不掉的就是位置有問(wèn)題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問(wèn)售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒(méi)了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤(pán)會(huì)做一份假的。- 16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來(lái)管理，通常只買他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問(wèn)，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬(wàn)以上的樓盤(pán)來(lái)服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來(lái)管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國(guó)或加拿大的公司，這也是假的，國(guó)家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤(pán)的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國(guó)內(nèi)公司，弄個(gè)外國(guó)名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對(duì)你能有所幫助。買房時(shí)，你千萬(wàn)要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

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• 問(wèn) 大家說(shuō)說(shuō)買現(xiàn)房如何討價(jià)還價(jià)
  答

  一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)房產(chǎn)銷售組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō)，比如銷售員優(yōu)惠的的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問(wèn)你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià) 很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這房子的缺點(diǎn)，比如戶型啊、朝向啊、公攤或者配套以及同區(qū)域其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家樓盤(pán)看看了。

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• 問(wèn) 如何完美的討價(jià)還價(jià)?
  答

  第一，討價(jià)還價(jià)應(yīng)講究“對(duì)癥下藥”，而不是盲目還價(jià)。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價(jià)的：一種是換房的賣家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu出高價(jià)以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價(jià);另一種就是“急拋房”的賣家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平，此時(shí)如果要還價(jià)就等于讓機(jī)會(huì)白白溜走。第二，買房還價(jià)千萬(wàn)不要獅子大開(kāi)口，因?yàn)榧词褂胁簧儋u家有耐心聽(tīng)取你的意見(jiàn)，他們也不會(huì)接受獅子大開(kāi)口式的還價(jià)。因此，還價(jià)也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價(jià)格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情進(jìn)行，成功的可能性才會(huì)增加。第三，目前市場(chǎng)上有不少二手房雖號(hào)稱是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號(hào)，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問(wèn)題等問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會(huì)主動(dòng)告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來(lái)還價(jià)。第四，當(dāng)買家討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣家必定會(huì)拿出許多理由予以反駁，而買家就要學(xué)會(huì)巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價(jià)點(diǎn)。如果他說(shuō)房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過(guò)高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來(lái)了缺點(diǎn)，談價(jià)格才能更理直氣壯。第五，沒(méi)有人賣套房子是不想從中撈點(diǎn)錢的，所以身為買家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠(chéng)溝通的想法，賣家才會(huì)真的“軟”下心腸。所以，買家在殺價(jià)時(shí)，賣家給的價(jià)格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

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• 問(wèn) 買房怎么還價(jià)? 一般買房時(shí)怎么跟銷售人員討價(jià)還價(jià)？
  答

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無(wú)言以對(duì)？一、用市場(chǎng)性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；（2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣方減價(jià)。

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