大家說說買現(xiàn)房如何討價(jià)還價(jià)

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• 157****9568

  一般來說，一個(gè)房產(chǎn)銷售組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。
  舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。
  所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)價(jià)。
  這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個(gè)價(jià) 很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。
  當(dāng)你看見請(qǐng)示過后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這房子的缺點(diǎn)，比如戶型啊、朝向啊、公攤或者配套以及同區(qū)域其它競爭樓盤的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家樓盤看看了。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:48:19
• 158****1918

  一、如何把握心態(tài)？
  
  買房，尤其是在買二手房的時(shí)候，一定要心態(tài)平穩(wěn)，不要表現(xiàn)出急于購買的心態(tài)。很多買家一旦對(duì)目標(biāo)房屋產(chǎn)生好感后，就想急于下手，這樣非常不利于在與房主討價(jià)還價(jià)中占優(yōu)勢。
  
  所以，心態(tài)一定要調(diào)整好，即使很滿意，也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實(shí)想法，可以多與房主談判幾次，不要表現(xiàn)的過于急躁。
  
  二、如何利用房屋缺點(diǎn)？
  
  不可否認(rèn)的是，再好的房子，都有缺陷的。在買二手房前，購房者一定要親自或者在中介的協(xié)助下，對(duì)房子所在的小區(qū)、房屋本身情況、屋內(nèi)裝修和設(shè)施做充分的了解?，F(xiàn)場看房時(shí)不要只看到房屋的優(yōu)點(diǎn)，更需要充分發(fā)現(xiàn)房屋潛在的缺點(diǎn)。
  
  比如對(duì)小區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù)質(zhì)量、設(shè)備損耗情況、房屋前后景觀視野、鄰里情況等各方面，都能挑些毛病出來，這些房屋的硬傷就是購房者在與房主談判時(shí)壓低房價(jià)的籌碼。
  
  
  
  三、如何“聲東擊西”？
  
  看房時(shí)可適當(dāng)告知房主自己已看中其他附近小區(qū)的房子，并猶豫不決，以此看房主是否著急出售。 當(dāng)買方看到中意的房子后，可以告訴房主自己同時(shí)也看中了另外一套更加實(shí)惠一點(diǎn)的房子，讓對(duì)方容許自己多花些時(shí)間再考慮。這么做的潛臺(tái)詞就是告訴房主，如果愿意在價(jià)格方面做出讓步的話，還是有交易的可能。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:48:06
• 155****2686

  1、就算看中了該樓盤，也不要表露出任何好感，告知對(duì)方自己已經(jīng)看中其他樓盤并準(zhǔn)備付訂金，目前只是在對(duì)比價(jià)格，哪家更優(yōu)惠就買哪家。
  
  
  2、告訴置業(yè)顧問，雖然自己很想買他的房子，但要等現(xiàn)有房子出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上有優(yōu)惠。
  
  
  　3、不停地找戶型的缺點(diǎn)要求降價(jià)，告之自己很滿意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜點(diǎn)兒成交。
  
  
  　4、實(shí)在談不下來，抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購買欲的客戶。(大不了再回來咯)，或者告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。帶著5000元，說只要售價(jià)合適就馬上決定購買。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:47:56

相關(guān)問題

• 問 ?? 買現(xiàn)房如何討價(jià)還價(jià)？應(yīng)該怎么辦理呢？
  答

  個(gè)人住房按揭貸款條件：1、具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份;2、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，同時(shí)具有按期歸還貸款本息的能力;3、具有所購住房全部價(jià)款20%以上的自籌資金，并保證用于支付所購住房的**款;4、具有銀行認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押，或有足夠代償能力的單位或個(gè)人作為償還貸款本息、并承擔(dān)連帶責(zé)任的保證人;5、具有購房合同或協(xié)議，所購住房價(jià)格基本符合銀行或銀行委托的房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)的評(píng)估價(jià)值;6、銀行規(guī)定的其他條件。房貸申請(qǐng)需要提供的資料：1. 夫妻雙方身份證、戶口本/外地人需暫住證和戶口本2.結(jié)婚證/離婚證或法院判決書/單身證明2份3.收入證明(銀行指定格式)4.所在單位的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件(加蓋公章)5.資信證明:包括學(xué)歷證，其他房產(chǎn)，銀行流水，大額存單等6.如果借款人為企業(yè)法人的還必須提供經(jīng)年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、企業(yè)章程、財(cái)務(wù)報(bào)表。

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• 問 買房可以討價(jià)還價(jià)嗎？
  答

  實(shí)際上，在美國買房的過程中，討價(jià)還價(jià)時(shí)一定要適宜。就拿熱門城市紐約來說，在紐約買房子是可以砍價(jià)的，但一些中國買家開大口壓價(jià)，反而讓對(duì)方覺得沒有誠意，從而失去機(jī)會(huì)。地產(chǎn)律師表示，相對(duì)來說，美國的房地產(chǎn)市場成熟，信息公開，欲出售的房屋不會(huì)隨便亂開價(jià)，因此，在討價(jià)還價(jià)時(shí)，無需大幅壓價(jià)。曾有一名來自中國的買家，在雙方律師到場要簽合同時(shí)，還心存再壓幾千元的想法，那天正逢周五，他想再等一等，也許到下周一，賣家會(huì)讓步，沒想到，到周一，房子“飛”了，賣家找到了新主顧，這名中國買家懊惱不已?！捌鋵?shí)美國人很實(shí)在，按中國人的說法也許就是一根筋，你不簽合同，對(duì)方經(jīng)紀(jì)就認(rèn)為你放棄了，那他們就找別家去了。”經(jīng)紀(jì)人建議，如果想以合適的價(jià)格出價(jià)，買方自己也可做些“功課”，如向經(jīng)紀(jì)了解當(dāng)?shù)仄渌愃莆飿I(yè)的價(jià)格，了解該房子在市場上待售多長時(shí)間等。專業(yè)人士建議，“如果過了兩三周你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價(jià)10％，如果超過3個(gè)月，就應(yīng)該考慮降價(jià)15％到20％?！边@個(gè)比例買家同樣可以參考。

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• 問 ??買房如何砍價(jià)？可以討價(jià)還價(jià)嗎？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時(shí)需要注意的事項(xiàng)： 1、大家購房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對(duì)沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個(gè)是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會(huì)用許多方法來逼你買房，讓你無時(shí)無刻感到緊張，這時(shí)你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。- 6、別對(duì)景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級(jí)涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實(shí)測面積是對(duì)的，其實(shí)測繪局都被我們買通的，少你一個(gè)平米你也看不出來，但是國家就只承認(rèn)他的測繪報(bào)告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說這個(gè)房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場的。- 12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊(duì)買號(hào)等，但是開發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬不要去買這個(gè)房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。- 16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國內(nèi)設(shè)計(jì)公司來共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個(gè)外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對(duì)你能有所幫助。買房時(shí)，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

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• 問 如何跟開發(fā)商討價(jià)還價(jià)？
  答

  不知要看價(jià)格，更要看房子的性價(jià)比。有些樓盤的銷售經(jīng)理坦言，購買某些房子的確能享受到很高的折扣。（這些房子的折扣價(jià)，要比其他房子高很多）但這些房子多是有缺陷的，不是位置差、樓層差，就是采光不好、景觀不好，屬于整個(gè)樓盤性價(jià)比**差的房子。有些客戶只圖便宜，以很低的價(jià)格購買了這些房子，卻沒有考慮過房屋的性價(jià)比。實(shí)際上，與那些讓利幅度不大的房子相比，這些房子的性價(jià)比一點(diǎn)都不高，購買這些房子的買房人還是沒有得到真正的“實(shí)惠。

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• 問 如何完美的討價(jià)還價(jià)?
  答

  第一，討價(jià)還價(jià)應(yīng)講究“對(duì)癥下藥”，而不是盲目還價(jià)。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價(jià)的：一種是換房的賣家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu出高價(jià)以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價(jià);另一種就是“急拋房”的賣家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場水平，此時(shí)如果要還價(jià)就等于讓機(jī)會(huì)白白溜走。第二，買房還價(jià)千萬不要獅子大開口，因?yàn)榧词褂胁簧儋u家有耐心聽取你的意見，他們也不會(huì)接受獅子大開口式的還價(jià)。因此，還價(jià)也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價(jià)格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情進(jìn)行，成功的可能性才會(huì)增加。第三，目前市場上有不少二手房雖號(hào)稱是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號(hào)，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會(huì)主動(dòng)告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來還價(jià)。第四，當(dāng)買家討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣家必定會(huì)拿出許多理由予以反駁，而買家就要學(xué)會(huì)巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價(jià)點(diǎn)。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點(diǎn)，談價(jià)格才能更理直氣壯。第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點(diǎn)錢的，所以身為買家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會(huì)真的“軟”下心腸。所以，買家在殺價(jià)時(shí)，賣家給的價(jià)格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

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