?? 買現(xiàn)房如何討價(jià)還價(jià)？應(yīng)該怎么辦理呢？

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• 148****7925

  個(gè)人住房按揭貸款條件：
  1、具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份;
  2、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，同時(shí)具有按期歸還貸款本息的能力;
  3、具有所購(gòu)住房全部?jī)r(jià)款20%以上的自籌資金，并保證用于支付所購(gòu)住房的**款;
  4、具有銀行認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押或質(zhì)押，或有足夠代償能力的單位或個(gè)人作為償還貸款本息、并承擔(dān)連帶責(zé)任的保證人;
  5、具有購(gòu)房合同或協(xié)議，所購(gòu)住房?jī)r(jià)格基本符合銀行或銀行委托的房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)的評(píng)估價(jià)值;
  6、銀行規(guī)定的其他條件。
  
  房貸申請(qǐng)需要提供的資料：
  1. 夫妻雙方身份證、戶口本/外地人需暫住證和戶口本
  2.結(jié)婚證/離婚證或法院判決書/單身證明2份
  3.收入證明(銀行指定格式)
  4.所在單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件(加蓋公章)
  5.資信證明:包括學(xué)歷證，其他房產(chǎn)，銀行流水，大額存單等
  6.如果借款人為企業(yè)法人的還必須提供經(jīng)年檢的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、企業(yè)章程、財(cái)務(wù)報(bào)表。
  

  查看全文↓ 2019-06-17 13:02:05
• 155****1025

  （一）替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  （二）讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  （三）讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。
  （四）讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
  （五）不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却茫陀鷷?huì)珍惜它。
  （六）同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60％，你可讓他40％，如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說(shuō)，我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。
  （七）不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
  （八）有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。
  （九）記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。
  （十）如果你無(wú)法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。
  （十一）不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
  （十二）不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”，其實(shí)，如果你說(shuō)了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
  （十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
  （十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來(lái)過(guò)。

  查看全文↓ 2019-06-17 13:01:59
• 144****1263

  1、了解房主為啥賣房
  了解房主是因?yàn)槭裁丛蚨u房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國(guó)留學(xué)或者給家里的老人看病。這個(gè)時(shí)候，只要價(jià)格合適，哪怕低一點(diǎn)，房主也愿意出售。
  還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項(xiàng)費(fèi)用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。
  2、了解房主的性格
  如果房主的性格比較爽快，比較好說(shuō)話，那么，爽爽快快的給房主還一個(gè)價(jià)。千萬(wàn)不要房主答應(yīng)了你還的價(jià)格，你又覺(jué)得還低了，又向房主還價(jià)，這樣的結(jié)果通常都是房主拂袖而去。另外，在初次見(jiàn)面時(shí)，可以通過(guò)與房主的交談，了解其原來(lái)購(gòu)買房屋時(shí)的價(jià)格和現(xiàn)在的心理價(jià)位，做到心中有數(shù)。
  3、不要表露自己的喜好
  遇到喜歡的房屋時(shí)，千萬(wàn)不能把你的歡喜表露出來(lái)。在這時(shí)應(yīng)該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說(shuō)太潮；住在高樓層，就說(shuō)太高；如此種種。不論你怎么說(shuō)，其目的就是打擊房主的優(yōu)勢(shì)心理，讓他知道自己的房子有太多的缺點(diǎn)，這樣的房子我都愿意買，你還不降點(diǎn)價(jià)嗎？但是，也不能太貪而將別人的房子說(shuō)的一無(wú)是處，要把握好度。

  查看全文↓ 2019-06-17 13:01:50
• 149****3706

  一：知己知彼
  買房砍價(jià)不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學(xué)會(huì)摸透對(duì)方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
  你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購(gòu)房款是為了做什么等，因?yàn)橹挥挟?dāng)時(shí)間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價(jià)。
  二：貨比三家
  “貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場(chǎng)均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房?jī)r(jià)，這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。
  另一方面指的是，當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候，你可以告知對(duì)方，你之前也看過(guò)其他樓盤的房子，而且房子價(jià)格合理，你正在猶豫不決，這時(shí)只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒(méi)有問(wèn)題的。
  三：挑三揀四
  在不少出售方看來(lái)，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購(gòu)買者，所以當(dāng)你對(duì)房子開(kāi)始挑三揀四的時(shí)候，賣家才更愿意與你協(xié)商價(jià)格，從而促成交易。
  你可以對(duì)房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時(shí)列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過(guò)的其它房子，這樣可以讓你的觀點(diǎn)更容易得到支持。

  查看全文↓ 2019-06-17 13:01:43
• 134****9453

  1、就算看中了該樓盤，也不要表露出任何好感，告知對(duì)方自己已經(jīng)看中其他樓盤并準(zhǔn)備付訂金，目前只是在對(duì)比價(jià)格，哪家更優(yōu)惠就買哪家。
  
  2、告訴置業(yè)顧問(wèn)，雖然自己很想買他的房子，但要等現(xiàn)有房子出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上有優(yōu)惠。
  
  3、不停地找戶型的缺點(diǎn)要求降價(jià)，告之自己很滿意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜點(diǎn)兒成交。
  
  4、實(shí)在談不下來(lái)，抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶。(大不了再回來(lái)咯)
  
  5、用其他樓盤同類型的房子作比較，要求再減價(jià)，告之能力有限買不起，要求再便宜點(diǎn)兒。

  查看全文↓ 2019-06-17 13:01:36

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 大家說(shuō)說(shuō)買現(xiàn)房如何討價(jià)還價(jià)
  答

  一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)房產(chǎn)銷售組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō)，比如銷售員優(yōu)惠的的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問(wèn)你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià) 很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這房子的缺點(diǎn)，比如戶型啊、朝向啊、公攤或者配套以及同區(qū)域其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家樓盤看看了。

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• 問(wèn) ??買房怎么砍價(jià)?如何完美的討價(jià)還價(jià)?
  答

  第一，討價(jià)還價(jià)應(yīng)講究“對(duì)癥下藥”，而不是盲目還價(jià)。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價(jià)的：一種是換房的賣家，因?yàn)樗麄兌枷Ｍu出高價(jià)以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價(jià);另一種就是“急拋房”的賣家，因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平，此時(shí)如果要還價(jià)就等于讓機(jī)會(huì)白白溜走。第二，買房還價(jià)千萬(wàn)不要獅子大開(kāi)口，因?yàn)榧词褂胁簧儋u家有耐心聽(tīng)取你的意見(jiàn)，他們也不會(huì)接受獅子大開(kāi)口式的還價(jià)。因此，還價(jià)也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價(jià)格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情進(jìn)行，成功的可能性才會(huì)增加。第三，目前市場(chǎng)上有不少二手房雖號(hào)稱是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號(hào)，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問(wèn)題等問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會(huì)主動(dòng)告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來(lái)還價(jià)。第四，當(dāng)買家討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣家必定會(huì)拿出許多理由予以反駁，而買家就要學(xué)會(huì)巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價(jià)點(diǎn)。如果他說(shuō)房子地段好，你可以找找房子別的缺點(diǎn)，比如樓層過(guò)高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來(lái)了缺點(diǎn)，談價(jià)格才能更理直氣壯。第五，沒(méi)有人賣套房子是不想從中撈點(diǎn)錢的，所以身為買家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠(chéng)溝通的想法，賣家才會(huì)真的“軟”下心腸。所以，買家在殺價(jià)時(shí)，賣家給的價(jià)格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

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• 問(wèn) 買房可以討價(jià)還價(jià)嗎？
  答

  實(shí)際上，在美國(guó)買房的過(guò)程中，討價(jià)還價(jià)時(shí)一定要適宜。就拿熱門城市紐約來(lái)說(shuō)，在紐約買房子是可以砍價(jià)的，但一些中國(guó)買家開(kāi)大口壓價(jià)，反而讓對(duì)方覺(jué)得沒(méi)有誠(chéng)意，從而失去機(jī)會(huì)。地產(chǎn)律師表示，相對(duì)來(lái)說(shuō)，美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟，信息公開(kāi)，欲出售的房屋不會(huì)隨便亂開(kāi)價(jià)，因此，在討價(jià)還價(jià)時(shí)，無(wú)需大幅壓價(jià)。曾有一名來(lái)自中國(guó)的買家，在雙方律師到場(chǎng)要簽合同時(shí)，還心存再壓幾千元的想法，那天正逢周五，他想再等一等，也許到下周一，賣家會(huì)讓步，沒(méi)想到，到周一，房子“飛”了，賣家找到了新主顧，這名中國(guó)買家懊惱不已。“其實(shí)美國(guó)人很實(shí)在，按中國(guó)人的說(shuō)法也許就是一根筋，你不簽合同，對(duì)方經(jīng)紀(jì)就認(rèn)為你放棄了，那他們就找別家去了?！苯?jīng)紀(jì)人建議，如果想以合適的價(jià)格出價(jià)，買方自己也可做些“功課”，如向經(jīng)紀(jì)了解當(dāng)?shù)仄渌愃莆飿I(yè)的價(jià)格，了解該房子在市場(chǎng)上待售多長(zhǎng)時(shí)間等。專業(yè)人士建議，“如果過(guò)了兩三周你的房子仍然乏人問(wèn)津，你可以嘗試降價(jià)10％，如果超過(guò)3個(gè)月，就應(yīng)該考慮降價(jià)15％到20％?！边@個(gè)比例買家同樣可以參考。

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• 問(wèn) ??買房如何砍價(jià)？可以討價(jià)還價(jià)嗎？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時(shí)需要注意的事項(xiàng)： 1、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開(kāi)盤絕對(duì)沒(méi)有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒(méi)有一個(gè)是真的，千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色，很多造出來(lái)比畫的難看多了。- 4、售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買房，讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。- 6、別對(duì)景觀抱太大希望，樹(shù)和草是在交房前一個(gè)月從外地買來(lái)直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國(guó)外都是用的高級(jí)涂料，沒(méi)人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的，其實(shí)測(cè)繪局都被我們買通的，少你一個(gè)平米你也看不出來(lái)，但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬(wàn)別相信我們，我們只是聽(tīng)工程部隨便說(shuō)說(shuō)的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒(méi)關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^(guò)大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開(kāi)盤的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說(shuō)這個(gè)房子好，千萬(wàn)別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)捧場(chǎng)的。- 12、注意，有人代理公司來(lái)代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊(duì)買號(hào)等，但是開(kāi)發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說(shuō)是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開(kāi)發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬(wàn)不要去買這個(gè)房型，不是賣不掉的就是位置有問(wèn)題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問(wèn)售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒(méi)了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。- 16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來(lái)管理，通常只買他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問(wèn)，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬(wàn)以上的樓盤來(lái)服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來(lái)管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國(guó)或加拿大的公司，這也是假的，國(guó)家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國(guó)內(nèi)公司，弄個(gè)外國(guó)名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗(yàn)，-希望對(duì)你能有所幫助。買房時(shí)，你千萬(wàn)要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

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• 問(wèn) 如何跟開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià)？
  答

  不知要看價(jià)格，更要看房子的性價(jià)比。有些樓盤的銷售經(jīng)理坦言，購(gòu)買某些房子的確能享受到很高的折扣。（這些房子的折扣價(jià)，要比其他房子高很多）但這些房子多是有缺陷的，不是位置差、樓層差，就是采光不好、景觀不好，屬于整個(gè)樓盤性價(jià)比**差的房子。有些客戶只圖便宜，以很低的價(jià)格購(gòu)買了這些房子，卻沒(méi)有考慮過(guò)房屋的性價(jià)比。實(shí)際上，與那些讓利幅度不大的房子相比，這些房子的性價(jià)比一點(diǎn)都不高，購(gòu)買這些房子的買房人還是沒(méi)有得到真正的“實(shí)惠。

  全部3個(gè)回答>