常見的樓盤廣告陷阱有哪些？

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• 138****9703

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  查看全文↓ 2012-12-12 11:18:35
• 134****1645

  有的開發(fā)商向消費(fèi)者許諾贈(zèng)送***廚房設(shè)備和衛(wèi)生間設(shè)備，入住后才發(fā)現(xiàn)是些殘次品，而開發(fā)商此時(shí)則又賺了一筆其他商品的利潤。贈(zèng)送面積不一定可信

  查看全文↓ 2012-12-11 17:38:20
• 147****9296

  回報(bào)率、入住率 　　個(gè)別開發(fā)商會(huì)在廣告中表明多少年后的購房回報(bào)為百分之幾，這未免荒唐。未來的房地產(chǎn)市場漲跌難以預(yù)測，百分之幾的回報(bào)率緣何談起。至于百分之幾的入住率就更是一大噱頭。一般房地產(chǎn)開發(fā)分為幾期不等，但對外宣傳則是整齊劃一，包括效果圖、價(jià)格都是統(tǒng)一推出的。 　　如果共計(jì)500套商品房，三年開發(fā)完畢，但第一期開發(fā)的300套商品房售出了200套，對外宣傳的口徑是入住率65%。而這只是首期開發(fā)的入住率，并非全部。

  查看全文↓ 2012-12-11 17:38:05
• 135****4890

  地理位置 　　房地產(chǎn)廣告為了證明物業(yè)**潛力或交通便利，往往附一個(gè)房產(chǎn)的地理位置圖，并在圖中說明"交通便捷，直通繁華市區(qū)，乘車僅需若干分鐘（或距市中心×公里）"，給人的感覺是近在咫尺。事實(shí)上，這里的車程要么少報(bào)，要么指的是在汽車暢通無阻狀況下的直線距離。 　　環(huán)境 　　有些小區(qū)號(hào)稱花園，但綠化面積極小一塊，根本無法稱之為花園，有些稱綠化面積占××%，但實(shí)際交付使用時(shí)并沒有達(dá)到該綠化比例。 　現(xiàn)場實(shí)景圖片和戶型設(shè)計(jì)漂亮的模型場景，也是房地產(chǎn)廣告中常見的部分，并且總是顯得很誘人。但是購房者尤其是按揭期房購買者卻總在入住時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)與圖紙并非一回事。所以要給購房者提個(gè)醒，別以為付款之后就萬事大吉，一定能住進(jìn)這童話世界里，因?yàn)殚_發(fā)商在長達(dá)1-3年甚至更長的開發(fā)期間里，少不了根據(jù)"實(shí)際情況"作出各種設(shè)計(jì)變更，到入住時(shí)，漂亮的模型已變了樣。

  查看全文↓ 2012-12-11 17:37:58
• 148****2294

  價(jià)格 　　廣告中常有"為回報(bào)消費(fèi)者厚愛，以優(yōu)惠成本價(jià)銷售，每平方米僅售若干元"這樣的廣告詞，看了讓人心動(dòng)。但建筑商的偷工減料，使消費(fèi)者實(shí)際得到的住房與所購買期房往往不一樣。另外，室內(nèi)裝修、電話線路、空調(diào)動(dòng)力線、電視接收天線等房屋附屬設(shè)施都需另外計(jì)價(jià)，加上一定比例的印花稅和契稅等規(guī)定款項(xiàng)及電話初裝加急費(fèi)、實(shí)裝煤氣材料費(fèi)等不合理收費(fèi)，商品房的實(shí)際價(jià)格就超過了標(biāo)價(jià)。 　　廣告中還常說"售價(jià)×元起"。當(dāng)打電話詢問該價(jià)格的房子時(shí)，接待***告訴你這個(gè)價(jià)格的房子已售罄。果真如此嗎？"起價(jià)"如何理解？"起價(jià)"一般都是銷售面積中各方面**差的單位的銷售價(jià)格。所以，凡是廣告中標(biāo)明"×元起"價(jià)的，至少應(yīng)當(dāng)有此價(jià)位的房子。但大多數(shù)開發(fā)商這么做僅僅是為了吸引更多人觀看廣告，實(shí)際該價(jià)位的房子并不存在，購房者對此應(yīng)保持清醒的頭腦。

  查看全文↓ 2012-12-11 17:37:45

相關(guān)問題

• 問 樓盤廣告常見的“美麗陷阱”有哪些 哪些優(yōu)惠是騙人的
  答

  在房地產(chǎn)交易平臺(tái)上，相對于開發(fā)商而言，購房者是一個(gè)相對不夠?qū)I(yè)的群體，“闖”誤區(qū)，“掉”陷阱的人不少。特別是設(shè)計(jì)精美的廣告，所有的房子看上去都完美，但購房者務(wù)必要擦亮眼睛，小心廣告語營造的“美麗陷阱”，提前規(guī)避不必要的置業(yè)煩惱。 1、**低價(jià)××元/平方米起 在這些字眼中，那些醒目的數(shù)字常常是整個(gè)房地產(chǎn)廣告中**吸引買家的字眼。只要是有意購房者，看了這組數(shù)字大都已經(jīng)想像著自已入住后的幸福樣子。太值了，那個(gè)地段，這樣的低價(jià)，誰都恨不得馬上飛過去下定。 當(dāng)買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些**低價(jià)的房子跑去時(shí)?，F(xiàn)實(shí)往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的非?？上?，你來遲一步了，**低價(jià)的那幾套單位已經(jīng)被別的買家搶先購買了。不過還好，還有一些雖然貴一點(diǎn)，但位置更好的單位可供選購。 真相：當(dāng)買家還在為來遲一步痛惜不已，恨不得多長幾條腳時(shí)。真正的殘酷事實(shí)是：該價(jià)位的單位其實(shí)并不存在，這只是一個(gè)虛擬的動(dòng)人數(shù)字，作用就是為了吸引更多的人來看樓。 2、均價(jià) 當(dāng)**低價(jià)在購房者越來越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來的是引人反感時(shí)，均價(jià)××元/平方米，就成為另一組在房地產(chǎn)廣告中**常見的數(shù)字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應(yīng)是相同的：那就是希望這個(gè)數(shù)字能引起買家們的強(qiáng)烈購買興趣。 真相：與**低價(jià)一樣，當(dāng)購房者對均價(jià)懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時(shí)，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，不難在價(jià)目表里找到“均價(jià)”所標(biāo)示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的**低價(jià)格，真正的均價(jià)往往還要在這個(gè)價(jià)格上加上不小的一個(gè)數(shù)目，還需加上5%-10%。 3、分鐘 “距某商業(yè)中心僅10分鐘車程”、“交通便捷，至市中心僅幾分鐘”……在房地產(chǎn)廣告中，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是兩地的距離已經(jīng)被“分鐘”這個(gè)時(shí)間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。 真相：當(dāng)買家們?nèi)胱『螅浑y發(fā)覺當(dāng)他們從家中坐車要到“某商業(yè)中心”時(shí)，所花的時(shí)間卻是超過半個(gè)小時(shí)。在這時(shí)，已經(jīng)既成事實(shí)的住戶才會(huì)恍然大悟“十分鐘距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里/小時(shí)的速度狂飚，即可在10分鐘內(nèi)到達(dá)“某商業(yè)中心”。 4、公里 公里是**直接的距離表述方法，在被“車程”等新潮距離測量法搞昏了頭后，“公里”似乎能給人更多一點(diǎn)的信任。 真相：以公里作為單位的距離測量方法，既可以是曲線，亦可以是直線。廣告里展示的是**短的直線測量距離，但迂回曲折的道路才是現(xiàn)實(shí)生活。1公里的直線距離，在現(xiàn)實(shí)中很有可能要走3公里才能到達(dá)。這個(gè)時(shí)候只有親身體驗(yàn)才**可靠。 5、毗鄰 “毗鄰”是一個(gè)挺文縐縐的詞。但在房地產(chǎn)廣告中，卻屢屢出現(xiàn)：“毗鄰某名校、毗鄰某公園”……這個(gè)詞給人的感覺就是觸手可及、近在咫尺，幾步之遙的距離感覺。 真相：當(dāng)真正去考察時(shí)，所有人都會(huì)發(fā)覺原來“毗鄰”會(huì)是有如此大的彈性：隔著一堵墻是毗鄰;隔著一條街是毗鄰;隔著幾個(gè)站是毗鄰;甚至隔著一個(gè)行政區(qū)也是毗鄰! 6、園林 熱帶風(fēng)情園林、日本園林小景、北歐水鄉(xiāng)景致……近幾年來，打著各種風(fēng)格旗號(hào)的園林設(shè)計(jì)，都是眾多樓盤的重要開發(fā)概念。 真相：發(fā)展商“精心打造”出來的園林享受，遠(yuǎn)遠(yuǎn)及不少廣告給買家?guī)淼膱@林想像享受。在現(xiàn)實(shí)中，熱帶園林往往為幾棵大王椰所代替，水鄉(xiāng)情懷不得不由一條臭水溝或一個(gè)小水池所承擔(dān)。 7、景觀 江景、山景、公園景等優(yōu)美景觀，是近年來**為紅火的房地產(chǎn)開發(fā)概念，也是**吸引購房者的賣點(diǎn)之一。因此，在眾多的房地產(chǎn)廣告中，一線江景、無敵山景、俯瞰公園全景等景觀字眼，就成為重點(diǎn)突出的部分。 真相：在消費(fèi)者委員會(huì)中，有不少投訴是：發(fā)展商推崇，買家投入大筆資金購入的江景單位、山景單位，在購房者入住沒多久后，在原來的美景間，卻拔起了一座座更高的住宅，“無敵樓景”成為原來美麗景色的替代品。找發(fā)展商時(shí)，卻被告知：這是政府的規(guī)劃，誰叫你不看清楚，這不能怪別人。遇到這樣的宣傳，**重要的是想辦法看一看現(xiàn)場或有關(guān)樓盤周邊的建設(shè)規(guī)劃，明確在購買的房子與景觀之間會(huì)不會(huì)有新的建筑物出現(xiàn)，因此而遮擋景觀。規(guī)劃圖可到規(guī)劃局查找。 8、綠化率 在房地產(chǎn)廣告中，“綠化率”是一個(gè)提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30%，高至60%，甚至200%的數(shù)字，使人很容易從這個(gè)簡單的數(shù)字，想像到整個(gè)小區(qū)滿目的綠色。 真相：綠化率=綠化面積/用地面積。這是一個(gè)頗為容易計(jì)算的數(shù)字。不過發(fā)展商也有他們的變通之法：架空層綠化應(yīng)當(dāng)算入綠化面積內(nèi);頂層綠化亦應(yīng)算入綠化面積內(nèi)，水面面積亦可算入……總之，發(fā)展商都能找到一個(gè)個(gè)“充足”的理由，來武裝他們的綠化率。 9、回報(bào)率 隨著越來越多的投資資金進(jìn)行房地產(chǎn)市場，投資回報(bào)率成為越來越多買家關(guān)心的內(nèi)容。這樣，在房地產(chǎn)廣告，特別是商鋪廣告當(dāng)中，超過10%的回報(bào)率，就不時(shí)出現(xiàn)。 真相：在投資市場中，回報(bào)率永遠(yuǎn)處于一個(gè)變化的狀態(tài)，即使是**準(zhǔn)確的市場分析家，亦無法保證在以后的幾年內(nèi)，商鋪或住宅的投資一直保持高額的回報(bào)率。更不要說是長達(dá)十年，甚至二十年的時(shí)間了。所以說，廣告上高額的回報(bào)率，大多只是一個(gè)美麗的數(shù)字罷了。 10、超額認(rèn)購 “在短短一周的內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)，反應(yīng)極其強(qiáng)烈，已經(jīng)超額×倍認(rèn)購?！痹谝恍潜P即將公開發(fā)售前夕，其促銷廣告中常常會(huì)出現(xiàn)“超額認(rèn)購”的字眼，使不少購房者認(rèn)為如果不抓緊機(jī)會(huì)，將難以買到樓。 真相：在房地產(chǎn)營銷過程中，通過內(nèi)部認(rèn)購造勢是一種**常用的手法，這時(shí)發(fā)展商經(jīng)常推出極小量的性價(jià)比較高單位，吸引眾多的買家交納誠意金，從而造成認(rèn)購踴躍的表象。一旦正式公開發(fā)售，推出的價(jià)格往往有較大幅度的上升，令購房者失望。 11、送豪華裝修 “購房免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值××元/平方米的豪華裝修?！卑姿偷难b修，而且還是豪華的，省錢更省心。 真相：事實(shí)上，發(fā)展商在銷售過程中贈(zèng)送的豪華裝修，其建造成本早已經(jīng)納入樓價(jià)當(dāng)中，絕對的羊毛出在羊身上。而且，說是價(jià)值達(dá)數(shù)百元/平方米的豪華裝修，其真正成本就要大打折扣了。 12、送天臺(tái) “買頂樓送大面積私家天臺(tái)?！卑装锥嗔颂炫_(tái)的幾十，甚至幾百平方米，用來種菜養(yǎng)花，真的不錯(cuò)。 真相：在房管部門的有關(guān)法規(guī)當(dāng)中，早就對天臺(tái)的所有權(quán)作出歸屬，明文指出天臺(tái)是屬于整棟樓宇的業(yè)主所共有。發(fā)展商口頭聲明將共有的天臺(tái)贈(zèng)送，是得不到法律保障的。 13、送物業(yè)管理費(fèi) “買樓送×年的管理費(fèi)?！毙?shù)怕長計(jì)，對不少工薪階層來說，幾年、甚至幾十年的管理費(fèi)也是一個(gè)挺吸引人的數(shù)目。 真相：事實(shí)上，大多數(shù)發(fā)展商在開發(fā)銷售完成后，將撤出小區(qū)，而由開發(fā)商前期組建的物業(yè)管理公司也極有可能需要更換。在新物業(yè)管理公司進(jìn)駐的情況下，發(fā)展商及其組建物業(yè)公司所作出的免管理費(fèi)承諾，恐怕難以得到保障。 14、樣板間 樣板間的設(shè)置，**大的目的應(yīng)該是展示一個(gè)個(gè)**迷人的童話，讓每一位看樓者都有扮演童話主人公的沖動(dòng)。 真相：其實(shí)，發(fā)展商不惜投入巨資裝修樣板間，還有許多不想讓購房者看清的目的：將樣板房的面積做得更大一些，使人覺得更實(shí)用;用各種美妙的裝修掩飾在戶型設(shè)計(jì)中的缺陷。 15、沙盤 發(fā)展商設(shè)立沙盤，為購房者展示了整個(gè)小區(qū)建設(shè)規(guī)劃的全貌。 真相：沙盤是一個(gè)虛擬的模型，在展示規(guī)劃的同時(shí)，亦潛伏著不少變化：在現(xiàn)實(shí)中面積比例很小的綠地，在沙盤中的比例會(huì)在不知不覺地放大;本來距離挺遠(yuǎn)的市政配套，在沙盤里會(huì)變得很近。

• 問 買房時(shí)常見的“甜蜜陷阱”有哪些 如何篩選這樣的虛假廣告
  答

  俗話說，從南京到北京，買的沒有賣的精。購房者在買房中與開發(fā)商的博弈無疑處于弱勢，被美化了上萬倍的房產(chǎn)廣告人們已習(xí)以為常，更可惡的是那些防不勝防的甜蜜陷阱。今天，我們來看看這些在買房過程中遇到的“優(yōu)惠”方式的真面目。 一萬抵N萬 這是目前經(jīng)常遇到的樓市促銷手段，一些樓盤還沒開始蓋呢，就開始讓購房者簽訂購房意向書賣樓了，并且號(hào)稱交了一萬定金可以抵房價(jià)的五萬。 揭秘：購房者必須得留個(gè)心眼，要搞清楚“一萬抵五萬”指的是什么意思。 你眼中的：認(rèn)籌時(shí)的1萬等于5萬，50萬的房子只需再交45萬。 開發(fā)商心中的：認(rèn)籌時(shí)1萬抵5萬，等于優(yōu)惠了4萬元，50萬元的房子還得再交46萬。 看明白了嗎？稀里糊涂就又多交了1萬元?。?！ 買房送豪車 某房地產(chǎn)商發(fā)布的廣告：“買房送汽車-人生一步到位(僅限50輛)”！當(dāng)購房者去咨詢時(shí)被告知買房即可獲得**機(jī)會(huì)，但開獎(jiǎng)過程中沒有公證人員，且獎(jiǎng)品總價(jià)值明顯高于5000元，開發(fā)商真的會(huì)兌現(xiàn)嗎？ 揭秘：開獎(jiǎng)前后也沒有進(jìn)行公示，誰也不知道到底是誰獲得了大獎(jiǎng)，實(shí)際上就是遇到空獎(jiǎng)騙局。如果遇到以下的有獎(jiǎng)銷售，你就要提高警惕了，因?yàn)檫@是違規(guī)的。 1、采用謊稱有獎(jiǎng)或者故意讓內(nèi)定人員中獎(jiǎng)的欺騙方式進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售； 2、利用有獎(jiǎng)銷售的手段推銷質(zhì)次價(jià)高的商品； 3、**式的有獎(jiǎng)銷售，**高獎(jiǎng)的金額超過五千元。 買房送面積 在寸土寸金的樓市中，買房送面積看起來是**劃算的一種優(yōu)惠方式，然而也要小心其中陷阱。 揭秘：有些贈(zèng)送面積是以購買特定樓層的房子為條件的，露臺(tái)、空中花園、閣樓，必須買頂層的房子才能獲贈(zèng)；想要地下室，就得買一樓的房子。這樣的房子真的是你所真正想要的嗎？**后考慮房價(jià)、個(gè)人需求來衡量。 零** “零**”就是購房者先不用繳**款給開發(fā)商，在簽訂購房合同后直接向銀行申請房貸。至于**款，則是由開發(fā)商先幫忙墊付，購房者在約定期限內(nèi)歸還款項(xiàng)。 揭秘：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在中國的房地產(chǎn)市場監(jiān)管政策并不允許零**，畢竟這會(huì)將許多沒有支付和還貸能力的消費(fèi)者，加入到“提前消費(fèi)”的貸款行列。一旦房價(jià)出現(xiàn)較大波動(dòng)，尤其是房價(jià)下行階段，購房者很可能就會(huì)斷供，這將會(huì)加劇市場風(fēng)險(xiǎn)。 而零**這種買房付款方式，在房價(jià)上升周期及市場火熱階段對購房者來說利大于弊，購房者可以借助房價(jià)快速上漲迅速轉(zhuǎn)手賺取利潤，這個(gè)階段，投資客選擇零**方式比剛需置業(yè)者擁有較多優(yōu)勢，但需要選擇地段好，轉(zhuǎn)手方便的樓盤進(jìn)行投資。

• 問 ??購房陷阱有哪些？常見的買房合同陷阱有哪些？
  答

  購房合同的主要內(nèi)容包括以下幾方面：1.甲方土地使用依據(jù)及商品房狀況，包括位置、面積、現(xiàn)房、期房、內(nèi)銷房、外銷房等；2.房價(jià)，包括稅費(fèi)、面積差異的處理、價(jià)格與費(fèi)用調(diào)整的特殊約定等；3.付款約定，包括優(yōu)惠條件、付款時(shí)間、付款額、違約責(zé)任等；4.交付約定，包括期限、逾期違約責(zé)任、設(shè)計(jì)變更的約定、房屋交接與違約方責(zé)任等；5.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括裝飾、設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、承諾及違約責(zé)任和基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)轉(zhuǎn)的承諾、質(zhì)量爭議的處理等；6.產(chǎn)權(quán)登記和物業(yè)管理的約定；7.保修責(zé)任；8.乙方使用權(quán)限；9.雙方認(rèn)定的爭議仲裁機(jī)構(gòu)；10.違約賠償責(zé)任；11.其他相關(guān)事項(xiàng)及附件，包括房屋平面圖、裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等。

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• 問 常見的買房合同陷阱有哪些
  答

  一、定金條款陷阱一般在購房的過程中，為了保證交易完成，購房者會(huì)被要求簽訂一份含有定金條款的購房意向書，這時(shí)購房者需要將定金條款仔細(xì)看清，因?yàn)槿绻捎谀愕膫€(gè)人原因?qū)е陆灰撞怀傻脑挘憧赡茈y以拿回定金。此外，如果出現(xiàn)你覺得不合理或者不清晰的條款，你可以要求對方進(jìn)行修改或者刪除。二、房屋面積陷阱中介或者售房者有時(shí)為了追求**大利益，往往會(huì)在房屋面積上做文章，并且會(huì)在合同條款聲明免責(zé)，所以一定要謹(jǐn)慎處理。購房者在簽訂合同時(shí)，可以讓對方將公攤面積和套內(nèi)面積分別明確地寫出來，并且要求在合同中附一張整棟樓或小區(qū)的公攤平面圖，同時(shí)約定好建筑面積不變而套內(nèi)建筑面積發(fā)生誤差，以及公攤面積與套內(nèi)建筑面積均發(fā)生變化時(shí)的處理方式。三、房屋質(zhì)量陷阱目前房屋質(zhì)量問題在期房交易合同中較為多見，由于房屋作為商品，購買期較長，交易手續(xù)繁瑣，與其相關(guān)的因素錯(cuò)綜復(fù)雜，使購房者在簽約購買房屋時(shí)難以辨清所購商品的虛實(shí)，而只有等到交房使用之后，問題才顯露了出來。所以，購房者在簽訂合同時(shí)一定記得要求將質(zhì)量問題白紙黑字寫清楚，這樣才可以在問題發(fā)生時(shí)憑借依據(jù)討回公道。四、違約責(zé)任陷阱很多中介或者售房者借著購房者對于交易流程的不熟悉，以及與交易有關(guān)的相關(guān)法規(guī)知識(shí)的缺乏，便會(huì)在購房合同中做手腳，比如制定不對等的違約責(zé)任的條款。因此，購房者一定要仔細(xì)閱讀合同條款，明確違約責(zé)任。五、房屋權(quán)屬陷阱房地產(chǎn)合同可能會(huì)涉及到多方面的法律知識(shí)，不論是過戶，貸款，還是交定金，都需要在合同中體現(xiàn)出來，當(dāng)然房屋權(quán)屬也不例外。不過合同中存在房屋權(quán)屬陷阱，可能售房者并不是房子的唯一主人，但是合同中并未注明共有人，這樣的話，合同就可能會(huì)無效，所以，購房者需要記得核實(shí)房屋權(quán)屬問題。

  全部3個(gè)回答>
• 問 售樓處常見的陷阱有哪些？
  答

  “不知道”策略營銷人員在遇到有備而來的購房者時(shí)常用此法。在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來加以回避，使對方的問題沒法深入下去，同時(shí)以一種低調(diào)來減少對手的防御?！昂侠砘本芙^在買賣未成交前，如果買主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽起來都很合理。其實(shí)有的時(shí)候，這是賣方利用買主對產(chǎn)品知識(shí)的缺乏而運(yùn)用的策略。也就是說，表面上看起來已經(jīng)是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣主心中還有另外一個(gè)價(jià)，只要你能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。事前行銷營銷人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，房子馬上就要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。如此一來給買方造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是**低價(jià)，買了就能賺錢。”使買方不好意思再開口壓價(jià)，甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅?！叭速|(zhì)”策略談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營銷員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款買房，而你一旦交了第一筆錢，就等于將人質(zhì)送到他的手上，其后你只能被動(dòng)挨宰?！懊孀印辈呗灾袊?*講究個(gè)面子，所謂士可殺不可辱。而在購房談判中，營銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同?！暗蛢r(jià)”策略一般來說，房屋銷售價(jià)都是從低走高，房屋開發(fā)公司不到萬不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開發(fā)公司主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這其中有時(shí)會(huì)暗藏玄機(jī)。如某開發(fā)公司在售房時(shí)稱因房地產(chǎn)市場不景氣，為周轉(zhuǎn)資金，成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住時(shí)才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)公司還要求購房者補(bǔ)交測量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過戶。至此消費(fèi)者發(fā)覺上當(dāng)要求退房。而開發(fā)公司卻不予理睬。