買(mǎi)房砍價(jià)技巧有哪些？

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• 143****4287

  記住，比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店”，而急于下訂。

  查看全文↓ 2013-01-10 14:51:42
• 152****6533

  告知自己沒(méi)有找***行，直接與開(kāi)發(fā)商交易希望能免傭金。與談判人員、銷(xiāo)售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目**優(yōu)惠的價(jià)格。找多位不同的銷(xiāo)售***，試探銷(xiāo)售價(jià)的**低價(jià)；或者聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修。先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買(mǎi)更好的單元。

  查看全文↓ 2013-01-10 14:51:36
• 136****4013

  古有《三十六計(jì)》，語(yǔ)源于南北朝，成書(shū)于明清。而今買(mǎi)房也蘊(yùn)含不少計(jì)謀，這些計(jì)謀幫助購(gòu)房者順利置業(yè)。第一計(jì)：不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。第二計(jì)：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。第三計(jì)：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。第四計(jì)：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買(mǎi)，因此要求賣(mài)方在付款方式上再優(yōu)惠些。第五計(jì)：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。第六計(jì)：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。第八計(jì)：帶著5000元，說(shuō)只要價(jià)格合適就馬上決定購(gòu)買(mǎi)。第九計(jì)：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的客戶。第十一計(jì)：告知能力有限買(mǎi)不起，要求再便宜一點(diǎn)。第十二計(jì)：告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。第十四計(jì)：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。第十五計(jì)：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢(qián)買(mǎi)，因此預(yù)算有限，就這么多錢(qián)，不賣(mài)就算了。

  查看全文↓ 2013-01-10 14:50:22

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買(mǎi)房怎么砍價(jià)？買(mǎi)房砍價(jià)有哪些技巧？
  答

  買(mǎi)房過(guò)招新對(duì)策：第一招：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容)，售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。第二招：沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。第四招：分頭出擊，火力偵察遇到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。第五招：避免因小失大如果購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利時(shí)，就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露?還是這套房有其他問(wèn)題，銷(xiāo)售員急于脫手。第六招：不要輕信漲價(jià)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?！蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。第七招：不要沖動(dòng)搶購(gòu)購(gòu)房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。第八招：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣(mài)方施壓。第十招：注意服飾行頭房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)每一位客戶的服飾舉止都十分注意，因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿?、身份和地位、收入水平。如果一個(gè)衣衫襤褸、言語(yǔ)粗俗的人去買(mǎi)房，很可能會(huì)被銷(xiāo)售人員誤解來(lái)意，或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心：這種人入住會(huì)不會(huì)降低樓盤(pán)的品位，影響其他業(yè)主，因而在價(jià)格上寸步不讓。購(gòu)房者上門(mén)談判時(shí)乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車(chē)與騎自行車(chē)給營(yíng)銷(xiāo)人員的印象是不會(huì)相同的。第十一招：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門(mén)，說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤(pán)。

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• 問(wèn) ??買(mǎi)房如何砍價(jià)？樓市有哪些砍價(jià)技巧？
  答

  一、正在熱銷(xiāo)的樓盤(pán)一般不會(huì)打折購(gòu)房者首先要掌握樓盤(pán)及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤(pán)，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類(lèi)居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。二、建議購(gòu)房者要盡可能取得一手“情報(bào)”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)若提供大折扣，會(huì)有兩種可能，一是開(kāi)發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷(xiāo)；二是清盤(pán)處理尾房。這些信息，一般購(gòu)房者難以直接獲得。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤(pán)情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷(xiāo)售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下，為啟動(dòng)市場(chǎng)，刺激消費(fèi)，開(kāi)發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購(gòu)房者而言，不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。三、購(gòu)房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解因?yàn)橛行╅_(kāi)發(fā)商在對(duì)樓盤(pán)做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解，**近新盤(pán)逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購(gòu)房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類(lèi)人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài)，又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤(pán)都有沖銷(xiāo)售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。

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• 問(wèn) ??買(mǎi)房如何砍價(jià)？買(mǎi)房砍價(jià)的技巧有哪些?
  答

  買(mǎi)房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買(mǎi)房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買(mǎi)房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷(xiāo)售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?！蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣(mài)方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門(mén)，說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤(pán)。

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• 問(wèn) ??買(mǎi)房怎么砍價(jià)？買(mǎi)房砍價(jià)有什么技巧？
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  買(mǎi)房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買(mǎi)房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買(mǎi)房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷(xiāo)售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?！蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣(mài)方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門(mén)，說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤(pán)。

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• 問(wèn) 買(mǎi)房砍價(jià)有哪些技巧 買(mǎi)房有什么優(yōu)惠
  答

  買(mǎi)房能砍價(jià)嗎?答案是肯定的?？硟r(jià)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，大到買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，小到日常買(mǎi)菜，都要講價(jià)還價(jià)一番。房子是商品，是商品就有價(jià)格，能不能成交，就要看購(gòu)房者和置業(yè)顧問(wèn)能否在價(jià)格上達(dá)成一致。 但是為什么很少有人能“砍“下房?jī)r(jià)呢?這是因?yàn)?，一方面，開(kāi)發(fā)房屋因素成本的不斷提高，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)越來(lái)越低，如果價(jià)格便宜下來(lái)，肯定影響利潤(rùn);另一方面，買(mǎi)賣(mài)雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。購(gòu)房者只能算是業(yè)余愛(ài)好者，所以，如果想以心理價(jià)位買(mǎi)到合適的房子，你就需要仔細(xì)研究置業(yè)顧問(wèn)的心理，順利砍低房?jī)r(jià)獲得實(shí)惠。 以下是小編整理出來(lái)的7條購(gòu)房砍價(jià)技巧，希望會(huì)對(duì)買(mǎi)房者帶來(lái)一些幫助。 1、開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu) 目前大多數(shù)樓盤(pán)都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會(huì)得到比公開(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。 2、學(xué)會(huì)“擺譜” 隱藏對(duì)房子的好感 在和置業(yè)顧問(wèn)溝通的時(shí)候，透漏出你買(mǎi)房的意向十分強(qiáng)烈，但是對(duì)于此樓盤(pán)可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問(wèn)一種漫不經(jīng)心的感覺(jué)。越是這樣，置業(yè)顧問(wèn)就越是想拉攏你，會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。 3、學(xué)會(huì)“忽悠” 與其他樓盤(pán)對(duì)比 告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。或者，告訴他們準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題，同時(shí)，表現(xiàn)出你確實(shí)想買(mǎi)房，并不是隨便看看，讓對(duì)方感受到你買(mǎi)房的誠(chéng)意。 4、學(xué)會(huì)“套近乎” 爭(zhēng)取**低價(jià)拿到房子 與置業(yè)顧問(wèn)交流時(shí)，可以詢問(wèn)他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛(ài)好等，找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開(kāi)話題，與營(yíng)銷(xiāo)人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到房子的**低價(jià)格。 5、參加各種名義的團(tuán)購(gòu) 近年來(lái)很流行團(tuán)購(gòu)，不僅一些開(kāi)發(fā)商樂(lè)于開(kāi)展團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購(gòu)房者集體看房，并為購(gòu)房者爭(zhēng)取到一定額度的購(gòu)房折扣。 購(gòu)房者可事先向銷(xiāo)售人員了解目標(biāo)樓盤(pán)是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu)，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會(huì)有額外的優(yōu)惠。 6、關(guān)注清盤(pán)的樓盤(pán)和特價(jià)房 細(xì)心的買(mǎi)家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤(pán)時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)。 一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到**后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專(zhuān)家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。 尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問(wèn)題;而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶有意要購(gòu)買(mǎi)而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣(mài)出去的、前期被人買(mǎi)走后又提出退買(mǎi)等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。 在尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤(pán)情有獨(dú)鐘的買(mǎi)家，而想如愿以償就得多與銷(xiāo)售人員聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷(xiāo)信息。 7、找舊業(yè)主介紹 買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。 其實(shí)，買(mǎi)房砍價(jià)的技巧很多，例如，開(kāi)發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種起價(jià)或者平均價(jià)，大多時(shí)候都可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而“談判”出不同的成交價(jià)。買(mǎi)主只要頭腦清晰，不沖動(dòng)，靈活運(yùn)用，見(jiàn)機(jī)行事，都能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。