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你好！做二手房銷售，我干了兩年總結的經(jīng)驗就是：勤快、相信自我、專業(yè)，只要把客戶業(yè)主當做朋友一樣對待，即使什么技巧、話術都不會，一樣會簽單，**重要一點虛心請教、端正心態(tài)。慢慢來不著急！
全部10個回答>做房地產(chǎn)需要什么條件？
135****8537 | 2014-02-22 10:44:52
已有7個回答
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154****0927
你是說做地產(chǎn)銷售嗎？
查看全文↓ 2014-02-24 09:36:51
如果是的話，給你介紹一本書。你去看一下，名字叫地產(chǎn)大亨。
其實這是一種形象和專業(yè)問題，自身形象不錯，加之你能把書上**基本的專業(yè)掌握。
你就可以去選擇，在接待過程中實踐，掌握經(jīng)驗就可以了。 -
148****4757
一個優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀人,基本要做好以下幾方面:
查看全文↓ 2014-02-23 17:58:36
1.掌握大量的市場信息是從事好業(yè)務的先決條件。
比如說手上的房源就是經(jīng)紀人的資本。但是你也要懂得去區(qū)分這些信息的優(yōu)劣,例如:你房源有沒有違章建筑,或者房中房? 2.“誠信為先,信譽至上”!
虛假房源是許多房產(chǎn)網(wǎng)站和經(jīng)紀人的致命傷!
3.對于房產(chǎn)相關的政策或者信息要了解,做好業(yè)主的房產(chǎn)咨詢。
例如一些比較熱門的房產(chǎn)信息新聞《廣州地鐵擬建特大環(huán)線 番禺樓盤或被催旺》、《海珠區(qū)政府搬家周邊二手房聞風大漲》,還有**近熱的“放租門”廉價房出租事件等。
4.熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定,以及產(chǎn)權產(chǎn)籍的一些基本知識。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人雖然不是律師,但是相關的法律法規(guī)需要了解的,舉個**簡單的例子,簽合同,就要牽涉到經(jīng)濟合同法、民法通則等法律知識。
代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條例》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。還要知道銀行利率、利息計算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房公積金等知識。 -
136****7708
看你是做一手房還是做二手房！是做銷售還是做文職！
查看全文↓ 2014-02-23 09:33:26
如果是文職類的，那所具備的無非就是學歷，工作經(jīng)歷等必要的硬件！
如果是銷售類的，那需要具備良好的心態(tài)，努力向上的工作態(tài)度！其他什么的都是假的！ -
156****5510
若是規(guī)模開發(fā)商：則1）本科以上學歷；2）形象氣質較好；3）綜合素養(yǎng)佳（語言、文字、溝通、分析、和一定的才藝、人際處理等能力）；4）各部門基本要求專業(yè)對口；5）若形象、氣質特別好，可以考慮從置業(yè)顧問開始！
查看全文↓ 2014-02-22 20:32:32 -
147****2751
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是以營利為目的，從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的企業(yè)。設立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，應當具備下列條件：
查看全文↓ 2014-02-22 18:51:41
（一）有自己的名稱和組織機構；
（二）有固定的經(jīng)營場所；
（三）有符合國務院規(guī)定的注冊資本；
（四）有足夠的專業(yè)技術人員；
（五）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。
設立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，應當向工商行政管理部門申請設立登記。工商行政管理部門對符合房地產(chǎn)管理法規(guī)定條件的，應當予以登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照；對不符合房地產(chǎn)管理法規(guī)定條件的，不予登記。設立有限責任公司、股份有限公司，從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的，還應當執(zhí)行公司法的有關規(guī)定。 -
154****4724
前期,就是辦理房地產(chǎn)開發(fā)中所有或者大部分的手續(xù),比如,辦國土證、規(guī)證、立項、開工證、預售證……接觸幾乎所有政府部門和壟斷企業(yè),比如,建委、規(guī)委、國土、發(fā)改、電力、消防、人防、交通、環(huán)保……對于個人的要求,可以說既嚴格又寬泛。在CHINA,要跑這些手續(xù),如果你本身有政府背景,幾乎沒有什么難事。如果就是一個普通職員,那么對個人的要求非常多:
查看全文↓ 2014-02-22 12:18:03
1、要有非常強的抗壓力。前期手續(xù)辦理時間長,難度大,領導的要求又苛刻,每天面對那些政府部門的冷屁股還得陪笑臉。一般來說,女的想要干好,非常痛苦啊;
2、知識面廣。你要了解房地產(chǎn)開發(fā)全部流程,并且非常系統(tǒng)。要特別熟悉政策和市場。要具有能夠和各種人打交道**基本的溝通能力。
3、大局觀。時刻能夠從大局考慮,而不是片面的單一的去理解事物。
4、平和、冷靜。遇事不慌,總能夠找到解決辦法。另外,做前期的,因為工作性質,不可避免的要請客吃飯,所以,不光要能喝酒,酒桌上的那些場面話、禮節(jié)、和領導打交道的技巧,都非常非常非常重要啊!! -
135****6634
對房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。
查看全文↓ 2014-02-22 10:53:20
至于營銷員應具備的素質無非就是那么幾點:良好的心態(tài);較強的心理素質——自信,不輕言放棄,敢于面對失敗。掌握專業(yè)知識,產(chǎn)品、公司、市場信息等情況的掌控;提高自身的修養(yǎng),注重禮儀規(guī)范;較強的銷售與管理能力,取舍有道,善于抓住心理,調節(jié)氣氛,控制局面,避免僵化,人際關系的處理,銷售技巧與維系客戶關系的技巧等等。
===================================================== 無論是什么類型的銷售,推銷的流程總是一樣的,但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步,有些人就是不要你展示產(chǎn)品,有些人就是不用你促成。
流程只是一個一般的武術套路,克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍,但也許只要那么一兩招。完全消化購買點是很重要的,這是銷售的基礎。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色,能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點。純熟的推銷話術和動作——做推銷,就是要象一個專業(yè)的演員——擁有著純熟的演技,一場推銷就象是一場“秀”。
銷售人員還要有一顆善解人意的心,所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品,你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情,但是,我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作。客戶的反應不外乎這三種:1) 神經(jīng)病2) 不說話3) 太好了!我們不指望每個客戶都說“太好了!”同樣,我們也不會碰到每個客戶都說你是“神經(jīng)病”。每個拜訪的客戶都是人民幣,推銷永遠都是大數(shù)法則,和你拜訪的客戶數(shù)成正比。銷售人員**要不得的兩個字就是“怕”和“懶”,推銷就是一場YES 和NO的戰(zhàn)爭,一場做和不做的爭斗。出擊再出擊,一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn),鍥而不舍,才能獲得成功?？蛻糸_發(fā)事實上左右了一個銷售人員推銷事業(yè)的成敗,有家公司曾經(jīng)對700位離職業(yè)務員進行過調查,發(fā)現(xiàn)95%的人是因為不知道如何去尋找客戶。
客戶是業(yè)務員**寶貴的財產(chǎn),也是推銷事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在。那么,客戶究竟在哪里呢?緣故法的好處是因為都是熟悉的人,比較容易接近,也比較容易成功,但是缺點是得失心比較重。
在中國這樣的社會,向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情,但是銷售人員應該明確,我們的產(chǎn)品是為他帶來益處的,是為他解決問題而來的,而不是“殺熟”。
當你熱愛自己的產(chǎn)品,完全消化自己產(chǎn)品的購買點的時候,這點顧忌就會煙消云散了。介紹法是利用他人的影響力,或者是延續(xù)現(xiàn)有的客戶,建立口碑效應。銷售行業(yè)中有句名言“每個客戶的背后,都隱藏著49個客戶”。陌生法將會使你的市場變得無限大——任何人都是你的客戶。但是,陌生法只能是以量取質的。沒有被拒絕夠以前,你就不會是一個優(yōu)秀的銷售人員。真正的TOP SALES,都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪!在金牌房產(chǎn)經(jīng)紀人的銷售生涯中,總結了四句話送給剛開始從業(yè)的同行們:“微笑打先鋒,傾聽第一招。贊美價連城,人品做后盾”。“但是,如何面對客戶的拒絕呢?我一直在拼命地找客戶,但是,很多客戶拒絕我,我卻不知道如何去面對,我想,如果我能很好地處理拒絕的話,是不是能再提高一下我的業(yè)績呢?”實際上所有的拒絕只有三種:第一是拒絕銷售人員本身,第二是客戶本身有問題,第三是對你的公司或者是產(chǎn)品沒有信心。
拒絕只是客戶的習慣性的反射動作,除非他聽了介紹就買——很可惜這樣的情況比較少,一般說來,惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法,并且,拒絕處理是導入成交的**好時機。
拒絕處理的技術要從分析中國人的個性開始著手。中國人的個性中的優(yōu)點和缺點,都是成交的機會點。中國人的記性奇好,所以,對客戶的承諾一定要兌現(xiàn),否則,你這輩子都恐怕沒有機會成交。中國人愛美,所以,銷售人員給人的第一印象很重要。中國人重感情,所以,銷售要注重人與人的溝通。中國人喜歡牽交情,所以,你也要和你的客戶牽交情——哎呀,小王啊,是你同學啊,他是我鄰居啊,這樣關系可以立刻拉近。
中國人習慣看臉色,表情都寫在臉上,所以,你要注意察言觀色。中國人喜歡投桃報李,所以,一定要懂得相互尊重。中國人愛被贊美,所以,你要逢人減歲,逢物加價。中國人愛面子,所以,你要給足你的客戶面子。中國人不容易相信別人,但是,對于已經(jīng)相信的人卻深信不疑,所以,銷售**重要的是獲得客戶的信任。中國人太聰明,所以,不能被客戶的思路帶著走,銷售的每個環(huán)節(jié)由誰來主導決定了**后是否能成交抑或你被客戶拒絕。
中國人不愛“馬上”,怕做第一,知而不行,喜歡話講一半,所以,在適當?shù)臅r機,你要懂得給你的客戶做決定。中國人喜歡馬后炮,你要表示對他意見的認同。中國人不會贊美別人,所以,你要學習贊美。所以,做一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人的結論是,異議處理技巧的關鍵是抓住人性,懂得分析客戶拒絕背后的真正問題。好啦,應該會對你有幫助的,祝你成功!
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不需要，如果自己注冊中介公司，應該有房地產(chǎn)經(jīng)紀人的證書。一般房地產(chǎn)開發(fā)公司的資質要求有房地產(chǎn)經(jīng)濟師職稱的人員，有中級的就可以。
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答
溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的愿望。
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答
1. 買房人和賣房人各自持有交房結清憑證。2. 買房人需持有房屋國有土地使用權證和房屋產(chǎn)權證，或者有其他有效的房屋所有權證明文件。3. 買房人需按照約定支付房款，并將其全部繳至房屋銷售機構或開發(fā)商的賬戶。4. 買房人需提供本人身份證、本人戶口簿、本人房屋所有權證明文件復印件，還需要提供其他相關文件。5. 買賣雙方的簽字確認，簽署交房結清憑證，并且交付房屋所有權證明文件。
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答
房地產(chǎn)抵押是指抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為，．債務人不履行債務時，抵押權人有權依法以抵押的房地產(chǎn)拍賣所得的價款優(yōu)先受償．．不能抵押的房產(chǎn)1.列入文物保護的建筑物和有重要紀念意義的其他建筑物；2.已依法公告列入拆遷范圍的房地產(chǎn)；3.用于教學、醫(yī)療、市政等公共福利的房地產(chǎn)；4.權屬有爭議的房地產(chǎn)；5.被依法查封、扣押、監(jiān)管或者以其他形式限制的房地產(chǎn)；6.依法不得抵押的其他房地產(chǎn)。
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