房地產(chǎn)業(yè)務專業(yè)解釋求教

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• 151****0361

  論房地產(chǎn)企業(yè)信息化建設及發(fā)展趨勢
  PKPM房地產(chǎn)企業(yè)信息化管理解決方案
  房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營績效的影響因素研究
  我國房地產(chǎn)企業(yè)文化的歷史解讀
  房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)文化建設重點分析
  
  這幾個題目發(fā)到你的郵箱里了

  查看全文↓ 2014-02-28 12:20:41
• 131****8044

  本人覺得一個項目的**初亮相就是沙盤的對外公開的那一刻，對于銷售人員，應熟悉以下基本信息，以供介紹項目的基本信息：
  1、首先要強調(diào)的是周邊整體環(huán)境（包括周邊的商業(yè)情況）2、小區(qū)外部的交通環(huán)境、3、小區(qū)內(nèi)部的動線情況4、項目的整體分布（組團分布）5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說明6、項目的整體數(shù)據(jù)（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。7、戶型的種類和分布情況8、小區(qū)內(nèi)部的公建配套設施的完善程度。等等
  **重要的就是揚長避短～～～～～～
  這個說辭只要順序清晰就是好的說詞
  一般來說都是從大到小介紹
  方位
  交通
  環(huán)境
  配套
  小區(qū)內(nèi)的狀況
  園林
  風格
  會所
  戶型……
  像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞
  標準說詞提綱
  一、項目規(guī)劃
  二、產(chǎn)品解述
  1.產(chǎn)品位置
  2.產(chǎn)品配套：
  3.建筑單體
  4.產(chǎn)品戶型
  5.產(chǎn)品設備
  6.產(chǎn)品規(guī)劃
  7.區(qū)內(nèi)交通
  8.產(chǎn)品價格
  9.產(chǎn)品結構
  10.使用年限
  11.產(chǎn)品面積
  12.產(chǎn)品分攤
  13.物業(yè)管理
  三、環(huán)境介紹
  四、社區(qū)配套及其他
  五、賣點解述
  六、本案優(yōu)劣勢分析
  銷售標準說詞
  一、項目規(guī)劃
  發(fā)展商簡介、樓盤所處區(qū)域、區(qū)域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發(fā)展規(guī)劃與公共設施、產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)、樓盤抗性、樓盤特色
  二、產(chǎn)品解述
  1、產(chǎn)品位置
  項目所在位置、區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀、區(qū)域規(guī)劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛(wèi)分布
  2、產(chǎn)品配套：
  小區(qū)內(nèi)配套、市政配套、商業(yè)配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續(xù)性發(fā)展
  3、建筑單體：
  建筑風格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質(zhì)、色彩、結構……
  4、產(chǎn)品戶型：
  分區(qū)、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風、排水、采光、氣候調(diào)節(jié)
  5、產(chǎn)品設備：
  設備、品牌、裝修標準、材質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、科技含量
  6、產(chǎn)品規(guī)劃：
  主要技術經(jīng)濟指標、規(guī)劃特點、日照、通風、區(qū)內(nèi)道路
  7、區(qū)內(nèi)交通：
  人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速
  8、產(chǎn)品價格：
  開盤價、起價、均價、**高價、性價比、折扣、實際支出、裝修
  9、產(chǎn)品結構：
  結構特點、施工方法、材質(zhì)、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、
  防噪性能
  10、使用年限：
  各種材料的壽命、材料維護、價格轉移年限、折舊與**
  11、產(chǎn)品面積：
  功能、大小、合用性、經(jīng)濟性、緊湊度
  12、產(chǎn)品分攤：
  分攤部位、分推率、分攤構成
  13、物業(yè)管理：
  物業(yè)公司介入時間、服務內(nèi)容、服務成本、服務的可延續(xù)性、服務收費標準
  三、環(huán)境介紹
  1.綠化：
  綠化率、綠化形態(tài)、綠化功能、綠化規(guī)模
  2.日照：
  規(guī)范要求、日照時間、日照質(zhì)量、間距、外立面與日照
  3.通風：
  朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流
  4.節(jié)能：
  采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗
  5.隔音：’
  噪聲、隔音能力及措施、聲源控制
  6.私密性：
  視線干擾、公私分離、動靜分離、潔污分離
  四、社區(qū)配套及其他
  1.優(yōu)惠措施：
  價格優(yōu)惠、贈品
  2.開發(fā)商：
  開發(fā)商、實力介紹、信譽介紹
  3.付款方式：待定
  4.施工管理：待定
  5.施工進度知會：待定
  6.合作單位：
  其他合作單位、設計單位、管理單位
  五、項目賣點解述
  1.品牌
  2.強強聯(lián)合
  3.市場形象與定位（市場形象、目標市場）
  4.區(qū)位價值（區(qū)位環(huán)境、地塊資源、區(qū)位歷史、區(qū)位景點、區(qū)位規(guī)劃、區(qū)位交通）
  5.創(chuàng)新（產(chǎn)品綜合概念創(chuàng)新、文化設定創(chuàng)新、規(guī)模創(chuàng)新、規(guī)劃布局創(chuàng)新、產(chǎn)品功能定位創(chuàng)新、建筑單體創(chuàng)新、景觀設計創(chuàng)新、戶型創(chuàng)新、公建配套創(chuàng)新、價格創(chuàng)新、宣傳推廣創(chuàng)新、銷售方式創(chuàng)新、物管服務創(chuàng)新、智能化概念創(chuàng)新）。

  查看全文↓ 2014-02-28 11:58:35
• 136****4111

  層峰 :層層重疊的山峰。在房地產(chǎn)文案中,喻指高端的消費層次,層峰之選、層峰人士即為高端之選、高端人士。

  查看全文↓ 2014-02-28 11:32:17
• 143****1371

  自己看下規(guī)范。。

  查看全文↓ 2014-02-27 09:46:38
• 142****1743

  1、房地產(chǎn)策劃師
  http://www.sooxue.com/crep.asp
  
  國家認證5月31日開考
  職業(yè)定義
  
  房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項目運營等工作的人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項目的運營工作。
  
  職業(yè)概況
  
  過去十五年，中國房地產(chǎn)業(yè)形成井噴式的高速發(fā)展，已成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟新的增長點。隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)策劃作為一個相對獨立的專業(yè)化服務體系應運而生。但由于目前房地產(chǎn)策劃在我國還處于較為年輕的專業(yè)服務階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著人才短缺的困境。從近幾年對各行業(yè)職位需求的分析來看，房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居前十位，其中策劃管理類職位屬于**緊缺的人才。北京2008奧運會的舉辦更為中國房地產(chǎn)帶來前所未有的巨大商機。中國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入一個充滿機遇的時代，為房地產(chǎn)策劃人才帶來前程似錦的發(fā)展契機。但，現(xiàn)有的房地產(chǎn)專業(yè)人才的教育和培訓體制不夠完善，教學和培訓質(zhì)量不高，與市場發(fā)展以及政策完善的契合度不高。我國房地產(chǎn)業(yè)暴露出專業(yè)人才的極度困乏的問題，尤其是專業(yè)策劃類人才的缺乏，這些成為了制約產(chǎn)業(yè)升級與管理創(chuàng)新的重要因素之一。
  
  近年來我國的房地產(chǎn)策劃行業(yè)取得長足進展，直接和間接從業(yè)人員數(shù)以百萬計，其中從事項目策劃的各級管理人員約15萬人，其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)，項目咨詢，產(chǎn)品設計，建設規(guī)劃，廣告策劃，房產(chǎn)銷售，物業(yè)管理等眾多領域。目前全國房地產(chǎn)策劃人才平均年薪達到12萬元以上，如能策劃出好的樓盤項目，策劃師年薪可達到幾十萬元甚至百萬元級別。由于房地產(chǎn)策劃目前在我國還處于較為年輕的專業(yè)服務階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著策劃人短缺的困境。目前有65％的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，其中90％的企業(yè)因招不到經(jīng)過系統(tǒng)培訓的人才而出現(xiàn)崗位空缺。房地產(chǎn)策劃管理類職位將成為房地產(chǎn)行業(yè)**緊缺的高端職位之一，需求旺盛。
  
  2005年3月31日，勞動保障部正式向社會發(fā)布第三批10個新職業(yè)，“房地產(chǎn)策劃師”是其中之一。引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，**終評審通過的。
  
  房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推進社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。
  
  房地產(chǎn)行業(yè)人才需求現(xiàn)狀：
  
  從2007年上半年度無憂工作網(wǎng)對各行業(yè)職位需求的分析來看，房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居前十位。但來自中華英才的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中央宏觀調(diào)控帶來的沖擊波，正在改變著房地產(chǎn)市場的人才結構。房地產(chǎn)業(yè)近幾年呈井噴式發(fā)展勢態(tài)，但由于是新興行業(yè)，各大高校很少開設房地產(chǎn)專業(yè)的課程，真正科班出身的優(yōu)秀策劃人才寥寥無幾。同時，房地產(chǎn)策劃師做出的整體策劃方案將直接影響整個項目的銷售，而當前的房地產(chǎn)策劃人才大多是半路出家，大多是由廣告設計、土建、造橋、營銷等相關專業(yè)轉行而來，他們對建筑學、規(guī)劃學等專業(yè)知識知之甚少，所以缺乏專業(yè)策劃人才成為制約地產(chǎn)企業(yè)再度發(fā)展的一個瓶頸。同時，國家宏觀調(diào)控在一定程度上抑制了房地產(chǎn)市場的虛假繁榮，使得在房地產(chǎn)人才市場上一些基本崗位要求較前幾年有所提高，各地產(chǎn)開發(fā)公司對應聘者的房地產(chǎn)專業(yè)素養(yǎng)均有不同程度的提升。有關專家預測，因為2008年奧運會的契機，使得房地產(chǎn)行業(yè)超常升溫，行業(yè)發(fā)展超出了常規(guī)速度，無論是人才、薪資，都會呈現(xiàn)一個上升趨勢。
  
  在房地產(chǎn)業(yè)整體人才需求中，有一類人才持續(xù)走紅，那就是“房地產(chǎn)策劃師”。幾乎所有房地產(chǎn)企業(yè)都在招聘策劃類人員，如產(chǎn)品策劃經(jīng)理、項目策劃、營銷策劃等。在房地產(chǎn)發(fā)展的高峰期，企業(yè)往往只需資金投入就能得到豐厚回報；但在目前的市場競爭格局下，僅依靠大投入，而不對項目進行先期策劃，虧損可能性極大。項目開發(fā)策劃先行，這已是目前很多房地產(chǎn)企業(yè)的共識。通過項目策劃，企業(yè)可以**大限度降低風險和減少成本，通過營銷策劃，企業(yè)可以在**短時間內(nèi)回籠資金，提升企業(yè)核心競爭力?！胺康禺a(chǎn)策劃師”已經(jīng)成為地產(chǎn)企業(yè)的靈魂人物。
  
  高校大學生選擇“房地產(chǎn)策劃師”認證的必要性
  
  首都北京作為承辦2008奧運會的國際化大都市，存在著大量的就業(yè)機會，其豐厚的經(jīng)濟文化資源和廣闊的發(fā)展前景成為吸引各類人才職業(yè)發(fā)展的首選城市。每年有相當數(shù)量的大學畢業(yè)生不惜代價地來到北京，就是為了給自己的職業(yè)生涯尋找一個美麗的起點。
  
  但在現(xiàn)實的求職過程中，困難是不言而喻的。高校大學生就業(yè)趨勢：目前，擴招引發(fā)的大學生就業(yè)危機已在近幾年愈發(fā)顯現(xiàn)。據(jù)教育部統(tǒng)計數(shù)字顯示，2007年中國普通高校畢業(yè)生已達到495萬，比2006年的413萬增加了82萬，這個數(shù)字本身已經(jīng)顯示了就業(yè)競爭的巨大壓力。有媒體調(diào)查報道稱，2007年可能有將近六成大學畢業(yè)生面臨失業(yè)。同時，面對各招聘企業(yè)對無經(jīng)驗應屆畢業(yè)生的回避態(tài)度，沒有一技之長更沒有社會經(jīng)驗和地緣優(yōu)勢的大學生在市場的蕓蕓人才中顯得太沒有競爭力。
  
  就業(yè)的壓力已經(jīng)將現(xiàn)在的大學生逼向了一個“低工資時代”，就業(yè)難、工資低，已成為大學生走向社會面臨的**普遍問題。專家認為，目前在中國大學教的東西很多已經(jīng)不符合實際市場需求，造成許多大學生畢業(yè)后面對一些實際操作卻無法上手。為了鼓勵大學生掌握技能，更輕松就業(yè)，教育部和國家勞動和社會保障部在各級高校大力推行“雙證教育”，大學生在大學畢業(yè)的時候就擁有“兩證”：即“畢業(yè)證”和“職業(yè)資格證”，在學好基礎知識的前提下，學一門職業(yè)技能，讓自己所學和社會所需緊密地聯(lián)系起來。
  
  “大學生就業(yè)特訓營”的問世，希望能直面以上尷尬。我們認識到職業(yè)教育在大學生中的普及率太低，而社會對職業(yè)技能人才的需求正在直線攀升。供需的嚴重失調(diào)和目前社會大喊不止的“就業(yè)難”似乎成了不可調(diào)和的矛盾，其實也直接反映了我國目前的高等教育體制和市場不接軌的滯后。大學教育培養(yǎng)的是一個人的綜合素質(zhì)，是為了將來更好的發(fā)展；職業(yè)教育培養(yǎng)的是一個人的實戰(zhàn)技能，是為了現(xiàn)在能夠生存。在競爭日益激烈的職場上，似乎應先生存，后發(fā)展。
  
  近兩年，房產(chǎn)市場越來越重視人才的發(fā)掘和培養(yǎng)，同時對人才的素質(zhì)和學歷要求也日漸增高。高校大學生在完成既有學業(yè)獲得相關學位的基礎上，若能再得到房地產(chǎn)行業(yè)實操性和基礎性知識的強化訓練，將有助于其順利跨入房地產(chǎn)中高端型職位的門檻。房地產(chǎn)策劃師的系統(tǒng)化階梯式資格認證體系將滿足大學生實現(xiàn)職業(yè)生涯的平緩過渡和逐步提升。
  
  有鑒于此，較適合高校大學生進行認證培訓的級別為助理房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)資格三級），它將為高校大學生實現(xiàn)以下基礎性功能：
  
  多一種職業(yè)技能！通過專業(yè)機構的職業(yè)技能培訓并擁有勞動部的鑒定考核，使大學生畢業(yè)時在擁有畢業(yè)證、學位證的同時，擁有含金量很高的國家職業(yè)資格證書。
  
  多一次就業(yè)機會！能夠為立志從事房地產(chǎn)行業(yè)的大學生提供學習機會和實習機會，為將來就業(yè)開辟一條更便捷的道路
  
  多一種人生經(jīng)歷！能夠結識國內(nèi)著名專家學者和房地產(chǎn)行業(yè)知名企業(yè)老總，吸取實際工作經(jīng)驗，廣交朋友，廣結人脈。
  
  培訓及考試鑒定
  
  為培養(yǎng)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求；擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，將于2007年11月中旬開展“房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格認證試驗培訓及職業(yè)性鑒定工作，考試合格人員將頒發(fā)相應級別的“房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格等級證書。
  
  “房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格等級證書是表明持證者具有從事房地產(chǎn)職業(yè)所必備的學識和技能的證明。它是求職、任職、晉級的權威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據(jù)，也是境外就業(yè)、對外勞務合作人員辦理技能水平公正的有效證件。
  
  課程設置
  
  房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格認證培訓根據(jù)培訓內(nèi)容的類別及相互關聯(lián)程度，組合成理論知識學習與操作技能訓練一體化的五個培訓模塊（房地產(chǎn)項目市場調(diào)查研究、房地產(chǎn)項目定位、房地產(chǎn)項目投資策劃、房地產(chǎn)項目整合營銷策劃以及房地產(chǎn)項目售后服務和物業(yè)管理）。
  
  課程的設置是以理論與實戰(zhàn)相結合為出發(fā)點，聘請房地產(chǎn)業(yè)資深人士與實力派經(jīng)營管理人或策劃人以實際案例進行深入講解。提供具有使用價值的策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理方法，全面提升策劃素質(zhì)和策劃水平。
  
  師資團隊
  
  本次考前培訓聘請了房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、北京大學、清華大學等著名高校的專家學者；國家改革與發(fā)展委員會、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員；房地產(chǎn)界著名企業(yè)家；首都金融、傳媒界名流以及國內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃精英等組成陣容空前的師資團隊。
  
  
  2、房地產(chǎn)評估師
  
  http://www.cirea.org.cn/
  
  
  3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人

  查看全文↓ 2014-02-27 09:40:52
• 155****9383

  您好很高興為您解答:
  1.占地面積:指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積,計算一般按底層建筑面積。
  2.建筑面積:建筑展開面積,它是指住宅建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。
  3.容積率:是指一個小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。
  4.綠化率:項目規(guī)劃建設用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設用地面積之比。
  5.車位配比:是根據(jù)該項目戶型套數(shù),根據(jù)各地方標準按1:X來設置停車位。
  6.規(guī)劃:比較全面的長遠的發(fā)展計劃或計劃安排。
  7.建筑風格:指建筑設計中在內(nèi)容和外貌方面所反映的特征,主要在于建筑的平面布局、形態(tài)構成、藝術處理和手法運用等方面所顯示的獨創(chuàng)和完美的意境。
  8.建筑結構:指在建筑物(包括構筑物)中,由建筑材料做成用來承受各種荷載或者作用,以起骨架作用的空間受力體系。
  9.物業(yè)類型:其一般根據(jù)該項目使用方式通常區(qū)分為居住型、商用型和商住兩用型。
  10.戶型配比:是在整個項目中,各個戶型占總套數(shù)的比例。
  11.五證:《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房銷售(預售)許可證》。
  12.契稅:是以所有權發(fā)生轉移變動的不動產(chǎn)為征稅對象,向產(chǎn)權承受人征收的一種財產(chǎn)稅。
  13.經(jīng)濟適用房:指已經(jīng)列入國家計劃,由城市政府組織房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或者集資建房單位建造,以微利價向城鎮(zhèn)中低收入家庭出售的住房。
  14.廉租房:指政府以租金補貼或實物配租的方式,向符合城鎮(zhèn)居民**低生活保障標準且住房困難的家庭提供社會保障性質(zhì)的住房。
  15.現(xiàn)房:指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房。
  16.均價:指將各單位的銷售價格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù),即得出每平方米的均價。
  17.起價:某物業(yè)各樓層銷售價格中的**低價格。
  18.公攤面積:指分攤的公用建筑面積的簡稱,它與套內(nèi)建筑面積之和構成了一套商品房的建筑面積。
  19.陽臺:供使用者進行活動和晾曬衣物的建筑空間。
  20.標準層:指平面布置相同的住宅樓層。2
  1. 入戶花園:即在入戶門與客廳門之間設計了一個類似玄關概念的花園,起到入戶門與客廳的連接過渡作用。2
  2.地下室:房間地平面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的 1/2 者為地下室。2
  3.露臺:一般是指住宅中的屋頂平臺或由于建筑結構需求而在其他樓層中做出大陽臺,由于它面積一般均較大,上邊又沒有屋頂部分。2
  4.飄窗:為房間采光和美化造型而設置的突出外墻的窗。2
  5.玄關:指廳堂的外門,也就是居室入口的一個區(qū)域。2
  6.閣樓:在較高的房間內(nèi)上部架起的一層矮小的樓。2
  7.認籌:消費者去開發(fā)商那里填寫個人資料,在交納一筆數(shù)額不菲的“誠意金”后,獲得該認籌資格?，F(xiàn)國家命令禁止,樓主請注意該項目。2
  8.解籌(開盤),指房地產(chǎn)開發(fā)商在取得預售許可證后,進行發(fā)售。(備注如上)。2
  9.渲染戶型:指房屋裝飾設計的一種技術手段。

  查看全文↓ 2014-02-27 09:23:17
• 152****8898

  您好！普通住宅的稅率要看您是上海什么地塊什么區(qū)域的房子，才能告訴您以什么比例來算稅，住宅和門市房的稅費不一樣的，則門市房和辦公室的稅費利率則是一樣的。

  查看全文↓ 2014-02-26 21:27:45

相關問題

• 問 房地產(chǎn)業(yè)務員
  答

  房地產(chǎn)業(yè)務員的工作內(nèi)容如下：在預審階段里要對項目周邊的樓盤進行調(diào)查，全面掌握周邊環(huán)境，要記住銷售演講和回答問題，主動進行排練，對該項目商業(yè)信息要了如指掌。要認真登記用戶的來電，認真記錄來訪登記表，在銷售主管指導下進行開盤模擬，還要遵守各項規(guī)章制度，還要了解銷售前的其他籌備工作。房屋出售期間要認真接待每位顧客，做好來訪、來電登記，要按時按計劃執(zhí)行本項目分配的工作及其它工作，要嚴格遵守各項規(guī)章制度，熟悉各項工作程序。最好能對周邊的市場和工程進行經(jīng)常性的調(diào)查，了解競爭情況，盡力為公司開發(fā)新資源。還要積極參加公司舉辦的培訓活動，提升自身業(yè)務素養(yǎng)。最后要認真負責地向業(yè)主追款，確保收回全部款項，房子賣完以后還要與客戶建立友好的聯(lián)系，做好售后服務，做好結案工作。

• 問 怎樣做好房地產(chǎn)業(yè)務？？
  答

  你應該是做二手房的吧？他們讓你這么做是讓你對周邊的環(huán)境熟悉，叫“跑盤”。我剛做這行的時候和你一樣。還有一個方面就是做二手房很幸苦，但干好了很掙錢，如果兩這5天都堅持不了，那我勸你還是不要做了。1：物業(yè)費你可以去小區(qū)里問業(yè)主呀，他們對這個很清楚。 我跑盤的時候也是沒有工資，這很正常。其實讓你做這些主要是看你對這份工作的一個態(tài)度。你還是用心把你周圍的每個小區(qū)，小區(qū)旁邊有什么明顯的建筑物，及周圍的設施，交通。都要很了解。你所在的公司叫什么名字。如果還有不明白，你也可以繼續(xù)問。

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• 問 ??什么是房地產(chǎn)業(yè)？
  答

  1、 土地的開發(fā)和再開發(fā)； 2、 房屋的開發(fā)和建設； 3、 地產(chǎn)的經(jīng)營(包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等)； 4、房地產(chǎn)經(jīng)營(包括房屋的買賣、租賃、抵押)； 5、 房地產(chǎn)中介服務(包括信息、測量、律師、經(jīng)紀、公證等)； 6、 房地產(chǎn)物業(yè)管理； 7、房地產(chǎn)金融(包括信息、保險、金融投資等)

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• 問 房地產(chǎn)業(yè)務員主要做什么？
  答

  新進的業(yè)務員，需要做的事是熟悉當?shù)貥潜P，熟悉作業(yè)流程，熟悉周邊同事。具體的你可以問你的店長或是你的師傅

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• 問 房地產(chǎn)業(yè)按照功能和用途可分為哪幾類?
  答

  房地產(chǎn)業(yè)按照功能和用途主要分為以居住功能為主的住宅房地產(chǎn)、以商業(yè)功能為主的商業(yè)地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等。