如何做一個專業(yè)的置業(yè)顧問？

已有6個回答

• 152****7091

  先一個人常去看房說要買房，好像真的買房，把你不懂的問題多問顧問，問多了你懂了！知道多了就找個房產(chǎn)中介去做兩個月學員，慢慢這個市場會讓你成為優(yōu)秀顧問的。

  查看全文↓ 2014-03-15 13:24:28
• 134****8025

  堅持發(fā)布真實多圖房源，**大學堂就有很多全面的專業(yè)知識，

  查看全文↓ 2014-03-15 09:25:04
• 134****6206

  你要學會算商鋪的回報率，這個需要專業(yè)的知識，在大學堂和網(wǎng)上都能找到，還要和客戶分析地段，租金之類的，**重要的是回報率，希望能幫到你，歡迎采納，謝謝！

  查看全文↓ 2014-03-14 12:35:01
• 148****1684

  精通房產(chǎn)置業(yè)專業(yè)知識,為你的客戶排憂解難,為你的客戶出謀劃策買到他們合適的房子.

  查看全文↓ 2014-03-13 19:01:36
• 138****1876

  首先商業(yè)地產(chǎn)就不能叫置業(yè)顧問，應該叫招商顧問，營銷顧問，和置業(yè)沒有什么關(guān)系的，主要針對投資客戶和商家的，其次就要用心做人做事，相信你會做的更好！

  查看全文↓ 2014-03-13 12:03:58
• 145****9115

  做一個合格的置業(yè)顧問，有形的標準要具有相應的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標準便是自信和技能。
  一名自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。
  一名自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人愿意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如。合格的置業(yè)顧問應具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規(guī)等知識。俗話說一個專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級成一個專業(yè)的銷售人員。
  如何成為一個頂級的置業(yè)顧問？
  其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問有自我認知力。對于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不論你在什么狀態(tài)，什么時間、地點，只要你認識自己的優(yōu)點和缺點，你就有成功的可能。認知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問能力的一種表現(xiàn)。 在競爭激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多置業(yè)顧問在取得一點成績之后往往迷失了方向，這種時候更需要認知自己，分析自己的優(yōu)劣勢，給自己找準前進的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時開米店送大米，自幼對自己有很強的認知度，他堅信每個人都能成為優(yōu)秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質(zhì)，他也堅信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時代賦予的機遇，更重要的是他強烈的自我認知和不懈的努力。自我認知的能力對優(yōu)秀的置業(yè)顧問是非常重要的，自我認知是你職業(yè)生涯中的航標，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進的方向，鼓勵和支持你不斷努力，不斷向前。
  其二，自我激勵的能力。俗話說一個口才不好的置業(yè)顧問可能丟失一個客戶，而不懂自我激勵的置業(yè)顧問則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個自我激勵的過程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問的榜樣。自我激勵是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。 自我激勵對優(yōu)秀的職業(yè)顧問來說也是非常重要的，因為自我激勵讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創(chuàng)造一個又一個的奇跡。王石說“每個人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實自我激勵不一定要有豐厚待物質(zhì)獎勵，“我能，我一定能?。　边@句來自生命深處的吶喊便是**好的激勵方式。一個懂得自我激勵的置業(yè)顧問從不懼怕挫折，因為人的生命就蘊含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵則是協(xié)助置業(yè)顧問攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動力。
  其三，準確的判斷力。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要能準確地判斷和抓住客戶的需求，每當一批客戶來到售樓現(xiàn)場必須在短時間內(nèi)判斷客戶的基本需求，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或者需要什么樣的服務。以便為進一步的服務做好相應的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對于置業(yè)顧問來說往往是成功的開始。判斷能力來自于直覺與經(jīng)驗的混合。如果說直覺是源自于置業(yè)顧問自身主觀的感受，那么經(jīng)驗則是他們不斷學習與積累的結(jié)果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問都必須經(jīng)過一定的磨練，才能練就對客戶的準確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問短則一兩分鐘長則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時間成本，提高工作效率，同時也可以大大提高成交率。
  其四，學習的能力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問是一個愛學習、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學習的不一定成功，但是成功者永遠都是一個學習者。如今的時代是一個信息的時代，也是一個多變的時代，是一個飛速發(fā)展的時代。優(yōu)秀置業(yè)顧問的學習能力是指能夠快速地汲取**新的市場信息，了解經(jīng)濟發(fā)展趨勢，了解區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，了解國家政策對行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。能夠?qū)W習到的知識與實際工作結(jié)合，做到理論指導實踐，為整個銷售洽談過程作指導。一個優(yōu)秀的職業(yè)顧問要不斷地學習新知識、新思想、新觀念，充實自己的知識結(jié)構(gòu)。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要學習成為一個“雜”家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂等。只有這些知識儲備到一定程度，才能在客戶洽談中面對各種問題，快速檢索、應對自如，不至于思想短路或無話可說。
  其五，自身的品格。作為置業(yè)顧問，一言一行都是公司的形象、項目的代言，因此必須體現(xiàn)其良好的道德修養(yǎng)。“正心則修身”，做人要正，做事也要正。要將事業(yè)心和責任心緊密聯(lián)系在一起，在思想上要能意識到這個行業(yè)的高尚、任務的艱巨。要不驕不躁，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和品格。一個具有良好職業(yè)品格的置業(yè)顧問是你在這個行業(yè)里組建人脈的關(guān)鍵，人脈即錢脈。古人云“正心修身則平天下”，因此置業(yè)顧問的品格是其職業(yè)生涯中的基石，是其具有持久銷售生命力的基礎(chǔ)。
  
  可參加中國房地產(chǎn)教育培訓網(wǎng)組織的”全國房地產(chǎn)置業(yè)顧問”培訓學習．

  查看全文↓ 2014-03-12 20:24:32

相關(guān)問題

• 問 如何成為一個高級房地產(chǎn)置業(yè)顧問
  答

  2個點是指千分之二吧 不會是百分之二的 20W 提成 400元！沒有哪里的置業(yè)顧問有百分之二的提成！

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• 問 如何做好置業(yè)顧問，能賣出房子。
  答

  1.免費介紹客戶2.免費給您代理，給您做廣告進行推廣3.簽訂正式合同，確保雙方權(quán)益4.操作房款打付，確保交易安全

  全部6個回答>
• 問 如何做房地產(chǎn)中介? 如何做一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人呢？
  答

  一、選擇公司的形式：普通的有限責任公司，**低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執(zhí)照上會注明“自然人獨資”），**低注冊資金10萬元。如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，**低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，**低注冊資金10萬元。二、注冊公司的步驟：1.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”。這一步的手續(xù)費是30元。（30元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復印件。

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• 問 如何做一個成功的二手房中介人
  答

  我雖然不算成功的經(jīng)紀，但給你點個人意見1 誠信為本2 努力工作3 想客戶所想4 急客戶所急

• 問 君豪專業(yè)置業(yè)顧問聯(lián)系方式
  答

  房子蓋好在買

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