買房砍價(jià)的招數(shù)有哪些 怎樣能買到物美價(jià)廉的房子

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  房價(jià)上升，著實(shí)給了剛需購房者不少壓力。隨著房價(jià)的穩(wěn)步上漲，意味著購房者的購房成本逐步增加。那么，想要買到物美價(jià)廉的房子，則少不了需要掌握一些砍價(jià)技巧。下面為大家介紹一些新房選購的基本砍價(jià)技巧，希望能有實(shí)際效用。 第一招：知己知彼 首先，要盡可能多地了解開發(fā)商和預(yù)購房屋的情況，這是砍價(jià)的前提。購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者等多種渠道，了解開發(fā)商和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)然實(shí)地考察是必不可少的，只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動(dòng)。 因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購房者對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價(jià)，就被對方一大堆或真或假的優(yōu)點(diǎn)所淹沒。 購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時(shí)間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因;銷售好的房屋，也不能任由售樓人員隨意開價(jià)，購房者還要參照同等水平的物業(yè)價(jià)格，提出合理的價(jià)格。房屋推入市場銷售的時(shí)間越長，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時(shí)間就越長，對開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者可憑此砍價(jià)。 第二招：以退為進(jìn) 其次，在洽談時(shí)，要與銷售人員打好心理戰(zhàn)。購房者先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個(gè)同類的物業(yè)，說明自己正在其中選擇。對銷售人員提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷售人員認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價(jià)格綽綽有余，銷售人員會(huì)使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。 在洽談中，購房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時(shí)要注意觀察對方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。 若是價(jià)格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，銷售人員是不會(huì)輕易放過一個(gè)客戶的。 第三招：火眼金睛 有時(shí)購房者還要把自己扮成購房行家。購房者應(yīng)多了解和掌握購房的一些基本常識(shí)，通過對收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。 洽談時(shí)，購房者將自己所掌握的信息，適時(shí)地傳遞給銷售人員，讓對方知道你是購房的行家，識(shí)破對方的一兩個(gè)“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報(bào)價(jià)過于離譜，購房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。

  查看全文↓ 2016-05-17 10:33:39

相關(guān)問題

• 問 買新房怎么砍價(jià)？怎么買到物美價(jià)廉的房子
  答

  要把自己扮成購房行家。多了解和掌握購房的一些基本常識(shí)，通過對收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，將自己所掌握的信息，適時(shí)地傳遞給銷售人員，讓對方知道你是購房的行家，識(shí)破對方的一兩個(gè)“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報(bào)價(jià)過于離譜，購房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。

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• 問 買房砍價(jià)有哪些招數(shù) 怎樣買到性價(jià)比高的房子
  答

  買房砍價(jià)是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上！這里教你八大招，祝君好運(yùn)！ 第一招 反客為主 不要表露對房子有好感，讓房主不知你的意圖，那么主動(dòng)權(quán)就在你手里了。 小編點(diǎn)評(píng)：要以一種看似漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，千萬不要與銷售員多費(fèi)口舌，越是這樣賣房者越是想拉攏你。當(dāng)然這個(gè)殺價(jià)是建立在同類房的平均房價(jià)基礎(chǔ)上。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆ 第二招 聲東擊西 告知對方已看中其他房子正猶豫不決，看房主能否開出更有吸引力的價(jià)格。 小編點(diǎn)評(píng)：除非把定金單子拿出來給看，否則這樣沒有誠信的舉動(dòng)比較容易招致厭惡，同樣你會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。你只要留下自己的電話號(hào)碼，讓他們主動(dòng)找你。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★☆☆☆ 第三招 無中生有 告知已看中其他房子并付定金，但亦喜歡此房子，便宜點(diǎn)以補(bǔ)償不能退的定金。 小編點(diǎn)評(píng)：如果實(shí)在談不下來，那么抬腿就走，也許走不了多遠(yuǎn)，他會(huì)請你回來。如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價(jià)到這個(gè)地步，也就山窮水盡了。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆ 第四招 笑里藏刀 表現(xiàn)出有購房欲望，觀望中，不停地找小區(qū)毛病，找物業(yè)缺點(diǎn)，要求降價(jià)。 小編點(diǎn)評(píng)：不少購房者會(huì)用到此招，其實(shí)有所忌諱!越是挑剔的客戶，越可能成為有效的買家。殺價(jià)者，攻心為上。此做法有可能引起賣家反感，干脆不賣了。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★☆☆ 第五招 欲擒故縱 告知自己很滿意，但家人有其他想法，如果房價(jià)便宜一些則可以解決問題。 小編點(diǎn)評(píng)：比購房者的時(shí)間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都表達(dá)強(qiáng)烈的購房欲望，但都要求便宜的價(jià)格。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★☆☆ 第六招 遠(yuǎn)交近攻 與售樓小姐、房屋中介人交朋友，憑交情爭取讓房子降價(jià)，甚至拿到**低價(jià)。 小編點(diǎn)評(píng)：與房主、中介成為朋友，就是從外圍攻入，讓對方有所松動(dòng)，從而打聽房子**低價(jià)。此招比較耽誤時(shí)間，所以也要加快節(jié)奏，時(shí)間不宜拖得太長。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆ 第七招 樹上開花 準(zhǔn)備好現(xiàn)金，告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)，談妥價(jià)錢立馬交定金。 小編點(diǎn)評(píng)：備好現(xiàn)金，說只要售價(jià)合適就馬上決定購買。一般賣房者看到這么有決心的買家都會(huì)比較喜歡，價(jià)錢也會(huì)真心實(shí)意地和你談，主動(dòng)權(quán)在買房者手里。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆ 第八招 釜底抽薪 買房砍價(jià)**根本的還是在于錢的問題，告知能力有限買不起，要求便宜一點(diǎn)。 小編點(diǎn)評(píng)：表現(xiàn)出買房的強(qiáng)烈欲望，與其他同小區(qū)房子的價(jià)格作比較，要求對方再降一點(diǎn)價(jià)。之所以砍價(jià)就是因?yàn)橘u房款不夠，希望賣房者通融，說好價(jià)就成交。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆ 注意：本文為“搜房網(wǎng)購房指南”原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明出處！

• 問 買房砍價(jià)有哪些招數(shù) 如何買到性價(jià)比高的房子
  答

    城市高額的房價(jià)，讓許多人買房時(shí)需要耗費(fèi)大半輩子的積蓄。買房時(shí)，在考察樓盤各個(gè)方面的信息后，在敲定**終購買的房子后，我們當(dāng)然是希望房子的價(jià)格能夠越優(yōu)惠越好。畢竟，買房能省多少是多少，省一分是一分。將省下來的錢用來裝修房子。那么，買房如何砍價(jià)呢？買房怎么砍價(jià)才能拿到**低的折扣，享受**大的優(yōu)惠。 1、期盤、尾盤更好砍 砍價(jià)也要找準(zhǔn)目標(biāo)，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價(jià)漲幅一般在10％左右。 另外尾盤也更容易殺價(jià)，一是因?yàn)槲脖P可以選擇的房源不多，另外一般到了年終，開發(fā)商會(huì)希望盡早回款，進(jìn)行到下一個(gè)項(xiàng)目中，會(huì)做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。 2、找銷售主管要價(jià) 如果你想拿到大折扣，就一定要找銷售主管或銷售經(jīng)理，他們比較有話語權(quán)，而且手中的折扣多。不過找他們砍價(jià)，一定要注意方式和方法。至于能殺多少，那就要看購房者個(gè)人的談判水平和樓盤銷售情況了。 3、不放松但也不強(qiáng)求 在和銷售溝通的時(shí)候，先透漏出你買房的意向強(qiáng)烈，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。同時(shí)，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)。對房屋缺點(diǎn)加以揭露，使銷售人員對所開高價(jià)失去信心，借以達(dá)到殺價(jià)的目的。當(dāng)然我們也不能一味的挑錯(cuò)，要能夠說出錯(cuò)在哪，例如提出對公共設(shè)施的計(jì)算，相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會(huì)讓價(jià)。 4、用次價(jià)購買好房 不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價(jià)和售價(jià)之間的差距，這時(shí)可以多方進(jìn)行價(jià)格的比較。 一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較。可以做問多聽，看看周邊樓盤的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對準(zhǔn)該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價(jià)，了解其中的原因。然后先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當(dāng)，不過售樓員一般不會(huì)同意，你需要盡量多的找出這兩個(gè)單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因。 5、與其他樓盤對比 人生如戲，全靠演技。可以告知對方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個(gè)房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金?；蛘撸嬖V他們準(zhǔn)備一次性付款，但一時(shí)拿不出所有錢，要求**優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價(jià)便宜則可以解決問題。 6、開盤前提前認(rèn)購 幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程，這個(gè)過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價(jià)，但由于對市場反映“心里沒底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。 7、團(tuán)體購房或帶親友 現(xiàn)在很流行團(tuán)購，不少開發(fā)商也會(huì)開放團(tuán)購這種互惠互利的優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)體購房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，一般會(huì)有讓利銷售，特別是年終團(tuán)購或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時(shí)期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。 另外已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個(gè)客戶來買房子，一些開發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)。但如果你的親友沒有買該樓盤，你也可以買時(shí)和售樓員“說好話”，表示買后會(huì)和親友積極宣傳，帶親友一起來看房，以此獲得優(yōu)惠，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過其他形式體現(xiàn)出來。 8、找舊業(yè)主介紹 買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。 目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價(jià)來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。 9、家人有其他想法 比購房者的時(shí)間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。 以上就是關(guān)于買房如何砍價(jià)的一些方法的介紹。由于房價(jià)市場行情的變化、開發(fā)商不定期的一些優(yōu)惠活動(dòng)等。一定時(shí)間期限內(nèi)買房的人，不同的時(shí)間其價(jià)格也是有區(qū)別的。買房時(shí)，掌握一些砍價(jià)的技巧，能優(yōu)惠多少是多少，也是能幫我省下一些錢的。  

• 問 買房砍價(jià)技巧有哪些 怎樣能買到性價(jià)比高的房子
  答

  同樣的一套房子，不同的購房者買到手的價(jià)格不一樣，這就跟購房者的砍價(jià)技巧有關(guān)了。怎么砍價(jià)，能砍掉多少的房款，都有學(xué)問。跟著小南一起get正確的砍價(jià)方式，不做冤大頭！ 一、看房時(shí)一定要高冷 掌握6字精髓，“喜怒不言于表”。大家看到好的房子時(shí)，不要表現(xiàn)出很滿意的態(tài)度，一定要高冷，時(shí)不時(shí)皺皺眉頭。你越是不滿意，賣方就越想把房子推銷出去，這時(shí)，你就掌握了主動(dòng)權(quán)。 二、與賣方搞好關(guān)系 俗話說，多個(gè)朋多條路，在看房前，可以多跟中介或房東聊聊天，拉進(jìn)點(diǎn)關(guān)系。尤其是對中介，跟中介套近乎好處很多。中介從房東手里接手轉(zhuǎn)賣給購房者，一般都會(huì)將房價(jià)抬高，如果你跟中介關(guān)系比較好，或許會(huì)為你爭取**多的優(yōu)惠。 另外，找中介買二手房的話，切記要多找?guī)准抑薪楣?，如果同類房子的價(jià)格差別很大，那你就會(huì)對房子的真正價(jià)格有底了。 三、多找賣方的痛點(diǎn) 即使剛驗(yàn)收過的新房，都不盡完美，何況是二手房。上市的二手房，多少都會(huì)存在一些問題。大家在看房時(shí)，擦亮火眼金睛，做一個(gè)挑剔的購房者。 四、告訴對方自己一次性付款 去看房之前，可以帶一部分現(xiàn)金。不要覺得這個(gè)做有可能會(huì)很傻，這招其實(shí)很容易將對方拿下。業(yè)主**喜歡的就是能夠一次性付款的土豪。只要你想買，萬事好商量。 五、透露自己有心儀的房子 并支付了定金 如果實(shí)在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購買欲的客戶，也許走不了多遠(yuǎn)，他會(huì)請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價(jià)到了這個(gè)地步，也就山窮水盡了。 總之，房價(jià)、菜價(jià)都是價(jià)格，不砍白不砍，砍到你情我愿的價(jià)格，看到賣家淚流滿面那才是本事！萬能的網(wǎng)友們，都有自己的一套！

• 問 物美價(jià)廉的天花板材料有哪些?
  答

  2.①輕鋼龍骨石膏板天花：石膏板是以熟石膏為主要原料摻入添加劑與纖維制成，具有質(zhì)輕、絕熱、吸聲、不燃和可鋸性等性能。石膏板與輕鋼龍骨（由鍍鋅薄鋼壓制而成）相結(jié)合，便構(gòu)成輕鋼龍骨石膏板。輕鋼龍骨石膏板天花具有多種種類，包括有紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板、空心石膏板條。②方塊天花：硅鈣板的全稱是纖維增強(qiáng)硅酸鈣板，它是由硅質(zhì)材料（硅藻土、膨潤土、石英粉等）、鈣質(zhì)材料、增強(qiáng)纖維等作為主要原料，經(jīng)過制漿、成坯、蒸養(yǎng)、表面砂光等工序而制成的輕質(zhì)板材。硅鈣板具有質(zhì)輕、強(qiáng)度高、防潮、防腐蝕、防火，另一個(gè)顯著特點(diǎn)是它再加工方便，不像石膏板那樣再加工容易粉狀碎裂。礦棉板由礦渣經(jīng)過高溫、高壓、高速旋轉(zhuǎn)、去除雜質(zhì)、洗滌成為礦棉，礦棉板主要由礦棉、粘接劑、紙漿、珍珠巖組成。礦棉板具有硅鈣板類似的特征，但吸音性能要比石膏板和硅鈣板更加優(yōu)勝。③夾板天花：為現(xiàn)時(shí)裝修常用。夾板（也叫膠合板），是將原木經(jīng)蒸煮軟化后，沿年輪切成大張薄片，通過干燥、整理、涂膠、組坯、熱壓、鋸邊而成。具有材質(zhì)輕、強(qiáng)度高、良好的彈性和韌性、耐沖擊和振動(dòng)。易加工和涂飾，絕緣等優(yōu)點(diǎn)。做天花一般用5厘夾板。3厘的太薄容易起拱，9厘的太厚。其受歡迎的原因在于其能輕易地 創(chuàng)造出各種各樣的造型天花，包括彎曲的，圓的，方的更不在話下。④烤漆鋁扣板天花 鋁扣板異形材主要分為條型、方型、柵格三種：條形烤漆鋁扣板天花就一種長條型的鋁扣板，一般適用于走道等地方，在設(shè)計(jì)上有助于減弱通長的感覺。家庭裝修已大多不再用些種材料，主要是不耐臟且容易變形。方型鋁扣板分為300x300mm、600x600mm二種規(guī)格。前者適用于廚房、廁所等容易臟污的地方，而后者往往被使用于辦公室等商用場所。是目前的主流產(chǎn)品。⑤彩繪玻璃天花：彩繪玻璃是以顏料直接繪于玻璃上，再燒烤完成，再利用燈光折射出彩色的美感。其多種圖案，可作內(nèi)部照明。但這種材料只用于局部裝飾，否則就像基督教的教堂了。

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