售樓小姐銷售房屋的常見(jiàn)招數(shù)有哪些 如何避免落入陷阱

已有1個(gè)回答

• 136****4307

  您知道銷售房屋的售樓小姐們具有哪些常見(jiàn)招數(shù)嗎？和售樓人員在聊天談判，要小心他們常用的七大策略。只有這樣，才有可能避免落入售樓人員的圈套和陷阱。  1、不知道策略 售樓人員在遇到有備而來(lái)的購(gòu)房者常用此法。在談判過(guò)程中，面對(duì)比較棘手的或不想正面回答的問(wèn)題時(shí)，售樓人員常以不知道、不太懂或不了解來(lái)搪塞，使對(duì)方的問(wèn)題沒(méi)有辦法深入下去，同時(shí)也會(huì)以一種低調(diào)姿態(tài)來(lái)減少對(duì)方的防御。 2、合理拒絕 在買(mǎi)賣(mài)未成交之前，如果買(mǎi)方要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對(duì)方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽(tīng)起來(lái)都很合理，其實(shí)有的時(shí)候，這是賣(mài)方利用買(mǎi)主對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的缺乏了解而運(yùn)用的策略。也就是說(shuō)，表面上看起來(lái)已是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣(mài)方心中還有一個(gè)真實(shí)的底價(jià)，只要購(gòu)房者能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。 3、事前行銷 營(yíng)銷人員利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，房子馬上要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)過(guò)良機(jī)了。如此一來(lái)可以給顧客造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是**低價(jià)，買(mǎi)了就能賺錢(qián)”。目的是使買(mǎi)方不好意思再開(kāi)口壓價(jià)，甚至匆忙買(mǎi)下自己并不滿意的住房。 4、“人質(zhì)”策略 談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營(yíng)銷人員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購(gòu)房按揭等優(yōu)惠條件來(lái)吸引置業(yè)者買(mǎi)房，而購(gòu)房者一旦交了第一筆錢(qián)，就等于將“人質(zhì)”送到他的手上，其后只能被動(dòng)挨宰。 5、面子策略 中國(guó)人**講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購(gòu)房談判中，營(yíng)銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察而簽下日后有可能后悔的購(gòu)房合同。 6、低價(jià)策略 一般來(lái)說(shuō)，房屋銷售價(jià)都是從低走高，開(kāi)發(fā)商不到萬(wàn)不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開(kāi)發(fā)商主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這里可能另有玄機(jī)。如某開(kāi)發(fā)商在售房時(shí)稱因房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，為了周轉(zhuǎn)資金，現(xiàn)以成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住后才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水電氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開(kāi)發(fā)商還要求購(gòu)房者補(bǔ)交測(cè)量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理過(guò)戶手續(xù)。至此消費(fèi)者才發(fā)覺(jué)上當(dāng)，要求退房，而開(kāi)發(fā)商卻不予理睬。 7、“拍賣(mài)”策略 我們?cè)谑蹣遣坑袝r(shí)會(huì)看到這一場(chǎng)面，當(dāng)買(mǎi)賣(mài)洽談過(guò)程中，營(yíng)銷人員的呼機(jī)或手機(jī)不時(shí)響起，而對(duì)話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。談話時(shí)間不長(zhǎng)，可句句是重點(diǎn)。這邊營(yíng)銷的幾個(gè)電話來(lái)回，那邊買(mǎi)主已是心緒不寧，急于敲定這樁買(mǎi)賣(mài)了。而此時(shí)，營(yíng)銷人員則順?biāo)浦凼障露ń穑粯顿I(mǎi)賣(mài)即大功告成。其實(shí)營(yíng)銷人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買(mǎi)的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者，那無(wú)疑更是物以稀為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，即使貴點(diǎn)也認(rèn)了。 以上就是售樓人員常用的七大談判策略，這里涉及到心理學(xué)和營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，對(duì)于普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō)確實(shí)需要一定的實(shí)力來(lái)辨別這些策略，避免落入銷售人員的圈套。

  查看全文↓ 2016-05-17 10:33:41

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商銷售房屋常見(jiàn)的陷阱有哪些 購(gòu)房者要注意什么
  答

  買(mǎi)房時(shí)，你上當(dāng)了嗎？被忽悠了嗎？開(kāi)發(fā)商慣用的銷售手段你知道多少？揭秘開(kāi)發(fā)商銷售房屋常見(jiàn)的十大陷阱和購(gòu)房者買(mǎi)房須知的六大事項(xiàng)。 開(kāi)發(fā)商銷售房屋常見(jiàn)的十大陷阱 一、誘人的“價(jià)格陷阱” 房?jī)r(jià)的高低一直是購(gòu)房者**為敏感的一個(gè)話題，商品房的廣告中常會(huì)有一個(gè)誘人的起價(jià)，如**低價(jià)××元/平方米起，實(shí)際上這個(gè)價(jià)格的房子根本就不存在，只不過(guò)是開(kāi)發(fā)商為了博人眼球，吸引人購(gòu)買(mǎi)而采取的一種促銷手段而已。 二、動(dòng)人的“零**”買(mǎi)房 “零**、低**”重出江湖，在低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)興起了一陣“低**”“零**” 風(fēng)潮。由于實(shí)際上的“零**”是由開(kāi)發(fā)商或中介通過(guò)預(yù)先墊付，或者是通過(guò)虛擬抬高房?jī)r(jià)，多從銀行貸款的方式來(lái)獲得**款，那么開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者簽訂的合同也存在較多法律爭(zhēng)議和法律風(fēng)險(xiǎn)。 　 　三、賞心悅目的“樣板房” 樣板房的作用在于讓購(gòu)房者身臨其境地感受房屋的布置、擺設(shè)、空間、氛圍等，樣板房是決定購(gòu)房者是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一，因此，開(kāi)放商房往往不惜投入巨資裝修樣板房，有的甚至將樣板房的面積做得更大一些，但購(gòu)房者接收房屋后卻常發(fā)現(xiàn)實(shí)際上并不是那么一回事。 　 四、嚴(yán)重縮水的“精裝房” 由于精裝房市場(chǎng)前景巨大，省時(shí)省力的精裝修房，成了不少購(gòu)房者的首選，許多房企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)精裝市場(chǎng)。然而，事實(shí)上，精裝房卻頻現(xiàn)問(wèn)題。有的開(kāi)發(fā)商以各種原因?yàn)榻杩?，在?shí)際交付后，對(duì)裝修建材的品牌或型號(hào)進(jìn)行調(diào)整，使精裝變劣裝、精裝變“驚裝”。 五、環(huán)境綠化陷阱 房地產(chǎn)廣告中“綠化率”是一個(gè)提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30%，高至60%，甚至有開(kāi)發(fā)商打出綠化率100%的數(shù)字，使人很容易從這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，想像到整個(gè)小區(qū)滿目的綠色。 如果商品房銷售廣告和宣傳資料說(shuō)明和允諾的內(nèi)容是具體確定的，如“小區(qū)綠化率達(dá)到60%”，這個(gè)說(shuō)明和允諾即使未載入商品房買(mǎi)賣(mài)合同，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，開(kāi)發(fā)商違反該說(shuō)明或允諾的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。 六、位置距離陷阱 “距市中心僅20分鐘”、“離地鐵站僅10分鐘”、“距某商業(yè)中心僅5分鐘”……給潛在購(gòu)房者造就出一種近在咫尺的距離感，這樣的廣告語(yǔ)經(jīng)常出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)廣告上。然而廣告語(yǔ)中的距離并不代表實(shí)際距離，當(dāng)購(gòu)房者入住后，往往發(fā)現(xiàn)開(kāi)放商在廣告上說(shuō)的距離某某地點(diǎn)10分鐘即達(dá)甚至要花超過(guò)半個(gè)小時(shí)才能到達(dá)。 七、配套設(shè)施陷阱 為了生活的便利舒適，購(gòu)房者在買(mǎi)房之時(shí)，有時(shí)會(huì)將房屋周邊是否有醫(yī)院，小區(qū)里是否有公共游泳池，小區(qū)旁邊是否有大型超市或商場(chǎng)等因素作為購(gòu)房的重要條件。開(kāi)發(fā)商通常抓住購(gòu)房者者看重房屋地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)及配套的軟件服務(wù)的消費(fèi)心理，在樓盤(pán)的廣告中進(jìn)行夸大或虛假宣傳，而實(shí)際交付房產(chǎn)的小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施與原介紹的廣告宣傳內(nèi)容相差甚遠(yuǎn)。 八、買(mǎi)房即上名校 學(xué)區(qū)房?jī)?yōu)勢(shì)一直是開(kāi)發(fā)商用來(lái)吸引購(gòu)房者的一大法寶，但其中不乏部分開(kāi)發(fā)商以此為廣告噱頭，“買(mǎi)房即上名?！毙麄髡Z(yǔ)背后卻暗藏貓膩。如，有些樓盤(pán)一期、二期、三期學(xué)區(qū)房大不同，但是在打廣告時(shí)不會(huì)明確提出來(lái)。有部分購(gòu)房者對(duì)此并不是十分了解，在銷售顧問(wèn)誘導(dǎo)下，買(mǎi)了該樓盤(pán)二期、三期，結(jié)果卻失去了心儀**的機(jī)會(huì)。又如，有些樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商承諾的學(xué)區(qū)房有時(shí)間限制。 九、買(mǎi)房贈(zèng)送面積 雖然早已有明文規(guī)定將對(duì)贈(zèng)送空間面積及其比例做出嚴(yán)格限制，但考慮到報(bào)規(guī)批復(fù)后在建、流入市場(chǎng)的時(shí)間差，如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍是可見(jiàn)贈(zèng)送空間的身影。由于購(gòu)房者對(duì)于贈(zèng)送面積并不是特別了解，有些開(kāi)發(fā)商會(huì)把公攤面積、公共綠地面積、陽(yáng)臺(tái)、地下室、飄窗甚至管道井等算作贈(zèng)送面積，五花八門(mén)，不一而足。 10、 饑餓營(yíng)銷，制造熱銷房荒的假象 “這次房源不多，要買(mǎi)乘早”、“下次開(kāi)盤(pán)肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢(qián)）拿個(gè)號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段，更加刺激了購(gòu)房者的買(mǎi)房沖動(dòng)。開(kāi)發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。 購(gòu)房者買(mǎi)房須知的六大事項(xiàng) 購(gòu)房者應(yīng)理性的看待廣告內(nèi)容，不要只聽(tīng)開(kāi)發(fā)商一面之詞，要注意以下幾點(diǎn)： 　1、不要輕信開(kāi)發(fā)商的廣告宣傳。要理性審視廣告內(nèi)容，把廣告寫(xiě)進(jìn)購(gòu)房合同。 2、收集與查證關(guān)于所購(gòu)房屋的信息。 若確定購(gòu)買(mǎi)，到規(guī)劃部門(mén)、房管部門(mén)以及建設(shè)部門(mén)做資料查詢。 3、要多多動(dòng)腿親自核實(shí)。 樓盤(pán)實(shí)際位置去看，多關(guān)注樓盤(pán)的位置以及周邊的配套設(shè)施是否與宣傳冊(cè)上描述的一致。規(guī)劃等還可以向當(dāng)?shù)匾?guī)劃門(mén)咨詢核實(shí)，并要求將期待的規(guī)范設(shè)施寫(xiě)進(jìn)合同。 4、盡量達(dá)成書(shū)面約定。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“精裝房”、“學(xué)區(qū)房”、或者對(duì)小區(qū)的配套設(shè)施有要求時(shí)，**好在合同中，以便于在產(chǎn)生糾紛時(shí)更好地維護(hù)自身權(quán)益。 5、注意證據(jù)的收集。對(duì)于開(kāi)發(fā)商派發(fā)的宣傳冊(cè)、廣告彩頁(yè)、樣板房照片、小區(qū)規(guī)劃圖或其他宣傳資料，購(gòu)房者應(yīng)妥善保存。 6、注意合同中的免責(zé)條款。一般協(xié)議里有“**終交付以政府規(guī)劃或**終確定的示意圖為準(zhǔn)”類似的字眼，購(gòu)房者在簽訂的時(shí)候需謹(jǐn)慎。 以上就是在我們買(mǎi)房過(guò)程中常見(jiàn)的一些銷售陷阱以及買(mǎi)房過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。在買(mǎi)房過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商往往為了促進(jìn)銷售，采用一些虛假信息，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，本來(lái)就急于買(mǎi)房的消費(fèi)者在開(kāi)發(fā)商的各種糖衣炮彈下，一時(shí)頭腦發(fā)熱沒(méi)有理性考慮而沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，事后造成自己維權(quán)難的局面。

• 問(wèn) 新手買(mǎi)房常見(jiàn)陷阱有哪些？怎么避免？
  答

  我聽(tīng)說(shuō)有些開(kāi)發(fā)商會(huì)夸大宣傳，實(shí)際房子和宣傳的不符，所以購(gòu)房前一定要實(shí)地考察。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 購(gòu)房如何避免落入開(kāi)發(fā)商虛假宣傳的陷阱 有哪些注意事項(xiàng)
  答

  購(gòu)房者應(yīng)理性的看待廣告內(nèi)容，不要只聽(tīng)開(kāi)發(fā)商一面之詞；在購(gòu)房過(guò)程中要注意收集開(kāi)發(fā)商宣傳冊(cè)、視頻、樣板房照片以及小區(qū)的規(guī)劃圖，這些都可以作為日后維權(quán)的證據(jù)；而關(guān)于廣告宣傳中承諾的配套設(shè)施、小區(qū)綠化、戶型設(shè)計(jì)等問(wèn)題，應(yīng)要求開(kāi)發(fā)商將其寫(xiě)入合同約定條款中?？纯匆韵?條內(nèi)容，購(gòu)房者須知。 1、不要輕信開(kāi)發(fā)商的廣告宣傳。 要理性審視廣告內(nèi)容，并要求開(kāi)發(fā)商把廣告宣傳的承諾寫(xiě)入合同約定條款。把廣告寫(xiě)進(jìn)購(gòu)房合同。直接在合同中約定廣告視為合同的一部分，或者把廣告的內(nèi)容以合同條款形式明確下來(lái)。 2、收集與查證關(guān)于所購(gòu)房屋的信息。 購(gòu)房者在買(mǎi)房之前要持理性的態(tài)度，若確定購(gòu)買(mǎi)，到規(guī)劃部門(mén)、房管部門(mén)以及建設(shè)部門(mén)做資料查詢，一般小區(qū)的消息在房管部門(mén)和建設(shè)部門(mén)有相應(yīng)的公示，購(gòu)房者也可以向相關(guān)部門(mén)具體科室咨詢。 3、要多多動(dòng)腿親自核實(shí)。 對(duì)于普通居民來(lái)說(shuō)，購(gòu)房是人生中一件大事，本就應(yīng)該慎之又慎?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)宣傳大多存有水分，不要輕信開(kāi)發(fā)商的宣傳和口頭承諾，應(yīng)該到樓盤(pán)實(shí)際位置去看，多關(guān)注樓盤(pán)的位置以及周邊的配套設(shè)施是否與宣傳冊(cè)上描述的一致。規(guī)劃等還可以向當(dāng)?shù)匾?guī)劃門(mén)咨詢核實(shí)，并要求將期待的規(guī)范設(shè)施寫(xiě)進(jìn)合同。 4、盡量達(dá)成書(shū)面約定。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“精裝房”、“學(xué)區(qū)房”、或者對(duì)小區(qū)的配套設(shè)施有要求時(shí)，**好在合同中明確“精裝房”的裝修標(biāo)準(zhǔn)、所用材質(zhì)、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)，“學(xué)區(qū)房”關(guān)于保證買(mǎi)房一定能讓孩子就讀名校，以及違約后的賠償?shù)葍?nèi)容。將比較重要或直接影響購(gòu)房決策的宣傳內(nèi)容加入到合同正式文本或合同附件中，以便于在產(chǎn)生糾紛時(shí)更好地維護(hù)自身權(quán)益。 5、注意證據(jù)的收集。 對(duì)于開(kāi)發(fā)商派發(fā)的宣傳冊(cè)、廣告彩頁(yè)、樣板房照片、小區(qū)規(guī)劃圖或其他宣傳資料，購(gòu)房者應(yīng)妥善保存。簽訂購(gòu)房合同時(shí)，對(duì)于開(kāi)發(fā)商承諾的條件，也可以要求納入合同中，這些都可以作為日后維權(quán)的證據(jù)。 6、注意合同中的免責(zé)條款。 一般協(xié)議里有“**終交付以政府規(guī)劃或**終確定的示意圖為準(zhǔn)”類似的字眼，購(gòu)房者在簽訂的時(shí)候需謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┖炗?，將?lái)面臨著即時(shí)其存在不實(shí)宣傳或虛假宣傳或者欺詐宣傳的情況下維權(quán)時(shí)會(huì)存在一些障礙。 看了小編總結(jié)的如上6條內(nèi)容，希望能夠讓更多購(gòu)房者“識(shí)得廬山真面目”，在買(mǎi)房時(shí)練就火眼金睛，買(mǎi)到稱心如意的房子。

• 問(wèn) 樓市中有哪些常見(jiàn)陷阱 如何避免被坑
  答

  面對(duì)變化莫測(cè)的樓市，面對(duì)搖曳多姿的廣告，就連許多地產(chǎn)老手都會(huì)被忽悠，菜鳥(niǎo)們想買(mǎi)房更是步步驚心，一不小心的話，辛苦積攢的錢(qián)化為滿肚的怨氣不說(shuō)，還無(wú)處話凄涼。所以我們?cè)诖私议_(kāi)樓市十大謊言的華麗外裝，還原您所不知道的真相！ 謊言一：優(yōu)惠力度非常大，錯(cuò)過(guò)后悔一輩子！ “**先x名可享受xx優(yōu)惠”、“**后xx套房源，機(jī)不可失”、“優(yōu)惠僅限這幾天”。這是**常見(jiàn)的謊言之一，這類謊言極容易營(yíng)造出一種緊張的氛圍，似乎現(xiàn)在錯(cuò)過(guò)便是永遠(yuǎn)，促使客戶在這種緊張氛圍的作用下立馬掏錢(qián)買(mǎi)房。這類謊言，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者**容易中招，建議購(gòu)房者在買(mǎi)房時(shí)一定要“穩(wěn)住”，可以向售樓小姐要 “銷控本”查看，也可上相關(guān)網(wǎng)站查詢是否屬實(shí)。值得一提的是，在開(kāi)盤(pán)做活動(dòng)期間，一般沒(méi)有特別好的戶型或者樓層可供你選擇，好的戶型和樓層一般都會(huì)被保 留，普通消費(fèi)者很難拿到又便宜又好的房源。 謊言二：均價(jià)XXXX元起，全城**低，沒(méi)有再低！ “均價(jià)XXXX元/平方米起”、“全城**低價(jià)XXXX元起”，開(kāi)發(fā)商打出這樣的廣告無(wú)疑是**吸引客戶眼球的，客戶看到廣告上的數(shù)字是自己可以接受的，便興沖沖地跑去售樓部，咨詢一番被告知“這類房源只有幾套已經(jīng)售完，你可以看其他戶型”。 針對(duì)這類“起”字謊言，購(gòu)房者一定要注意甄別，別陷入開(kāi)發(fā)商的文字游戲中。正如2014年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的1888元/m³成都立方定價(jià)，噱頭十足，晃眼一看猶如回到十年前，購(gòu)房者興沖沖跑去售樓部，才知道掉進(jìn)了文字的陷阱，業(yè)內(nèi)更是對(duì)此事惡評(píng)如潮，究竟是戲耍了誰(shuí)的智商？ 謊言三： 不只低價(jià)，還有超大超大贈(zèng)送面積哦！ “買(mǎi)xx平米即送xx面積”，這類謊言通常是開(kāi)發(fā)商為了達(dá)到既不降價(jià)又能拉動(dòng)銷售的目的，大玩“贈(zèng)送面積”花招。開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送面積手法有 “偷面積”、“違建面積”、“侵權(quán)面積”等。 贈(zèng) 送面積的前提是贈(zèng)送人擁有合法產(chǎn)權(quán)且贈(zèng)送面積合法，部分贈(zèng)送面積屬于違建、侵權(quán)，其贈(zèng)送行為均屬無(wú)效。不少消費(fèi)者被開(kāi)發(fā)商打出的噱頭吸引從而“一擲千 金”，等實(shí)際拿到手的時(shí)候，直呼“上當(dāng)”，才知道所謂的贈(zèng)送，不是陽(yáng)臺(tái)的一個(gè)角落，就是客廳的異型空間，不能站不能坐，食之無(wú)味，棄之可惜。 謊言四：配套齊全，規(guī)劃完善，完美呈現(xiàn)！ “和名校做鄰居”、“出門(mén)就是大型購(gòu)物中心”，很多樓盤(pán)的售樓小姐會(huì)向購(gòu)房者強(qiáng)調(diào)該樓盤(pán)的設(shè)施配套、綠化率、周邊環(huán)境、交通、幼兒園、**、高校等，不斷向購(gòu) 房者構(gòu)筑一副美好的藍(lán)圖：未來(lái)這里將會(huì)成為大型生活社區(qū)，繁華的商業(yè)區(qū)，且離校近方便小孩上學(xué)，**潛力巨大等等。 是否有**，這是教委說(shuō)了算，商業(yè)區(qū)**后發(fā)現(xiàn)一切只是“夢(mèng)一場(chǎng)”。某樓盤(pán)有一項(xiàng)目，從亮相時(shí)置業(yè)顧問(wèn)就把胸脯拍得“嘭嘭”響，一會(huì)兒是超大商業(yè)配套，一會(huì)兒是超快交通配套，誰(shuí)知從一期到快封盤(pán)了，十年過(guò)去了傳說(shuō)中的配套還只是傳說(shuō)，獨(dú)留購(gòu)房者黯然神傷。 謊言五：稀缺地鐵上蓋物業(yè)！ “離地鐵站僅10分鐘”、“到市中心只要15分鐘”，諸如此類的用詞不時(shí)會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)的廣告上，并且在項(xiàng)目規(guī)劃圖上也會(huì)把周邊顯著的建筑標(biāo)示出來(lái)，但是紙上距離并不等于實(shí)際距離。乍一看，周邊交通方便，配套齊全，實(shí)際卻不盡然。 不少樓盤(pán)都會(huì)打出“地鐵房”來(lái)吸引購(gòu)房者，實(shí)際上距離地鐵站好幾公里遠(yuǎn)。據(jù)了解，距離地鐵站點(diǎn)步行5分鐘內(nèi)的房子，才能被稱為“地鐵房”或“正地鐵 房”，10分鐘內(nèi)為“準(zhǔn)地鐵房”，15分鐘內(nèi)則為“近地鐵房”，一個(gè)正常人步行1公里的路程所花的時(shí)間大概為15分鐘，換言之距離地鐵站口約1公里的樓盤(pán)，才能算做“地鐵房”。遇到此類情況，購(gòu)房者一定要親自核實(shí)，對(duì)交通、配套等實(shí)地考察一番再做決定。 謊言六：房子永遠(yuǎn)是**的！ 這話一點(diǎn)也不陌生，事實(shí)上有不少人都是抱著房子**的信念去購(gòu)買(mǎi)，把房產(chǎn)當(dāng)做投資品。住房產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，既是消費(fèi)品又屬于投資品，**近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)之屬于如此景氣，房?jī)r(jià)猶如脫韁的野馬般飛速攀升，其原因在于投資客利用銀行信貸炒房所致。 然而在市場(chǎng)進(jìn)入白銀時(shí)代的當(dāng)下，面對(duì)高額貸款利率和低回報(bào)，住宅早已不是**佳的投資選擇。又或者試想一下，未來(lái)幾乎人手一套或者幾套房產(chǎn)，房產(chǎn)還會(huì)那么稀缺嗎？如果買(mǎi)房成了稀松平常的事情，你認(rèn)為房?jī)r(jià)還會(huì)**嗎？ 謊言七：要快！因?yàn)槲覀兛熨u(mài)完了！ 當(dāng)你去售樓部咨詢被告知“樓盤(pán)已賣(mài)完”，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)讓你趕緊走嗎？事實(shí)上他們是不會(huì)的，他們會(huì)留下你的聯(lián)系方式，過(guò)幾天就會(huì)聯(lián)系你，告知“我們新推出了一批房源”。為何房子總是賣(mài)完了？這是一種營(yíng)銷方式——饑餓營(yíng)銷。 小米手機(jī)問(wèn)世，各種搶購(gòu)風(fēng)潮不斷。開(kāi)發(fā)商依靠制造供不應(yīng)求的假象吸引消費(fèi)者的注意，以達(dá)到降低成本、增加銷量的目的，加上消費(fèi)者與生俱來(lái)的好奇和逆反心理，讓營(yíng)銷效果非常顯著。 謊言八：專家都看好的樓盤(pán)！ 不知從何開(kāi)始，“專家”和“教授”的日常釋義發(fā)生了質(zhì)的變化，由當(dāng)初的褒義變成現(xiàn)在避之不及的稱謂，究其深層含義，還是專家的言論太過(guò)驚天地泣鬼神。小老百姓就想過(guò)好自己的小日子，打開(kāi)電視攤開(kāi)報(bào)紙，不是這個(gè)專家在講“樓市利好，趕快入市”就是那個(gè)教授在說(shuō)“樓市低迷，趕快收手”，要不然就直接來(lái)個(gè)隔空對(duì)罵拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，其實(shí)買(mǎi)房這件事，遵從自己內(nèi)心的選擇就好，專家再厲害，也沒(méi)有幾個(gè)靠炒房發(fā)家致富的億萬(wàn)富翁不是嗎？ 謊言九：高投資回報(bào)率，賺翻！ “高投資回報(bào)率”翻譯成通俗的話，就是“快到陷阱里來(lái)”，什么“年回報(bào)率10%”啊“幾年收回投資”啊，你和開(kāi)發(fā)商非親非故，如果有這么好的事情還有你的份？那些所謂的高投資回報(bào)率也伴隨著較高風(fēng)險(xiǎn)，只有冷靜思考、理性分析和良好的心態(tài)，才能真正實(shí)現(xiàn)資金增值的目標(biāo)。 謊言十：一鋪養(yǎng)三代哦親！ “一鋪養(yǎng)三代的傳家寶”、“授之以漁不如傳之以鋪”，不少置業(yè)者抱著一鋪養(yǎng)三代的心態(tài)購(gòu)買(mǎi)商鋪，事實(shí)上也有不少商鋪由于其地段的稀缺性成就了不少人此般夢(mèng)想。 如今存在的現(xiàn)實(shí)情況是，核心地段的商鋪往往很搶手，基本上這樣的商鋪非常稀缺，每一個(gè)城市旺街很有限，基本上旺鋪極少公開(kāi)批量發(fā)售。 置業(yè)者若看到“投資回報(bào)率高達(dá)X%”的時(shí)候更要慎重，注意辨別開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，商鋪的運(yùn)營(yíng)以及定位。不要跟風(fēng)，也勿聽(tīng)開(kāi)發(fā)商忽悠，有些地段差的商鋪拿到手好幾 年，要么是沒(méi)有從未租出去，要么就是租出去了租客是三天兩頭的因人氣差經(jīng)營(yíng)不善而逃跑，買(mǎi)鋪?zhàn)拥馁J款倒是每月給起走，活脫脫變成“三代養(yǎng)一鋪”。

• 問(wèn) 買(mǎi)期房有哪些常見(jiàn)糾紛 如何避免期房銷售糾紛
  答

  房屋預(yù)售也稱商品房預(yù)售，俗稱期房銷售或樓花買(mǎi)賣(mài)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與購(gòu)房者約定，由購(gòu)房者交付定金或預(yù)付款，而在未來(lái)一定日期擁有現(xiàn)房的房產(chǎn)交易行為。由于沒(méi)看見(jiàn)房子就交錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了，很容易產(chǎn)生糾紛，那么期房銷售糾紛有哪些，如何避免期房銷售糾紛呢？ 一、期房預(yù)售糾紛有哪些？ 由于商品房預(yù)售是一種新鮮事物，有關(guān)立法還不完善，一些開(kāi)發(fā)商為了獲取暴利，故意作虛假承諾，利用立法的漏洞損害購(gòu)買(mǎi)方或其它人第三者的利益，預(yù)購(gòu)方又處于明顯弱勢(shì)地位，導(dǎo)致商品房預(yù)售場(chǎng)的糾紛不斷暴露。商品房預(yù)售糾紛主要有以下兩大類： （一）標(biāo)的瑕疵糾紛。標(biāo)的瑕疵在商品房預(yù)售糾紛中占有相當(dāng)比例，常見(jiàn)的標(biāo)的權(quán)利瑕疵問(wèn)題和質(zhì)量瑕疵問(wèn)題。標(biāo)的權(quán)利瑕疵主要是抵押?jiǎn)栴}和權(quán)利證書(shū)，已經(jīng)交付并辦理產(chǎn)權(quán)登記的房屋如果仍存在抵押。質(zhì)量瑕疵主要是指面積縮水、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與宣傳不一致甚至不符合正常使用或個(gè)別地方影響正常使用等。 （二）交付不能或不能如期交付糾紛。引起此類糾紛的原因具有多方面因素，有的因建房資金不到位，有的因預(yù)售方將已預(yù)售房屋轉(zhuǎn)賣(mài)而引起等。 二、商品房預(yù)售糾紛如何避免？ 期房在開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，購(gòu)房者需要時(shí)時(shí)關(guān)注預(yù)售開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的工作動(dòng)態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)其有挪用商品房預(yù)售款項(xiàng)不用于有關(guān)工程建筑，無(wú)正當(dāng)理由遲遲不進(jìn)行動(dòng)工開(kāi)發(fā)工作，以及在預(yù)售合同簽訂過(guò)程中發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商不依法辦理商品房預(yù)售許可證，不按規(guī)定辦理備案和登記手續(xù)等違法情形時(shí)，購(gòu)房者均可向行政主管部門(mén)反映上述情況，由房地產(chǎn)管理部門(mén)對(duì)其處以警告、責(zé)令停止銷售、責(zé)令補(bǔ)辦手續(xù)、吊銷商品房預(yù)售許可證，并可處以罰款等處罰措施。 若預(yù)售合同的雙方當(dāng)事人對(duì)行政處罰不服，通常是購(gòu)房者認(rèn)為處罰較輕，或認(rèn)為行政處罰執(zhí)行損害了自己的權(quán)益，或預(yù)售方認(rèn)為處罰較重，可以向作出行政處罰的房地產(chǎn)管理部門(mén)所屬的人民政府提出行政復(fù)議申請(qǐng)。若其他預(yù)售合同中未規(guī)定的事項(xiàng)雙方對(duì)之有爭(zhēng)議，可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，購(gòu)房者可以在補(bǔ)充協(xié)議中與開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，維護(hù)自己的合法權(quán)益，協(xié)商仍不能解決問(wèn)題的，購(gòu)房者可向房地產(chǎn)所在地的法院提起訴訟。