去售樓處買房技巧有哪些 如何與售樓員過招省錢

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• 145****1795

  每個買新房的人都免不了要去項目的售樓處跟售樓小姐“過過招”，大部分時候都是購房者敗下陣來，被售樓員忽悠著交錢交定金，稀里糊涂的就選了房，沒有討價還價的機會，多掏了不少錢。那么去售樓處買房技巧有哪些？掌握這3招與幫你省大錢！ 1）、多聽多看 到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品。 2）、沉默是金 購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。 3）、敢于說"不" 優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說"不"。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:17

相關(guān)問題

• 問 ??售樓處買房可以講價嗎?售樓員有哪些慣用套路?
  答

  一、開發(fā)商的套路有哪些？1、對購房者推薦不同價位的房子一般銷售人員有著自己獨特的一種識人手法，例如根據(jù)購房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對購房者的身份進(jìn)行判斷，進(jìn)而制定出相應(yīng)的銷售方案，能讓你多花錢，就不會讓你少花錢，總之他們會盡力觸及你們的心理價格底線。2、督促準(zhǔn)購房者快速簽約為了避免夜長夢多，到手的客戶飛了，很多的售樓人員都會督促購房者盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€人配合，或者是接聽電話以證明自己的話。3、采取“銷控”不賣的方式相信大家在購買房子的時候都遇見過這樣的情況：明明項目開盤沒幾天，大家想要買房子的時候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購買其他的房產(chǎn)，例如價高的，或者不太好賣的房產(chǎn)。二、買房砍價時機有哪些？買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至于，究竟該如何砍好價？這個重點就在于砍價的時機，只有把握好了對的時機，才能真正達(dá)到“砍價”的目的。1、市場不景氣，房屋空置率高可更好砍價當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。2、抓住開發(fā)商急于占有市場的機會砍價和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，毫無疑問，**有效的吸引消費者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達(dá)到一定的市場占有率。3、抓住開發(fā)商的困境砍價當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。4、排除競爭對手后砍價如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談?wù)?，一般都會有些收獲。所以，機不可失，時不再來。你要是能把握住一個有利的時機，對于你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個行情，多看多聽，這樣才能找準(zhǔn)絕佳的時機。

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• 問 ??售樓處買房可以講價嗎?售樓員慣用套路有哪些?
  答

  一、開發(fā)商的套路有哪些？1、對購房者推薦不同價位的房子一般銷售人員有著自己獨特的一種識人手法，例如根據(jù)購房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對購房者的身份進(jìn)行判斷，進(jìn)而制定出相應(yīng)的銷售方案，能讓你多花錢，就不會讓你少花錢，總之他們會盡力觸及你們的心理價格底線。2、督促準(zhǔn)購房者快速簽約為了避免夜長夢多，到手的客戶飛了，很多的售樓人員都會督促購房者盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€人配合，或者是接聽電話以證明自己的話。3、采取“銷控”不賣的方式相信大家在購買房子的時候都遇見過這樣的情況：明明項目開盤沒幾天，大家想要買房子的時候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購買其他的房產(chǎn)，例如價高的，或者不太好賣的房產(chǎn)。二、買房砍價時機有哪些？買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至于，究竟該如何砍好價？這個重點就在于砍價的時機，只有把握好了對的時機，才能真正達(dá)到“砍價”的目的。1、市場不景氣，房屋空置率高可更好砍價當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。2、抓住開發(fā)商急于占有市場的機會砍價和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，毫無疑問，**有效的吸引消費者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達(dá)到一定的市場占有率。3、抓住開發(fā)商的困境砍價當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。4、排除競爭對手后砍價如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談?wù)?，一般都會有些收獲。所以，機不可失，時不再來。你要是能把握住一個有利的時機，對于你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個行情，多看多聽，這樣才能找準(zhǔn)絕佳的時機。

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• 問 ??去售樓處買房技巧有哪些?去售樓處買房應(yīng)該注意什么?
  答

  每個買新房的人都免不了要去項目的售樓處跟售樓小姐“過過招”，大部分時候都是購房者敗下陣來，被售樓員忽悠著交錢交定金，稀里糊涂的就選了房，沒有討價還價的機會，多掏了不少錢。那么去售樓處買房技巧有哪些？掌握這3招與幫你省大錢！1）、多聽多看到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品。2）、沉默是金購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。3）、敢于說"不"優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說"不"。

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• 問 售樓處有什么看房技巧 如何與開發(fā)商過招
  答

  售樓處是我們了解一個樓盤的第一面直觀印象，很多開發(fā)商會不惜重金打造。作為消費者，來到售樓處我們都應(yīng)該關(guān)注哪些問題，和銷售過招，絕對是一個購房者占據(jù)主動位的重要一步。 整體場景 如果售樓處整體場景是自然生動，有條不紊的，那么起碼可以斷定這個項目的銷售是正常的，開發(fā)商的管理和經(jīng)營是合理而有效的。如果不幸看到的是一副略顯粗糙，渙散無序的場景，售樓人員懶散，怠慢、衣著隨便，那么我們會質(zhì)疑開發(fā)商的管理水平，從他們對人和場地的管理進(jìn)而懷疑到他們對項目的管理。 售樓處內(nèi)肯定還有其他的看房者，雖然看房的人并不見得就是你**后的鄰居，但是你可以從他們的言談舉止和衣著氣質(zhì)上看出這些你的“同道”們的層次和素質(zhì)，你也就會了解到這個項目所吸引的人群定位，可銷售大廳里是一片人聲鼎沸的銷售場面，那么這件事情反而會讓人起疑，懷疑所來的人的真實性。 五證在哪里 在售樓處里尋找項目有效資質(zhì)證明的過程實際上就能看出項目進(jìn)行的情況。也可以看出開發(fā)商的操作是否規(guī)范。如果你發(fā)現(xiàn)這些資質(zhì)證明擺在售樓處里很顯眼的地方，那么起碼可以說明，開發(fā)商的操作是規(guī)范的，而且他們也是有信心的。 如果反之，你百般要求卻根本看不到這些有效證明，那么就說明這個項目還沒有到可以買的程度，你再喜歡這房子，也不要急著下手。誰知道他們是否能審批下來呢? 一片泛紅的銷售業(yè)績表 經(jīng)常看到售樓處里掛起一張銷售業(yè)績表，上面一片泛紅，說明房子的銷量喜人，而表上空白的地方廖廖無幾，給前來看房的人的心理暗示就是：我的房子賣的好，你再不下手就晚了?，F(xiàn)在很多人已經(jīng)不大吃這一套了，因為知道這里面肯定摻雜著水分。銷售量是沒有多少必要拿出來亮給人看的，自己內(nèi)部掌握就可以了。你什么時候看到名牌時裝店的櫥窗里掛過“僅此一件，售完為止”的牌子?好品牌是不用這種促銷手段的。 雖然我們不必對這種業(yè)績表當(dāng)真，但是我們卻可以通過它來了解開發(fā)商的層次和素質(zhì)。這種手法有些過時了。 沙盤中的規(guī)劃路 沙盤模型是售樓處里必不可少的道具之一。它能讓我們立體地感受到整個項目的規(guī)模，建筑形態(tài)以及環(huán)境。沙盤模型雖然好看，但是我們也要看出門道，與實地進(jìn)行對照才能對項目有更清晰的了解。 比如：你會在沙盤上看到項目周圍的一大片綠地，看到購物商場，看到水景或地鐵站，但是站在現(xiàn)場，卻很難看到這個項目附近的其它建筑，這個項目就那么挺拔的矗立在一片真空當(dāng)中。有時，你會看到緊挨項目的是一條寬闊的馬路，你正想不出這是什么路時，卻看到那路上寫著：規(guī)劃路。什么時候規(guī)劃好，售樓人員總是會說：“快了! “先生您看房嗎?” 這是售樓處里典型的問候語，如果你說是，那么緊接著的必定是：“先生您打算看多大的面積的?”你要知道，以你的閱歷和眼力，是能夠從銷售人員的舉止神態(tài)中看出些關(guān)于這個項目的信息來的。 一種表情是有自信，不卑不亢，在介紹項目的時候，眼睛并不過多看你，并同你保持適當(dāng)?shù)木嚯x。從他的舉止中，你感覺到的是服務(wù)。起碼這樣的銷售人員受過一定的培訓(xùn)，同時房子賣的也不錯。但到**后進(jìn)行實質(zhì)性談判的時候可能會比較難對付。 一種表現(xiàn)是急切，他們會讓你覺得你是多么地需要這房子，這房子也是多么的需要你。這種急切的背后可能是：要么這小姐很長時間沒開單了，要么這個項目真的賣的不怎么樣。 還有一種表現(xiàn)程式化，銷售人員對樓的介紹雖然全面細(xì)致，但卻毫無感情色彩，一切的一切就像是背書，看的出她對這房子沒有感情，所做的一切只是例行公事。自己都無動于衷，還能打動他人嗎? 有少數(shù)的消費者會遇到在偌大的一個售樓大廳里轉(zhuǎn)了半天，居然沒有一個人過來詢問是否有需求，想了解一些情況，還得趕著去找他們，可人家卻也是愛理不理的。出現(xiàn)這種事情可能有以下幾個情況： 一是銷售人員實在很忙。對于正在熱銷的項目，售樓處里也一定是熱熱鬧鬧的有限的接待能力應(yīng)接不暇，購房者自然也應(yīng)該理解。這種情況下可以選擇先看看沙盤或其他宣傳片，看看聽聽也可以起初步了解項目的作用。 二是那樓實在賣的太好了，銷售形勢的看好自然增長了賣房人的懈怠心理，少理一個人沒關(guān)系。店大欺客，面對這樣的銷售者，你就會想到開發(fā)商會對顧客采取什么態(tài)度。 三是你穿的實在太不怎么樣了，一看就不像是買房的?；蛘哒f不像是買不起的房的。 “我只是隨便看看” 當(dāng)你還沒有完全拿定主意的時候，或者你不想讓銷售人員看出你真實想法的時候，你不妨裝做偶然路過，用這句話完全可以搪塞一下對面迎來的笑容，同時你也可以觀察一下這句話帶來的反應(yīng)。 有的售樓員會轉(zhuǎn)身而去，一點耐心都沒有，遇到這樣的“爛”的售樓員，那項目往往也會更“爛”，因為你想，那開發(fā)商請的都是一些什么人來賣房呀。 有的則會把每一個隨便看看的人當(dāng)做潛在的客戶，說：“我來給你介紹一下吧?！比缓缶陀彩前涯愕乃伎家胨能壍乐衼?。 還有的則立于你的不遠(yuǎn)處，若有若無的絕不干擾你的瀏覽，默默的等待著問題的產(chǎn)生。而且你也肯定會有問題產(chǎn)生的。這樣的銷售**“厲害”，絕對受過嚴(yán)格的訓(xùn)練，他們可能在談判中很難讓步，但他們也絕對會有更高的服務(wù)質(zhì)量。 “我們沒有適合您的戶型” 在整個瀏覽的過程中，購房者還可以再一次檢驗現(xiàn)場工作人員的職業(yè)素質(zhì);銷售人員的引導(dǎo)與講解是否清楚、明白、到位，是否及時注意到了客戶的個性需求并完美地回答了他們的疑問，是否充分照顧到了交流中來訪者的隨機需要。對于你的提問，他們是否有問必答，對于實在不清楚的問題，是馬上進(jìn)行詢問還是含糊其詞。從對項目的了解程度，我們可以看出銷售方的素質(zhì)。 另外，在你大致了解了一個項目的戶型種類后，你還可以虛擬出一個家庭人員情況，這種家庭構(gòu)成當(dāng)然會比較“奇怪”一些，你可以看看銷售人員的反應(yīng)，如果他們承認(rèn)，該項目確實沒有適合你的戶型，那么起碼他們的誠實態(tài)度還是讓人滿意的;可如果銷售人員生拉硬拽把你的情況向他們來靠--比如他可能會說“您可以買兩套打通啊!”--那你可得機警一些了。 “您挺懂行的!” 在看房前準(zhǔn)備一些專業(yè)知識是有必要的，但關(guān)鍵是一定要把這些知識吃透，完全搞清楚。 干過多年銷售的人，對于那種“半吊子”的懂行者見得太多了。他們會投你所好，不經(jīng)意地夸你兩句“您挺懂行的”，從而讓你得意洋洋，兵法有云：欲擒之，故縱之!當(dāng)你飄飄然地忘乎所以的時候，就是**容易就范的時候。 或者，他們會干脆不加介紹，讓你自己看，這種情形更可怕，因為你連抓住他們話柄的機會都喪失了。 所以，如果你有一些知識和經(jīng)驗，在售樓處的時候，也**好不要多做聲，而是讓銷售人員們自己去說，你的不表態(tài)會使他們的介紹越來越詳細(xì)，在這個聽的過程中，你不僅要做記錄，而且要在心中與自己的條件仔細(xì)核對。 “未經(jīng)許可，請勿拍照” 這種告示有一個很正經(jīng)的理由：怕創(chuàng)意被人抄了去加以克隆。聽起來有理，細(xì)一想又覺得這說法不大站的住腳，如果人家真的想抄你設(shè)計的話，不用相機也能學(xué)得八九不離十。 個人認(rèn)為去看房就應(yīng)該帶上相機。尤其是對有精裝修的項目。因為有一條相關(guān)的法律約束——“住宅實際情況應(yīng)與裝修標(biāo)準(zhǔn)一致”。你拿著相機去看房并不是為了合影留念，而是“立存此照，以觀后效”，把樣板間的裝修中所使用的產(chǎn)品品牌，所有材料進(jìn)行完全記錄。以備日后有用。 不僅要有照相機，還要有錄音機。因為在這個過程中，銷售人員所做出的承諾，都可以作為記錄，作為以后合同簽定的備案資料。 “這種房型不多了!” 言外之意是“再不買就沒有了!”有些時候，開發(fā)商可能利用客戶之間的競爭心態(tài)，促使客戶“緊急”下定，有得有失，還要你自己掂量。這種情況下，千萬不要心急，急必出錯。你是根本不會清楚銷售的真實情況的，你所聽到的只是銷售人員的一面之詞。

• 問 去售樓處買房技巧
  答

  去售樓處買房技巧：1、要學(xué)會正確的砍價方式，在銷售人員交流之前，可以先去其他的樓盤進(jìn)行對比，并且明確的告訴售樓人員已經(jīng)看中了其他的房子，并且支付了定金，看是否可以享受一定的優(yōu)惠政策。2、在購房之前一定要先做好購房的攻略，特別是要提前了解開發(fā)商的實際情況，是否存在有房屋積壓或者是資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，如果遇到這樣的情況可以提出降價購房。3、要選擇好的時機和開發(fā)商砍價，比如說臨近年底或者是當(dāng)前房地產(chǎn)市場不景氣，房屋空置率過高，砍價成功的幾率就會比較高。買房所需要的注意事項1、根據(jù)自己的實際需求來選擇適合的地段有條件的話還是要買在市中心。2、在買房時選擇一些較大的房地產(chǎn)商，要注意查看五證，確保房屋產(chǎn)權(quán)的合法性。3、打算利用貸款的形式購房，要提前了解好自己是否具備有購房的資格以及貸款通過的審批率有多高。4、通過中介購房的話，要和中介簽署購房合同，尤其是在購買二手房是如果有多個共有產(chǎn)權(quán)人，要所有的產(chǎn)權(quán)人都簽字才能夠完成辦理過戶。