??售樓處買房可以講價(jià)嗎?售樓員有哪些慣用套路?

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• 155****2743

  一、開發(fā)商的套路有哪些？
  
  1、對購房者推薦不同價(jià)位的房子
  
  一般銷售人員有著自己獨(dú)特的一種識人手法，例如根據(jù)購房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對購房者的身份進(jìn)行判斷，進(jìn)而制定出相應(yīng)的銷售方案，能讓你多花錢，就不會(huì)讓你少花錢，總之他們會(huì)盡力觸及你們的心理價(jià)格底線。
  
  2、督促準(zhǔn)購房者快速簽約
  
  為了避免夜長夢多，到手的客戶飛了，很多的售樓人員都會(huì)督促購房者盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€(gè)人配合，或者是接聽電話以證明自己的話。
  
  3、采取“銷控”不賣的方式
  
  相信大家在購買房子的時(shí)候都遇見過這樣的情況：明明項(xiàng)目開盤沒幾天，大家想要買房子的時(shí)候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實(shí)這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購買其他的房產(chǎn)，例如價(jià)高的，或者不太好賣的房產(chǎn)。
  
  二、買房砍價(jià)時(shí)機(jī)有哪些？
  
  買東西能砍價(jià)，我們都知道。但是，買房也是可以砍價(jià)的。至于，究竟該如何砍好價(jià)？這個(gè)重點(diǎn)就在于砍價(jià)的時(shí)機(jī)，只有把握好了對的時(shí)機(jī)，才能真正達(dá)到“砍價(jià)”的目的。
  
  1、市場不景氣，房屋空置率高可更好砍價(jià)
  
  當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時(shí)，房屋的空置率就會(huì)很高。在這個(gè)時(shí)候，開發(fā)商就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果自然也會(huì)比較令人滿意。
  
  2、抓住開發(fā)商急于占有市場的機(jī)會(huì)砍價(jià)
  
  和其他所有的商品一樣，一個(gè)新的樓房建成，和一個(gè)新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時(shí)候，毫無疑問，**有效的吸引消費(fèi)者的手段就是降低價(jià)格，比同類的商品擁有更便宜的價(jià)格，在這樣的營銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開發(fā)商一般是以低價(jià)入市，來達(dá)到一定的市場占有率。
  
  3、抓住開發(fā)商的困境砍價(jià)
  
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價(jià)出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候自然就是一個(gè)成功砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。
  
  4、排除競爭對手后砍價(jià)
  
  如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個(gè)高價(jià)，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會(huì)放棄這套房了。在這個(gè)時(shí)候，你再稍微拖延一下，和他好好談?wù)?，一般都?huì)有些收獲。
  
  所以，機(jī)不可失，時(shí)不再來。你要是能把握住一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，對于你的砍價(jià)會(huì)有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個(gè)行情，多看多聽，這樣才能找準(zhǔn)絕佳的時(shí)機(jī)。

  查看全文↓ 2019-04-30 23:03:31
• 145****8057

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。
  招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購買房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

  查看全文↓ 2019-04-30 23:03:22
• 148****9865

  可以讓她給你打折。不知道樓主所在區(qū)域樓市如何，所以很難說她會(huì)給你讓多少。技巧就是臉皮夠厚，嘴巴夠花，意志夠堅(jiān)定。動(dòng)之以情，曉之以理，以其人之道還制其人之身，她怎么跟你訴苦，怎么跟你吹，你就怎么跟她分析市場，訴苦。不要輕易讓步或者成交，甚至可以要求找她們經(jīng)理來給你打折。

  查看全文↓ 2019-04-30 23:03:11
• 135****0833

  合理拒絕
  
  在買賣未成交之前，如果買方要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽起來都很合理，其實(shí)有的時(shí)候，這是賣方利用買主對房地產(chǎn)知識的缺乏了解而運(yùn)用的策略。也就是說，表面上看起來已是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣方心中還有一個(gè)真實(shí)的底價(jià)，只要購房者能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。
  
  事前行銷
  
  營銷人員利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，房子馬上要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)過良機(jī)了。如此一來可以給顧客造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是**低價(jià)，買了就能賺錢”。目的是使買方不好意思再開口壓價(jià)，甚至匆忙買下自己并不滿意的住房。
  “人質(zhì)”策略
  
  談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營銷人員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件來吸引置業(yè)者買房，而購房者一旦交了第一筆錢，就等于將“人質(zhì)”送到他的手上，其后只能被動(dòng)挨宰。
  
  面子策略
  
  中國人**講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購房談判中，營銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對房屋一些細(xì)節(jié)問題的考察而簽下日后有可能后悔的購房合同。
  
  低價(jià)策略
  
  一般來說，房屋銷售價(jià)都是從低走高，開發(fā)商不到萬不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開發(fā)商主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這里可能另有玄機(jī)。如某開發(fā)商在售房時(shí)稱因房地產(chǎn)市場不景氣，為了周轉(zhuǎn)資金，現(xiàn)以成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住后才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水電氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)商還要求購房者補(bǔ)交測量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理過戶手續(xù)。至此消費(fèi)者才發(fā)覺上當(dāng)，要求退房，而開發(fā)商卻不予理睬。
  
  “拍賣”策略
  
  我們在售樓部有時(shí)會(huì)看到這一場面，當(dāng)買賣洽談過程中，營銷人員的呼機(jī)或手機(jī)不時(shí)響起，而對話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。談話時(shí)間不長，可句句是重點(diǎn)。這邊營銷的幾個(gè)電話來回，那邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時(shí)，營銷人員則順?biāo)浦凼障露ń穑粯顿I賣即大功告成。其實(shí)營銷人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者，那無疑更是物以稀為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，即使貴點(diǎn)也認(rèn)了。

  查看全文↓ 2019-04-30 23:03:04

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• 問 ??售樓處買房可以講價(jià)嗎?售樓員慣用套路有哪些?
  答

  一、開發(fā)商的套路有哪些？1、對購房者推薦不同價(jià)位的房子一般銷售人員有著自己獨(dú)特的一種識人手法，例如根據(jù)購房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對購房者的身份進(jìn)行判斷，進(jìn)而制定出相應(yīng)的銷售方案，能讓你多花錢，就不會(huì)讓你少花錢，總之他們會(huì)盡力觸及你們的心理價(jià)格底線。2、督促準(zhǔn)購房者快速簽約為了避免夜長夢多，到手的客戶飛了，很多的售樓人員都會(huì)督促購房者盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€(gè)人配合，或者是接聽電話以證明自己的話。3、采取“銷控”不賣的方式相信大家在購買房子的時(shí)候都遇見過這樣的情況：明明項(xiàng)目開盤沒幾天，大家想要買房子的時(shí)候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實(shí)這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購買其他的房產(chǎn)，例如價(jià)高的，或者不太好賣的房產(chǎn)。二、買房砍價(jià)時(shí)機(jī)有哪些？買東西能砍價(jià)，我們都知道。但是，買房也是可以砍價(jià)的。至于，究竟該如何砍好價(jià)？這個(gè)重點(diǎn)就在于砍價(jià)的時(shí)機(jī)，只有把握好了對的時(shí)機(jī)，才能真正達(dá)到“砍價(jià)”的目的。1、市場不景氣，房屋空置率高可更好砍價(jià)當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時(shí)，房屋的空置率就會(huì)很高。在這個(gè)時(shí)候，開發(fā)商就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果自然也會(huì)比較令人滿意。2、抓住開發(fā)商急于占有市場的機(jī)會(huì)砍價(jià)和其他所有的商品一樣，一個(gè)新的樓房建成，和一個(gè)新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費(fèi)者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時(shí)候，毫無疑問，**有效的吸引消費(fèi)者的手段就是降低價(jià)格，比同類的商品擁有更便宜的價(jià)格，在這樣的營銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開發(fā)商一般是以低價(jià)入市，來達(dá)到一定的市場占有率。3、抓住開發(fā)商的困境砍價(jià)當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價(jià)出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候自然就是一個(gè)成功砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。4、排除競爭對手后砍價(jià)如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個(gè)高價(jià)，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會(huì)放棄這套房了。在這個(gè)時(shí)候，你再稍微拖延一下，和他好好談?wù)?，一般都?huì)有些收獲。所以，機(jī)不可失，時(shí)不再來。你要是能把握住一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，對于你的砍價(jià)會(huì)有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個(gè)行情，多看多聽，這樣才能找準(zhǔn)絕佳的時(shí)機(jī)。

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• 問 去售樓處買房技巧有哪些 如何與售樓員過招省錢
  答

  每個(gè)買新房的人都免不了要去項(xiàng)目的售樓處跟售樓小姐“過過招”，大部分時(shí)候都是購房者敗下陣來，被售樓員忽悠著交錢交定金，稀里糊涂的就選了房，沒有討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，多掏了不少錢。那么去售樓處買房技巧有哪些？掌握這3招與幫你省大錢！ 1）、多聽多看 到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品。 2）、沉默是金 購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。 3）、敢于說"不" 優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說"不"。

• 問 售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓處賣完樓售樓員怎么辦
  答

  堅(jiān)持，希望你能好好做下去，找出和別人的差距，買本書看看《樓主有情人》影視，也不錯(cuò)。以后盡量不要銷售尾盤的。

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• 問 ??售樓處買房子怎么講價(jià)？有哪些技巧？
  答

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購買房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

  全部5個(gè)回答>
• 問 售樓處買房子能講價(jià)嗎
  答

  售樓處買房是可以進(jìn)行談價(jià)的。新房子在銷售時(shí)候都需要去房管局進(jìn)行備案，每一套房子都有單獨(dú)的備案價(jià)格，但是一般開發(fā)商并不按照備案價(jià)賣房，因?yàn)榉抗芫謱Τ山粌r(jià)格和備案價(jià)格是有相關(guān)規(guī)定的，成交價(jià)的浮動(dòng)不能超過5%。如果超過備案價(jià)的5%開發(fā)商就不能進(jìn)行網(wǎng)簽和備案。所以開發(fā)商都不會(huì)按照備案價(jià)公示，都會(huì)上調(diào)房價(jià)。一般可以看看房源是否緊張，如果樓盤熱門，供不應(yīng)求，講價(jià)的成功概率就很小。 但是適合砍價(jià)的時(shí)機(jī)也是有的，比如在開發(fā)商的銷量并不太好的情況下，這個(gè)時(shí)候開發(fā)商的房子不好賣，客戶也不是很多，這個(gè)時(shí)候講價(jià)的成功率是比較高的，可以讓開發(fā)商多優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)或兩個(gè)點(diǎn)，再或者告訴開發(fā)商多少錢愿意買，一般銷售經(jīng)理手上都是有優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)的。