售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓處賣完樓售樓員怎么辦

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• 138****8537

  堅(jiān)持，希望你能好好做下去，找出和別人的差距，買本書(shū)看看《樓主有情人》影視，也不錯(cuò)。以后盡量不要銷售尾盤(pán)的。

  查看全文↓ 2019-10-26 18:10:45
• 138****1954

  人類的本性即關(guān)注自身利益。你需要站在客戶的角度提問(wèn)，看客戶有沒(méi)有搭上話，揣測(cè)其關(guān)心程度。盡量多談?wù)効蛻糇陨?，他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對(duì)方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點(diǎn)：
  
  一.畫(huà)餅如果做期房，客戶什么都看不見(jiàn)，所以也只能：畫(huà)！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基于此，告訴客戶現(xiàn)在擁有什么，將來(lái)會(huì)擁有所有想要的。
  
  
  
  二.銷控房產(chǎn)銷售上，銷控只要有兩個(gè)，一個(gè)算是大銷控，一個(gè)算是小銷控。所謂的大銷控一般針對(duì)開(kāi)盤(pán)，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會(huì)用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！其實(shí)了，算是打腫臉充胖子吧。然后開(kāi)始做廣告，某某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)勁銷售8城，余房不多，快來(lái)?yè)屬?gòu)。。。然后你們懂得??！其實(shí)房子還有呢！還有一種是正對(duì)于開(kāi)盤(pán)之后確實(shí)賣的不好的，我索性關(guān)閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來(lái)的好看！你說(shuō)是吧。但是這個(gè)銷控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買，而現(xiàn)在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來(lái)做！

  查看全文↓ 2019-10-26 18:10:42
• 152****1771

  
  第一次買出適合自己的房子是一件非常困難的事情。因?yàn)槲覀冃枰紤]很多細(xì)節(jié)，在買房之前，我們不僅要有財(cái)務(wù)上的約束，還需要對(duì)房子的其他因素有深入的了解，比如房子的樓層！我的一個(gè)**好的朋友是一名售貨員，他透露地板對(duì)房子有很大的影響，尤其是對(duì)房子的照明、通風(fēng)和旅行。而經(jīng)常關(guān)注房地產(chǎn)的人知道，有些樓層非常受歡迎，即使價(jià)格相對(duì)較高，仍有很多人愿意購(gòu)買，有些樓層不容易出售，尤其是以下三個(gè)“樓層”。
  
  如果你去深坑，開(kāi)發(fā)商會(huì)很開(kāi)心的！潮濕的地板實(shí)際上很難出售。根據(jù)銷售人員**好的朋友的說(shuō)法，基本上，建筑物中**潮濕的樓層是一樓。用戶的生活體驗(yàn)是非常茶，不僅非常嘈雜，而且非常潮濕。尤其是在一些雨水較多的南部地區(qū)，冬天本身是多雨的，所以天氣更冷。加上春天潮汐的回歸，墻面和地面上的水汽會(huì)很大，使生活不舒服。
  
  
  
  目前，幾乎所有購(gòu)買的房子都是電梯房，所以銷售人員**好的朋友說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，銷售頂層和底層是非常困難的。即使價(jià)格相對(duì)較低，也沒(méi)有人愿意買它，因?yàn)樗泻芏嗳秉c(diǎn)。
  
  首先，很難找到上述情況，即使有電梯，等待電梯的時(shí)間也相對(duì)較長(zhǎng)，如果電梯壞了，很難爬樓梯！還有一個(gè)問(wèn)題是，即使漏水，地板水壓越高，就越不穩(wěn)定，也越有可能影響正常生活！
  
  
  
  設(shè)備層許多人并不特別移除設(shè)備層。從銷售人員那里，我們知道一般的設(shè)備樓層會(huì)配備一些排水設(shè)備，甚至電梯井和其他建筑設(shè)備，這些設(shè)備通常位于樓層中間。
  
  這種地板賣得不好的原因是噪音影響很大，我們還得擔(dān)心是否會(huì)有輻射。但是，設(shè)備層的價(jià)格不會(huì)太低，所以一旦我們把它買進(jìn)坑里，我們會(huì)后悔的，開(kāi)發(fā)商甚至?xí)抵鴺?lè)！
  
  （圖文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除）
  
  

  查看全文↓ 2019-10-26 18:10:38
• 151****4436

  五一小長(zhǎng)假，陪家人出去游玩。與久違的好友同住一家酒店，晚上兩家人一起聚餐，談笑間和朋友聊起了這幾年的工作。
  
  
  
  今年過(guò)完年朋友離職了，在房地產(chǎn)行業(yè)打拼了幾年，也算是從一個(gè)售樓員成了銷售經(jīng)理。好奇心比較強(qiáng)的我，直接問(wèn)朋友：“聽(tīng)說(shuō)你們賣房子，里面的小貓膩很多，能不能說(shuō)說(shuō)呢？反正你現(xiàn)在也不在這個(gè)行業(yè)?！?br/>
  
  
  朋友笑了笑說(shuō)：“哪個(gè)行業(yè)沒(méi)點(diǎn)小貓膩呢，但是買房子對(duì)于普通的老百姓來(lái)說(shuō)，也許就是一輩子的事情，謹(jǐn)慎還是很有必要的?！?br/>
  
  
  
  
  
  
  
  從你走進(jìn)售樓處的那一刻起，各種的糖衣炮彈，就會(huì)讓你防不勝防。
  
  
  
  一般去過(guò)售樓部咨詢的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在買房的時(shí)候，售樓小姐先是熱情招待你，介紹一番以后會(huì)跟你說(shuō)，不好意思，現(xiàn)在樓層剩的不多了，只有頂層和底層……先是讓你失望而歸，但是過(guò)幾天，售樓小姐又會(huì)急匆匆的打電話跟你說(shuō)：“某某買家退房，還剩下某層的房子，特地給您留了。
  
  
  
  這樣的話，很多人就會(huì)覺(jué)得是很值，然后就直接下單了。這就是利用你急于買房的心理，用“即將售罄，僅剩N套”的說(shuō)辭忽悠一下，表面看起來(lái)，能搶到這樣的樓盤(pán)真的太不容易，而且售樓員處處為自己著想，有一種莫名的感激。然而，你不知道的是這個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)不久，能賣出去一些那是不假，但是真沒(méi)有售樓員說(shuō)的“所剩不多”，所以遇到這樣的情況**好不要聽(tīng)信，這是售樓處用一種饑餓銷售，制造熱銷房荒的假象而已。
  
  
  
  還有一種情況就是在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都是人頭攢動(dòng)，可能是項(xiàng)目本身人氣高，但也有可能是售樓處雇傭的人。其實(shí)你我都有好奇心，一看見(jiàn)有很多人圍觀，一定會(huì)去湊熱鬧，記得有這樣一幅漫畫(huà)，一個(gè)人在地上吐了一口痰，然后就在那里死死地盯著看，結(jié)果不一會(huì)的功夫，圍了一群人看。
  
  
  
  
  
  
  
  
  售樓處也是利用了大家的好奇心，門(mén)庭若市，熱鬧非凡，肯定會(huì)有人參與其中，只要有參與，總會(huì)有人被售樓員拿下。正常來(lái)說(shuō)選房過(guò)程會(huì)非常冗長(zhǎng)，而售樓處這樣做的目的就是讓你認(rèn)為買房不容易，產(chǎn)生急躁情緒失去理性。
  
  
  
  現(xiàn)在滿大街都是發(fā)傳單的，一般我們?cè)谫I房子之前都是會(huì)接到宣傳單的，而且上面的廣告都是非常美觀而且很搶眼，有折扣，有優(yōu)惠，還有贈(zèng)送，然而這些廣告都是真假參半，我們都喜歡小恩小惠，有折扣，有優(yōu)惠，就感覺(jué)自己占了很大的便宜，可是，老百姓哪里知道房子的實(shí)際價(jià)格呢，折扣多大，優(yōu)惠多少，都是售樓處說(shuō)了算的。不了解數(shù)據(jù)，不掌握真實(shí)成交價(jià)格，只能聽(tīng)開(kāi)發(fā)商擺布，糊涂買房，被動(dòng)購(gòu)房。
  
  
  
  朋友說(shuō)，他知道房交會(huì)，南有武漢，北有沈陽(yáng)，沈陽(yáng)房交會(huì)一直在幫百姓買房子。他還說(shuō)：“老百姓買房子不容易，還很盲目就應(yīng)該有這樣的官方的平臺(tái)幫一幫老百姓。”
  
  
  
  房?jī)r(jià)本來(lái)就是眾人搏弈的結(jié)果，開(kāi)發(fā)商可以定銷售價(jià)，但房交會(huì)可以幫著老百姓跟開(kāi)發(fā)商砍價(jià)議價(jià)，房交會(huì)是有公信力的，而且掌握著房產(chǎn)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)，能幫百姓降價(jià)有理有據(jù)，百姓能低價(jià)買到好房子的成功率高。
  
  

  查看全文↓ 2019-10-26 18:10:34

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓員怎樣向顧客推銷房子？
  答

  售樓員向顧客推銷房子方法如下：要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí);保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問(wèn)題,與顧客交朋友;掌握消費(fèi)者的購(gòu)房心理,注意好談判中的細(xì)節(jié);克服掉常見(jiàn)的不良銷售習(xí)慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產(chǎn)品。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在"積極者"身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。，**優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是那些態(tài)度**好、商品知識(shí)**豐富、服務(wù)**周到的置業(yè)顧問(wèn)。 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。 銷售中心的設(shè)計(jì)，門(mén)面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺(jué)。

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• 問(wèn) 售樓員銷售怎樣不好的樓層?對(duì)于不好的樓層怎樣銷售
  答

  人類的本性即關(guān)注自身利益。你需要站在客戶的角度提問(wèn)，看客戶有沒(méi)有搭上話，揣測(cè)其關(guān)心程度。盡量多談?wù)効蛻糇陨?，他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對(duì)方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點(diǎn)：一.畫(huà)餅如果做期房，客戶什么都看不見(jiàn)，所以也只能：畫(huà)！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基于此，告訴客戶現(xiàn)在擁有什么，將來(lái)會(huì)擁有所有想要的。二.銷控房產(chǎn)銷售上，銷控只要有兩個(gè)，一個(gè)算是大銷控，一個(gè)算是小銷控。所謂的大銷控一般針對(duì)開(kāi)盤(pán)，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會(huì)用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！其實(shí)了，算是打腫臉充胖子吧。然后開(kāi)始做廣告，某某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)勁銷售8城，余房不多，快來(lái)?yè)屬?gòu)。。。然后你們懂得??！其實(shí)房子還有呢！還有一種是正對(duì)于開(kāi)盤(pán)之后確實(shí)賣的不好的，我索性關(guān)閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來(lái)的好看！你說(shuō)是吧。但是這個(gè)銷控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買，而現(xiàn)在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來(lái)做！

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• 問(wèn) 售樓員銷售技巧是什么呢？怎么提高銷售額呢？
  答

  　　與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思?！　≌f(shuō)話措辭要小心，切勿使用過(guò)分嚴(yán)厲的語(yǔ)言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話方式與顧客交談，不要使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)?！　W(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧，無(wú)論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習(xí)。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說(shuō)話漫不經(jīng)心，會(huì)令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會(huì)在說(shuō)話方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說(shuō)話技巧，自信心自然會(huì)增強(qiáng)，成功的機(jī)會(huì)就增多了?！　《嘈┳晕覇l(fā)，說(shuō)話時(shí)多加思考，加上平時(shí)多練習(xí)說(shuō)話的技巧，說(shuō)出話來(lái)自然會(huì)富有情理，語(yǔ)言精練，容易被接受。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 售樓員銷售技巧都有哪些呢？怎么可以提高銷售額？
  答

  與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思。 說(shuō)話措辭要小心，切勿使用過(guò)分嚴(yán)厲的語(yǔ)言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話方式與顧客交談，不要使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)。 學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧，無(wú)論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習(xí)。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說(shuō)話漫不經(jīng)心，會(huì)令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會(huì)在說(shuō)話方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說(shuō)話技巧，自信心自然會(huì)增強(qiáng)，成功的機(jī)會(huì)就增多了。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ?? 售樓員如何銷售現(xiàn)房？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。 2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。 　　3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。 　　5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多?！　?、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。

  全部4個(gè)回答>