售樓員銷售技巧是什么呢？怎么提高銷售額呢？

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• 143****0675

  　　與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思。
  
  　　說(shuō)話措辭要小心，切勿使用過(guò)分嚴(yán)厲的語(yǔ)言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話方式與顧客交談，不要使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)。
  
  　　學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧，無(wú)論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習(xí)。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說(shuō)話漫不經(jīng)心，會(huì)令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會(huì)在說(shuō)話方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說(shuō)話技巧，自信心自然會(huì)增強(qiáng)，成功的機(jī)會(huì)就增多了。
  
  　　多些自我啟發(fā)，說(shuō)話時(shí)多加思考，加上平時(shí)多練習(xí)說(shuō)話的技巧，說(shuō)出話來(lái)自然會(huì)富有情理，語(yǔ)言精練，容易被接受。

  查看全文↓ 2019-04-17 18:41:25
• 153****1627

  你屬于帶單推銷人員，不屬于正式的售樓員。因?yàn)榉孔淤u出去不算你個(gè)人的業(yè)績(jī)。所以好好把膽子發(fā)好，虛心的像業(yè)內(nèi)的同行學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取親自去售樓。那時(shí)候才算是售樓人員。
  

  查看全文↓ 2019-04-17 18:41:20
• 133****8130

  在房地產(chǎn)的銷售中沒(méi)有固定的模式，也不是對(duì)待每位客戶都套用銷售技巧才能成功達(dá)成銷售，只有在實(shí)際工作中不斷總結(jié)，深入了解自己銷售的房地產(chǎn)項(xiàng)目，真誠(chéng)地面對(duì)每一位客戶，把客戶當(dāng)做是自己的朋友來(lái)贏得客戶的信任與支持才能取得良好的銷售業(yè)績(jī)。在以往的銷售工作中，有位成功銷售總結(jié)出了如下幾個(gè)方面真實(shí)有效的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)我們項(xiàng)目銷售人員的實(shí)際工作有所啟示與幫助。
  
  一． 真誠(chéng)的贊美
  許多售樓員剛剛?cè)胄袝r(shí)學(xué)的第一課就是贊美，贊美再贊美。大多數(shù)消費(fèi)者都喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，如表?yè)P(yáng)，夸獎(jiǎng)，鼓勵(lì)之類的話語(yǔ)。如果有人對(duì)你穿的新衣服贊美了，結(jié)果你一天都因此而有好心情。同樣，一家三口，戶主是一位將近60歲的李先生，兒子在上海從事IT行業(yè)，收入較高，由兒子出錢為父母改善居住條件。李先生是個(gè)老股民，投入資金不多，但是由于眼光獨(dú)到也賺了一些錢，結(jié)果介紹完房屋的情況那位銷售就與李先生聊起了股市行情，李先生只是一位普通的退休工人，業(yè)余愛(ài)好就是炒股，見(jiàn)那位銷售流露出興趣他還熱情地為那位銷售推薦了兩只股票，那位銷售稱贊李先生會(huì)把握機(jī)會(huì)，有眼光，出手果斷。李先生一家人都很開(kāi)心，第一次來(lái)訪就下定金了。此類例子較多?？傊?，對(duì)客戶真誠(chéng)的贊美可以博得客戶的第一縷信任。
  
  二． 堅(jiān)持就是勝利
  許多銷售做得**多的是放棄接待過(guò)的客戶，認(rèn)為已經(jīng)不可能成交了，認(rèn)為追“死”了。那位銷售曾經(jīng)犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，每天打幾十個(gè)電話追蹤客戶，但是追到后來(lái)沒(méi)有一個(gè)成交得，**后一生氣就把客戶登記本給扔掉啦，但是本子上的一些客戶半年或是一年以后自己主動(dòng)來(lái)購(gòu)買了。那位銷售就自己反思，怎么能主觀地判斷一個(gè)客戶是無(wú)效的呢。記得有一個(gè)月中，大半月已過(guò)那位銷售沒(méi)有成交一單，當(dāng)時(shí)真是心灰意冷，那位銷售自己也努力了呀，百思不得其解。結(jié)果在**后十天那位銷售一口氣成交了五套，這五套有的是上一個(gè)月的客戶，有的是再以前的老客戶。此時(shí)那位銷售才明白成交其實(shí)就是一個(gè)客戶積累的過(guò)程。只有把平時(shí)來(lái)訪客戶接待好了，客戶通過(guò)自己的比較后自然就會(huì)成交。所以要做到堅(jiān)持把每一天的工作做好，成功就是簡(jiǎn)單的事。

  查看全文↓ 2019-04-17 18:41:17

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 售樓員銷售技巧都有哪些呢？怎么可以提高銷售額？
  答

  與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思。 說(shuō)話措辭要小心，切勿使用過(guò)分嚴(yán)厲的語(yǔ)言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話方式與顧客交談，不要使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)。 學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧，無(wú)論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習(xí)。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說(shuō)話漫不經(jīng)心，會(huì)令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會(huì)在說(shuō)話方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說(shuō)話技巧，自信心自然會(huì)增強(qiáng)，成功的機(jī)會(huì)就增多了。

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• 問(wèn) ?? 售樓員如何銷售現(xiàn)房？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。 2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。 　　3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。 　　5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多?！　?、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。

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• 問(wèn) 售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓員怎樣向顧客推銷房子？
  答

  售樓員向顧客推銷房子方法如下：要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí);保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問(wèn)題,與顧客交朋友;掌握消費(fèi)者的購(gòu)房心理,注意好談判中的細(xì)節(jié);克服掉常見(jiàn)的不良銷售習(xí)慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產(chǎn)品。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在"積極者"身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。，**優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是那些態(tài)度**好、商品知識(shí)**豐富、服務(wù)**周到的置業(yè)顧問(wèn)。 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。 銷售中心的設(shè)計(jì)，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺(jué)。

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• 問(wèn) 售樓員一般都是如何銷售現(xiàn)房的
  答

  很簡(jiǎn)單的，第一你要對(duì)房子的一些結(jié)構(gòu)和優(yōu)點(diǎn)要明白清楚，第二就是你的口才了。

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• 問(wèn) 售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓處賣完樓售樓員怎么辦
  答

  堅(jiān)持，希望你能好好做下去，找出和別人的差距，買本書(shū)看看《樓主有情人》影視，也不錯(cuò)。以后盡量不要銷售尾盤(pán)的。

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