買(mǎi)房排號(hào)貓膩有什么 開(kāi)發(fā)商有哪些陷阱

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• 147****8639

  我們到售樓處咨詢(xún)買(mǎi)房事宜，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)告訴我們需要排號(hào)。那么排號(hào)是一個(gè)什么情況？事實(shí)上開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)時(shí)間和價(jià)格一概待定的情況下會(huì)要求買(mǎi)房人預(yù)先繳付誠(chéng)意金參與排號(hào)，只有排號(hào)才有可能在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候有機(jī)會(huì)選房。今天，就讓小編給你講講這個(gè)買(mǎi)房排號(hào)里面的貓膩。 買(mǎi)房排號(hào) 買(mǎi)房排號(hào)，這是開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷(xiāo)策略,給買(mǎi)房者造成一種錯(cuò)覺(jué),他們的房子很好賣(mài)。也就是說(shuō),買(mǎi)房子時(shí)要到開(kāi)發(fā)商處排隊(duì)拿一個(gè)號(hào)碼,有了這個(gè)號(hào)碼才有資格要他們家的房子。 在排號(hào)這種認(rèn)購(gòu)方法出現(xiàn)之前，對(duì)現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的認(rèn)購(gòu)一般采用先來(lái)先選的原始方法。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒(méi)有時(shí)限，反復(fù)、比較著看，交房時(shí)的糾紛自然就少了。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種方法幾乎沒(méi)有使用激勵(lì)機(jī)制和宣傳策略，售房周期比較長(zhǎng)。 排號(hào)**早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房的認(rèn)購(gòu)中。經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格低廉、需求量大，必須排隊(duì)才能買(mǎi)上房。北京**近還出現(xiàn)過(guò)提前三天排隊(duì)購(gòu)房的現(xiàn)象，雇用民工排號(hào)也不是什么新鮮事。目前，很多樓盤(pán)都采用了排號(hào)的認(rèn)購(gòu)方式。排隊(duì)“搶”房會(huì)給消費(fèi)者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使消費(fèi)者盡快選擇。 目前排號(hào)的形式大多分為在指定銀行繳納規(guī)定數(shù)額的誠(chéng)意金。然后拿存款證明辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，等待開(kāi)盤(pán)這幾個(gè)步驟。 因?yàn)檎J(rèn)購(gòu)階段開(kāi)發(fā)商會(huì)交給業(yè)主一個(gè)認(rèn)購(gòu)號(hào)，所以也就通常被說(shuō)為“排號(hào)”。開(kāi)發(fā)商往往會(huì)推出名目繁多的認(rèn)購(gòu)卡。而目前大部分樓盤(pán)要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬(wàn)到10萬(wàn)不等，**高的某項(xiàng)目推出過(guò)的金卡金額為30萬(wàn)元。在要求購(gòu)房人必須繳納誠(chéng)意金才有機(jī)會(huì)選房的同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也設(shè)計(jì)了不少“優(yōu)惠政策”，例如類(lèi)似“兩萬(wàn)抵三萬(wàn)”的形式**為常見(jiàn)。這類(lèi)優(yōu)惠的意思就是如果購(gòu)房人在開(kāi)盤(pán)搖號(hào)的時(shí)候被選中，那么繳納的誠(chéng)意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬(wàn)的誠(chéng)意金，在這樣的優(yōu)惠條件下，就可以等同于3萬(wàn)元房款。 更為常見(jiàn)的認(rèn)購(gòu)方式是先排號(hào)再搖號(hào)。如果某一戶(hù)型或樓層的房號(hào)有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分。這種營(yíng)銷(xiāo)方法用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制刺激消費(fèi)者，你不買(mǎi)后邊還有那么多人等著呢。 貓膩一以排號(hào)為名拉高房?jī)r(jià) 問(wèn)了好久的一業(yè)內(nèi)人說(shuō)，其實(shí)這種情況其實(shí)許多樓盤(pán)都存在。排號(hào)時(shí)間長(zhǎng)了，如果市場(chǎng)反映熱烈，排號(hào)的人越越來(lái)越多，開(kāi)發(fā)商就可以乘機(jī)拉高房?jī)r(jià)。在目前火熱的房產(chǎn)大背景之下，購(gòu)房者往往都不是理性購(gòu)房而是跟風(fēng)或者發(fā)燒，即使開(kāi)發(fā)商提高房?jī)r(jià)，購(gòu)房者也會(huì)因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)會(huì)上漲而接受。為調(diào)起購(gòu)房者胃口，有些開(kāi)發(fā)商甚至在取得預(yù)售房屋的資格之后還故意延長(zhǎng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間，這大多是為提高房?jī)r(jià)做鋪墊準(zhǔn)備。 貓膩二以排號(hào)為名變相集資 法律上并沒(méi)有買(mǎi)房排號(hào)的相關(guān)規(guī)定。但有一點(diǎn)十分明確，就是排號(hào)并非預(yù)售，這只是開(kāi)發(fā)商要求購(gòu)樓者做出的單方購(gòu)買(mǎi)承諾。而在開(kāi)盤(pán)之前開(kāi)發(fā)商隨意提高房?jī)r(jià)或者把房子轉(zhuǎn)賣(mài)給他方，也無(wú)須承擔(dān)什么責(zé)任，除了將排號(hào)費(fèi)返還購(gòu)房者。 排號(hào)顯然利在開(kāi)發(fā)商，因?yàn)閺呐盘?hào)到開(kāi)盤(pán)他們有一個(gè)很大的可操作性彈性空間。所以建議大家買(mǎi)房前**好先了解開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度，或者簽定一份詳盡的排號(hào)合同以確保自己利益不致于受損。 買(mǎi)房排號(hào)貓膩多，排號(hào)本應(yīng)是公平競(jìng)得某一個(gè)樓房，但是被目前的市場(chǎng)弄得變味兒了。購(gòu)房者在購(gòu)房過(guò)程中不應(yīng)該輕易相信置業(yè)顧問(wèn)的話，而應(yīng)該擦亮眼睛評(píng)估好之后再做決定。

  查看全文↓ 2016-07-05 10:20:43

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商有哪些賣(mài)房陷阱 買(mǎi)房排號(hào)有什么貓膩
  答

  開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)，由于購(gòu)房者多，房源少，于是采取排號(hào)購(gòu)房的方法。你以為這只是簡(jiǎn)單的靠運(yùn)氣的事情嗎？那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！排號(hào)的過(guò)程有很多貓膩，一不小心就會(huì)落入開(kāi)發(fā)商的陷阱。   買(mǎi)房排號(hào)，這是開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，給買(mǎi)房者造成一種錯(cuò)覺(jué)，他們的房子很好賣(mài)。也就是說(shuō)，買(mǎi)房子時(shí)要到開(kāi)發(fā)商處排隊(duì)拿一個(gè)號(hào)碼,有了這個(gè)號(hào)碼才有資格要他們家的房子。 在排號(hào)這種認(rèn)購(gòu)方法出現(xiàn)之前，對(duì)現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的認(rèn)購(gòu)一般采用先來(lái)先選的原始方法。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒(méi)有時(shí)限，反復(fù)、比較著看，交房時(shí)的糾紛自然就少了。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種方法幾乎沒(méi)有使用激勵(lì)機(jī)制和宣傳策略，售房周期比較長(zhǎng)。 排號(hào)**早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房的認(rèn)購(gòu)中。經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格低廉、需求量大，必須排隊(duì)才能買(mǎi)上房。北京**近還出現(xiàn)過(guò)提前三天排隊(duì)購(gòu)房的現(xiàn)象，雇用民工排號(hào)也不是什么新鮮事。目前，很多樓盤(pán)都采用了排號(hào)的認(rèn)購(gòu)方式。排隊(duì)“搶”房會(huì)給消費(fèi)者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使消費(fèi)者盡快選擇。 目前排號(hào)的形式大多分為在指定銀行繳納規(guī)定數(shù)額的誠(chéng)意金。然后拿存款證明辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，等待開(kāi)盤(pán)這幾個(gè)步驟。 因?yàn)檎J(rèn)購(gòu)階段開(kāi)發(fā)商會(huì)交給業(yè)主一個(gè)認(rèn)購(gòu)號(hào)，所以也就通常被說(shuō)為“排號(hào)”。開(kāi)發(fā)商往往會(huì)推出名目繁多的認(rèn)購(gòu)卡。而目前大部分樓盤(pán)要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬(wàn)到10萬(wàn)不等，**高的某項(xiàng)目推出過(guò)的金卡金額為30萬(wàn)元。 在要求購(gòu)房人必須繳納誠(chéng)意金才有機(jī)會(huì)選房的同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也設(shè)計(jì)了不少“優(yōu)惠政策”，例如類(lèi)似“兩萬(wàn)抵三萬(wàn)”的形式**為常見(jiàn)。這類(lèi)優(yōu)惠的意思就是如果購(gòu)房人在開(kāi)盤(pán)搖號(hào)的時(shí)候被選中，那么繳納的誠(chéng)意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬(wàn)的誠(chéng)意金，在這樣的優(yōu)惠條件下，就可以等同于3萬(wàn)元房款。 更為常見(jiàn)的認(rèn)購(gòu)方式是先排號(hào)再搖號(hào)。如果某一戶(hù)型或樓層的房號(hào)有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分。這種營(yíng)銷(xiāo)方法用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制刺激消費(fèi)者，你不買(mǎi)后邊還有那么多人等著呢。 貓膩一：以排號(hào)為名拉高房?jī)r(jià) 問(wèn)了好久的一業(yè)內(nèi)人說(shuō)，其實(shí)這種情況其實(shí)許多樓盤(pán)都存在。排號(hào)時(shí)間長(zhǎng)了，如果市場(chǎng)反映熱烈，排號(hào)的人越越來(lái)越多，開(kāi)發(fā)商就可以乘機(jī)拉高房?jī)r(jià)。在目前火熱的房產(chǎn)大背景之下，購(gòu)房者往往都不是理性購(gòu)房而是跟風(fēng)或者發(fā)燒，即使開(kāi)發(fā)商提高房?jī)r(jià)，購(gòu)房者也會(huì)因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)會(huì)上漲而接受。為調(diào)起購(gòu)房者胃口，有些開(kāi)發(fā)商甚至在取得預(yù)售房屋的資格之后還故意延長(zhǎng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間，這大多是為提高房?jī)r(jià)做鋪墊準(zhǔn)備。 貓膩二：以排號(hào)為名變相集資 法律上并沒(méi)有買(mǎi)房排號(hào)的相關(guān)規(guī)定。但有一點(diǎn)十分明確，就是排號(hào)并非預(yù)售，這只是開(kāi)發(fā)商要求購(gòu)樓者做出的單方購(gòu)買(mǎi)承諾。而在開(kāi)盤(pán)之前開(kāi)發(fā)商隨意提高房?jī)r(jià)或者把房子轉(zhuǎn)賣(mài)給他方，也無(wú)須承擔(dān)什么責(zé)任，除了將排號(hào)費(fèi)返還購(gòu)房者。 排號(hào)顯然利在開(kāi)發(fā)商，因?yàn)閺呐盘?hào)到開(kāi)盤(pán)他們有一個(gè)很大的可操作性彈性空間。所以建議大家買(mǎi)房前**好先了解開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度，或者簽定一份詳盡的排號(hào)合同以確保自己利益不致于受損。 買(mǎi)房排號(hào)貓膩多，排號(hào)本應(yīng)是公平競(jìng)得某一個(gè)樓房，但是被目前的市場(chǎng)弄得變味兒了。購(gòu)房者在購(gòu)房過(guò)程中不應(yīng)該輕易相信置業(yè)顧問(wèn)的話，而應(yīng)該擦亮眼睛評(píng)估好之后再做決定。

• 問(wèn) 什么是買(mǎi)房排號(hào) 開(kāi)發(fā)商的排號(hào)陷阱有哪些
  答

    什么是買(mǎi)房排號(hào)，為什么開(kāi)發(fā)商對(duì)此樂(lè)此不疲？這背后有什么貓膩嗎？購(gòu)房者對(duì)于排號(hào)要注意哪些問(wèn)題？ 什么是買(mǎi)房排號(hào) 這是開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，給消費(fèi)者造成一種錯(cuò)覺(jué)，這房子很好賣(mài)。也就是說(shuō)，買(mǎi)房子時(shí)要到開(kāi)發(fā)商處排隊(duì)拿一個(gè)號(hào)碼，有了這個(gè)號(hào)碼才有資格要他們家的房子。 排號(hào)**早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房的認(rèn)購(gòu)中。經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格低廉、需求量大，必須排隊(duì)才能買(mǎi)上房。很多樓盤(pán)都采用了排號(hào)的認(rèn)購(gòu)方式，排隊(duì)“搶”房會(huì)給購(gòu)房者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使購(gòu)房者盡快選擇。 對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，排號(hào)可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒(méi)有時(shí)限，反復(fù)、比較著看，交房時(shí)的糾紛自然就少了。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，排號(hào)幾乎沒(méi)有使用激勵(lì)機(jī)制和宣傳策略，售房周期比較長(zhǎng)。 更為常見(jiàn)的認(rèn)購(gòu)方式是先排號(hào)再搖號(hào)。如果某一戶(hù)型或樓層的房號(hào)有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分，這種營(yíng)銷(xiāo)方法用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制刺激購(gòu)房者。 排號(hào)形式是什么 排號(hào)的形式大多分為在指定銀行繳納規(guī)定數(shù)額的誠(chéng)意金。然后拿存款證明辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，等待開(kāi)盤(pán)這幾個(gè)步驟。因?yàn)檎J(rèn)購(gòu)階段開(kāi)發(fā)商會(huì)交給業(yè)主一個(gè)認(rèn)購(gòu)號(hào)，所以也就通常被說(shuō)為“排號(hào)”。 而目前大部分樓盤(pán)要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬(wàn)到10萬(wàn)不等，**高的某項(xiàng)目推出過(guò)的金卡金額為30萬(wàn)元。 在要求購(gòu)房人必須繳納誠(chéng)意金才有機(jī)會(huì)選房的同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也設(shè)計(jì)了不少“優(yōu)惠政策”，例如類(lèi)似“兩萬(wàn)抵三萬(wàn)”的形式**為常見(jiàn)。這類(lèi)優(yōu)惠的意思就是如果購(gòu)房人在開(kāi)盤(pán)搖號(hào)的時(shí)候被選中，那么繳納的誠(chéng)意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬(wàn)的誠(chéng)意金，在這樣的優(yōu)惠條件下，就可以等同于3萬(wàn)元房款。 排號(hào)背后有啥貓膩 1、無(wú)償占用資金 開(kāi)發(fā)商賣(mài)VIP卡或收取誠(chéng)意金的通常在1萬(wàn)元至10萬(wàn)元之間，多數(shù)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前就會(huì)有500 —1000人排號(hào)，按照收取2萬(wàn)元定金計(jì)算，那些對(duì)外宣傳排號(hào)超過(guò)1000人的樓盤(pán)，開(kāi)盤(pán)前收取的定金就有2000萬(wàn)元，數(shù)額巨大。對(duì)于買(mǎi)卡后未選到合意房源的客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商都會(huì)承諾返還，但周期都比較長(zhǎng)。比如某項(xiàng)目承諾的是在開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)退款，在這期間，開(kāi)發(fā)商無(wú)償占用了大量資金，而且沒(méi)有利息。 2、試探房?jī)r(jià) “價(jià)格還沒(méi)定，預(yù)計(jì)在8300元/平米，您可以先來(lái)排號(hào)，等價(jià)格定了我通知您”，售樓處通常如是說(shuō)。而該項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)后，往往不是這個(gè)價(jià)?！?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開(kāi)發(fā)商熱衷排號(hào)，一個(gè)很重要的方面是“投石問(wèn)路”。開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)前不敢貿(mào)然定價(jià)，定低了影響企業(yè)利潤(rùn)，定得太高又擔(dān)心騎虎難下，所以就先報(bào)一個(gè)預(yù)計(jì)價(jià)格，然后通過(guò)排號(hào)檢驗(yàn)購(gòu)房者的接受度，再進(jìn)行調(diào)整。 3、控制房源營(yíng)造熱銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)商通過(guò)排號(hào)情況來(lái)確定開(kāi)盤(pán)節(jié)奏和新推房源的套數(shù)，從而營(yíng)造出熱銷(xiāo)的場(chǎng)面。很多人反映，排號(hào)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)際推出的房源數(shù)。比如某項(xiàng)目，3月份開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)推出的房源僅300套，但是目前就已經(jīng)有800多人排號(hào)。一位知道行情的購(gòu)房者說(shuō)，在“人多房少”的情況下，開(kāi)發(fā)商都是搖號(hào)賣(mài)房，搖到號(hào)的像是中了彩。房子銷(xiāo)售自然就火爆，因?yàn)榇蠹叶己芫o張，以為很多人搶房子，怕買(mǎi)不到。事實(shí)上，樓盤(pán)這種排號(hào)搖號(hào)的銷(xiāo)售方式，是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商賣(mài)房的常用手法。 4、買(mǎi)房人VIP排號(hào)變相抬高房?jī)r(jià) VIP排號(hào)是開(kāi)發(fā)商放出的迷霧，排號(hào)時(shí)信息不對(duì)等，人為制造恐慌，刺激消費(fèi)者失去理智。消費(fèi)者損失了選擇權(quán)。消費(fèi)者一旦交了排號(hào)費(fèi)，就等于單方面作出了購(gòu)買(mǎi)承諾，但這一承諾卻沒(méi)換回開(kāi)發(fā)商對(duì)等的回應(yīng)。開(kāi)發(fā)商可以把房子賣(mài)給第三方，甚至可以抬高房?jī)r(jià)，更可以通過(guò)排號(hào)有的放矢調(diào)整賣(mài)房計(jì)劃，把好房子留到**后賣(mài)。計(jì)劃賣(mài)8800元一平方米的房子，因?yàn)榕盘?hào)的多，就賣(mài)到10000元一平方米。即便消費(fèi)者拿兩萬(wàn)元當(dāng)四萬(wàn)元甚至更多，開(kāi)發(fā)商還是掙大錢(qián)。 5、趁機(jī)圈錢(qián)緩解資金緊張狀況 自去年年初以來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了上調(diào)銀行存款準(zhǔn)備金率、提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例等緊縮信貸的調(diào)控措施，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈條帶來(lái)考驗(yàn)。一些小開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)“斷奶”。而排號(hào)、內(nèi)部發(fā)售等方式卻成為許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的一個(gè)重要資金來(lái)源。一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前，是開(kāi)發(fā)商資金**為緊張的時(shí)期，**起碼這種方式可以解決燃眉之急。排號(hào)費(fèi)成為開(kāi)發(fā)商的流動(dòng)資金，而且不用為這部分資金付任何利息。

• 問(wèn) 買(mǎi)房排號(hào)有什么陷阱 開(kāi)發(fā)商如何忽悠購(gòu)買(mǎi)者
  答

  買(mǎi)房等到排號(hào)這一步，應(yīng)該就沒(méi)有什么大問(wèn)題了吧。其實(shí)不然，開(kāi)發(fā)商更容易在里面做貓膩。今天，就讓小編給你講講這個(gè)買(mǎi)房排號(hào)里面的貓膩。    

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商的贈(zèng)送面積有什么貓膩 如何避開(kāi)開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送面積陷阱
  答

  如今，“贈(zèng)送面積”這一銷(xiāo)售手段，被眾多無(wú)錫房企運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)模式中，他們推出兩房變?nèi)?、三房變四房、直接送面積等看似優(yōu)惠力度較大的促銷(xiāo)，來(lái)吸引購(gòu)房者眼球。 看過(guò)盤(pán)的購(gòu)房者不難發(fā)現(xiàn)，所謂購(gòu)房“贈(zèng)送面積”，在實(shí)際交易中存在很多問(wèn)題。比如：小區(qū)容積率被增加，建筑構(gòu)造質(zhì)量下降，戶(hù)型設(shè)計(jì)更改等問(wèn)題，那么，買(mǎi)房時(shí)有“贈(zèng)送面積”到底劃不劃算呢？ “在看房過(guò)程中，很多樓盤(pán)都有‘購(gòu)房即贈(zèng)送面積’的承諾，只不過(guò)贈(zèng)送面積大小上有些差異，有的說(shuō)贈(zèng)送入戶(hù)花園，有的說(shuō)贈(zèng)送地下室，也有贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)的?！苯诳捶康男?，跑了很多樓盤(pán)，對(duì)于贈(zèng)送面積的促銷(xiāo)，他認(rèn)為對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)非常實(shí)惠?，F(xiàn)實(shí)中，很多“準(zhǔn)業(yè)主”與小張一樣，對(duì)開(kāi)發(fā)商的“贈(zèng)送面積”表示歡迎，在他們看來(lái)，開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送，置業(yè)者得實(shí)惠，可謂兩全其美。 目前，贈(zèng)送面積營(yíng)銷(xiāo)方式在無(wú)錫樓市中，被開(kāi)發(fā)商熱捧。過(guò)推出具有誘惑力的優(yōu)惠來(lái)吸引購(gòu)房者出手，是當(dāng)下除特價(jià)房外的另一有效營(yíng)銷(xiāo)策略。事實(shí)上，部分購(gòu)房者的確是在贈(zèng)送面積的促銷(xiāo)刺激下才出手購(gòu)買(mǎi)的。錫東某盤(pán)表示，通過(guò)一段時(shí)間的面積贈(zèng)送，項(xiàng)目推盤(pán)速度比前期有所提高，同時(shí)售樓部來(lái)客量也相應(yīng)增多，現(xiàn)在市場(chǎng)上采用此種營(yíng)銷(xiāo)策略的樓盤(pán)不少，各項(xiàng)目贈(zèng)送面積方式不同，形式多種多樣，比如：贈(zèng)送花園、大露臺(tái)、地下室、挑高空間、陽(yáng)臺(tái)…… 但同時(shí)，也有很多購(gòu)房者對(duì)開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送面積這一做法存在很多疑問(wèn)。他們表示，開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送購(gòu)房者些許面積是為了促銷(xiāo)，但有些樓盤(pán)所謂的“贈(zèng)送面積”太大，比如個(gè)別樓盤(pán)聲稱(chēng)贈(zèng)送面積達(dá)20%，令人難以相信。 開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售說(shuō)辭中經(jīng)常用到“一房變兩房”、“二房變?nèi)俊?、“?zèng)送陽(yáng)臺(tái)花園”之類(lèi)廣告語(yǔ)，這被業(yè)界稱(chēng)為“面積營(yíng)銷(xiāo)”。在價(jià)格相等的樓盤(pán)中，拿到更大更多的居住空間，顯然購(gòu)房者更愿意。對(duì)于樓盤(pán)普遍促銷(xiāo)手法，一些購(gòu)房者表示可以接受。 當(dāng)然，也有不少購(gòu)房者對(duì)此表示質(zhì)疑。很多購(gòu)房者認(rèn)為，“羊毛出在羊身上”，開(kāi)發(fā)商怎么可能贈(zèng)送面積給購(gòu)房者呢，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，買(mǎi)房送面積只是開(kāi)發(fā)商的一種促銷(xiāo)手段，說(shuō)不清是“餡餅”還是“陷阱”。 贈(zèng)送面積一般位于陽(yáng)臺(tái)、入戶(hù)花園等部分，絕大多購(gòu)房合同中都不會(huì)將贈(zèng)送面積這一項(xiàng)寫(xiě)入，當(dāng)然產(chǎn)權(quán)證也很難體現(xiàn)出來(lái)。后期贈(zèng)送面積如不能落實(shí)，或因?yàn)橘?zèng)送面積出現(xiàn)質(zhì)量隱患、產(chǎn)權(quán)糾紛，遇到抵押、繼承、拆遷等情況時(shí)，法律就難以保障業(yè)主利益。 據(jù)記者了解，對(duì)于這種促銷(xiāo)手段，很多城市都出臺(tái)了相應(yīng)規(guī)范，明確禁止“贈(zèng)送空間”。因此，購(gòu)房者對(duì)于贈(zèng)送面積等優(yōu)惠，一定要擦亮眼睛謹(jǐn)慎出手。

• 問(wèn) 買(mǎi)房一定要排號(hào)嗎 有哪些常見(jiàn)的排號(hào)貓膩
  答

  “我們現(xiàn)在在排號(hào)階段，具體什么時(shí)間開(kāi)盤(pán)還不清楚，開(kāi)盤(pán)的價(jià)格我們現(xiàn)在也不好說(shuō)。您可以先交誠(chéng)意金，我們現(xiàn)在已經(jīng)排了很多號(hào)了。”銷(xiāo)售人員的這句話幾乎已經(jīng)成了樓市這兩年在售樓處出現(xiàn)頻率**高的“開(kāi)場(chǎng)白”，在開(kāi)盤(pán)時(shí)間和價(jià)格一概待定的情況下要求買(mǎi)房人預(yù)先繳付誠(chéng)意金參與排號(hào)，只有排號(hào)才有可能在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候有機(jī)會(huì)選房。 “繳納誠(chéng)意金”和動(dòng)輒上千人的壯觀“排號(hào)”場(chǎng)面，已經(jīng)成為了這幾年買(mǎi)房的必經(jīng)程序。今天，就讓小編給你掰扯掰扯這個(gè)買(mǎi)房排號(hào)里面的貓膩。 買(mǎi)房排號(hào)，這是開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，給買(mǎi)房者造成一種錯(cuò)覺(jué)，他們的房子很好賣(mài)。也就是說(shuō)，買(mǎi)房子時(shí)要到開(kāi)發(fā)商處排隊(duì)拿一個(gè)號(hào)碼，有了這個(gè)號(hào)碼才有資格要他們家的房子。 在排號(hào)這種認(rèn)購(gòu)方法出現(xiàn)之前，對(duì)現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的認(rèn)購(gòu)一般采用先來(lái)先選的原始方法。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒(méi)有時(shí)限，反復(fù)、比較著看，交房時(shí)的糾紛自然就少了。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種方法幾乎沒(méi)有使用激勵(lì)機(jī)制和宣傳策略，售房周期比較長(zhǎng)。 排號(hào)**早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房的認(rèn)購(gòu)中。經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格低廉、需求量大，必須排隊(duì)才能買(mǎi)上房。有些地方甚至還出現(xiàn)過(guò)提前三天排隊(duì)購(gòu)房的現(xiàn)象，雇用民工排號(hào)也不是什么新鮮事。目前，很多樓盤(pán)都采用了排號(hào)的認(rèn)購(gòu)方式。排隊(duì)“搶”房會(huì)給消費(fèi)者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使消費(fèi)者盡快選擇。 目前排號(hào)的形式大多分為在指定銀行繳納規(guī)定數(shù)額的誠(chéng)意金。然后拿存款證明辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，等待開(kāi)盤(pán)這幾個(gè)步驟。 因?yàn)檎J(rèn)購(gòu)階段開(kāi)發(fā)商會(huì)交給業(yè)主一個(gè)認(rèn)購(gòu)號(hào)，所以也就通常被說(shuō)為“排號(hào)”。開(kāi)發(fā)商往往會(huì)推出名目繁多的認(rèn)購(gòu)卡，例如“優(yōu)活卡”。而目前大部分樓盤(pán)要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬(wàn)到10萬(wàn)不等，**高的某項(xiàng)目推出過(guò)的金卡金額為30萬(wàn)元。在要求購(gòu)房人必須繳納誠(chéng)意金才有機(jī)會(huì)選房的同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也設(shè)計(jì)了不少“優(yōu)惠政策”，例如類(lèi)似“兩萬(wàn)抵三萬(wàn)”的形式**為常見(jiàn)。這類(lèi)優(yōu)惠的意思就是如果購(gòu)房人在開(kāi)盤(pán)搖號(hào)的時(shí)候被選中，那么繳納的誠(chéng)意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬(wàn)的誠(chéng)意金，在這樣的優(yōu)惠條件下，就可以等同于3萬(wàn)元房款。 更為常見(jiàn)的認(rèn)購(gòu)方式是先排號(hào)再搖號(hào)。如果某一戶(hù)型或樓層的房號(hào)有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分。這種營(yíng)銷(xiāo)方法用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制刺激消費(fèi)者，你不買(mǎi)后邊還有那么多人等著呢。 案例： 2015年5月份，鐘先生看中了一個(gè)樓盤(pán)的普通住宅，交了1萬(wàn)元排號(hào)費(fèi)，打算購(gòu)買(mǎi)一套4樓房子。售樓人員當(dāng)時(shí)告知半個(gè)月后就開(kāi)盤(pán)，等了一個(gè)半月后，那個(gè)項(xiàng)目才宣布開(kāi)盤(pán)，朋友滿懷希望趕去時(shí)，卻被告知房?jī)r(jià)每平方米已經(jīng)上漲了200元，即使6樓的房子也已經(jīng)賣(mài)空，只剩下一個(gè)公攤很大的躍層。 售樓處告訴他如果不滿意可以退還排號(hào)費(fèi)，朋友無(wú)奈拿回1萬(wàn)元后憤憤離開(kāi)。讓朋友始終不解的是，怎么開(kāi)盤(pán)時(shí)房?jī)r(jià)一下子就比排號(hào)時(shí)高出那么多？排號(hào)時(shí)售樓處還表示排在前面的可以?xún)?yōu)先選房呢，朋友排號(hào)是10多位，很靠前了，可**后只剩下一個(gè)躍層，開(kāi)發(fā)商不是太不講誠(chéng)信了么？后來(lái)?yè)?jù)知情人士透露，在排號(hào)與開(kāi)盤(pán)之間，里面有著太多的貓膩。 貓膩一以排號(hào)為名拉高房?jī)r(jià) 問(wèn)了好久的一業(yè)內(nèi)人說(shuō)，其實(shí)這種情況其實(shí)許多樓盤(pán)都存在。排號(hào)時(shí)間長(zhǎng)了，如果市場(chǎng)反映熱烈，排號(hào)的人越越來(lái)越多，開(kāi)發(fā)商就可以乘機(jī)拉高房?jī)r(jià)。在目前火熱的房產(chǎn)大背景之下，購(gòu)房者往往都不是理性購(gòu)房而是跟風(fēng)或者發(fā)燒，即使開(kāi)發(fā)商提高房?jī)r(jià)，購(gòu)房者也會(huì)因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)會(huì)上漲而接受。為調(diào)起購(gòu)房者胃口，有些開(kāi)發(fā)商甚至在取得預(yù)售房屋的資格之后還故意延長(zhǎng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間，這大多是為提高房?jī)r(jià)做鋪墊準(zhǔn)備。 貓膩二以排號(hào)為名變相集資 鐘先生從售樓處了解到，他們總共開(kāi)發(fā)有300多套房子，但號(hào)已經(jīng)排到400多了，排號(hào)費(fèi)5000元。問(wèn)那些交了排號(hào)費(fèi)但沒(méi)有買(mǎi)上房子的顧客怎么辦，人家不屑地說(shuō)，他們交了錢(qián)也不一定買(mǎi)，排號(hào)費(fèi)退還不就得了。 鐘先生顯然就受到了這樣的打發(fā)。很顯然，這樣做的結(jié)果受損者是購(gòu)房者，他們的排號(hào)費(fèi)不僅白交，更被開(kāi)發(fā)商變相集資了。有的開(kāi)發(fā)商尚未取得預(yù)售許可證便以排號(hào)為名收取所謂的排號(hào)費(fèi)，即使取得了也仍然延長(zhǎng)排號(hào)時(shí)間，結(jié)果又失去誠(chéng)信不與購(gòu)房者兌現(xiàn)排號(hào)承諾。 某法律人士，她說(shuō)法律上并沒(méi)有買(mǎi)房排號(hào)的相關(guān)規(guī)定。但有一點(diǎn)十分明確，就是排號(hào)并非預(yù)售，這只是開(kāi)發(fā)商要求購(gòu)樓者做出的單方購(gòu)買(mǎi)承諾。而在開(kāi)盤(pán)之前開(kāi)發(fā)商隨意提高房?jī)r(jià)或者把房子轉(zhuǎn)賣(mài)給他方，也無(wú)須承擔(dān)什么責(zé)任，除了將排號(hào)費(fèi)返還購(gòu)房者。 排號(hào)顯然利在開(kāi)發(fā)商，因?yàn)閺呐盘?hào)到開(kāi)盤(pán)他們有一個(gè)很大的可操作性彈性空間。所以建議大家買(mǎi)房前**好先了解開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度，或者簽定一份詳盡的排號(hào)合同以確保自己利益不致于受損。