部分開發(fā)商強推滯銷戶型 買房時需要注意的事項有哪些

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• 142****5066

  “B戶型賣一套，才能賣一套A戶型?！弊蛉眨瑵h口后湖一家樓盤開發(fā)商給銷售代理公司的置業(yè)顧問提出了這樣新的要求。B戶型是銷售一般的80平方米以下的小戶型，而A戶型是銷售強勁的120平方米以上的大戶型。 近期，有不少購房者詢問本報，為何明明在房管局網(wǎng)站上看到很多房源沒有賣出，但售樓部的銷售員卻表示一些戶型已經(jīng)清空?實際上，臨近年底，部分開發(fā)商有意強推滯銷戶型，暫時“藏”起熱銷的大戶型。 上述開發(fā)商人士告訴記者，整個項目小戶型占60%左右，前兩年小戶型走量比較快，今年取消限購之后，大戶型的需求開始井噴。“大戶型提成金額更高，置業(yè)顧問都優(yōu)先推薦大戶型，導(dǎo)致小戶型愈發(fā)難賣?！闭蛉绱?，上述開發(fā)商對置業(yè)顧問提出了上述新要求。 這種現(xiàn)象并非孤例。漢口中心區(qū)一家樓盤，單價超過1.5萬元/平方米，作為一個小體量樓盤，開發(fā)商將110平方米的戶型設(shè)置在高區(qū)，而125平方米戶型設(shè)置在中區(qū)，差價約20萬元。不少客戶購買125平方米的房源，結(jié)果導(dǎo)致110平方米房源滯銷。開發(fā)商只好將大戶型“封盤”，要求重點推銷滯銷戶型。“前兩年戶型設(shè)計時恰逢限購，哪知道今年熱點風(fēng)向變了呢?！痹撻_發(fā)商人士表示。 今年4月份以來，武漢大戶型迎來強勁的需求復(fù)蘇，以今年3季度為例，江漢、江岸和武昌等中心區(qū)域，120平方米以上戶型的成交量，比去年同期翻番。需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，也給開發(fā)商的營銷帶來挑戰(zhàn)。 值得注意的是，根據(jù)武漢相關(guān)規(guī)定，開發(fā)商必須一次性把預(yù)售范圍內(nèi)的所有房源拿出來銷售。如果購房者遇到類似情況，可以先在房管局網(wǎng)站上查詢房源狀態(tài)，不要因為市場火，就全聽置業(yè)顧問推薦，買了自己并不中意的戶型。

  查看全文↓ 2016-07-12 10:32:55

相關(guān)問題

• 問 年末開發(fā)商強推滯銷戶型 買房者需要注意什么
  答

  “B戶型賣一套，才能賣一套A戶型?！弊蛉?，漢口后湖一家樓盤開發(fā)商給銷售代理公司的置業(yè)顧問提出了這樣新的要求。B戶型是銷售一般的80平方米以下的小戶型，而A戶型是銷售強勁的120平方米以上的大戶型。 近期，有不少購房者詢問本報，為何明明在房管局網(wǎng)站上看到很多房源沒有賣出，但售樓部的銷售員卻表示一些戶型已經(jīng)清空?實際上，臨近年底，部分開發(fā)商有意強推滯銷戶型，暫時“藏”起熱銷的大戶型。 上述開發(fā)商人士告訴記者，整個項目小戶型占60%左右，前兩年小戶型走量比較快，今年取消限購之后，大戶型的需求開始井噴?！按髴粜吞岢山痤~更高，置業(yè)顧問都優(yōu)先推薦大戶型，導(dǎo)致小戶型愈發(fā)難賣。”正因如此，上述開發(fā)商對置業(yè)顧問提出了上述新要求。 這種現(xiàn)象并非孤例。漢口中心區(qū)一家樓盤，單價超過1.5萬元/平方米，作為一個小體量樓盤，開發(fā)商將110平方米的戶型設(shè)置在高區(qū)，而125平方米戶型設(shè)置在中區(qū)，差價約20萬元。不少客戶購買125平方米的房源，結(jié)果導(dǎo)致110平方米房源滯銷。開發(fā)商只好將大戶型“封盤”，要求重點推銷滯銷戶型。“前兩年戶型設(shè)計時恰逢限購，哪知道今年熱點風(fēng)向變了呢?！痹撻_發(fā)商人士表示。 今年4月份以來，武漢大戶型迎來強勁的需求復(fù)蘇，以今年3季度為例，江漢、江岸和武昌等中心區(qū)域，120平方米以上戶型的成交量，比去年同期翻番。需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，也給開發(fā)商的營銷帶來挑戰(zhàn)。 值得注意的是，根據(jù)武漢相關(guān)規(guī)定，開發(fā)商必須一次性把預(yù)售范圍內(nèi)的所有房源拿出來銷售。如果購房者遇到類似情況，可以先在房管局網(wǎng)站上查詢房源狀態(tài)，不要因為市場火，就全聽置業(yè)顧問推薦，買了自己并不中意的戶型。

• 問 返鄉(xiāng)置業(yè)者需要注意的事項有哪些 開發(fā)商有哪些伎倆需要注意
  答

  又是一年春節(jié)到，回家的游子們，不只是來一場轟轟烈烈的團聚，買幾件新衣裳、買輛新車犒勞下在外辛苦多年的自己，那都是過去式了，現(xiàn)在該買房了。不過別忙著高興，揣著大把鈔票回家的人們，早已被開發(fā)商盯上了，買房且看清楚點。 開發(fā)商常用招數(shù)大揭秘： 熟人更好蒙 買東西找熟人，買房也一樣，找個熟人，說不定能便宜點，也不至于坑自己，品質(zhì)還有保障。具體到買房子，那可能意味著有更多好戶型可供選擇，折扣更大。不過，熟人之間的交易，摻雜了一點“人情”，放心之余被坑的案例也不在少數(shù)，多注意點總是好的。畢竟買房的成本真的不低。 小心期房 中小城市買期房一定要當心！不要只聽開發(fā)商的銷售人員對著沙盤對你的一通推銷，配套商業(yè)、交通、**說得天花亂墜也只是畫餅充饑，規(guī)劃趕不上變化，中小城市的開發(fā)商實力有限，經(jīng)常會出現(xiàn)規(guī)劃縮水的情況，如果項目爛尾，那損失的可都是真金白銀。開發(fā)商如果破產(chǎn)，房款幾無要回的可能。 廣告不能全信 開發(fā)商的廣告都會很“走心”，不過“走心”之余，廣告的真實性還是得考察一番。從傳單到樓宇廣告，各式推銷已經(jīng)入侵我們的生活，這些廣告總是宣傳自己的項目是多漂亮，地段是多么優(yōu)越、戶型是多么完美、環(huán)境是多么漂亮。如果是期房，這一切還是虛的，如果是現(xiàn)房，還是現(xiàn)場考察一下再說吧。簽合同也請保留相關(guān)宣傳廣告，如果能寫入合同那**好不過了。 內(nèi)部認購 如果你跟開發(fā)商沒有很很很很鐵的關(guān)系，或者是直系親屬，內(nèi)部認購一定要小心！一般來說，這種內(nèi)部認購是開發(fā)商為了試探行情開展的不公開的小規(guī)模預(yù)售，價格都很低，因為還沒拿到預(yù)售證，很難保證參加預(yù)售的購房者權(quán)益。很多小產(chǎn)權(quán)房就是通過這種渠道銷售的，拿不到預(yù)售證就跟人沒有戶口一樣，太危險。 零** 央行也在降**，開發(fā)商也在降**，兩成**變零**，但這樣的零**是很危險的。我們以前說過，零**雖然首筆投入很少，但是在未來兩三年內(nèi)要負擔**成本和月供成本，負擔非常大。如果你沒有這個財力預(yù)期，不要參加零**的營銷。 貪便宜要當心 開發(fā)商的“特價房”誘惑力不小，但天上掉餡餅這種好事，就輪得到你頭上？往往會有各種問題，比如戶型、采光、通風(fēng)、樓層等各種瑕疵。 代理商和開發(fā)商 現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)模式基本上是這樣的，開發(fā)商從銀行貸款拿地，找自家或者第三方測繪和預(yù)算機構(gòu)做好成本核算，再按照一定的利潤率招標建筑承包商，然后找房地產(chǎn)代理公司負責銷售。說得簡單點，一套房子，開發(fā)商參與的就是拿地和算成本利潤，其他的事都外包了。代理商在銷售時為了賣房，往往會有各種開發(fā)商不曾授權(quán)的優(yōu)惠或者贈送，一定要注意核實。 這個春節(jié)，返鄉(xiāng)置業(yè)，買套放心房，一定要記住上面這些點。

• 問 ??購房時需要注意哪些事項？買房的步驟有哪些？
  答

  首先第一步是確認售房企業(yè)是否持有《商品房預(yù)售許可證》。出售商品房的主體應(yīng)是持有《商品房預(yù)售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，如果是代理銷售的機構(gòu)，必須取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的授權(quán)銷售委托書，還需持有《房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案證明》和《營業(yè)執(zhí)照》。其次，交納商品房購房款、簽訂相關(guān)合同、認購書、意向書時，一定要向售房人索要蓋有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)印章的合同、認購書、發(fā)票、票據(jù)等。再者，購買商品房除要繳納合同約定的房款、契稅、登記費外，沒有如“避稅款”、“服務(wù)費”、“中介費”等與購房款無任何關(guān)系的費用。第四，不要參與任何方式的“集資建房”、“合作建房”、“市場運作房”等涉嫌違規(guī)、非合法性的融資購房。第五，如果要交納定金，必須看好定金合同，了解合同條款內(nèi)容，避免進了定金圈套，請理性購房。第六，辦理按揭貸款是購房者的選擇，房地產(chǎn)開發(fā)商有配合的義務(wù)，消費者在買房子的時候需要對自己能否辦理按揭貸款有一個預(yù)計。要明確如果按揭辦不成，雙方各自的責任是什么。如果銷售人員承諾幫助辦理按揭貸款，需要將此承諾明確寫在合同中。

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• 問 ??購房時需要注意哪些事項？買房的流程有哪些？
  答

  一、買房需要知道購房政策1、購房資格在一些限購城市，購房資格要求比較嚴格，所以在買房前，一定要注意看看自己是否具備買房的資格?，F(xiàn)在拿深圳來說，非深戶購房社保必須滿5年才有資格購買，并且限購1套住房。其次深戶繼續(xù)執(zhí)行限購2套住房的政策。對購房人家庭名下在本市無房且無商業(yè)性住房貸款記錄或公積金住房貸款記錄的，繼續(xù)執(zhí)行貸款**款比例30%的政策;購房人家庭名下在本市無房但有商業(yè)性住房貸款記錄或公積金住房貸款記錄的，貸款**款比例不低于50%;購房人家庭名下在本市擁有1套住房的，貸款**款比例不低于70%。2、購房落戶戶口一直是個大問題，孩子上學(xué)、中高考都離不開戶口。外地人買房要了解該城市的落戶條件，比如有的是要求在XX區(qū)購買面積XX平米的房子才能落戶，也有一些城市規(guī)定買二手房不能落戶等。既然要買房落戶，落戶的條件就得搞清楚弄明白，這樣才能有的放矢。3、公積金貸款在辦理公積金貸款前，個人公積金賬戶必須連續(xù)繳滿6個月（部分城市略有不同），買房前，注意不要提取公積金。另外，住房公積金貸款的用途為自住住房，購買辦公用房、商業(yè)用房、車庫、別墅以及其他非居住用房的不予申請公積金貸款。此外，所購房產(chǎn)須具有全部產(chǎn)權(quán)及具備抵押條件，購買房屋部分產(chǎn)權(quán)的，購買住房土地性質(zhì)為非國有土地的公積金繳存職工也不能夠申請公積金貸款。二、明確自己買房的需求看房之前，先問問自己以下幾個問題：①手里有多少錢，預(yù)備**多少？貸款多少范圍內(nèi)是自己可以承受的？②計劃一下買房和裝修中間有多少時間，沒有足夠的時間存錢的話，那就還要預(yù)留一部分裝修的錢。③你的生活圈子在哪些區(qū)域？是打算買在離你的工作地點近的位置，還是買在離你另一半工作地點近的位置？又或者是準備在你和另一半工作地點的中間買房，這樣大概可以將買房的區(qū)域確定下來。④你是打算過渡，還是5年內(nèi)都不打算換房，如果是5年內(nèi)不換房，那么就要將舒適性放在第一位，并考慮到日后家庭人員的數(shù)量，另外，買房是否需要滿足周邊有幼兒園/**/**的需求？⑤預(yù)備買多大的房子？幾室?guī)讖d？千萬別等到看房的時候再說，這些要提前確定好。三、收集樓盤資料現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達，各種信息查起來都非常方便。在實地看房之前，先在網(wǎng)上看看你預(yù)備購房的區(qū)域有哪些樓盤。在網(wǎng)上了解好相關(guān)的樓盤信息，進行一下對比。另外，可以去到知名度較高的搜狐焦點等這些網(wǎng)站去看網(wǎng)友們對該樓盤的評價，論壇上的貼子都還是比較中肯的。四、實地看房你該問些啥？1、價格價格有均價、起價、價和價之分，均價比較具有參考意義，但不同的樓棟、戶型和樓層，價格還是有一定的差異的?？春昧四奶追孔?，一定要問清楚具體的價格。2、物業(yè)物業(yè)服務(wù)的好壞關(guān)系到日后入住的舒適性，要問清楚物業(yè)的服務(wù)項目有哪些。另外，別看不起眼的物業(yè)費，日積月累下來也是一筆不小的開支。物業(yè)費的多少直接影響到你以后的生活成本，大部分物業(yè)在2塊以下，有些標榜高檔盤的物業(yè)在2塊多甚至到4塊的也有。3、交房時間是否能按時入住，入住時是否能取得建筑工程竣工驗收備案表、商品房面積實測技術(shù)報告書、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書等，這些都是必須要了解清楚的。4、銷售方式應(yīng)當要求銷售員明確答復(fù)是按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售(二者主要差別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含公攤面積)。目前很多都是按照建筑面積來銷售的，當然也不排除部分是按照套內(nèi)面積來銷售的。5、車位現(xiàn)在小車已經(jīng)非常普遍了，也許現(xiàn)在沒有車，但不代表未來不會買車。停車位的數(shù)量多少，車位是可租可售還是只租不售呢？車位費用的收取標準以及是地上車位還是地下車位等，這些都要問清楚。還需要明確的是銷售員的答復(fù)、承諾不能作為今后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切以購房合同及補充協(xié)議為準。6、幾梯幾戶大量實踐證明2梯3戶的居住舒適度是的，現(xiàn)在很多都是2梯4戶。1梯2戶、3戶或者2梯5戶、6戶，也能接受，但要注意只有一個電梯的房子，電梯壞了該怎么辦？那種2梯7、8戶的，就不要考慮了。7、樓間距樓間距的大小關(guān)系到采光、私密性的好壞，樓間距過小，不僅容易導(dǎo)致采光不好，還會使得隱身得不到保護，在家的一舉一動很容易被對面的住戶看到，除非大白天也把窗簾拉上。8、容積率容積率越低說明單位面積上建的房子越少，人住在里面就不那么壓抑、相對來說低樓層的采光也會好點，容積率越低，居住的舒適度越好。9、戶型要學(xué)會怎么看懂戶型圖，了解戶型好壞。看多了，比較多了就會發(fā)現(xiàn)問題，自然就能了解。同時，樓層平面圖也不可不看。10、公攤同樣是建筑面積100平的房子，為啥別人的套內(nèi)面積是82平，我的就只有75平呢？所以，買房的時候公攤小那是這個房子的賣點。一般的公攤都是20%以上，20%以內(nèi)的已經(jīng)非常少了。11、施工單位這個太重要了，資質(zhì)直接影響到房屋的質(zhì)量問題，當你知道施工單位的名字之后就要去網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，可以去業(yè)主論壇、房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站去查查施工單位的口碑，盡可能多的查查關(guān)于施工單位的好壞信息。另外，去到售樓部還要注意問五證二書是否齊全?？紤]到交房要繳納各種稅費如契稅、物業(yè)費、維修基金等，手里要留一部分的余錢，這樣交房急用錢的時候才能不慌。你看明白了嗎，整理好思緒，買房的時候就可以用上啦！

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• 問 ??買開發(fā)商房子有哪些需要注意的？
  答

  五證，一個是建設(shè)用地規(guī)劃許可證，第二是建設(shè)工程規(guī)劃許可證，第三是建設(shè)工程開工證，第四是國有土地使用證，第五是商品房預(yù)售許可證，簡稱叫“五證”。其中前兩個證是由市規(guī)劃委員會核發(fā)的，開工市是由市建委核發(fā)的，國有土地使用證和商品房預(yù)售許可證是由市土地資源和房屋管理局核發(fā)的。那么怎么樣看待“五證”？交給您一種方法，這五證**主要的應(yīng)該看兩證，一個是國有土地使用證，一個是預(yù)售許可證，這兩種要核發(fā)，看準確了，一般原則上就沒有問題，特別是預(yù)售許可證。特別要提醒的是，購房者在查看五證的時候一定要看原件，復(fù)印件很容易作弊。簽合同前，要看清楚您所預(yù)購的房屋是不是在預(yù)售范圍之內(nèi)，以確保將來順利的辦理產(chǎn)權(quán)證。購房過程中涉及的法律問題作為購房者來講，是老百姓一生當中一個非常重要的問題，就是說先得安居才能樂業(yè)，所以，對于老百姓來講買一套稱心如意的住房是老百姓一個很重要的問題。但是在購房過程中出現(xiàn)了很多問題，不時在報紙或者其他的新聞媒體上有所披露，其實，很多問題應(yīng)該說是如果購房者比較謹慎，對于購房的知識比較了解，很多問題是可以避免的。個人在購房中，大體上分三個階段。第一，購房前的準備，購房者首先應(yīng)該慎重的選擇一個物業(yè)的項目，就是你準備購買什么樣的房子，首先應(yīng)該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環(huán)境，非常重要的一點應(yīng)該對開發(fā)商的資信進行一個了解，就是說在購房前購房者應(yīng)該對你選擇的物業(yè)項目有一些**基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點是對開發(fā)商的資信進行了解。后面我會講開發(fā)商的資信應(yīng)該從哪幾個方面講。第二，簽訂認購書和商品買賣合同，這里包括簽訂補充條款。購房者在簽訂認購書和商品買賣合同的時候，應(yīng)該注意到查驗五證，我后面會講什么叫五證。交付定金，簽訂認定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購房款，辦理銷售或者叫預(yù)售登記，這是購房中的第二個階段。第三，交房和辦理產(chǎn)權(quán)登記，就是開發(fā)商在辦理完登記后，簽收“兩書”，接受物業(yè)，申領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證。

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