怎樣做好一名一手房置業(yè)顧問(wèn) 

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• 159****3668

  勤奮**重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格，附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指撐，不說(shuō)了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
  1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻?。?
  2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。
  3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌.
  6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
  7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。
  8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù)）
  9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。
  11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。
  12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。
  13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增
  14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買(mǎi)房否？）做好自己的"客戶(hù)回訪"工作。
  15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）
  16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。
  17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主**佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
  的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專(zhuān)家"形像。
  20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
  22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！
  

  查看全文↓ 2018-05-25 17:44:41
• 141****8421

  目前大部分地方都要求從業(yè)人員去參加一個(gè)叫做“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員從業(yè)資格證”的東西，都是由當(dāng)?shù)胤课莨芾韱挝唤y(tǒng)一辦的，很多城市都硬性要求必須考了這個(gè)證才能上崗，包括業(yè)內(nèi)人事，所以建議你可以去咨詢(xún)一下是否需要。
  既然你做過(guò)二手房，那你肯定就知道相關(guān)的很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)了，我就不多講了。那就要看你的能力，這個(gè)能力包括你的知識(shí)儲(chǔ)備，與客戶(hù)的交流，**重要的還是你面試的能力，怎么說(shuō)服別人用你才是你現(xiàn)在**關(guān)鍵的。這個(gè)是需要你做好精心準(zhǔn)備的，面試和工作一樣，謹(jǐn)慎，認(rèn)真，細(xì)心，事先考慮清楚，這樣成功率大得多，通過(guò)幾次失敗的面試找找經(jīng)驗(yàn)，看看考官通常會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，然后想一個(gè)比較好的回答，這個(gè)行業(yè)面試也就那幾個(gè)問(wèn)題，沒(méi)多復(fù)雜，考官通常是看你的表達(dá)能力和親和力，以及你是否具備置業(yè)顧問(wèn)基本的知識(shí)。要求不高
  這是個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，除了你要掌握的幾個(gè)作為置業(yè)顧問(wèn)的基本要求以外，（客戶(hù)接待流程，商品房買(mǎi)賣(mài)合同，國(guó)家政策法規(guī)，銀行貸款流程）其中對(duì)政策和法律法規(guī)必須十分了解，而且經(jīng)常都在變，房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)也是必須了解的，不需要你對(duì)建筑知識(shí)很專(zhuān)業(yè)，但是你需要是個(gè)萬(wàn)金油，從土地整理開(kāi)始到中間的建造，到**后裝修入住的整個(gè)過(guò)程，每個(gè)方面的知識(shí)都應(yīng)該知道一些，至少不會(huì)被客戶(hù)問(wèn)住，一句都答不上來(lái)，這樣很影響你的銷(xiāo)售。如果你是男的，那客戶(hù)會(huì)對(duì)你有更專(zhuān)業(yè)的要求，并且更加苛刻。不像女性，有時(shí)候的一個(gè)假裝的傻笑就能成為很好的武器，運(yùn)用好了就給自己減少很多麻煩。
  如果你想要以后有更大的發(fā)展個(gè)提高，你就必須要了解和學(xué)習(xí)包括建筑基礎(chǔ)知識(shí)，房地產(chǎn)制度和政策，經(jīng)紀(jì)人相關(guān)知識(shí)。這些都是經(jīng)紀(jì)人考試的內(nèi)容。
  希望對(duì)你有用吧。我也是這樣過(guò)來(lái)的。 在我入行的時(shí)候，沒(méi)有誰(shuí)教過(guò)我，全憑著自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，少說(shuō)，多聽(tīng)，多做，**后才算是成為了一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。每每想到這里，總是感嘆自己運(yùn)氣不怎么好。所以我很愿意為你提供一些我的經(jīng)驗(yàn)，如果你真的喜歡，開(kāi)始總是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地點(diǎn)，工作的單位等等，但是你始終要明確自己的目的，不要受其他東西的影響，這個(gè)是**重要的，包括同事之間的是非，喜歡或不喜歡自己的領(lǐng)導(dǎo)，和誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是否能夠共事，等等這些事情都不要去管，你應(yīng)該明確自己的位置，你就是來(lái)學(xué)東西的，除了學(xué)東西，什么都不重要，包括眼前的一些利益，能讓就讓?zhuān)@個(gè)過(guò)程也是一種學(xué)習(xí)，因?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，80%都是不和諧的。一直到等你很出色，也就是老手了，那你的選擇就更多了。我也是這樣過(guò)來(lái)的，從開(kāi)始發(fā)配到2級(jí)城市半年，然后回到1線城市，然后接觸了高端項(xiàng)目，1年多以后，我就能在面試中擊敗對(duì)面所有的考官，那就是我選擇公司，而不是公司選擇我了。
  **后說(shuō)說(shuō)現(xiàn)行的國(guó)家政策對(duì)房地產(chǎn)的影響，你也可以了解一下，從而選擇好自己目前應(yīng)該走的路。從年初大手筆的政策出臺(tái)，對(duì)投資型客戶(hù)影響比較大，首先是提高了**，其次是提高了利率，但是對(duì)于鋼性需求影響不大，所以高端項(xiàng)目的銷(xiāo)售肯定有所減少，但是對(duì)于中低端項(xiàng)目沒(méi)什么大的影響，畢竟確實(shí)有那么多人需要買(mǎi)房。也制約了一部分一旦有點(diǎn)錢(qián)就去買(mǎi)房的人，讓這群人把錢(qián)投資到其他地方去。**后是制約了開(kāi)發(fā)商，首先從價(jià)格上降低開(kāi)發(fā)商對(duì)價(jià)格的自由控制，也是相當(dāng)給力的。政策是好的，不讓房子成為了一部分有錢(qián)人拿來(lái)榨取勞苦大眾的武器。很復(fù)雜，大概就是這樣。所以做銷(xiāo)售的可以考慮換到一些小項(xiàng)目，收入會(huì)超過(guò)高端項(xiàng)目。不過(guò)累點(diǎn)而已
  國(guó)家的政策會(huì)隨著市場(chǎng)調(diào)整，如果房地產(chǎn)行業(yè)陷入冰點(diǎn)，那國(guó)家又會(huì)來(lái)扶持，就像汶川地震后的成都，無(wú)數(shù)的優(yōu)惠補(bǔ)稅政策。制約只是小幅度的。但是造成的影響卻不小。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈涉及的70多個(gè)行業(yè)都會(huì)因此而調(diào)整。

  查看全文↓ 2018-05-25 17:44:33
• 143****7955

  一手房大體分為兩種 。 一種是去開(kāi)發(fā)商那邊上班 ， 做售樓員 。 一種就是去分銷(xiāo)公司工作， 我就屬于第二種 ，所以去分銷(xiāo)公司上班問(wèn)題不大的 。業(yè)內(nèi)幾乎都有一個(gè)共識(shí) ，女性銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比男生高百分之30 ，但是往往銷(xiāo)售**頂尖的都是男生， 所以男生做銷(xiāo)售不是不可以。
  如果是開(kāi)發(fā)商那邊工作， 門(mén)檻稍微高點(diǎn)， 當(dāng)然也會(huì)相對(duì)收入穩(wěn)定或者待遇高點(diǎn) 。去開(kāi)發(fā)商那邊上班如果有渠道有認(rèn)識(shí)的熟人引薦或者有關(guān)系 一般會(huì)容易很多。 如果是應(yīng)屆大學(xué)生， 一般也會(huì)考慮 因?yàn)閼?yīng)屆大學(xué)生可塑性強(qiáng) ，也不容易跳單或者走私單 。當(dāng)然 ， **好是身高或者容貌條件稍微好點(diǎn)， 如果去分銷(xiāo)工作 ，就以貌取人的比較少。 個(gè)人見(jiàn)解 ，祝您好運(yùn) ，盼望采納。

  查看全文↓ 2018-05-25 17:44:23

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 一手房置業(yè)顧問(wèn)好嗎？
  答

  制約置業(yè)顧問(wèn)們進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)的并不僅僅是市場(chǎng)是不是規(guī)范的問(wèn)題，而是面子問(wèn)題、收入問(wèn)題和工作方式的問(wèn)題

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• 問(wèn) 一手房置業(yè)顧問(wèn)有前途嗎？
  答

  這個(gè)行業(yè)得看你所在的城市，是否建設(shè)都已飽和，飽和的話二手房非常熾熱，而且做好了挺賺錢(qián)，前期會(huì)提成低，到后面根據(jù)完成的單數(shù)，提成比例會(huì)增大

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ??一手房置業(yè)顧問(wèn)有前途嗎？
  答

  樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)，置就是置買(mǎi)，業(yè)就是物業(yè)，顧名思義，購(gòu)買(mǎi)房子的顧問(wèn)人士，或者理解為為房地產(chǎn)買(mǎi)家介紹商品、出謀劃策、促進(jìn)成交的專(zhuān)業(yè)人士。真正的樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)，應(yīng)該是準(zhǔn)地產(chǎn)專(zhuān)家，不僅要對(duì)對(duì)所售樓盤(pán)的特點(diǎn)、地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。還要對(duì)房地產(chǎn)投資、信貸、風(fēng)險(xiǎn)防范等了然于胸，可以幫助客戶(hù)選擇良好的投資產(chǎn)品，促進(jìn)客戶(hù)成交并安全完成房地產(chǎn)交易。 房產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)，是指負(fù)責(zé)積極主動(dòng)向客戶(hù)推薦公司樓盤(pán)，指引客戶(hù)實(shí)施看房、下定、簽約等商品房交易程序的工作人員，也就是通常所說(shuō)的售樓小姐和售樓先生。從這個(gè)意義上講，房產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)所起的作用與樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)相差無(wú)幾，如果說(shuō)一定要有一些差別，我們認(rèn)為那就是樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)看起來(lái)對(duì)從業(yè)人員的要求更高一些。 一家公司同時(shí)招這兩種職業(yè)只能說(shuō)這家公司對(duì)這兩個(gè)工作崗位有自己的獨(dú)特理解與認(rèn)識(shí)，實(shí)際上絕大多數(shù)公司將其作為一個(gè)崗位對(duì)待。

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• 問(wèn) 一手房置業(yè)顧問(wèn)怎么樣
  答

  就是給客戶(hù)介紹房子，帶客戶(hù)參觀樣板間，有的還要去工地實(shí)地考察，說(shuō)白了，就是賣(mài)房子的唄

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• 問(wèn) 重慶中原地產(chǎn)一手房置業(yè)顧問(wèn)的底薪是多少啊，福利待遇怎么樣？
  答

  特別好的地方就是中原是比較大的公司。你有能力的話,能為你提供一個(gè)平臺(tái)。特別不好的地方就是國(guó)產(chǎn)國(guó)有私營(yíng)企業(yè)的通病-人際關(guān)系復(fù)雜。底薪和福利待遇和其他公司差不多。養(yǎng)老保險(xiǎn)是肯定要給交的。

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